下载文档原格式
【猎头·顾问能⼒】猎头能⼒的8个框架+6个层次知识+猎头顾问知识+猎头基本资源+成熟顾问+团队管理+业务深耕+猎头⽣意原理。
地基树根层(Consultant Trainee) + 成熟独⽴层(Mature Consultant) + 团队建设层(Team Leader)+ 利润基业层(P&L Runner) + 创业成长层(Business Owner) + 平台⼟壤层(Platform Builder)。
地基树根层的焦点在于：打好猎头技能，猎头知识及猎头资源这⼏条⽀柱。
成熟独⽴层的焦点在于：熟练掌握业务流程的各个环节，成为能够独⽴运作的业务单元。
团队建设层的焦点在于：能够有效的凝聚，引领并协同多⼈⼀起达成⽬标。
利润基业层的焦点在于：选择进⼊⼀个合适⾃⼰的领域去深耕！猎头这个⾏业是个业绩年年清零，重新来过的⾏业；如果只是简单地重新来过，年资长的猎头对⽐年资短的猎头其实没有什么优势。
⽽在⼀个你赖以为⽣的职业上，不能随着时间的推移，⽽逐步积累竞争的优势，实在是可惜，甚⾄有点悲哀！所以你要考虑如何建⽴⼀块值得长期耕耘的根据地，同时尽可能修好护城河！更为重要的是，在这个层级上，你的思维要从营业额思维调整为利润思维！当你能够独⽴运作，也能有效地管理⼀个团队，并有了⼀块稳定的地盘及利润思维之后，很多猎头同⾏会⾃然地过渡到创业成长层！创业成长层的焦点在于：开始⾃⼰的事业，并摸索出合适⾃⼰公司持续成长的⽅法。
如果把猎头作为长期的职业，最终的归属基本上都会是不同形式的创业！猎头⾏业是⽣意跟⼈⾛的⾏业，是个极易分裂的⾏业，这个⾏业有数万家公司，很多公司只是有经验的顾问开个公司⽅便⾃⼰做单，⾃⼰开发票，蛋糕的⽐例多分⼀点⽽已。
刚做⽼板的时候，可能很爽；但如果你不能持续成长，其实你只是在提前透⽀⾃⼰将来职业发展的空间⽽已！所以，不管是被逼的，还是想通了，还是出于情怀，很多想长久发展的猎头⽼板，最终都会进⼊到平台⼟壤层，做⼀个⽀持⼤家创业的平台，培植⼀⽚能够⽀持更多创业者的⼟壤！平台⼟壤层的焦点在于：清晰定义并实现平台能够为创业者提供的价值体系！平台提供的往往不是某种单⼀的价值，⽽是多种价值的有机组合⽽形成的成长⼟壤。
猎头顾问JD分析的六大维度同一个职位，在普通顾问和职业顾问眼中，其JD分别是这样的：普通猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：1、根据公司整体发展目标，制定市场策略与实施方案2、全面管理公司的市场工作，确保公司招生目标的实现3、负责全国高校渠道拓展和关系维护，组织实施宣讲活动4、科学管理公司市场团队，适时有效开展培训任职要求：1、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力2、五年以上相关工作经验，可适应经常出差3、熟悉高校市场，熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先4、优秀的沟通、协调、组织与开拓能力薪酬待遇：1、薪酬面谈2、各项福利待遇完善职业猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：同上任职要求：1、必须是男性，年龄在35岁以内2、必须是IT职业培训行业一二线品牌出身，而且最少有五年以上工作经验3、必须是公司总部在北京的，A公司的人不考虑4、最好是全国市场总监，各方面优秀的区域总监可以考虑（区域所辖不少于5个省）5、有成熟的高校IT培训招生的经验，最近三年平均业绩不低于4000万，最好有年超亿的业绩；薪酬待遇：1、Base 45K/M*12M+补贴2K/M*12M+业绩提成（完成销售任务的*0.015%）2、每年7月和1月两次调薪，幅度看公司的业绩，最近两年平均在20%第一份JD是我们做单时最常碰到的JD，如果用这份JD去寻访，目标公司可能是开展高校业务的所有公司，比如：高校教材公司、高校教学仪器公司、高校IT培训机构、高校英文培训机构等等。
这么大的寻访范围，一定会花费大量的试错成本，寻访效率不会高。
第二份JD寻访方向非常明确：公司总部在北京的IT职业培训一二线品牌，A公司除外。
这样的公司在北京不会超过10家。
而且目标人选也是清晰的：35岁以内的男性，全国市场总或所辖不少于5个省各方面优秀的区域总；IT培训招生最近三年平均业绩不低于4000万，最好有过年业绩超亿的经历。
