下载文档原格式
旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。
本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。
1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。
项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。
2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。
(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。
(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。
(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。
3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。
(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。
(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。
二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。
2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。
3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。
旅游地产营销策划方案一、背景介绍旅游地产是指以旅游为主题或载体的房地产项目。
随着旅游业的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始将旅游作为一种休闲方式。
旅游地产作为旅游业的延伸和升级，具有很大的发展潜力。
本文将对旅游地产的营销策划方案进行详细说明。
二、市场调研分析1. 总体市场概况：通过调研了解目标市场的规模、发展状况和潜在需求，以便制定有针对性的销售策略。
2. 目标客户群体：确定拥有一定购买力且对旅游有浓厚兴趣的目标客户，如中高端人群、退休人士、家庭旅游需求等。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、销售策略和市场份额，在差异化方面做出创新。
三、产品定位与推广策略1. 产品定位：根据目标客户需求和竞争对手分析，将旅游地产定位为高品质、高舒适度的休闲度假居住地，强调与自然环境的融合和独特的人文氛围。
2. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和特色，提升品牌知名度和美誉度。
3. 线上推广：建立专业的官方网站及社交媒体账号，并结合搜索引擎优化和内容营销，增加线上曝光度和用户粘性。
4. 线下推广：结合旅游展会、地产展览等活动，加强与目标客户的互动和沟通，提供现场参观和体验，增加购买欲望。
四、销售渠道建设1. 分销渠道：与旅行社、地产中介等合作，建立稳定的分销网络，扩大销售覆盖面。
2. 内外销售：通过线上线下销售相结合的方式，覆盖更广泛的目标客户群体。
3.区域市场开拓：根据不同地区的特点和需求，开展针对性的市场开拓，提升销售业绩。
五、客户关系管理1. 建立客户档案：对潜在客户和已购买客户建立完善的数据库，进行分类和细分。
2. 客户关怀：通过定期的客户关怀活动，如节日问候、会员专享活动等，增强客户忠诚度。
3. 售后服务：提供周到的售后服务，包括物业管理、房屋维修、社区活动等，保持和客户的良好沟通和合作。
六、价格策略与促销活动1. 定价策略：根据产品属性和目标客户群体定价，同时考虑价格与产品价值的匹配度。
旅游地产策划分析及旅游地产实战案例分析旅游地产策划的概念旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化组合，实现旅游产业发展目标的创造性过程。
