个性化解决方案

数码印艺ｌ　ｌ【Ｄｉｇｉｔａｌ　Ｐｒｉｎｔｉｎｇ　近年来．１ｃ卡在生活中的应用蘸来　越多：银行卡医疗卡车票卡工资卡　考勤卡等．为人　提供了方便．安全、佚　捷豹盘付稚身愦确　方式　ｌｃ卡的个性　化｝包含持卡人的姓名焉　编号等Ｊ　则是证卡技术发展的新趋势．对证卡的　印刷和制作都提出了新的要求。　深圳清华茂翱投资发展有限公司是　作为清华大学校园一卡通蓑目的后续项　目　为了完成清华太　学生证卡的印刷　制作而成立的　其是国　首家采用Ｉｎａｉｇｏ　Ｍｕ　ｔｉＳｔｒｅａｍ数码彩色印刷虮的　皇’朗９　年成立　来．他们依靠这项先进按煮组　甥着生产流程，由干ｈｄ　ｇ：数字日＝刷机不　需要制版　般电子文件在自前排好版　就可以直接从局域网或者通过常用的存　储介质传送到Ｅ［　杌上印刷机会鑫动　的作ＲＩＰ处理．然后＝口刷　来而且印晶　即印即干．可以立　作层台模　等后加　工处理＝９日工成戒品．针对大批量小性亿　诞卡利用Ｉｎｄｉｇｏ独有的ＳＮＡＰ个性亿朗　刷技术对于如姓名．相　｝等可变部分数　据预先分割存栏做成数据庄在印前排　好一定的版式定位图片和数据通道印　刷机靛可以链接数据库．将可变部分按　数据库中的顺序依发印在旺定的位置上　从而实现固定数据与可变数据一次即可　印刷完成．实际生产中很多项目的＾性　化数据本身就已经存为数据库形式．这　样就可以利用已有资源进一　缩短准　备时间提高生产效率．而且Ｉｎａｉｇｏ的一　次转印技术可以将日色多至六色一次转　印到晕印物上可以避璺因为塑料材料　的伸缩引起的套Ｅ］ＴＺ准问题，减少了废　品率同封像证了Ｆ．ｒｌ，￣Ｊ的高品质　清华茂　Ｐ　Ｒ　Ｔ　Ｅ　Ｃ　Ｈ　Ｔ　ｌ　Ｎ　ｏ　Ｌ　ｏ　Ｇ　。　…　：　…　。　’ｌ，．　誊　ｌｌ　ｊ：　≤童　ｉ　鬻　簧　了多种证卡制作沆程　最后选定了Ｉｎｄｉｇｏ　ＭｕＩｔｉＳｔｒｅａｍ数码印刷机主要考虑该设备　的以下特点　Ｉｎｄｉｇｏ　ＮｌｕｌｔｉＳｔ　ｒｅｍ－彩色数码印刷机　独有的ＳＮＡＰ个性化技术可以快速连接数　据库和图片库印刷充分刊用现有的学　生数据库资源使变化的文字和图片信　息与匿定的信息可以一次郭刷　笨　简　化了传统韵制作流程．　它的体　小《长１　９５ｍ　ｘ宽２　０５ｍ　×高１　７￡兀＾Ｉ可以在写字楼及小匿积的　店面使用　在厂房等设施上没有太高的　要求安装调试抉　机器到场后一个星期　内就可以安装调试完毕利于快速投产　设备的鑫动化程度高采用计算机　管理和控制二作流程　适合现代化生产　要求．然而操作＾员又无需专业Ｅ１刷人　员一般人员经过１周．苎右的培训即可上　机工作．　Ｉｎｄｉｇｏ的转印原理与墙统腔臼原理　堆同同时采用了先进的激光威像ｔ盍术　和电子油墨印刷．由于电子油墨的颗垃　直径是传统油墨的１／６所　成像更加细　腻而且电子油墨的Ｅ［刷品在　酸性　碱唑溶液宙浸泡都不会褪色惺存持久．　ＭｕｌｔｉＳｔｒｅａｍ数码印刷机无需制版．　与印前设备ＣＴＰ系统可　通过局域箍实　现无缝结台兼容多种图像处理软件和　排版软｜｝掌的格式．只要将产生的文件传　＾印刷机ＥＩ］．Ｂ￣Ｉ虮就可以自动做　ＩＰ处理．　进，厅印刷而且即朗即干立等可取　由　于不需要制版省去了传统印刷中的中　訇环节．提高了效率同耐印刷前可以在　三＿】刷机上预览印刷文件，　以出错机率　小　还可在校更改　工作起来非常灵活．　清华茂物依靠自身雄厚的实力开发了一　套与人像证卡像适应的图片分割存档流　程程序．可以实现照片的快速扫描存　档同时减少了＾工操作失误．使照片等　图片信息与数据资料匹配更加容易．减　少个性化证像÷次成型中的出错率　司时Ｉｎａｉｇｏ公司也时刻关注和支持　客户的发晨．在个性化排版和发排软件　开发上也左不懈努力．提供了多种形　式适合不司需求的个性化发排方式．最　近又在最新的ＱＪＡＲＫ中文版上开发了简　单易用的个性化插件．使中文和图片的　个性化排版更加快捷方便．不断提高和　完善该设备的实际应用能力　纂　Ｉ璃硪硼嘲　簿ｉ≥　清华茂４匀在完成清华学生卡制作的　同时积极参与社会各种证卡的投标．　并完成了许多大批量个性化的证卡制　作．例如＋１　９９９年６月．福建省漳州市　２Ｏ多万张个性化社会保障卡．数码彩印　中心从设计到印刷制作完成只用了１０夭　时间：　２００１芷８月　广州市老年人优待卡　项目公开招标清华麓物以完善豹方案　设计脱颖而出Ｂ０多万张的个性化人像　卡从数据录Ａ到最后交货仅用了１个月　的时间　自成立以来清华茂物在个性他人　像证卡市场上／、断探索．如今各种证卡　在＾们生活盘的应用越来越多　市场不　断扩大而清垡茂物采用的制卡流茬也　在实际应用由不断发展和完蔷　并且必　将以其自鼻的优越性搏出新精彩！

