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【关键字】营销三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路第一部分项目概况三亚湾红树林度假会展酒店是北京今典集团在三亚市“亚龙湾红树林酒店” 项目，取得优异成绩、良好信誉及口碑之后，今典集团又整合“地产、电影、艺术”等产业的优势资源，以“环运河、多业态”创新规划理念、最前卫的设计手笔，倾力打造的集酒店、会议、会展、商业、休闲、娱乐等多功能为一体的亚洲最大的五星级酒店集群。
三亚湾??红树林坐落于享有椰梦长廊之美称的三亚湾未来的行政中心区，距离凤凰国际机场6.4公里，距离海滨大约2公里，交通便捷。
到天涯海角、南山寺、大小洞天等著名旅游景点都极为方便。
整个项目总体规划五个五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓、LOFT写字楼、海南最大的会展中心，水上乐园、爱情广场、主题商业街及运河组成。
总体布局五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓，客房类型分别为标准间、行政套房、总统套房等等，朝向不同景观不同，六层以上为海景房可看到海上东岛及西岛，而朝小区内部不仅可看见小区园林景观，更是可以享受水上乐园带来的休闲及刺激感受。
豪华酒店统一由红树林酒店管理公司进行管理，而豪华酒店的业主每年不仅享有一定天数的免费入住时间，同时可以免费置换到本酒店的其它房间入住，包括总统套房等，也可以置换到任何一个城市的红树林系列酒店,即可到亚龙湾的五星级酒店、海棠湾的七星级酒店、青岛、无锡、杭州等全国各地红树林酒店家庭式酒店公寓在设计方面主要考虑需长住度假、过冬及养老的人群而专门设计。
第二部分市场分析在三亚卖房子，总结起来，有八大卖点：一是卖健康长寿、二卖宜人气候、三卖环境、四卖配套、五卖服务、六卖未来、七卖发展机会、八卖文化。
通过三亚具有代表性大楼盘的分析（如半山半岛、凤凰水城、时代海岸、蓝色海岸、山水国际等），这些大楼盘主要是在环境、生活配套等方面具有优势，我们项目所处的位置不是真正意义上的海景房，勉强只能算是二线海景罢了，所以我们的项目在推广的时候就应避重就轻，我们应该不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的诗意的心灵空间品质度假概念！在服务、未来、发展机会以及高雅文化等方面着力推广。
远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目三亚旅游地产营销策略研究姓名与学号杨峰 14128052169 年级与专业 14秋华家池专本1班工商管理学习中心华家池学习中心指导教师沈逵浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。
2.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。
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毕业论文（设计）作者：杨峰2016 年 10 月 29 日论文版权使用授权书本论文作者完全了解浙江大学远程教育学院有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。
本人授权浙江大学远程教育学院可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。
毕业论文（设计）作者签名：杨峰2016 年 10 月 29 日摘要作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来三亚旅游房地产已经成为三亚经济新的增长点。
文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略有两点：统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产国际化进程。
关键词：房产开发模式；旅游；三亚目录摘要 (I)一、绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (1)二、三亚旅游房地产市场价格现状 (2)（一）三亚旅游房地产市场发展的特征 (2)（二）三亚旅游房地产市场的发展变化 (2)三、三亚旅游房地产目前的市场现状分析 (5)（一）三亚房地产成为经济增长的主力军 (5)（二）消费的主体主要以岛外的人民为主 (5)（三）房价呈现出快速增长的趋势 (5)（四）购买需求量大，但使用效率不高 (6)四、三亚旅游房地产市场营销分析 (7)（一）市场营销的概念与内涵 (7)（二）基于4P市场营销策略的分析 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (7)3.渠道策略 (8)4.促销策略 (8)（三）三亚旅游房地产营销具体策略分析 (9)1.电视、媒体宣传 (9)2.网络宣传 (9)3.海报宣传 (10)（四）财务预算 (10)五、三亚旅游房地产市场营销建议 (11)（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 (11)（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 (12)总结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)一、绪论1.1选题背景改革开放以来，我国的经济得到迅速的成长与发展，人民的生活水平和生活质量都得到了极大的改善和提高。
