关于汽车配件的商务谈判方案

汽车配件投标服务方案范本尊敬的先生/女士，感谢贵公司对我们汽车配件投标服务方案的关注。

作为一家经验丰富的汽车配件供应商，我们将为贵公司提供专业而全面的服务。

一、项目背景及目标（公司简介和项目描述）公司简介：我们是一家专门从事汽车配件销售和服务的公司，拥有多年的行业经验和良好的声誉。

我们的业务涵盖了多个汽车品牌的配件供应，包括发动机零件、制动系统、电子设备和外部装饰品等。

我们与许多知名汽车制造商和维修中心建立了长期合作关系，以确保我们提供的配件质量和服务的可靠性。

项目描述：贵公司计划进行一次汽车配件投标，希望找到一家可靠的供应商，提供高质量的配件和优质的售后服务。

这些配件将用于贵公司的汽车生产和售后维修服务，因此，质量、可靠性和价格都是贵公司考虑的重要因素。

我们期望通过本次投标，与贵公司建立长期的合作关系，并成为您的首选供应商。

二、我们的产品和服务优势（产品质量、供应能力、技术支持等方面）产品质量保证：我们与多家汽车配件制造商合作，只选择优质的原材料和先进的生产工艺，以确保我们提供的配件符合行业标准，并能够满足贵公司的需求。

我们的产品通过了严格的质量控制审查，以确保没有任何缺陷。

供应能力保证：我们拥有先进的供应链管理系统和完善的仓储和物流网络，能够及时准确地满足贵公司的需求。

我们保持与供应商的密切合作关系，并通过灵活的库存管理和订单处理流程，确保物料的及时供应。

技术支持保证：我们的团队由经验丰富的技术人员组成，能够在您需要时提供专业的技术支持和解决方案。

我们将与贵公司紧密合作，确保正确使用和维修我们提供的汽车配件，并为您的员工提供培训，以提高工作效率和质量。

三、报价和支付方式（明确的报价和支付方式）报价：我们将根据贵公司提供的配件需求和数量，提供详细的报价。

我们将确保报价具有竞争力，并且在合理的范围内。

支付方式：我们接受多种支付方式，包括电汇、信用证和现金支付。

我们将根据合同约定的支付条款，并提供相应的发票和付款证明。

汽车配件购买合作协议书地址：XXXXXXXXXXXXXX电话：XXXX-XXXXXXX邮编：XXXXXXX法定代表人：XXXX乙方：XXXXXXXXXX公司地址：XXXXXXXXXXXXXXXX电话：XXXX-XXXXXXX邮编：XXXXXXX法定代表人：XXXX鉴于甲方是一家专业从事汽车配件销售的公司，乙方是一家专业从事汽车配件生产的公司，双方为了共同发展市场，提高产品质量和服务水平，特订立本合作协议书。