根据这些条件和需求，我们的目标人选应该就在20-50个人中间，寻访非常聚焦。
猎头如何做好职位分析？01什么是职位分析？职位分析，就是猎头利用各种科学的工具、渠道、方法对招聘单位（也就是“客户”）的招聘职位设置目的、主要职责、工作内容、权限范围、结构关系以及工作环境、工作条件、人才地图、薪酬水平等进行全面的分析、描述和记录，从而确认该招聘职位是否具有可操作性以及明确该职位的找人方向。
02 为什么要做职位分析？职位分析是人力资源管理（猎头服务属于招聘管理，系人力资源管理六大模块之一）的基础，职位分析在人力资源管理中有相当重要的意义。
可以为把客户的招聘岗位和职位通过正式和专业化的名称固定下来，不至于产生混乱；还可以给人力资源管理中的规划、配置、培训与开发等提供相关信息。
对于猎头来讲，最重要的就是，通过职位分析，可以确定客户招聘需求、为目标人选画像、总结客户职位亮点、明确寻访方向，最后完成关单。
03职位分析到底分析什么东东？一般来说，资深猎头顾问通常从以下几个纬度进行职位分析，具体包括：公司与行业信息分析、岗位需求与岗位分析、组织架构分析、薪酬福利分析等，每个维度又包含不同层面的内容。
一、公司与行业信息分析关于公司信息分析，主要从公司基本情况、企业文化、公司业绩、发展历程、产品与业务分布、商业模式与产业链、组织结构、优劣势、企业文化、近期大事件等进行分析。
公司基本信息是我们需要重点去挖掘的内容，对公司信息的了解程度决定了我们后面对职位以及候选人的把控，也是我们能够提炼出该公司的吸引点，从而打动候选人的关键所在。
所以在对公司信息进行了解时，一定要做到“全面”，具体包括如下内容：1、公司的基本信息。
包括如公司的主营业务，比如主营产品及服务等；如客户群体，比如按照年龄段划分，按照客户喜好划分等；还包括公司性质、公司规模、团队年龄、发展历程等信息。
2、公司文化。
很多顾问觉得企业文化对于我们来讲是一种很“虚”的东西，我们要了解公司文化的目的，是为了能够匹配价值观相符的候选人。
3、公司业绩。
一名优秀的猎头顾问应具备这些技能猎头顾问工作能力的强弱，直接关系到能否成单，甚至关系到整个团队的工作能否顺利开展。
因此，在好猎头看来，想成为一名优秀的猎头顾问，不但要积累一定的人脉，还要具备一些工作技能，比如以下这三点！一、具备换位思考的能力在猎头的工作过程中，经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推进等等问题上进行协调沟通，也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。
一般遇到这样的情况，刚入行的猎头顾问都会产生很多抱怨情绪，认为客户要求苛刻。
每当客户临时提出需求时，猎头顾问都要先换位思考，仔细与客户分析问题的存在，解决问题。
毕竟，合作的前提是双方互相理解，才会有商谈的机会。
二、具备敏锐的观察能力猎头程中并不会一帆风顺，反而随时会因为企业或候选人的一个小问题而失败。
例如：候选人在面试期间，同时接受了其他企业的面试邀请，这种情况虽然很常见，但另一家企业的竞争却是猎头顾问做单的最大障碍。
假如候选人选择另一家企业，那猎头顾问前面的努力全都会白费。
因此，猎头顾问就需要具备敏锐的观察能力、培养自身的判断力，即使在做单最后的一个环节，也要随时可以掌握企业和候选人的动态，确保不会影响整个项目的进度。
三、具备说服能力一名优秀的猎头顾问，一定具备说服能力，如果不擅长这方面的话，就需要靠自己的努力去提升。
比如好猎头的案例中有一例：在与北京某知名企业合作时，寻猎到一名非常匹配企业职位的候选人，该候选人在广东某地区，通过沟通该候选人表示愿意去面试，但是当说出面试地址是北京时（行程费用由猎头公司报销），该候选人立刻要放弃，于是猎头顾问非常耐心地与候选人讲解了该企业、职位、其个人的未来职业发展，会得到一个怎样的变化，在经过长时间的讲解、分析、沟通后，候选人还是去北京面试了，并且成功入职。
优秀猎头的四维构架方法维度之一：猎头技能这个技能就是俗称的类似于MRI24步，coldcall能力，search能力，Excel能力等。
懂得猎头是啥，该做啥，产品是啥，谁是客户，什么时候干什么事情，问谁收钱等等，而不是招工人。