旅游地产策划的基本任务针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。
旅游策划必须具有创新性、可操作性。
旅游地产策划的重要性旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。
旅游规划前的旅游地产策划--总体旅游地产策划在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。
旅游规划后的旅游策划―深度旅游地产策划旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。
依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。
旅游地产策划的落地策划针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。
旅游地产策划的营销策划品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。
旅游地产策划的招商融资策划旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。
有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！旅游地产策划中的定位旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：海南旅居地产营销方案# 海南旅居地产营销方案## 1. 背景介绍海南作为中国的热门旅游目的地之一，吸引了大量的游客和投资者，特别是在旅居地产领域。
本文档旨在提供一种营销方案，帮助地产开发商在海南旅居地产市场中取得成功。
## 2. 目标受众- 富有购房能力的旅游者- 想要在海南定居的人群- 对海南旅游地产感兴趣的投资者## 3. 市场调研在制定营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
以下是对海南旅居地产市场的一些调研结果：- 海南旅游业持续增长，吸引了大量游客- 海南气候宜人，生活环境优美，吸引了很多人选择在海南定居- 海南地产市场潜力巨大，尤其在旅居地产领域- 海南的政策支持和发展规划有利于地产投资## 4. 营销策略### 4.1 多渠道宣传海南的旅居地产营销需要通过多种渠道进行宣传，以吸引更多的目标受众。
以下是一些可行的渠道：- 在线广告：通过互联网广告平台进行定向投放，确保广告出现在潜在客户的视野中- 旅游网站合作：与旅游网站合作，展示海南旅居地产的优势和吸引力- 地产展览会：参加国内外地产展览会，与潜在客户面对面交流，展示项目特色- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台传播海南旅居地产的信息和优势### 4.2 优质服务为了吸引更多的客户，地产开发商需要提供优质的服务。
以下是一些可以采取的措施：- 提供专业的购房咨询和指导，解答客户的疑问- 提供一站式服务，协助客户解决购房手续办理等问题- 定期组织客户参观项目区域，让客户深入了解和体验项目### 4.3 特色推广地产开发商需要通过特色推广来吸引潜在客户并与竞争对手区分开来。
以下是一些可行的特色推广方式：- 环境保护：强调项目的环保特色，例如使用可再生能源和推广绿色建筑- 健康生活：强调项目区域的健康生活方式，例如气候、生态环境等- 文化活动：组织文化活动，与当地文化和传统相结合，吸引关注## 5. 营销成效评估为了评估营销活动的成效，地产开发商需要进行定期的评估和分析。
旅游地产营销策划方案篇一：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目录第1部分概要提示.。
.。
.。
.。
.。
.。
.。
..。
.。
.。
..。
...。
....。
.。
..。
..。
.。
.。
.。
.。
.....。
.。
..。
.。
..。
....。
.。
.。
.。
.。
..。
1第2部分环境分析。
..。
...。
..。