District economy| 区域经济MODERN BUSINESS现代商业138后疫情时期的三亚湾红树林度假世界发展战略研究张 哲 李文涛海南热带海洋学院旅游学院MTA教育中心 海南三亚 572022海南省三亚市是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市，又被称为“东方夏威夷”。
2017年～2022年中国旅游景区行业市场发展现状及投资前景预测报告表明，三亚市全年接待过夜游客1352.77万人次，占全省总量的33.3%。
海南各地旅游相关行业乱象的背后导致进入海南游客的自2017年开始下滑明显。
海南岛的定位是国际旅游岛，但是跨国而来的游客占比远低于同是海岛旅游的夏威夷岛、济洲岛，以及巴厘岛、马尔代夫等。
旅游业在海南总体发展水平依旧很低下且国际化水平没有优势，尤其是产品过于单一不丰富、基础性配套不够、服务质量低下和无竞争力的管理。
旺季时，出租车、各类运营车辆极度缺乏，导致游客路边打不上车、景区附近交通拥堵、黑车跑活等现象，以至于游客出行困难；在海棠湾、亚龙湾等相对高档的度假区内，食品、水果、海鲜，甚至普通的矿泉水的物价都涨了2～3倍。
吃、住、行都很不便捷，导致游客体验度下降；海南省各地的旅游市场秩序还有待完善与提升，在一些知名景区、高档酒店、游轮码头，依然存在高额的回扣、价格的虚高、欺客、宰客等现象。
三亚湾红树林度假酒店是近些年以来在国内休闲度假旅游体系产业中成长起来的的综合体发展项目，其多元化德发展模式并在“轻重资产类、酒店业态、电影呈现、艺术结构等”多领域、多纵深的经营交叉合作优势，理念的新颖打造出创新型度假耳目一新的产品，是今典集团由“单一住宅商业模式化开发”向“休闲度假多元化旅游地产多样开发”的转型，即面向休闲度假旅游地标城市发散的标准化产品形态。
顺应诞生的国内相对具备一定规模的的民间今日美术馆，空间蒙太奇潜水俱乐部等文化、时尚场所的初具规模也为其多领域、多纵深的经营战略落地奠定了大好的基础。
三亚湾红树林度假世界未来发展规划战略及其思路——基于SWOT分析法三亚湾红树林度假世界于2012年9月18日开业，是今典集团立足于将中国当下时尚、艺术、休闲、娱乐、购物等元素集一身，打造的休闲度假综合体，引领全新的度假生活方式。
本文基于SWOT分析法，简要分析其内部优势和劣势、外部机遇和挑战，据此对未来发展规划战略提出建议。
一、三亚湾红树林度假世界酒店群的基本情况(一)内部优势——酒店生活度假基础设施非常完善三亚湾红树林度假世界毗邻享有“椰梦长廊”美誉的三亚湾，拥有木棉酒店、菩提酒店、椰林酒店、棕榈酒店、大王棕酒店及皇后棕酒店6座不同风格酒店，已开业3718间客房，东南亚、中东、夏威夷三种异国风情建筑设计，是结合住宿、美食、娱乐、会展与一体的大型度假综合体，适合亲子游、家庭游、城市休闲度假游、会展游、艺术游、情侣蜜月游、养生游、商务游。
当中7万平方米海南最大国际会议中心，可容纳7000人同时会议、5000人同时聚餐；71家中外主题餐厅及酒吧，让你在每天各个时段都能畅享中西南北美食；今日X书屋、行动书店以及今日艺术汇则是文艺爱好者的聚集地；3.3万平方米亚马逊丛林水乐园及儿童探险王国，陶艺吧、5大亲子主题客房、麦淘亲子活动俱乐部，无论大小都能得到难忘的体验；电影工坊包含13个主题，上百个电影摄影场景、也是摄影爱好者的绝佳布景。
红树林国际影城拥有50余个大小放影厅包括多功能私人影厅，放松与娱乐共享；而礼堂和2200平方米主题草坪，则是新人许下终生誓约的浪漫场地；4万平米的室内东南亚风情商街中涵盖了H&M, UR, Maria Luisa以及红树林国际奢侈品中心在内的100多个奢侈品牌爱购物的剁手族，也能在这里买个痛快。
作为中国第一座巨无霸式全生活度假酒店，三亚湾红树林内几乎涵盖了所有能想到的娱乐设施，基本上足不出户就能获得完整的度假体验，在这里，与“世界”同行，玩转时尚艺术，尽享休闲娱乐购物、遍尝世界美食、编织爱情童话。
LONG QI BAY INTERNATIONAL HEAL TH AND ENTERTAINMENT RESORT URBAN PLANNING龙栖湾·国际康乐度假庄园规划设计方案2009年10月19日H A I N A N L O N G Q I B A Y P R O P E R T Y D E V E L O P M E N TContents - 目录目录第1部分 背景资料分析研究项目简介核心理念专题研究功能分析第2部分 规划设计方案设计理念效果图方案总平图分析图景观节点经济技术指标参考图片ContentsSection 1 Background InformationIntroductionCore ConceptMono Graphic StudyFunction AnalysisSection 2 Master PlanningConcept of DesignPerspectiveMasterplanAnalysisLandscape NodeProject SummaryReference Images?2?5规划区位于海南岛，中国唯一一个热带岛屿，四季常青，山水交融，气候宜人。
龙栖湾距离三亚市区约60公里，目前正在重点开发旅游产业，其中三亚市的旅游开发最为集中。
龙栖湾位于海南省西南部、乐东黎族自治县九所镇境内，在全县、九所镇、九所区域的最南部，东接三亚市，南临大海，西靠抱套河，北望石柱岭。
Location Analysis- 区位分析Hainan is a famous tropical is-land. All other the year there issummer season. Our locationis about 60 km east of Sanyawhich is the famouse interna-tions resort.Long Qi Bay is in the south-westpart of the Hainan, belongs tothe Dong Li area. The west sideof the area is facing the sea. Thenorth border is formed by the riv-er. In the east there is highlandwith some small mountains.。