加上知道什么是LineManager，什么是CDD，什么是TurndownOffer，以及听到这种消息时，应该难过而不是无所谓等等。
这好比是房子的钢筋。
维度之二：行业知识对行业不了解，不熟悉，说不出个1、2、3，候选人不喜欢，金融猎头客户不相信，自己也没深度。
拿金融举例：有的人只做外资行的中后台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业;还需要懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。
只有行业知识，没有猎头基本技能的人想做猎头的有，就是我们常常看到的HR想做猎头，或者是业内人士想出来做猎头。
但是他们要补充的就是猎头打电话的能力和抗压能力。
(好多业内人士并不如猎头懂得多，因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有人手中的工作的，理论上)这就好比是房屋中，与钢筋浇灌在一起的水泥，形成钢筋水泥，坚韧无比!维度之三：软技能(特指猎头软技能)按理说，有猎头技能又有行业知识，可以成为一个好猎头了。
但是!如果不会说话，还是白搭!如果口齿不清，还是没用!如果言而无信，信口雌黄，还是gameover!软技能包括沟通能力，沟通能力涵盖：语音、语调、语气、语速、语流、语法、语感和语境;还涵盖了表情语言和肢体语言;表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官;肢体中，双手的摆放是最需要注意的。
软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握。
合理使用各种类型的”笑“可以事半功倍!软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。
甚至厨艺、车技等。
这就好比是房子的窗户，没有也没什么大关系，顶多看不见光，上海猎头但是可以用电灯;有的话，叫锦上添花。
新时代猎头需具备的核心能力分析随着经济的高速发展，人才的需求也愈加强烈，但是人才的短缺问题也同样凸显出来，这时候，猎头企业的价值便显现出来。
但是，在新时代，猎头行业发展亦面临着一些新的机遇和挑战，那么，作为新时代的猎头，他们需要具备哪些核心能力？本文从以下几个方面进行分析，以期为读者提供一个全面了解新时代猎头的视角。
一、超前的市场分析近年来，随着科技的进步以及人才市场的竞争越来越激烈，人才的需求和供应也早已不再单纯的是寻找人去填补一个空缺，更是需要透过市场现象了解求数量和类型特点，以便为企业制定精准的人才招聘计划，而在这一过程中，超前的市场分析是非常重要的。
猎头需要能够清楚的了解人才市场的发展趋势，把握市场信息需求以及行业的就业流动性。
可以通过各种途径吸收来自市场的信息，包括人才大数据、公司扩张计划、产业生态发展等。
同时，猎头需要将这些市场信息和岗位需求结合起来，根据客户企业的业务和发展情况，构建一个完整的人才需求解决方案。
这样，猎头才能在人才市场中赢得竞争优势，更好的为客户企业服务。
二、敏锐的洞察力和有效的沟通能力在猎头行业中，需要与来自各行各业、各种背景的人进行沟通，而任何细微的变化都可能影响到整个招聘的成功。
因此，猎头需要具有清晰的思维和超强的洞察力，才能更准确地了解人才的优劣、行业的发展趋势，为客户企业提供更好的服务。
另外，在猎头行业中，沟通是进行日常工作的重要方式之一，真正有效的沟通会让合作变得更顺畅，尤其是在如今科技大发展的年代，猎头需要充分了解和掌握各种通信工具的使用，比如电话、短信、邮件、社交网络等。
当然，在与客户和候选人沟通时，猎头还需要具备一定的社交能力，尤其是要有耐心，为候选人解答疑问，帮助他们更好地了解市场和岗位的情况。
三、专业的技能和行业背景知识在新时代，猎头需要具备专业的技能和行业背景知识。
这是因为，随着市场的快速变化，猎头需要对各个领域、各种行业的物质、技术、服务有所了解，方便更好地与客户和候选人进行沟通和交流。
如何做一名优秀的猎头顾问第一项:修炼“放下自我”的服务意识。
猎头,始终是与人打交道的服务行业,而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。