第一条合作内容1.1 甲方负责向乙方提供所需的汽车配件产品，并保证产品的质量和数量符合约定要求。

1.2 乙方负责按照合同约定的价格、交货期和付款方式向甲方支付货款。

1.3 双方应共同制定销售计划，确保产品的销售目标得以实现。

第二条质量要求2.1 甲方提供的汽车配件产品应符合国家相关标准和行业规范，并具有相应的质量证明文件。

2.2 乙方在收到货物后应及时进行验收，如发现产品质量问题，应在收货后7日内书面通知甲方进行处理。

2.3 双方应建立完善的售后服务体系，对客户提出的问题和投诉及时解决，确保客户的满意度。

第三条交货及验收3.1 甲方应根据合同约定的交货期将货物交付给乙方指定的地点。

3.2 乙方应在收到货物后立即进行验收，如发现问题应及时与甲方联系协商解决。

3.3 双方应建立良好的沟通机制，确保交货过程的顺利进行。

第四条价格及付款方式4.1 双方应根据市场需求和成本情况协商确定产品的价格。

4.2 乙方应按合同约定的付款方式向甲方支付货款，具体支付时间以合同为准。

4.3 如遇市场波动或其他特殊情况，双方可协商调整产品价格或付款方式。

第五条保密条款5.1 双方应对本合作协议书的内容以及商业机密等信息予以保密，不得向第三方泄露。

5.2 未经对方书面同意，任何一方不得将本合作协议书用于其他用途或对外公开。

5.3 本合作协议书终止后，双方仍应继续履行保密义务。

第六条违约责任6.1 任何一方未履行本合作协议书的任何一项义务，均构成违约行为，应承担相应的违约责任。

童车零件供应商谈判方案
作为童车零件供应商,你可以采取以下谈判方案：
1. 了解客户需求：在与客户进行接触之前,应该先调研客户的需求,包括其产品型号、技术要求、品质要求、交货期等,从而为下一步的谈判做好准备。

2. 确定竞争优势：比较同行业内其他的供应商,找出差异,并确定自己的竞争优势,例如产品质量、价格、服务、交付时间等,让客户看到你的独特优势。

3. 确定谈判策略：根据客户需求和自身实力确定谈判策略,例如根据产品的特性选择价格策略、促销策略、增值服务策略等,以最大化地满足客户的需求、降低成本、增加利润。

4. 提供详细的报价单和合同：在谈判的过程中,要提供清晰明细的报价单和合同,使客户能够直观地看到产品的价格和交货期,同时也检验了供应商的诚信度和可靠性。

5. 和客户达成共识：谈判达成协议之后,要和客户达成共识,确定具体的产品细节、交货期、售后服务等事项,并注意在协议中加上免责条款以避免可能的纠纷。

在谈判过程中,也要注重与客户的沟通及交流,了解其一些潜在的需求和问题,并做出相应的修正和改善,使双方能够达到共赢。

一、谈判背景分析1、谈判性质、特点（1）谈判性质本次谈判是一次综合性的谈判。

首先，我们是一家合并后的公司，谈判双方是未来利益共同体。

其次，我们的这次谈判是为了争取双赢，尽量把公司重组的不利影响减到最小。

最后，我们这次谈判的目的是要最终达成一个对现公司即利康公司未来发展最合理的合并方案，而非仅仅为了某一方的利益导致谈判破裂。

（2）谈判特点本次谈判有一下几个特点：建立双方的信任，分享信息；理解对方的需求和对方真正想要的；重点是共同目标和利益；寻求达到双方需求的解决方案；最终目的是创造价值，双方利益最大化，实现双赢。

2、双方背景分析（1）利亚公司利亚公司是来自杭州的汽车配件公司，2011年底，以1200万元获得了康华公司70%的股权两家公司正式合并为利康合资有限公司。

（2）康华公司康华公司是一家重庆当地的摩托车配件生产企业，但是由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机。

3、谈判前期准备（1）对手分析对方康华公司由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机，因此以1200万元收购了其70%的股权，合并成一家公司后，其对于盈利的目的性应该是一致的，从我们的底线出发，对方可能会在裁员人数、“以退代裁”的补偿工资数额、未修假人休假上限和最主要的新市场部技术部总经理的人选问题与我们不一致。

对手应该是处于略劣势的状态，我们处于主导权地位，但是对手有已经合并的优势，需要顾虑整个公司人员发展和士气状态。

他们可能不会很愿意考虑之后发展，更愿意保留康华原公司成员的利益，有可能会就士气及裁员影响方面来限制人员调整。

（2）立场分析本次谈判是我方占有主导地位，之后商榷结果应是以合并后公司利益为主，考虑双方人员的士气，保留康华公司原市场人脉，但是市场发展方向和方式需以原利亚公司为主，裁员人数必须以康华公司为主，不得少于65人，补贴工龄买断政策可适当放宽至10000每年。

年假调整只执行上限30天，可分3年内修完；此后全公司人员一律实行按工龄每年13天带薪休假政策。

汽车配件合作协议甲方（供货方）：乙方（采购方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经友好协商，就汽车配件的供应与采购事宜达成如下合作协议：一、合作范围1.1 甲方同意向乙方提供各类汽车配件，包括但不限于发动机配件、传动系统配件、制动系统配件、悬挂系统配件、电气系统配件、车身配件等。