.。
..。
.。
..。
..。
..。
...。
..。
.。
...。
.。
.。
.。
..。
.。
.....。
.。
..。
.。
.。
....。
.。
..。
.。
...。
.. 1市场分析。
..。
.....。
.。
...。
....。
.。
..。
...。
...。
..。
.。
.。
....。
..。
..... .。
.。
......。
...。
..。
..。
..。
....。
....。
....。
.。
.。
1杭州房地产市场分析。
..。
...。
...。
...。
.。
....。
..。
.。
.。
..。
...。
.。
..。
...。
..。
.。
. ..。
...。
.。
..。
.。
. 1房地产发展状况.。
..。
..。
.。
.。
.。
...。
.。
.。
....。
..。
........。
..。
.。
....。
.。
...。
.。
.。
..。
.。
..........。
.。
..。
.。
.。
1土地出让情况..。
...。
....。
.。
...。
..。
.。
..。
.。
..。
.。
.。
.....。
..。
..。
........。
.。
...。
..。
.。
.。
..。
.。
.。
..。
2丁桥区域房地产市场分析。
.。
.。
.。
...。
.。
..。
...。
.。
...。
.。
.。
.。
.。
...。
..。
..。
.。
. ...。
...。
.....。
文旅地产项目营销策划方案范文一、项目背景与定位随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，文化旅游地产项目正逐渐受到人们的关注和青睐。
本次文旅地产项目位于一个风景秀丽的自然环境中，拥有丰富的文化资源，包括历史遗迹、传统民俗、当地特色美食等。
我们的目标是将这个地方打造成一个集文化体验、旅游观光和度假休闲为一体的综合性文旅地产项目。
二、目标群体分析1. 家庭游客：这部分群体包括父母和孩子，他们希望通过旅游放松身心，增进亲子关系，体验不同的文化和历史。
2. 休闲度假者：这部分群体主要是年轻人或工作繁忙的白领，他们希望通过度假放松身心，远离城市的喧嚣，体验大自然的美丽。
3. 文化爱好者：这部分群体主要是对历史、艺术和传统文化有浓厚兴趣的人群，他们希望通过旅游来深入了解当地的文化和历史。
4. 年轻人：这部分群体主要是年轻的游客，他们有着冒险精神和求新求异的特点，他们希望通过旅游来探索陌生的地方。
三、核心竞争力分析1. 丰富的文化资源：该地区有着丰富的历史文化遗产和传统民俗，可以为游客提供独特的文化体验。
2. 独特的自然环境：该地区有着美丽的自然风景和优质的空气，可以为游客提供舒适的度假环境。
3. 多样化的旅游产品：我们将推出多种多样的旅游产品，包括文化体验、历史考察、自然观光等，以满足不同群体游客的需求。
四、目标与策略1. 建立品牌形象：通过宣传推广，塑造项目的品牌形象，打造项目的知名度和美誉度。
策略：利用互联网和媒体渠道，进行宣传推广，包括开展线上线下的媒体合作，发布优质内容，组织粉丝参与活动等。
2. 聚焦目标群体：根据不同目标群体的需求，精准定位，提供符合他们兴趣和需求的旅游产品。
策略：针对家庭游客，推出亲子活动，如亲子手工DIY、亲子游戏等；针对休闲度假者，推出舒适的住宿环境和丰富多彩的娱乐设施；针对文化爱好者，推出专业的文化讲座和导览服务；针对年轻人，推出冒险挑战类的活动和项目。
3. 合作联盟建设：与当地旅游相关企业建立合作伙伴关系，互通有无，实现共赢。
旅游房地产营销策划方案全套目前，随着经济的快速发展和人们对生活品质的追求，旅游房地产市场蓬勃发展。
越来越多的人选择在旅游胜地购买度假别墅、度假公寓等房产，用于自己休闲度假或者投资出租。
本市场概况分析主要从三个方面入手，即旅游房地产市场现状、市场需求和竞争对手分析。
1.1 旅游房地产市场现状在新时代的发展背景下，旅游房地产市场蓬勃发展。
随着经济的快速发展和人们对度假生活品质的追求，旅游房地产市场呈现出以下几个特点：a）需求不断增长：随着生活水平的提高，人们对休闲度假的需求越来越高。
越来越多的人选择在旅游胜地购买度假房地产，享受高品质的度假生活。
