代理商的奖金分配

经销商激励政策方案

【现状分析 】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动

而建立临时的合作， 缺乏稳定性。 事业部计划在 年打破这种现状， 稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案 】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并

根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下 :

一、签约客户范围：

年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等） ，而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。

说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在 吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级 同比增长销量 备注

一等奖

二等奖

三等奖

2、年度鲜销量指标在 吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级 同比增长量 备注

一等奖

二等奖

三等奖

3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

奖项 客户销量 金额 名额 总额（万元） 备注

1000 吨以上 1.6 4 6.4 现 金 奖

励

一等奖

市场计划

交互式合作：家里的黄金

安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。

一、 业绩奖金（销售佣金）6%-24%(分档记奖多劳多得公平公正公开)

业绩奖金表

销售指数 净营业额 佣金 收入

200 2500 6％ 150

600 7500 9％ 675

1000 12500 12％ 1500

2000 25000 15％ 3750

4000 50000 18％ 9000

7000 87500 21％ 18375

10000 125000 24％ 30000

安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。

二、市场开拓奖金

看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您例：销售佣金：2500×6%=150

市场开拓奖金：

12500×12%－2500×6%×5=750

您的收入：150+750=900元 工厂

顾客 总代理 批发商

安利店铺/

营销人员 利润 零售商

回馈社会 产品研利润1 利润2 利润3

例：自用和分享2500元

销售佣金：

2500×6%=150元

A2500

B2500

C2500

D2500 您

2500 帮助安利公司培养了A\B\C\D四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。

所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。

三级分销奖⾦制度⼤全

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篇⼀：三级分销

三级分销

三级分销是把销售过程分成三个环节，每个环节有相对应的代理商，通过三个级别的代理商实现销售过程的商业模式称为三级分销。三级代理商取得各⾃的销售利润，这种分配⽅案也称为三级分销制度。常见的三级分销有微信和地⾯两种展业形式。

微信三级分销是通过⼆维码在微信⾥传播的，点击⼆维码会形成三级关系，是典型的纯粉丝经济。每个会员有⾃⼰的后台，可以看到下属三层的代理⼈数及营业额。它的特点是⼩单，单品，产品由公司统⼀发货，个⼈不囤货。

（⼀）：三级分销简介

三级分销，指的是品牌商可以发展三级分销商，每⼀级分销商均可以往下再发展两级分销商。

⼀：谁卖出谁拿销售佣⾦，⽆论分销商等级产品销售佣⾦⽐例⼀致。分销商可以⽆限裂变，但是⽆论哪级分销商销售佣⾦都是⼀致的。

⼆：每⼀个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推⼴佣⾦。推⼴佣⾦最多三级。三：分销等级是三级，由于销售产⽣关(三级分销奖⾦制度⼤全)系的最多只有三级。每个⼈都可能成为推⼴中的⼀级分销商，拿⼀级推⼴佣⾦。

（⼆）：免费的三级分销系统

⽬前⼤部分平台的三级分销都收费，有部分的平台采取免费的形式。

企业可以使⽤三级分销制系统，让⽤户就可以加⼊企业，成为企业的分销商，企业给分销商的返利由企业⾃主决定。建⽴外围渠道销售系统，零营销费⽤或低营销费⽤实现主动营销、⼝碑营销，让⼤众既来消费⼜是企业的业务⼈员，⼜不⽤⽀付底薪，降低营销成本。

（三）：三级分销的机制

⽬前的三级分销实⾏的是末尾三级返佣机制，即能带来购买⾏为的分销为⼀级分销商，是直接产⽣利益的分销，我们记做分销商F。F的上⼀级分销e为⼆级分销商，同理，d 为三级分销商。商家发展了n多分销，客户⼩明从分销商F

那⾥购买了商品，那么F获得⼀级佣⾦，e⼆级佣⾦，d三

级佣⾦，d前⾯的分销商c,b,a就与此没有关系，也⽆法获

得佣⾦。

（四）：三级分销佣⾦的分配

荣格奖金制度

特许经营加盟连锁超市

一．会员资格：5元（会员卡+身份证号+农卡号）消费终生累计

二．经营理念：消费创造财富

三．权利与义务：消费返利、代理服务费、福利保障待遇

1． 业务销售返利（36%）具体如下：

级别 累计销售额 返利比例 个人加小组要求

优惠顾客 10元以上 15%

500元以上 20%

代理商 3000元以上 23% ≥10元/每月 10000元以上 26%

主管代理商 2.8万元以上 29% ≥100元/每月

高级主管代理商 2个2.8万元以上 32% ≥200元/每月

经理代理商 3个2.8万元以上 34% ≥500元/每月 高级经理代理商 6个2.8万元以上 36%

2．领导津贴（15%）

经理以上有获得领导津贴的资格，可得下属五代经理业绩各代3%的领导津贴。

3.卓越领导人奖（1%）

高级经理每培养出一个直接高级经理，可获得其部门当月全部业绩1%。

4.旅游奖（0.5%）

经理以上可按年度参加国内旅游,高级经理可根据其全年业绩参加国际旅游。

5.车房津贴（0.5%）

公司每年度从总销售额中提取0.5%作为车房津贴。高级经理六个大区均出现高级经理，公司一次性奖励10万元的车房津贴，按照业绩排序。

6.保障（1%） 1）社保：包括养老保险和医疗保险，参保年龄，男性45岁，女性35岁；退休年龄，男性60周岁，女性50周岁。

2）商业保险补贴：经理级别以上人员，按年度考核月积分不低于3000分，将按照公司缴纳社会保险标准给予补贴。

另外：意外伤害保险：年龄在16周岁——65周岁的公司外勤业务员，凡每人每年累积业绩或一次性够3000元，公司均为其购买意外伤害保险一份，有效期为一年。

四．奖金特点：

公司秉持“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营观念，荣格公司制定了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由、富有挑战性，既有行业特点，又有新的独创性、具有人性化的奖金分配制度。