1.2 乙方同意向甲方采购上述汽车配件。

二、产品规格及质量2.1 甲方提供的汽车配件应符合国家相关法律法规、行业标准及乙方要求的产品规格和质量标准。

2.2 甲方应对所供产品的质量承担责任，如因产品质量问题导致乙方损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。

三、价格及支付3.1 双方同意按照市场行情及产品成本等因素协商确定汽车配件的采购价格。

3.2 乙方应按照双方约定的付款方式及时支付货款。

四、数量及交货4.1 双方应按照约定的数量进行供应与采购。

4.2 甲方应按照约定的时间、地点和方式向乙方交付产品。

如因甲方原因导致延迟交货的，甲方应承担相应的违约责任。

五、售后服务5.1 甲方应提供完善的售后服务，包括产品安装、维修、更换等。

5.2 甲方应对乙方使用的产品进行定期跟踪和维护，确保产品正常运行。

六、保密条款6.1 双方应对在合作过程中获取的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方披露。

七、争议解决7.1 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

八、合同的生效、变更和解除8.1 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。

8.2 除非双方达成书面一致意见，否则任何一方不得单方面变更或解除本协议。

8.3 本协议期满后，如双方仍愿意继续合作的，可签订新的合作协议。

九、其他约定9.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

9.2 本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。

汽车推销谈判策划书3篇篇一《汽车推销谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格向客户推销特定型号的汽车，并达成销售协议。

二、谈判团队成员1. 销售代表：具备丰富汽车知识和销售技巧，负责与客户沟通和谈判。

2. 技术专家：熟悉所推销汽车的技术特点和优势，能够解答客户的技术问题。

3. 财务顾问：负责提供金融方案和贷款信息，协助客户进行购车决策。

4. 经理：作为团队的领导者，负责协调谈判进程和决策。

三、谈判目标1. 销售价格：争取达到理想的销售价格，实现利润最大化。

2. 付款方式：争取灵活的付款方式，满足客户需求。

3. 配置与选装：尽力满足客户对汽车配置和选装的要求。

4. 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。

四、谈判时间和地点1. 时间：选择在客户方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。

五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目的。

2. 产品介绍：详细介绍所推销汽车的特点、优势和竞争优势。

3. 客户需求分析：了解客户需求和关注点，针对性地进行解答和回应。

4. 价格谈判：围绕销售价格进行谈判，提出合理的价格建议和优惠方案。

5. 付款方式和金融方案：介绍不同的付款方式和金融方案，满足客户需求。

6. 配置与选装：讨论客户对汽车配置和选装的要求，尽力满足或提供替代方案。

7. 售后服务：强调公司的售后服务承诺和保障，增加客户信心。

9. 签订合同：如果双方达成协议，签订销售合同并办理相关手续。

六、谈判策略1. 信息收集：在谈判前充分了解客户需求、市场行情和竞争对手情况，做到知己知彼。

3. 差异化策略：突出所推销汽车的独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争。

5. 团队协作：谈判团队成员之间密切配合，相互支持，形成合力。

6. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，灵活应对各种变化。

7. 底线明确：明确自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。

8. 寻求共赢：努力寻求双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。

汽车商务谈判这是一篇闭门造车的方案。

下面跟小编一起了解汽车商务谈判是如何进行的。

关于争取悍马汽车在威海地区独家代理经销权的谈判方案汽车商务谈判1：谈判双方威海美利达汽车销售有限公司作为别克品牌指定经销商从开业至今，走过了8年的辉煌征程。

公司已经在文登、乳山地区成了威海美利达文登公司和威海美利达乳山公司。

公司经营的汽车品牌有别克和雪佛兰，现在公司想继续扩大规模，增加销售的汽车品牌，打算经过谈判再次取得通用汽车公司旗下汽车品牌悍马在威海地区的独家代理经销权，在威海地区设立4S店。