b）投资回报高：旅游房地产投资回报率高，吸引了许多投资者的目光。
尤其是在一些旅游热点地区，房产价格涨幅巨大，投资收益可观。
c）销售渠道多样化：旅游房地产销售渠道主要包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括房产平台、社交媒体等，线下渠道主要包括销售展示中心、销售团队等。
1.2 市场需求分析随着旅游业的蓬勃发展，旅游房地产市场需求不断增长。
市场需求主要来源于以下几个方面：a）自住需求：一部分人选择在旅游胜地购买房地产，用于自己的休闲度假。
他们希望能够拥有一个舒适、便利的度假居所，享受悠闲的度假生活。
b）投资需求：另一部分人将旅游房地产作为投资工具，希望通过购买度假房地产获取投资回报。
他们对投资收益和市场增值潜力有较高的要求。
c）走出国门：一些人在国内已经拥有了自己的度假房产，而他们更希望能够走出国门，拥有一套海外度假房地产，体验不同的文化和风土人情。
1.3 竞争对手分析在旅游房地产市场竞争日益激烈的情况下，了解竞争对手情况，分析其优势和劣势，对于制定营销策划方案至关重要。
竞争对手主要包括已有的开发商和销售代理机构，以及新兴的在线房产平台。
a）已有的开发商：已有的开发商在旅游房地产市场已经占据一定的份额，其优势在于品牌影响力、项目实力和产品质量。
但是，其劣势在于项目更新速度相对较慢，投资回报率下降。
旅游地产营销推广策略案[原创]西溪宣传总体规划案西溪宣传的总体优势一、西溪宣传的地理优势：西溪杭州西部的蒋村乡、五常乡境内。
离市中心8公里、距西湖仅6公里，周边交通便利。
特别是目前杭州城西居住区的进一步成熟，更使的西溪的地理位置优势进一步凸现；二、西溪宣传的人文优势：西溪有着近千年的人文积淀，从宋代起，就有文人在西溪游历或隐居。
千百年来，文人骚客在此留下了许多诗词，至今风景区内还遗存有庵堂、祠堂、草堂；三、西溪宣传的地貌优势：西溪风景区规划总面积14平方公里，其中蒋村地区约9平方公里。
景区至今相当完整的保留了当地的原始风貌、民俗风情、森林湿地、独特水乡景致，令人留连忘返。
目前，景区规划功能分为：蒋村旅游服务基地、蒋村旅游休闲园、生态农业观光景区、民族文化与植物游览区、度假野营景区、西溪水乡文化区、生态保护培育区7个景区区块。
未来西溪的崭新面貌是：声名卓著的田园水乡，怀旧思古的梦幻旅游地，健康、明媚、充满活力的森林湿地，长江三角洲的绿洲。
西溪宣传有可能存在的问题2一、因西溪景区规划区域面积较大，在主题宣传的塑造上，往往走进“以偏概全”的误区，结果是其宣传无法完美塑造西溪的品牌个性；二、宣传活动如何长期坚持贯穿同一主题？并做到层层递进，前后呼应，是我们在宣传上必须要考虑的又一问题；三、在景区规划和宣传推进上如何衔接？这对景区长期持续发展战略至关重要，如在规划前的宣传，如果造成旅游者过高的期望值，反而对西溪后期品牌个性塑造不利。
而后期的宣传规划，如果没有持续和一致性，也必然导致宣传的断层，其结果是形象表现的差异。
解决西溪宣传问题的基本措施一、塑造鲜明的宣传主题，并在宣传时前后一致，层层递进，并贯穿整个宣传的始终；二、宣传站在一个长期可持续发展的高度，以总体规划的战略眼光来看待整个西溪的宣传，以防止在宣传上的“各司其事”，整体形象分散；三、导入西溪CI(总体形象识别系统)，成立西溪宣传形象规划战略委员会，制定西溪宣传的总体形象规划手册（简称西溪CI手册），作为西溪后期任何时间宣传的战略蓝本，并且建立“形象顾问负责制”，由品牌形象策略专家全程跟踪指导宣传。
西溪宣传的基本运做方式3一：主题设定：（这是整个宣传工作的重中之重，在我们提请的情况下，更希望听取各方专家学者的意见）主题初拟之一：西溪-----千年古秀绿色情主题阐述：“千年”，主要体现西溪1000多年的文化积淀；“古秀”即是体现西溪的“古朴秀丽”，也和“千年的文化积淀”相对应；“绿色情”，是体现西溪的生态环境特色。
主题初拟之二（备选）：妩媚看西湖，古秀看西溪主题阐述：西湖，是杭州的一个标志，用“西湖”和“西溪”相呼应，意在借“西湖”来提升“西溪”作为杭州“新西湖景区”的主体地位，“妩媚”“古秀”表现其两者的重要特征，表现其景区风貌的差异，又互为倚重，极利于后期的主题传播。