三亚旅游发展策略分析[摘要]：三亚是海南的明珠，是一个充满活力，魅力四射的城市。
她以北纬18度的独特地理位置与夏威夷、马尔代夫等世界一流海滨度假胜地相媲美---“不是夏威夷，甚是夏威夷！”宜人的气候，亮丽的风景，美丽的沙滩，灿烂的阳光，浪漫的海水，清新的空气。
三亚是上天赐予海南的一片宝地，优越的旅游发展条件，使三亚很快地繁荣起来，在国际上的影响力也越来越大。
但在其繁荣发展的背后，呈现的问题也不容乐观，在国际旅游城市的建设中，有些方面还远远不够。
尤其在软件方面，一要提高服务质量，二要加强管理力度。
毋庸置疑，三亚的旅游发展潜力是巨大的，前景光明。
[关键词]：三亚旅游和饭店业发展策略海南建省办经济特区20几年、三亚升格地级市20几年来，三亚围绕建设国际性热带滨海旅游城市的城市定位，坚持以旅游立市的发展理念，加大旅游宣传推介力度，积极举办天涯国际婚礼节、新丝路模特大赛、世界小姐总决赛、环海南岛国际公路自行车赛等重大节庆赛事活动，旅游产业不断发展壮大，旅游产业转型增效，国内外旅游市场不断拓宽。
初步统计，2008年，三亚星级宾馆（酒店）接待旅游过夜人数604.15万人次，增长12.2%。
其中，接待国内旅游者553.00万人次，增长13.7%；接待海外旅游者51.15万人次，下降2.0%。
全年旅游收入91.05亿元，增长13.7% 。
其中，国内旅游收入73.04亿元，增长17.2%；境外旅游收入26206万美元，增长7.4%。
因全球金融危机的影响，旅游国际化进程面临严峻挑战。
一三亚旅游客源市场分析据2009年三亚市统计局对915名国内外旅客在三亚“春节”黄金周旅游调查报告，现对三亚市旅游客源市场做如下分析：（一）游客的基本信息1、游客来源地被调查的全部游客中，国内过夜游客占72.5%，有一日游游客占9.1%，海外游客占18.4%。
从国内游客构成看，广东游客占10.4%，位居第一，北京、上海分别占7.2%、6.6%，湖南5.9%、江苏5.7%、黑龙江5.4%、湖北4.8%、河南4.7%、河北4.1%，三亚市国内旅游市场总体基本稳定，大多来自经济发达、交通便利的省市。
三亚市物业管理行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告Analysis of the Current Situation and Future Development Trends of the Property Management Industry Market in Sanya CityIntroductionSanya City, located in the southernmost part of Hainan Province, China, is a famous tourist destination with a warm tropical climate and beautiful natural scenery. With the rapid development of the local tourism industry, the demand for high-quality property management services has been increasing. This article aims to analyze the current situation of the property management industry market in Sanya City and predict the future development trends for the next three to five years.Current Situation of the Property Management Industry in Sanya City1. Market Size and StructureAccording to data from the Sanya Municipal Bureau of Housing and Urban-Rural Development, as of the end of 2020, there were 1,222 property management companies registered in Sanya City,with a total registered capital of 3.12 billion yuan. The total area of properties managed by these companies was 105.19 million square meters, including residential, commercial, and public properties. The market structure is relatively fragmented, with a large number of small and medium-sized property management companies.2. Industry Standards and RegulationsThe property management industry in Sanya City is subject to various laws, regulations, and industry standards, including the Property Management Regulations, the