在这个行业里,一名卓越的猎头顾问,一定要具备以客户需求为导向的服务意识。
猎头顾问定位于“客户顾问”,凡事把握住客户的需求,力求获得客户的信赖和认同。
如果凡事以“自我”为中心,仅从个人的利益角度、个人的感受出发去与人沟通和解决问题,必定心中拥有太多需要别人妥协的“自我”标准,潜意识已将心都用在了自己的需求上,已经分不出多少注意力关注别人的需求,就很难成为让客户信任的顾问。
第二项:修炼值得信赖的坦诚形象。
对于企业客户和候选人而言,都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。
因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问,一定是双方都最愿意信赖的。
这样的顾问会坦诚地告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。
这样的顾问会客观地告知候选人,企业当前所处的发展阶段,需要解决的问题,选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险,并坦诚指出候选人身上当前存在的问题,以及如何改进的建议。
第三项:修炼敏而好学的专业口碑。
对于猎头顾问而言,如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上,一直是猎头专业性上最大的挑战之一。
因而,一名专业的猎头顾问,不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。
同时,对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。
这就需要我们身为一名猎头顾问,时刻保持谦逊的学习心态,不断关注行业发展动态,积极参与相关行业论坛活动,向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习,向自己的同事和同行学习。
第四项:修炼热心助人的人脉基石。
一个在别人需要时总能伸出援手的人,一定拥有最广泛的人脉支持。
猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业,你帮助的人越多,在你需要帮助的时候,你越会得到最及时最有力的支持。
猎头顾问的四个要素
对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。
但你在通往事业巅峰之路的开始，有必要认识以下4个基本要素的重要性，它们不仅是你成功的基石，也是你将来的进步的源泉。
它们包括你的：
1、沟通能力。
猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。
这里有我们的同事、客户、候选人等等。
你把观点表达的越清楚(还要学会少说空话，那样只会适得其反)，你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。
2、网络资源整合能力。
猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。
这三张网的韧性和广度将对你今后的成功起到决定性的作用。
3、时间管理。
竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。
4、文字应用。
市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告的专业度。
充分使用书面沟通(无论是对内或对外)将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。
比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。
推荐文章：
•麦田猎头：职场中人常见的心理障碍
•麦田猎头：求职成功的6原则
•深圳最受猎头公司青睐的行业与人才是哪些？
•麦田猎头：公司最爱那类“海归”？
•麦田猎头：面试时各类问题的回答技巧
•麦田猎头：职场不败的十大竞争力
•麦田猎头：薪酬上升空间最大的十大职业
•麦田猎头：选择“好上司”还是“好公司”？
X。