龙源期刊网

个性化方案引导个性化消费

作者：林文祥

来源：《音响改装技术》2013年第04期

编者按：2013年3月16日，本刊“音改中国行”栏目一行与福州久久丰田负责VIP改装与精品销售部经理林文祥，进行了深入沟通。在针对4S店如何让精品改装项目具有良好的成长性和利润附加值，林文祥与本刊分享他在国内4S店从事精品改装销售经验，以及台湾市场汽车改装市场对国内的影响和借鉴意义。在采访过程中，林文祥的“首先产生„逛‟的意念，然后才能产生„买‟的意愿”，让我们深以为然。

目前而言，能像福州久久丰田这样深度挖掘VIP改装风格的4S店并不多，和普通的外观或包围改装不同，久久丰田项目的借鉴意义在于，针对越来越多求异的个性化消费市场，他们深度挖掘细分汽车改装项目，从简单的外包围到深度的动力套件都有涉及，让利润更多的附着于技术而非产品自身，从而走出了一条和普通4S店精品部，以及致力于改装的专门店不同的道路。

久久丰田的精品营销及模式，是否具有可复制性，尚待商榷，但深度细分化个性消费市场是未来趋势。正如云南曲靖陶建勇所引进的车身膜项目，就是迎合了当地的个性化市场需求。须知，对于4S店这个第一道“过滤器”来说，深度细分和挖掘个性化市场这个富矿，意义十分重要。

目前本人任职于福州久久丰田4S汽车销售服务集团，负责VIP改装与精品销售工作。精品销售部门大家都耳熟能详，不外乎是在展厅里摆些汽车用品，如座垫、香水、钥匙包、抱枕等一些外观贴件以及一些挂饰物等等。而VIP改装大家就比较陌生了，先说说精品销售。在我于2009年来到公司时，发现这样“精品”其实客户都已经麻木没感觉了，自然吸引不了客户购买意愿。所以主力重点不在如何卖产品，首先先让产品吸引客户。基本上大家都认为在这就必须卖跟汽车相关的产品，其实不然，我觉得让顾客先产生“逛”的意念就很有机会产生“买”的意愿。首先引进名牌箱包于展厅设置专柜，因为以往在4S店里销售的皮具类产品都是行业内品牌，很少与百货或世界接轨的品牌，顾客的信任度不高。知名品牌除提升客户信任度也增加店内精品的档次水平，然后再追加一系列叫为先进时尚的车内装饰件与针对女性车主的装饰品、绒毛产品，紧接著名牌电器、户外休闲用品，如脚踏车、改装用品、改装音响逐一进入展厅。很多客户来都很好奇的逛街，对展区产生兴趣，进而对精品部销售业绩产生帮助。