Residential Property Management Service Standards, and the Commercial Property Management Service Standards. However, there are still some problems in the implementation and enforcement of these standards, such as low compliance rates, inadequate supervision, and lack of penalties for violations.3. Service Quality and Customer SatisfactionThe quality of property management services in Sanya City varies greatly among different companies and properties. Some companies provide high-quality services, such as 24-hour security, cleaning, maintenance, and landscaping, while othershave poor service quality, such as irregular inspections, slow response to complaints, and insufficient staffing. Customer satisfaction surveys show that the overall satisfaction level is moderate, with some complaints about high service fees, poor communication, and lack of transparency.Future Development Trends of the Property Management Industry in Sanya City1. Integration and ConsolidationAs the market competition intensifies and the industry standards become stricter, many small and medium-sized property management companies may face challenges in survival and growth. Therefore, it is expected that there will be more mergers, acquisitions, and collaborations among companies to achieve economies of scale, enhance service quality, and expand market share.2. Digitalization and InnovationWith the advancement of technology and the changing needs of customers, property management companies need to adopt digitalization and innovation strategies to improve their efficiency, transparency, and customer experience. For example,the use of smart devices, such as sensors, cameras, and mobile apps, can enable real-time monitoring, data analysis, and communication between residents and managers. The application of artificial intelligence, big data, and blockchain can also enhance the accuracy, security, and efficiency of property management.3. Sustainability and Social ResponsibilityAs the awareness of environmental protection and social responsibility increases, property management companies need to pay more attention to sustainable and responsible practices in their operations. This includes energy conservation, waste reduction, green landscaping, community engagement, and employee welfare. Companies that can demonstrate their commitment to sustainability and social responsibility are more likely to attract and retain customers and investors.结论总的来说，三亚市物业管理行业市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着许多挑战和风险。