通用汽车公司代表于8月1日应邀来威海洽谈。

汽车商务谈判2：具体内容1. 谈判主题让通用汽车公司同意我公司作为悍马汽车品牌在威海地区的独家代理权，以适当的价格并且保证我公司有足够利润的前提下向我公司提供悍马汽车。

并向我公司销售的悍马汽车提供技术上的咨询和服务。

2. 谈判目标(1) 以对我公司最有利的条件在威海独家代理经销悍马汽车，所经销的悍马汽车在价格，颜色，款式，配置等方面能够满足不同消费者的需求。

(2)能够对我公司销售的悍马汽车提供质量上的保障，及其需要问题时提供技术上的咨询和服务。

(3)我公司已经在经销通用的公司的别克、雪佛兰汽车品牌，我公司如果能取得悍马在威海的独家经销权，通用公司能为我公司提供奖励条件：每种汽车品牌如果月销量超过100辆的汽车，每辆应返回给我公司5%现金。

(4)通用汽车公司要向我公司及时提供有关别克、雪佛兰、悍马三种汽车品牌的市场价格变动情况和在其它地区的销售情况。

(5)通用汽车公司应向我公司直接提供销售悍马汽车配件等。

(6)厂家支持旺季及重大节日，如“五一”“十一”等，厂家要赞助搞促销活动，“买车赠送大礼包”等。

汽车商务谈判3：谈判形式分析(一) 我方公司分析：我公司是一家起步很早的汽车销售公司，现在在威海文登、乳山都成立了分公司，在威海已经形成了全方位的销售网络，并且我公司与通用汽车公司已进行了多年的合作，我公司已经拥有了大量的顾客和潜在顾客，在威海地区以及在全国其他地区都享有了很好的声誉。