猎头顾问需要的知识点总结1. 人力资源管理知识猎头顾问需要具备全面的人力资源管理知识，包括招聘、选拔、培训、绩效管理、薪酬福利等方面的专业知识。
这些知识将帮助猎头顾问更好地了解和分析候选人的能力和素质，为企业推荐合适的人才。
2. 行业和职位了解猎头顾问需要了解各个行业的发展趋势、企业文化、业务模式等，以便更好地为客户提供招聘服务。
此外，对于特定职位的了解也非常重要，猎头顾问需要清楚知道不同职位的要求和技能，以便精准地进行招聘推荐。
3. 招聘技巧猎头顾问需要具备丰富的招聘技巧，包括通过各种渠道寻找人才、制定招聘计划、参与招聘面试、评估候选人能力等。
猎头顾问还需要了解和掌握不同的面试技巧和评估方法，以便更好地挖掘和筛选人才。
4. 信息收集和分析猎头顾问需要具备良好的信息收集和分析能力，能够迅速获取并理解市场信息、企业信息以及候选人的信息。
这将帮助猎头顾问更好地了解市场需求、行业趋势以及候选人的能力和特点。
5. 沟通和协调能力猎头顾问需要具备良好的沟通和协调能力，能够与客户、候选人以及内部团队进行有效的沟通和协调工作。
猎头顾问需要能够准确理解客户的需求并及时有效地回应，同时也需要与候选人建立良好的关系，促成招聘事宜。
6. 法律和聘用条例猎头顾问需要对相关的劳动法律和聘用法规有所了解，以便在招聘过程中遵守相关法律法规，保护候选人的合法权益，同时保障企业的经营利益。
7. 职业道德猎头顾问需要具备良好的职业操守和道德标准，遵循职业操守，保守候选人的隐私权，不泄露候选人的个人信息，确保招聘过程的公平、公正和透明。
8. 熟悉各种招聘平台和工具猎头顾问需要熟练使用各种招聘平台和工具，包括招聘网站、社交媒体、招聘软件等，以便更有效地寻找和筛选人才。
9. 了解劳动力市场猎头顾问需要了解劳动力市场的总体情况，包括就业形势、人才供需情况、薪酬水平、人才流动趋势等，以便更好地把握市场动态，为客户提供有效的招聘建议。
10. 不断学习和更新知识由于市场和行业发展变化迅速，猎头顾问需要不断学习和更新知识，包括参加各种职业培训、参与行业会议、交流经验等，以便保持和提升自己的专业能力。
想做一名专业猎头，最应具备的三种能力通过我们长期对猎头行业从业者的观察发现，那些在这个行业做的不好的人通常是不遵守职业道德、只顾自身利益以及不懂得变通的人。
换言之，想要成为成功的猎头，你需要拥有以下三个方面的能力：1、共情能力猎头的大部分工作都需要跟人打交道，这些人会有各种各样的处事风格和个性，猎头要在交流沟通的过程中能够不怕生，同时快速找到适合的沟通方式与这些人建立信任关系。
高端人才可以给猎头的时间不多，这就需要猎头在有限的时间内能够获得这些职场高端人才的好感。
那么共情能力则是非常重要的，猎头要能够为对方着想，懂分寸、知进退，给对方舒服放松的感受才能获得对方的认可。
2、搜索能力打破企业与人才之间的信息壁垒是猎头非常重要的任务，猎头之所以存在的原因很大程度上也是因为企业和求职者之间的信息不对等。
例如人才求职却根本不了解企业的用人喜好；企业想招人却不知道哪些人有转职的想法。
那么猎头就需要能够帮助企业和人才主动地搜索尽可能多的、有价值的信息。
另外猎头还需要有搜索合适的候选人的能力。
“找人”是猎头必须具备的基本技能，猎头要能够在了解企业用人喜好和招聘需求后快速确定候选人可能出现的地方，找到合适的人选进行推荐。
3、应变能力如果你已身处于猎头行业之中，你大概非常能体会“唯一不变就是变”的道理。
在人才推荐的过程中会出现各种变化，比如候选人面试放鸽子、企业突然找到其他合适人选、企业和人才薪资谈不拢等等，任何一个理由都可能影响案件进展，所以猎头一定要有足够的应变能力。
不论进展中发生什么变化，都可以尽快地找到应对方案及时解决问题。
如果你已经拥有这些能力，那么对于猎头工作则具备了一些优势，当然这些猎头也可以通过不断地操作案件而获得和提升。
猎头能力往往会随着从事的时间越长而积累得越多。
所以，对于想要做猎头的人来说，最重要的是确定你是否愿意为成为专业的猎头而不懈努力，懂得坚持。
如果回答是肯定的，那大可放开步子去做吧。
猎头职业百科——猎头小白的入门指南文章回答了以下问题一、猎头是什么二、猎头要做什么三、猎头的任职要求四、猎头的职业规划和成长路径一、猎头是什么"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。