二：活动运做策划：（一）宣传第一阶段：为西溪宣传的预热阶段。
时间：2004年1月-----2004年3月活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------“西溪杯”2004上海国际时装模特大赛浙江分赛暨“西溪绿色天使”评选活动活动运做思路：1、新闻启动阶段时间：2003年12月初可正式启动新闻主题初拟：《借助上海世模赛，西溪主打绿色牌》《我们和上海有个约会----------西溪欲乘上海国际世模赛之东风抢滩上海》4《西溪风光无限美，找个美女来代言------西溪借上海世模赛，评出自己的“绿色天使”》《世模赛报名踊跃，都是“天使”惹的祸》部分新闻也可以在活动当中，根据一定的事件，临时采写新闻启动主要运用媒体：《钱江晚报》《都市快报》《杭州日报》《青年时报》等杭州主要平面媒体2、活动举行阶段时间：2004年1月1日----2004年1月15日左右，和模特大赛浙江赛区总决赛同期举行。
活动方式：浙江赛区世模赛总决赛活动前，有大赛组委会安排模特入围选手，用一天左右的时间，在西溪进行“西溪绿色情，环保丽人行”的主题宣传活动，有记者随行全程采访，电视全程跟拍，进行新闻播报。
在世模赛浙江赛区总决赛之中，直接重点宣传西溪，包括：（1）电视录播现场，直接用西溪图片做为模特表演背景；（2）活动现场，安排主持人对西溪总规划负责人或者西湖区政府领导进行现场采访，通过一定的领导言论进行宣传；（3）浙江总决赛的冠亚军，同时授予“西溪绿色天使”的称号，并同时颁奖；（4）总决赛模特表演之中，穿插描绘西溪的文艺表演；（5）西溪风景区管理人员，派出若干人员，现场列方阵，打出主题横幅；（6）总决赛录播前，播放一定时间的西溪电视形象片。
总决赛新闻宣传主题初拟：《西溪绿色情，美了美女心》5《昨夜西溪美如画，昨夜美女闹杭州》《西溪绿色天使，上海逐鹿美冠》安排部分媒体，对获得“绿色天使”的模特进行专访。
以上新闻宣传，仍以杭州主流媒体为主。
（二）宣传活动第二阶段：上海宣传活动启动，宣告西溪外围的宣传正式拉开序幕；活动时间：2004年4月-----2004年6月活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------西溪绿色天使上海行活动活动运做：宣传活动主分两部分第一部分宣传：上海新闻预热，对“西溪绿色天使”在上海的活动，做成一定的新闻花絮，主要利用上海文广集团的媒体资源，进行报道。
第二部分宣传：举办“西溪绿色风情展”。
时间：在上海总决赛前。
活动操作方式：在上海世模赛总决赛的地点附近租一定的展馆，举办“西溪绿色风情展”，时间长度在4天左右。
风情展分以下三部分内容：61、“绿色西溪风情展”新闻发布会暨开幕式，新闻主要借助两方面的资源，一是杭州市政府的资源，在开幕式上，最好有杭州市政府重要领导出面，并作为西溪新闻发言人；二是借助上海文广集团的媒体资源。
2、“绿色西溪风情展”主题展示，展示分5个版块：（1）绿色西溪风情图片展，展示西溪旖旎的田园风光（2）绿色西溪特色产品展，主展示西溪的特色产品（3）绿色西溪居住文化展，邀请杭州部分地产商，展示以西溪为特色的人居文化（4）绿色西溪旅游工艺品展，主展示有浓郁西溪特色的旅游工艺品（5）绿色西溪未来规划展，通过图片等资料，向人们阐述一个未来的西溪。
3、“绿色西溪风情展”暨“西溪旅游项目招商洽谈会”，展馆专设一定展区，介绍西溪各个旅游项目，以达到一定的招商引资的目的。
另外，在第二阶段的活动中，包括总决赛，应尽可能的安排“西溪绿色天使”和媒体接触的机会，以达到借“天使之口，宣传西溪”的目的。
（三）宣传活动第三阶段：上海宣传活动启动，宣告西溪外围的宣传正式拉开序幕；活动时间：2004年6月-----2004年11月活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------“西溪西博会成果展暨西溪龙舟文化节”活动宣传运做：7此阶段的宣传细分为“三重奏”：第一乐章：品牌形象塑造。
这一时间基本可从6月持续到9月左右，宣传方式以硬性广告宣传为主。
