最新农产品市场营销计划

农产品期货市场营销策略：抓住市场发展的良机

期货业作为市场经济体系中的一个重要行业，和工商业及其他金融服务业一样需要市场营销，然而，由于我国期货市场是一个新兴市场，期货行业中的多数企业尚未建立起正确的营销观念，也不重视运用营销理念与方法指导企业实践，使期货行业成为最需要营销但却不重视营销的行业。2001年以来，我国期货市场出现了恢复性增长，尤其是以大豆和豆粕为代表的大连农产品期货市场，以其“公开、公正、公平”的理念和合理的交易制度，形成了与现货贸易相契合的市场机制，成为恢复性增长中的主力部队，目前，农产品期货市场正面临着历史性的发展机遇。在此形势下，将市场营销理念与方法引入农产品期货市场，不仅有利于一批优秀的期货经纪公司脱颖而出，也有利于我国期货行业整体抓住市场发展的良机。因此，加强对期货市场营销的研究与应用，对于促进农产品期货市场的发展和改进期货经纪公司的经营，都具有重要的实际意义。

农产品期货市场营销的特点

农产品期货市场上的需求通常是一种潜伏状态的需求

就一般的消费品市场来说，市场需求呈现出多种形态，但农产品期货市场需求通常是一种潜伏状态的需求，其原因在于：第一，尽管农产品期货市场具有发现价格、套期保值的功能，但对于大多数消费者来说，在需求上没有迫切性；从投资角度看，农产品期货由于其整个产业链和贸易链的复杂性，也不是大众的投资工具。第二，我国现阶段对农产品期货市场的需求还受到某些限制，如对国有企业、金融机构、信贷资金等都有进入期货市场的限制性规定，而在美国，农场主没有参与期货套保业务，是无法取得贷款的。但随着市场经济发展和金融市场的开放，这类因政策所限的需求呈现逐渐显现的趋势。第三，只有闲置资金才能投资期货，而投资者的闲置资金可以储蓄、投入股市、债券、房地产、保险和期货等多种选择，从闲置资金的积累到能够接受期货，尤其是农产品期货这一投资工具，也要有一个过程。

农产品期货市场营销难度较大

农产品市场营销研究

一、电子商务时代我国农产品营销状况

近年来,随着互联网技术的广泛应用,我国的网络群体迅速扩大,快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分,农村网民规模达到2亿,占整体网民的27%左右。这一农民群体因其经济基础不错、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费会起到强有力的导向作用,这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的,在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。有学者称,“十二五”期间,中国经济将达到“无商不（电子）商务”的时代。据统计,2012年中国电子商务市场交易总额突破了8万亿,比2011年增长了31.7%,增速超过了当年GDP增长的4倍,网络零售延续了爆发式的增长态势。预计到2015年,我国电子商务的规模将迎来一个突破式的增长,网上消费者增加至4亿人。在全球经济一体化的信息时代,电子商务在农产品营销中的作用日益凸显。据《农产品电子商务白皮书（2012年）》显示,截至2012年底,淘宝和天猫平台上的注册地在县、乡、村的网店达到163万家,涉及的农产品商品数量为1004万个。2012年阿里巴巴平台上的农产品销售额达到198亿元,销售农产品的网店共计26万家。在传统的产品经济时代,由于企业生产规模小、经营品种少,产品的销售主要依靠门店坐销、销售员上门送销、口口相传递销。这些销售方式,不仅无一例外地都需要消耗大量人力、物力、财力,而且耗费时间长,产品销售慢。随着我国工业化进程的飞速发展,农产品加工企业日益成长壮大。现在农产品加工企业年产值过亿元的屡见不鲜、过十亿元的层出不穷、过百亿元的不在少数,如此巨大的产能,仅凭传统的销售方法,已经远远跟不上企业发展的步伐。在当今互联网时代,农产品加工企业要充分运用这一特殊手段,建立营销平台。作为企业来讲,农产品加工企业追求重要的目标,就是企业利益的最大化。电子商务与传统营销方式的最大不同,就在于其投入小、获利大。一台电脑、一根网线,加上电脑操作员,就是一个企业的“网店工作间”。企业有什么产品、多大规模、性能如何、价格怎样等等信息,客户不用出门,就能从互联网上第一时间获得最新消息。利用互联网销售平台,还可以实现网上的“期货交易”。农产品加工企业可以根据市场动向和消费者的需要,及时发布最新产品信息,让客户订购,以收取定金的方式,决定供货时间。

农产品市场营销方案

一、我县农产品市场的现状

随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。

二、农产品市场建设

1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。

3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。

三、农产品市场营销策略

1、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

农产品销售公司

公司简介

我公司位于安徽宁国市仙霞镇，是本省农业产业化重点龙头企业、宁国市高新技术企业，成立于1997年，主要从事茶叶、保健茶的产、加、销一体化经营。现将企业主要工作和发展情况介绍如下：

一、基地建设

公司的发展目标是坚持走农业产业化道路，达到产品标准化生产、规模化经营。始终将原料的基地建设当作市场竞争的重要手段。几年前，根据市场需求，公司在本县大山村进行了农业产业化试点，领头创建了有机茶生产合作社，将农民和公司连成一体，为茶农提供农业技术支持和服务，把茶叶加工厂建到村头，进行四个统一，即统一生产、统一管理、统一收购、和统一加工，实现了农户与企业“双赢”，从而为推行农业产业化经营找到了较为合适的模式并取得了良好经验。试点成功后迅速推广，至目前为止，公司在基层乡镇建立了七个原料加工场，基地已发展到25000余亩，其中有5000亩通过了国家环保总局有机食品发展中心的有机食品认证。新建茶树新品种开发和茶叶良种良法示范基地1000亩。通过基地建设，开展农业产业化经营，解决了部分农民卖茶难的问题，同时增加了农民收入，推动了茶业结构调整，也提高和稳定了公司产品的质量，促进了销售。

二、产学研联合

产品的科技含量是市场核心竞争力之一，公司的做法是，借助产学研联合研制开发高新技术产品。曾先后与中国科技大学、南京野生植物综合利用研究院等开展合作，开发出富硒有机茶、银杏茶、绞股蓝茶、系列茶食品等精深加工产品，其中有一项已通过省级科技成果鉴定并获得池洲市科技进步一等奖，有二项通过国家卫生部审定批准为保健食品。

公司建成拥有全套先进设备的茶叶深加工和综合利用研究金；建成可供进行200人同时培训的讲习中心和技术咨询中心；自主开发新技术每年达20项以上，成果转化率达50％，高新技术产品与技术性收入占80％以上。

三、品牌建设

公司大力实施品牌战略，实行双管齐下进行天方品牌的建设。第一，积极推行现代化的企业管理，苦练内功，按国际标准建立全面质量保证体系，认真开展ISO9001:2000质量体系认证与实施，坚决贯彻执行国家的法律、法规及标准；