中国文化博大精深，一个词往往不止一层含义，比如"猎头"这个词就是如此。
这个词既可以看作是一个动词又可以看作是是名词。
作名词理解，它就是个职业，更准确地说是个行业，作动词理解，顾名思义就是猎取人才的活动。
那么猎头的完整含义就有了：从事人才猎取活动职业的人以及相关的人才猎取活动，是用来特指网罗人才的一个形象而贴切的比喻。
二、猎头要做什么？“猎”这个字就精准且凝练地表达了猎头们的日常活动，猎取人才，术语叫寻访人才。
猎头可以理解为高级人才中介，担任的是高级人才和公司的“红娘”的人物。
那在搞清楚猎头具体做什么之前，我们得首先清楚，猎头的目的是什么？也就是为了什么而“猎”？猎头的服务一般分两种：①为企业服务②为人才服务但大多数的客户是各式各样的企业公司。
作为公司和人才沟通的桥梁，让企业找到合适的人才从而使企业盈利带来价值，另一方面使人才找到合适的归属，最终使企业、人才和自己（或者说猎头公司）三方获利才是最终目的。
（一）、接受客户申请（二）、与客户商讨猎取合适人选的工作细节1、了解客户主要目的2、表明“猎取”职责3、规定供需双方的权限（三）、猎取合适人选1、与合适的候选人进行深入交谈2、选定能胜任的候选人3、缩减候选人名单4、对选定候选人进行评价5、对选定候选人进行复查6、推荐候选人与客户见面7、安排候选人与客户面谈8、最后确定人选9、客户安排候选人3个月的试用10、3个月后客户认可候选人，支付费用。
三、猎头的任职要求知道了猎头的日常活动和工作职责，那作为一个想要入门猎头行业的小白，我需要会些什么呢？换句话说，猎头的任职要求是什么呢？别急，下面我来介绍。
猎头需要具备五项全能
第一：广博的知识
猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。
这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二。
第二：敏锐的洞察力和判断力
如何寻觅优秀人才？谁是优秀人才？这需要猎头仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。
要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。
第三：广泛的社会网络
“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。
单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能第四：满足客户日益变化的需求
良好的职业道德。
该保密的要保密，该维护的要维护。
决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。
第五：丰富的市场运作经验
客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。
卓众猎头是深圳猎头公司中的佼佼者，具有100多万人的高级人才库，您企业人才解决方案的理想伙伴！。
成为优秀的猎头顾问的必备条件
不论是一个企业还是一个职员，都应该有一颗上进心。
人们耳熟能详的企业一般都是在慢慢地发展壮大，而不是满足于现状，停住脚步。
作为个体的人，更要这样，慢慢充实自己，一边在未来施展。
而其中的猎头顾问，更要如此。
一个专业的猎头公司中是需要很多高级的猎头顾问，本身就具有高精尖素质的公司更是要高精尖的顾问，如果现在的你准备做猎头顾问，就要提前充实自己，将自己壮大。
第
一、基础知识很重要
不困你的专业是什么，不论你的学历是什么，都要在成长的过程中多读书，用知识来武装自己。
而不是在不久的将来，别人说的话你听不懂，你需要做到的是能够和他人随意得谈论。
第
二、经验要丰富
不论是学生还是职员，都要积累一定的社会经验。
社会和家庭，学校不一样，都说人心险恶，猜不透对方在想什么，所以你要勇于迈出脚步，去社会体验一下真正的生活，而不是活在自己的想象中。
第
三、熟悉掌握猎头的工作内容
一家公司任用你，是承认了你的能力，并期望你在工作中能够崭露头角。
如果进入公司你什么都不懂，是很麻烦的，当然如果你的适应能力很强，或许你会在短时间内掌握。
但是为了以防万一，在进公司前要做好充足准备。