媒介选择：户外广告；宣传内容：西溪品牌形象广告和景点介绍发布地点：西湖周边广告位和一些车站，飞机场等地方的广告位第二乐章：“西溪西博会成果展暨西溪龙舟文化节”新闻启动时间：10月初到10月底新闻主题初拟：《龙舟西溪水上舞，今年西博有看头》《龙舟文化节，水上比高低》其他新闻根据进程情况采写媒体选择：杭州主流平面媒体第三乐章：活动高潮，“西溪西博会成果展暨西溪龙舟文化节”正式举行时间：11月8活动运做：1、文化节新闻发布：杭州本地媒体作为重点邀请对象，外地媒体，如上海媒体也可以邀请若干；2、文化节内容一：西溪西博成果展，分三个分主题展示：（1）千年古秀忆西溪：对西溪的人文历史做一个全面展示；（2）立在潮头话西溪：展示一个正在规划，正在昂首阔步前进的西溪；（3）展望未来梦西溪：展示未来西溪的辉煌蓝图。
在三个分主题的引领下，展示内容按照西溪规划分：（1）蒋村旅游服务基地成果展（2）蒋村旅游休闲园区成果展（3）生态农业观光景区成果展（4）民族文化与植物游览区成果展（5）度假野营景区成果展（6）西溪水乡文化区成果展（7）生态保护培育区成果展文化节内容二：举办西溪龙舟大赛，龙舟大赛也分为两部分：（1）龙舟制作工艺大赛，有蒋村乡发动各村制作，后进行工艺评比，该过程的花絮，可以进行一系列新闻报道。
（2）划龙舟比赛。
9（3）西溪乡村文艺晚会：这可以是西溪活动一个新亮点，时间可设定在龙舟大赛的当晚举行，晚会将屏弃惯有的晚会形式，让西溪人唱主角，自娱自导自演，活动既是一场晚会，也是一场西溪狂欢。
在以上所有宣传活动结束，建议顺势建立“西溪历史文化博物馆”，将西溪文化永久珍藏。
考虑到资料内容比较少，对不住大家2个决策币，特加料如下，附送给大家，请您笑纳，不到之处，请您海涵，谢谢！10关于西径山风景区推广思路建议一、背景分析：据我们对浙江旅游业的了解，目前旅游业发展呈现以下特点：（1）旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业，被各地方政府纷纷看好，我省景点更新迅速，几乎每周都有新的景点推出，但同时大部分新景点都只是匆匆过场。
作为一个新景区闯江山不易，守江山更难。
（2）纯粹的观光旅游对大众，尤其是本地客户群而言，吸引力日减。
与之相反，休闲式的旅游日受欢迎，而佛教文化旅游更是长盛不衰。
（3）从西径山景区周边景点开发状况看，除钱王陵外，均以自然景观为主，与这些景点相比，本景点在人文内涵上更胜一筹。
基于以上背景，我们认为西径山风景区在市场推广中将面临以下课题：（1）如何在短时间完成个性化打造，使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出；（2）如何把握旅游业发展趋势，尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。
二、定位设定：西径山位于临安市区锦城以北3公里，是青山湖国家级森林公园之精华。
景区湖泉潭瀑自然天成，人文景观丰富，既有千年古刹宝灵寺、以十八进士闻名的集贤村，更有东晋名相谢安“东山再起”之典故，是一处极富开发价值的风水宝地。
从景点前期包装来看，以宣传页为例，尽管许多景点，许多名胜古迹都点了出来，但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色，又能启动市场的定位，虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖，与普陀山，甚至与桐庐红灯笼抗衡。
11我们认为在当前西径山景区的知名度、景观的内涵度均处于若势之时，惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地，“你是很好，但我有的，你就没有”，浙西大峡谷的成功推出，也正是剑出偏锋的功劳——你杭州及周边就是没有大峡谷。
等到浙西大峡谷的名声响了，即使周边又发现几个峡谷，那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了。
所以西径山就必须寻找自己的王牌，西径山就没有王牌吗？当然不是。
杭州有西湖，有灵隐寺、有云栖竹径、有孤山，我们西径山也有双林湖、宝灵寺、西径古道、谢傅东山，而我们西径山有的泻玉岩瀑、伏虎岩瀑、龙潭岩瀑、珠帘瀑——“飞流直下三千尺”，杭州就是没有，最多只能到公园里看看那些假的玩意。
