十论用人之道

12则典故览尽用人顶级智慧，王者富民，霸者富士，亡者富仓府

老子说：“以正道治国，以奇正用兵，以无为取天下，这是成大事者必须明白的最高法则。”荀子的说法是：“普通人，以自己能干为有才能，做帝王的，善于管理别人才算是有才能。”

索引和简评典故

简评

1.刘邦论得天下

同封土赐爵、升官发财相比，嘘寒问暖、送汤送饭又算什么呢（人聚财散、财聚人散）；

用其非有如己有（把不是自己的东西当作自己的一样支配使用），善于这样做的，才算真正懂得了王道2.智果论选继承人

五个优点不如一个缺点；君以能用人为能。3.太公论治国之道

王者富民，霸者富士，仅存之国富大夫，亡道之国富仓府

4.郭隗求士论

帝者用师，王者用友，霸者用臣，亡者用仆

5.郭嘉十胜十败论

良禽择佳木而栖，贤臣择明主而仕；郭嘉之“量主”，孔子之“鸟择木”，乃贤明之人的择主之道，反过来不正是明主的用人之道吗

6.魏文侯用乐羊??

将能而君不御者胜；

“中御之患”会造成三大灾难（縻军、惑军、疑军）；

既要用人不疑，避免中御之患；又要疑人不用，去除隐患

7.曹操《招贤勿拘品行令》

智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死；

造器尽其材，用人适其性；没有缺点的人往往优点也很少

8.魏元忠用盗贼

9.罗斯福、丘吉尔和希特勒

10.郭嘉不检点

舍去繁琐的条规而着眼于大局；

成大事者不拘小节，包容那些有毛病的人才；但要除去有影响力却价值观相左的人

11.楚庄王绝缨

12.太公杀华士1

刘邦论何以得天下汉高祖刘邦在洛阳南宫摆设酒宴。高祖说：“列侯和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”

高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”

【 导语】《孙⼦兵法》是中国古代的兵书，也是世界上现存最古⽼的兵书，全书共⼗三篇。它成书于春秋末期，在中国军事

占有举⾜轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响⾮常深远，在世界军事也具有重要的地位。更多相关讯息请关注⽆忧考读后感频道！

【篇⼀】《孙⼦兵法》读后感800字

《孙⼦兵法》是春秋末期我国古代⼤军事家孙武所著的⼀部军事经典著作。

孙武的⽣卒年⽉现已不可考。他本是齐国⼈，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国⼤⾂伍⼦胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所

撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终⽼于吴国，葬在吴都巫门

外。

《孙⼦兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但⼜构成⼀完整的思想体系。

《计》篇论述的是能否进⾏战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家⽣死存亡的⼤事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是

决定战争胜负的五项基本要素。“道”指使⼈民与统治者同⼼同德;“天”指昼夜、晴⾬、寒暑等⽓候时节和天命、⼈事、道

义;“地”指⼟地和地势、地形的⾼下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;“将”指将帅的智谋、赏罚必信、英勇果断和军

纪严明;“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。从这五要素出发，根据国君是否贤

明，将帅有⽆才能，“天”、“地”⼆⽅⾯的条件如何，法令能否贯彻实⾏，兵⼒强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分

明，可以预知战争的胜负，从⽽采取适当的对策和相应的⾏动。

《作战》篇主要阐述的是如何进⾏战争。战争的消耗和战费的开⽀是⼗分庞⼤的，战争旷⽇持久势必危及国家的存亡。所

以，他主张速胜。此外，为弥补⼰⽅的消耗和削弱敌国，他⼜主张“因粮于敌”，“胜敌⽽益强”。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。以尽可能⼩的代价，去取得的成功，即⼒求不战⽽胜，不靠硬攻⽽夺取敌