科技信息　

亚硝酸盐：藏身于美昧中的　

致命诱惑　

“现在的科学研究结果一般认为硝酸盐本身是无毒　

的。”首都医科大学附属北京朝阳医院职业病与中毒医　

学科郝凤桐解释说，但是亚硝酸盐如果大量进入人体　

的话，可能导致“高铁血红蛋白症”，血液失去携带氧的　能力，从而出现缺氧症状，严重的可能危及生命。“对亚　

硝酸盐更广泛的忧虑还在于它在人体内可能转化成亚　

硝胺，而后者是一种致癌物。”　

有研究者认为，亚硝酸盐致癌的依据并不充分。但　

是长期接触亚硝酸盐，人体产生毒物兴奋效应，使人体　

内ＤＮＡ严重受损的细胞不能进入自然凋亡程序，细胞　

有可能累积突变的基因，最终导致细胞癌变。亚硝酸盐　

在体内容易被还原为一氧化氮，发挥诱导血管新生、扩　

张血管、增加血流、阻断细胞凋亡等肿瘤细胞保护作　

用。因此，Ａ．４１＂３倾向于将一定剂量的亚硝酸盐接触看作　有“促癌”的作用。　

（来源：科技日报）　

“夜猫子＂更易做恶梦　

《睡眠与生物节律》杂志上的一份研究报告指出，熬　

夜也有风险，因为晚睡的人更有可能做恶梦。　

土耳其凡城大学科学家Ｙａｖｕｚ　Ｓｅｌｖｉ率领团队调查　

了２６４名大学生的睡眠习惯和噩梦频率，采用凡恩梦　

与焦虑评表测量法，要求受试者以０至４分评估自己　

的噩梦频率。结果发现，夜猫子的噩梦频率平均值为　

２．１０，而早睡的人则为１．２３。　夜猫子更易做噩梦的原因至今未明。研究报告的撰　

写者指出先前的研究发现这些人更容易有抑郁等情绪　

紊乱、睡眠障碍方面的问题，生活压力也较大。　美国圣母大学睡眠、压力和记忆研究所主任Ｊｅｓｓｉｃａ　

Ｐａｙｎｅ推测被称作压力荷尔蒙的皮质醇可能与此有关。　

该皮质醇分泌通常在早上醒来之前达到最高，快速眼　

动睡眠也就在这个时间达到顶峰，在这个阶段，眼球会　快速移动，大脑神经元的活动与清醒的时候相同。多数　

在醒来后能够回忆起栩栩如生的梦。他说：“夜猫子入　睡的时候，皮质醇分泌正在升高，大脑活动率增加，可能　

就会导致噩梦或者奇怪生动的梦。”　

养老个性化定制服务方案

养老个性化定制服务方案

1. 引言

随着人口老龄化现象的逐渐加剧，养老服务需求不断增长。传统的养老服务方式往往无法满足老年人多样化的需求。因此，提供个性化定制的养老服务方案已成为当前发展的趋势。本方案旨在为老年人提供养老服务的个性化定制解决方案，以满足他们不同的需求，提高生活质量和幸福感。

2. 养老需求调研与分析

在制定个性化定制养老服务方案之前，首先要进行老年人的需求调研与分析。通过问卷调查、座谈会等方式，了解老年人对养老服务的需求和期望，以及他们在生活、健康、文化娱乐等方面的需要。

3. 个性化定制服务内容

根据老年人的需求和期望，制定个性化定制服务方案，包括以下几个方面：

3.1 定制化健康管理

针对老年人的健康状况和个人需求，提供定制化的健康管理服务。包括定期体检、健康评估、健康指导等，帮助老年人科学地管理健康，预防疾病，延缓衰老。

3.2 定制化生活服务 根据老年人的生活习惯和个人需求，提供定制化的生活服务。包括居家养老服务、家政服务、代购服务等，帮助老年人解决生活中的实际问题，提高生活质量。

3.3 定制化文化娱乐活动

根据老年人的兴趣爱好和个人需求，提供定制化的文化娱乐活动。包括参观展览、观赏演出、学习手工艺等，丰富老年人的文化生活，提升精神享受。

3.4 定制化社交交流

针对老年人的社交需求和个人喜好，提供定制化的社交交流服务。包括组织老年人聚会、开展社区活动、提供社交网络平台等，促进老年人之间的相互交流和交友。

4. 个性化定制服务平台建设

为了实现养老个性化定制服务方案的有效实施，需要建设一个个性化定制服务平台。该平台可以通过手机、电脑等多种方式让老年人方便地获取服务信息、预约服务，并享受个性化服务。

4.1 建立服务数据库

建立老年人个人资料和服务数据库，包括健康档案、个人爱好、社交关系等，方便根据老年人的需求个性化定制服务方案。

4.2 提供在线预约服务