汽车谈判方案策划1. 引言在购买汽车的过程中，谈判是一个至关重要的环节。

通过合理的谈判策略和方案，消费者可以获得更好的购车价格和优惠条件。

本文将介绍如何策划一份高效的汽车谈判方案，以帮助消费者在购车谈判中取得更大的优势。

2. 准备工作在进行汽车谈判之前，必须做好充分的准备工作。

以下是几个关键的准备步骤：2.1. 确定需求和预算在谈判中，首先要明确自己的需求和预算。

确定需要购买的车型、配置和售价范围，以及自己的财务状况。

这样可以避免过高或过低的要价，并有效掌握谈判的主动权。

2.2. 研究市场行情了解目标车型的市场行情是进行谈判前的必要工作。

通过查阅汽车评测、比较不同厂商的报价和销售情况，可以充分了解目标车型的价值，并在谈判中获得更好的议价空间。

2.3. 寻找竞争对手除了了解目标车型的市场行情，还要寻找竞争对手的信息。

通过了解其他厂商的车型特点和价格优势，可以在谈判中进行有力的比较和博弈，使自己处于更有利的地位。

3. 谈判策略成功的汽车谈判需要科学合理的谈判策略。

以下是几个常用的谈判策略：3.1. 争取主动权在谈判中，争取主动权是至关重要的。

可以通过主动提问、询问车辆状况或者询问促销活动等方式引导销售人员进入被动地位。

这样可以在一定程度上掌握谈判的主导权，并影响最终的谈判结果。

3.2. 合理降价在谈判中，消费者可以通过适当降低购买预算来影响销售人员的议价意识。

同时，也可以通过比较不同厂商的报价来争取更好的价格优惠。

3.3. 调整策略在汽车谈判中，有时候销售人员的报价和条件可能会超出消费者的预期。

此时，消费者可以适时调整自己的谈判策略，比如通过引入其他厂商报价进行比较，或是寻找其他购车渠道等，以获得更好的谈判结果。

4. 谈判技巧除了谈判策略之外，一些有效的谈判技巧也是十分重要的。

以下是几个常用的汽车谈判技巧：4.1. 控制情绪在谈判中，控制好自己的情绪非常重要。

无论是面对销售人员的高压销售，还是价格谈判的阻力，消费者都需要保持冷静和理智，以有效应对各种挑战。

一汽奥迪中国公司谈判方案成员：李宗明、宋礼彬、李敏梁阳、张超、苗海燕、姚志祥2012年11月8日谈判双方 (1)谈判内容 (1)（一）谈判主题 (1)（二）谈判目标 (1)谈判形势分析 (2)谈判团队人员组成 (3)双方利益及优势分析 (4)谈判程序及策略 (4)准备谈判资料 (6)制定紧急预案 (6)谈判双方甲方：一汽大众奥迪汽车中国公司甲方奥迪是一个国际高品质汽车开放商和制造商公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系、08款奥迪A6（包括1~8）系、（5、7）系、敞篷车及运动车系列等。

2002年加入Q、R系列，销售量达74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达51000多人。

1996~2006年：连续十年刷新销售记录。

此次郑州邓禄普轮胎（奥迪A6原装胎）准备向我公司提供邓禄普的sp270系列轮胎1000条，价格（1280元/条）。

乙方：郑州市邓禄普轮胎直销商。

主要经营邓禄普各种型号、系列的轮胎，公司成立于xxxx年，有x成员等谈判内容（一）谈判主题乙方向甲方提供1000条邓禄普sp270系列路轮胎，并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。

（二）谈判目标（1）期望目标1000元/条，3年内质量问题保修，每4条送100元燃油一券（2）可接受目标1100元/条，2年内质量问题保修，每4条送100元燃油一券（3）最低目标850元/条，1年内质量问题保修，每8条送100元燃油一券谈判形势分析（一）我方公司分析：由于国内受钓鱼岛事件的影响，日系列汽车在我国销量锐减，同时给我们公司的发展提供了一个机遇，我公司的信誉是不容置疑的。

奥迪A6、A3、A8是邓禄普轮胎的常用车型。

A6、A3、A8是目前最畅销的车型，分别是A、B、C、D级轿车，竞争对手分别是宝马1、3、5、7系和奔驰B、C、E、S级（二）我方人员分析对我方人员的表达能力、性格、处事、公关能力、专业技术知识进行分析（三）客方人员分析对客方人员的表达能力、性格、处事、公关能力、专业技术知识进行分析（四）谈判程序（1）谈判期限两天（2）谈判地点奥迪公司会议厅第一阶段：暖场，双方进行简单交流沟通，制造轻松舒畅的谈判氛围。

汽车配件采购协议1. 协议背景该协议旨在明确买方（以下简称“甲方”）与卖方（以下简称“乙方”）之间关于汽车配件采购的权利、义务和责任，并规范双方的合作关系。

2. 协议内容2.1 采购物品甲方向乙方采购以下汽车配件： - 雨刷 - 空调滤清器 - 刹车片 - 机油滤清器 - 火花塞2.2 采购数量甲方向乙方采购的数量应符合以下规定： - 雨刷：1000个 - 空调滤清器：200个 - 刹车片：500套 - 机油滤清器：300个 - 火花塞：400个2.3 采购价格甲方向乙方支付的采购价格如下： - 雨刷：10元/个 - 空调滤清器：50元/个 - 刹车片：200元/套 - 机油滤清器：80元/个 - 火花塞：30元/个2.4 交付时间乙方应在收到甲方采购订单后的10个工作日内将采购物品送至甲方指定的地点。