猎头公司不像其他普通公司一样可以糊弄完事，它所需的是高素质的猎头顾问，不是畏手畏脚的菜鸟，所以，提高个人素质对未来成为猎头顾问很重要。
猎头管理思路导语：在当今竞争激烈的人才市场中，猎头的角色越来越重要。
他们的任务不仅是为企业寻找适合的人才，更是为人才提供职业发展的机会。
下面我们将探讨猎头管理的思路和方法，帮助企业招揽到最佳人才。
一、深入了解企业需求猎头在开展招聘工作之前，首先需要深入了解企业的需求和岗位要求。
通过与企业沟通，猎头需了解企业的发展战略、文化氛围以及目标职位的具体要求。
只有清楚了解企业需求，猎头才能更加准确地寻找到合适的人才。
二、建立广泛的人才网络猎头的核心竞争力在于他们拥有广泛而深入的人才网络。
猎头需要通过各种渠道积累人才资源，例如社交媒体、行业协会等。
同时，猎头还应主动与优秀人才建立联系，建立良好的人际关系，以便在招聘过程中能够第一时间获取到合适的人选。
三、精准匹配人才猎头在招聘过程中，应通过面谈、测试等方式对候选人进行全面评估。
猎头需要了解候选人的个人能力、职业发展规划以及与企业文化的契合度。
只有通过精准的人才匹配，企业才能招揽到真正适合的人才，实现双赢局面。
四、持续跟踪人才猎头的工作不仅仅是找到人才，更重要的是帮助企业与人才建立长期合作关系。
猎头应与企业和候选人保持密切的联系，了解他们在职场的表现和需求。
只有持续跟踪人才，猎头才能更好地为企业提供人才管理的建议和支持。
五、关注人才发展猎头的角色不仅局限于招聘，更应关注人才的职业发展。
猎头可以通过提供培训机会、职业规划等方式，帮助人才在职场中不断成长。
只有关注人才的发展，猎头才能真正成为企业的战略合作伙伴。
六、建立良好的口碑猎头的成功不仅仅取决于他们的业绩，更取决于他们的口碑。
猎头应以诚信、专业的态度对待每一个合作伙伴，建立良好的合作关系。
只有建立良好的口碑，猎头才能获取更多的资源和机会。
结语：猎头管理思路的核心是以人为本，关注人才的需求和发展。
通过深入了解企业需求、建立广泛的人才网络、精准匹配人才、持续跟踪人才、关注人才发展和建立良好的口碑，猎头可以帮助企业招揽到最佳人才，促进企业的长期发展。
猎头工作要求猎头工作是一项专业的招聘服务，其主要职责是为企业寻找和筛选合适的人才。
作为一名猎头，需要具备一定的专业知识和技能，同时还需要具备一些特定的要求和素质。
本文将从不同方面介绍猎头工作的要求。
1. 专业知识和技能作为猎头，需要具备一定的专业知识和技能，包括对不同行业的了解和分析能力、招聘流程的熟悉、面试技巧等。
猎头需要了解各个行业的特点和需求，能够根据企业的要求进行人才的筛选和匹配。
同时，猎头还需要具备良好的沟通和协调能力，能够与企业和候选人进行有效的沟通和交流。
2. 搜索和筛选能力猎头的核心职责是为企业寻找合适的人才，因此具备良好的搜索和筛选能力是必不可少的。
猎头需要通过各种渠道和方式，积极主动地寻找潜在的候选人，并对其进行筛选和评估。
猎头需要具备敏锐的洞察力和判断力，能够准确地评估候选人的能力、经验和适应能力，为企业提供高质量的人才选择。
3. 人际关系和网络猎头工作需要建立广泛的人际关系和网络，以便能够更好地获取人才资源和信息。
猎头需要与各个行业的专业人士建立联系，并与他们保持良好的合作关系。
同时，猎头还需要积极参加各类行业活动和招聘会，扩大自己的人脉圈，以便更好地为企业提供服务。
4. 保密和诚信作为猎头，需要保持高度的保密性和诚信度。
猎头工作涉及到大量的候选人和企业信息，其中包括个人隐私和商业机密等。
猎头需要妥善保管和使用这些信息，严守职业道德和行业规范，确保候选人和企业的利益得到保护。
5. 抗压能力和执行力猎头工作的压力较大，需要能够承受一定的工作压力，并具备良好的执行能力。
猎头需要能够高效地组织和安排工作，确保任务的完成和结果的达成。
同时，猎头还需要具备良好的应变能力，能够灵活应对各种情况和问题。
总结起来，猎头工作是一项具有挑战性的职业，要求猎头具备一定的专业知识和技能，具备良好的搜索和筛选能力，建立广泛的人际关系和网络，保持高度的保密性和诚信度，以及具备抗压能力和执行力。
只有具备这些要求和素质，猎头才能更好地为企业提供优质的招聘服务，为企业和候选人搭建良好的人才合作平台。
对猎头工作的理解
猎头工作主要是为企业寻找和推荐高素质的人才，以满足企业的招聘需求。