2.5 付款方式甲方应在收到乙方提供的发票后的15个工作日内向乙方支付采购款项。

付款方式为电汇或现金支付。

2.6 产品质量乙方提供的汽车配件应符合国家标准和相关法律法规的要求，并具有良好的质量和耐久性。

2.7 售后服务乙方应提供售后服务，对产品的质量问题负责，并在产品质量问题出现时及时进行维修、更换或退货。

3. 解决争议双方应本着友好合作的原则，对于采购过程中产生的任何纠纷和争议，应进行友好协商解决。

如协商无果，双方可依法向相关部门提起诉讼。

4. 其他条款•本协议自双方盖章或签字后生效，并具有法律效力。

•本协议一式两份，甲方和乙方各执一份，并具有同等效力。

•本协议的修改、补充或解除，应经双方协商一致，并以书面形式进行。

以上为甲方和乙方在汽车配件采购方面的相关条款和规定。

双方应严格遵守本协议的内容，共同维护合作关系的稳定和发展。

如有违反，应承担相应的法律责任。

甲方（盖章/签字）：乙方（盖章/签字）：。

汽车配件销售谈判策略一般商品是否销售成功，价格的因素占据着很重要的作用，我们要运用巧妙的销售技巧去谈判。

下面小编整理了汽车配件销售谈判策略，供你阅读参考。

汽车配件销售谈判策略篇1假设成交法任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢?首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。

其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。

汽车的销售代表在这一点上就做得很好。

他们向客户介绍某一款险种时，通常不会说很多专业用词，也不会过多的述说交纳费用的方式，因为他们知道条款越多，客户的抵触心理就越大。

他们会千方百计地阐述保险的好处，只让客户产生一个想法，那就是：我一定要上保险，它对我有很大的帮助。

在签署合约的前一刻，销售代表会把另外一些附加条件告诉客户，但这时已经无关大局了，大部分客户不会在这些“小问题”上计较。

那些受过专业培训的销售代表非常清楚人的心理变化过程。

当人们遇到一件完全陌生的事情时，第一个本能反应是防备和抵触，他们决不会轻易地做出决定，同时对自己要做的事情毫无把握而且十分焦虑，当他们经过很长的一段时间思考后，或者在别人的鼓励和帮助下，终于做出了决定。

这时，他们的心态急剧变化，从犹豫不决到坚定无比，会突然对自己所做的事情充满了信心，还会找出各种理由来支持自己做出的决定。

此时此刻，几乎没有什么事情可以阻挡他们前进的步伐，那真是一个激动的瞬间，他们为此兴奋不已，因为他们认为这个决定会使自己收益多多，还会暗暗赞叹自己明智的判断力。

你在购买彩票前是否犹豫过，你可能会认为除了你选的号码以外其他的数字组合都有可能中大奖，会不会有更好的选择呢?钞票就此将付之东流?这些顾虑在你购买后发生了改变，你坚信手里的这张彩票会中奖，你会小心地把它放在钱包里的最里层，焦急地等待对奖的时间，甚至已经计划好了如何使用这笔奖金。

山东****汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判谈判策划书姓名：学号：班级：08国贸2班目录|contents一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (6)三、谈判团队人员组成 (6)四、双方利益及优劣势分析 (6)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (7)七、准备谈判资料 (9)八、制定应急预案 (9)一、谈判双方公司背景甲方山东省商业集团总公司是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。

现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。

2009年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。

两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。

山东****汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司（简称鲁商集团）投资组建的大型专业汽车服务企业。

“****”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。

创业以来，****汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。

2005年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“****国际汽车广场”。

广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。

按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20000m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。

奥迪汽车公司商务谈判方案目录一、谈判双方公司背景二、谈判内容三、谈判形式分析四、谈判团队人员组成五、双方利益及优势劣势分析六、谈判程序及具体策略七、准备谈判资料八、制定应急预案组长：邓灏组员：蔡晓珍黄丽华江流进余兆冠一、谈判双方甲方：奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。

现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系08款奥迪A6（包括1-8）、Q系（5、7）、R系、及运动车系列等。

2002年，公司汽车销量达到74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。

1996年—2006年: 连续十年刷新销售纪录——2005年业绩再创新高。

2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。

同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。

至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。

奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。

此次阳江政府的团购公务用车，并选定了奥迪A62.0这款汽车。

希望通过本次谈判最终确定购买。

于2011年5月25、26日展开谈判工作。

乙方：阳江市政府采购中心，根据市政府的决定，原设在各级财政部门的“政府采购中心”更名为“政府采购管理办公室，负责本级政府采购的监督管理工作”。

重新组建阳江市政府采购中心，该中心从2004年1月1日开始办理业务，主要是负责全市的政府集中采购工作，是正科级事业单位，经费由市财政核拨，核定事业编制8人，配正主任1名，副主任2名。

阳江市政府因公务需要购买公务车，于是需要与奥迪公司开展谈判工作。

二、谈判内容（一）谈判主题乙方向甲方进购30台奥迪A6，并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。

（二）谈判目标（1）最理想目标：双方达成协议，我公司以每辆41.25万的价格向阳江市政府销售30台汽车，可以2年不限公里保修，每辆车赠送200升燃油劵，还可以在在颜色等方面满足乙方的需求。

美日汽车及汽车零部件谈判一、谈判过程美国和日本在汽车领域的摩擦在经过将近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。

1995年5月10日，美国人有限的耐心似乎已经枯竭。

美国首席贸易谈判代表米基·坎特声明，白宫曾提醒刚刚成立的WTO注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章和日本汽车生产公司在这个领域的商业行为同世界贸易规则貌合神离。

他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。

美国贸易代表的强硬立场得到了美国参议院的支持，参议院在5月9日，恰巧是在坎特发表声明的前一天以压倒多数的支持票通过了一项决议，支持克林顿总统对日本采取制裁措施。

5月16日美国公布了制裁日本汽车的清单，美方的声明指出，如果日本到6月28日仍未向美国汽车及零部件开放其市场，美国将对日本的13种豪华型汽车征收100%的惩罚性关税，总金额按照1994年的进口值为50.9亿美元。

清单包括以下豪华型汽车：本田AL和A3 2TL，丰田豪华SC300、GS300、ES300，尼桑Q4S、J30，马自达929和三菱公司的四门豪华轿车。

以上各型号的汽车没有一种是在美国制造的，而且都是日本汽车产业中利润最高的产品。

按照美国的贸易法律，政府在最后做出对价值50.9亿美元的日本汽车实施报复性进口关税的决定之前至少要有30天的时间让公众进行讨论，50.9亿美元创下了美国政府实施惩罚性关税的最高记录。

在美国宣布制裁清单后，5月17日，日本通产省省长桥本龙太郎宣称日本决定向WTO 争端解决机构提出解决的要求。

日方敦促WTO就美国提出的对日本汽车征收惩罚性关税的合法性问题召开紧急会谈，桥本还指出日方准备在6月末对美国采取报复性措施，并声称日本政府将在审查了美国针对日本出口汽车的最后制裁清单后再做决定。

按照WTO争端解决机制的规定，争端的双方首先应进行双边磋商，这是复杂的争端处理程序中的第一步。

如果美日双方在最长不超过60天的时间内达不成协议，那么就要成立一个三人专家小组来评定美国的制裁是否合法。

达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式 签订合同时间。
福特
（1）福特的财务状况
美国第二大汽车制造商福特公司2009年1月29日发布财务报告，显示去年第四 季度公司亏损达59亿美元。这样，福特2008年全年亏损为146亿美元，这也是福特 公司连续第三年亏损。相比之下，福特2007年第四季度亏损28亿美元，全年亏损 27.2亿美元。
3.若对方坚持在签订收购合同这一点上，不作出任何让步和不作出积极回应。则我方 先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作 出最后通牒。
4.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛 中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合 作对双方的重要性。
2、5大原则：①双赢原则 ②平等原则 ③合法原则 ④时效性原则 ⑤最低目标原则
3、特征：①以获得经济利益为目的； ②以价值谈判为核心； ③注重合同的严密性与准确性
1、对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：①增加营业额 ②降低成本 ③谈判
2、谈判：通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。 它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！ 比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到 一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一 分钱术 2.沃尔沃品牌走高端路线，品牌形象好 3.福特是全美最大的制造商
福特劣势：1.沃尔沃品牌汽车排量大，不利环保 2.沃尔沃连年亏损，急需出手，福特自身需偿还大量债务 3.管理思想差异性
开局阶段
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对 方引入较融洽的谈判气氛中