以下是猎头工作的主要理解：
1.了解企业需求：猎头需要与企业进行深入的沟通，了解企业的文化、价值观、
发展战略以及具体的招聘需求，包括职位描述、任职要求等。
2.寻找人才：猎头通过多种渠道寻找合适的人才，包括社交媒体、招聘网站、人
才库等。
同时，猎头还需要与候选人进行初步的沟通，了解他们的职业背景、兴趣和发展方向。
3.评估人才：猎头需要对候选人进行深入的评估，包括他们的职业技能、经验、
性格等方面，以确定他们是否适合企业的招聘需求。
4.推荐人才：猎头将评估结果和企业需求进行匹配，将合适的候选人推荐给企
业，并协助企业进行面试和选拔。
5.跟踪反馈：猎头需要与企业和候选人保持密切的沟通，及时了解面试和选拔的
进展，并提供必要的支持和帮助。
6.维护关系：猎头需要与企业和候选人建立良好的关系，并为他们提供持续的职
业发展和招聘方面的咨询和支持。
总的来说，猎头工作需要对人才市场和行业趋势有深入的了解，同时需要具备良好的沟通能力、评估能力和协调能力。
猎头工作的目标是为企业和候选人提供最优质的服务，实现人才和企业的最佳匹配。
做好猎头的四个维度
维度之一：猎头技能
这个技能就是俗称的类似于MRI24步，cold call能力，search能力，Excel能力等。
懂得猎头是啥，该做啥，产品是啥，谁是客户，什么时候干什么事情，问谁收钱等等，而不是招工人。
加上知道什么是Line Manager，什么是CDD，什么是Turndown Offer，以及听到这种消息时，应该难过而不是无所谓等等。
这好比是房子的钢筋。
维度之二：行业知识
对行业不了解，不熟悉，说不出个1、2、3，候选人不喜欢，客户不相信，自己也没深度。
拿金融举例：有的人只做外资行的中后台职位，但是却要懂得：银行、证券、保险、基金、信托、租赁等各类金融行业；还需要懂得政府机构监管层，以及政策动态，国内的国外的等。
只有行业知识，没有猎头基本技能的人想做猎头的有，就是我们常常看到的 HR想做猎头，或者是业内人士想出来做猎头。
但是他们要补充的就是猎头打电话的能力和抗压能力。
（好多业内人士并不如猎头懂得多，因为他们只知道自己手中的工作，而猎头是知道所有人手中的工作的，理论上）这就好比是房屋中，与钢筋浇灌在一起的水泥，形成钢筋水泥，坚韧无比！
维度之三：软技能（特指猎头软技能）
按理说，有猎头技能又有行业知识，可以成为一个好猎头了。
但是！
如果不会说话，还是白搭！如果口齿不清，还是没用！如果言而无信，信口雌黄，还是gameover！
软技能包括沟通能力，沟通能力涵盖：语音、语调、语气、语速、语流、语法、语感和语境；还涵盖了表情语言和肢体语言；表情语言中，眼睛和嘴巴是最重要的表达器官；肢体中，双手的摆放是最需要注意的。
软技能还包括：气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握。
合理使用各种类型的”笑“可以事半功倍！
软技能还有：英文能力、语文功底、天文地理、书法、知识面、眼界、气量等。
甚至厨艺、车技等。
这就好比是房子的窗户，没有也没什么大关系，顶多看不见光，但是可以用电灯；有的话，叫锦上添花。
添花添习惯了，就成为必须了。
维度之四：时间 - 时机把控、人生阅历、影响力、社会关系
会猎头流程，懂行业知识，还有英俊潇洒的外表，按理说，应该是和好猎头了。
不错，的确如此。
但是！
处理问题不够周全，遇到困难不够冷静，对自己要求太低，很多事情难以搞定等等，这些问题也会困扰很多猎头！
因此，第四个维度，时间轴出场了！
随着岁月的历练，猎头有了很多经验，成功的、失败的。
时间，让我们有了很多人生的阅历 - 很多事情，我们经历了才知道原来是这样，原来还有这个好处，原来可以这么做。
时间，让我们坚持 - 因为坚持，我们有了我们自己社会圈，人脉圈，我们逐渐有了我们自己的影响力。
时间，让我们成熟 - 因为成熟，我们编制了自己的社会关系网，相互之间有了更紧密而且多层面的联系。
时间，也是时机。
很高超的沟通技巧，也要把握表达时机，这些都是经验直觉告诉我们的。
抓住好的机遇去发展自己，让自己的猎头技能、行业知识、和软技能得以充分发挥。
这个第四维度，就好像房子周边的景观，绿化，配套设施等。
有了这个，小区就完整了。
明白了以上4点，就可以很坦然的告诉自己，一个四维的优秀猎头，有努力的方向了。