关于汽车谈判方案引言当我们购买一辆汽车时，我们经常需要进行谈判才能得到最合适的价格和条件。

无论您对汽车谈判是否有经验，这篇文档将向您介绍一些关于汽车谈判方案的基本知识和策略，以帮助您更有把握地进行谈判。

谈判前的准备工作在开始任何谈判之前，要有足够的准备工作。

以下是一些准备步骤：1. 研究市场价格在开始谈判之前，要对所需车型的市场价格进行研究。

可以通过浏览汽车厂家的官方网站、各大汽车销售网站或第三方汽车信息网站，来获取有关当前市场价格的信息。

在了解市场价格的基础上，可以制定出实际的谈判目标和策略。

2. 研究竞争对手除了研究市场价格之外，还需要了解销售商的竞争对手，以便在谈判中给予相关信息和竞争性的报价。

了解竞争对手的最佳方式是通过访问厂家的官方网站或各大汽车销售网站，或者考虑与先前购买过相同车型的朋友或家人交流。

3. 计算购车预算在购车之前，了解自己的财务状况非常重要。

这样，在谈判时就可以根据自己的实际预算进行谈判。

建议在买车之前，先计算出自己的可用资金，并根据可用资金制定出自己的买车预算。

4. 做好车型选择选择适合自己的车型也是很重要的。

在选择车型时，可以考虑自己的驾驶需求、所需功能、品牌偏好和预算。

选择恰当的车型不仅可以为自己带来方便和满意的驾驶体验，也可以给谈判过程带来更多的优势。

谈判策略和技巧在进行汽车谈判时，需要注意以下一些基本策略和技巧：1. 提前预定通常情况下，提前预定可以为您带来额外的优势。

通过提前预定，您可以获得更低的价格和更好的交易条件，以及下车后更快的交货时间。

2. 充分展示自己的购买力在进行谈判时，如果自己有可以证明自己购买力的证据，例如工资单、税单、银行账户信息等，可以在谈判中展示出来。

这样可以向销售方展示自己的实际购买能力，以给予更有利的谈判条件。

3. 学会与销售人员沟通与销售人员沟通汇报自己的需求是非常重要的一步。

不要急于谈判，先把自己的需求告诉销售方，询问车型的基本情况和价格，以及与自己条件、预算相符的车型推荐。

目录一、双方公司名称及背景介绍二、谈判主题三、谈判地点及时间四、谈判成员及职务五、双方利益及优缺点分析六、谈判程序及原则七、谈判策略八、预测问题及相关应急策略九、准备相关谈判资料十、（附件一）销售合同一、双方名称及背景介绍甲方: 江西路捷比亚迪汽车4S店（我方）公司背景介绍：江西路捷比亚迪汽车4S店是一家经中国比亚迪汽车有限公司授权的“四位一体”为核心的汽车特许经营经销商。

业务包括：整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。

本公司拥有比亚迪汽车4S店统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，是一家具备良好信誉度、专业的、人性化的、个性化的比亚迪品牌特许经销商。

乙方：中国石油化工九江分公司公司背景介绍：中国石化江西分公司，是中国石化集团旗下的国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司，主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）二、谈判主题向乙方（中国石油化工九江分公司）销售一批中高档次的轿车三、谈判地点及时间江西路捷比亚迪汽车4S店内VIP会客室四、谈判成员及职务总经理：林苗苗（决策）销售主管：马俨（主谈）技术顾问：付淑甜法律顾问：鄢平五、双方利益及优势分析甲方（江西路捷比亚迪汽车4S店）：利益：以最高的价格，最少的售后服务销售该批汽车，增加企业利润优势分析：1、我公司有多款式轿车可供对方选择2、我公司的品牌属于国产中高档汽车品牌3、在全国拥有较为健全的销售服务网络4、与我公司合作，进行采购，符合当前国家汽车采购的政策偏向5、在我公司购买的汽车，保养，维修及其他服务内容费用低于市场价格。