城，不需久战⽽毁灭敌国。所以，为实现这⼀⽬标，他就特别强调以谋略取胜，指出：⽤兵的上策⾸先是以政治谋略取胜，其

2013—2014学年第二学期《资治通鉴导读》课程论文

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中国﹒重庆

二〇一四年四月

- 2 - 读《资治通鉴》论中国古代君王的用人之道

摘要

自选修“中国文化之《资治通鉴》导读”这一课程以来，便逐渐品读《资治通鉴》一书，对其中有关古代帝王将相举贤任能以富国强民的用人之道颇有些感受。

由宋神宗的“鉴于往事,有资于治道”而钦赐得名的《资治通鉴》本就是司马光等人写来教导、劝诫历代君王治国之道的，而治国之道中最重要的无非是用人之道。用人之道即举用贤才的方法，从古至今诸多英雄选用贤人的方法，如何选择能人及如何运用能人的方法与心得。

在书中我们不难发现,大凡开明的、有远见卓识的思想家、政治家、军事家,为了成就一方伟业,无不求贤若渴、千方百计地招揽人才,进而导演出一幕幕人才济济、功业赫赫的历史剧。因为他们都明白人才是领导者统治和治理一个国家的根本，精于用人之道，会用人，用好人，国家才能繁荣昌盛，百姓才能安居乐业，君王的对整个国家的控制才能牢固且长久。经总结各代君王将相的用人之道，我发现有六条最为重要。

关键词：用人之道 知人善任 用人不疑 容人之量 虚怀纳谏

一、 识人辨忠奸明贤庸，知人才能善任

在用人之前，君王当先识人知人，也就是要了解一个人的能力、品行和性格，辨忠奸、明贤庸。这样才知道一个人可不可用、如何更好地用。逆臣奸臣固然不可用，但忠臣亦要了解其能力的大小。将才不可为帅，能力不足，力不从心，反招祸患；帅才若为将，也未免杀鸡用了牛刀。

初，济少居江东，博学能文。与上有布衣之旧，知上有大志，然负气不服，常谓人曰：“会于盾鼻上磨墨檄之。”上甚不平。及即位，或荐之于上，上曰：“人虽有才，乱俗好反，不可用也。”——《梁纪十六·梁武帝太清元年》

梁武帝十分了解荀济，认为这个人本性反骨，喜欢唱反调，常常做违犯习俗的事，虽然有才，却不可以任用他。后来发生的事证明了梁武帝的眼光。荀济逃到东魏后，时任东魏中书监的高澄惜其才，想让他担任侍读，但高欢不同意，他说，虽然我也很喜欢这个人不羁的性格，但我不任用他是因为我想保全他，他的性格不适合从政做官。后来，荀济竟然与人密谋想杀掉高澄，事败，高澄本打算免他一死，谁知他还一副大义凛然的样子，一点都不知道悔改。所以最后被处死了。荀济这种人，有才，但其本性实在不适合为官，特别是为人臣下。若梁武帝当初没有看清荀济这个人，说不定最后就会被他所害。

1 浅谈用人之道

------学台塑有感

现在市场竞争风云变幻，经营之道深不可测。经营企业真的非常艰难，充满了难以预见的风险。尤其是企业做到一定规模的时候，管理的难度和经营的风险几乎是结伴而行的。但是，依旧有那么多的优秀企业高速发展、基业长青。其实，仔细研究这些优秀企业，你就会发现：第一，没有一帆风顺的；第二，没有先知先觉的；第三，也没有什么固定的模式可以借鉴。但有一点是共同的：一切优秀的企业都把人当成了企业的第一资源。经营企业就是经营人，在经营人的基础上经营企业。说穿了就是一句话——经营之道就是用人之道。

用什么样的人办什么样的企业。怎样选人、用人成了企业生存、发展的第一要素。在我们身边，人才很多、能人也不少，但是，怎么认识、培养和使用人才这是事关企业兴衰成败的大是大非问题。

但怎样才能选好人、用好人呢？关键是我们要有一双慧眼、一颗慧心。

选人的第一要素是“价值观”。

中国企业很少说使命感、价值观、理想、共同目标，而国外企业讲的最多的就是使命感和价值观。马云说：“谁都知道现在的阿里巴巴公司，有一个汇聚世界精英的团队，但是，平时我们在用人上，“精英”却不是首选，甚至连第二都排不上。我们选的是对公司的价值观有认同感的人。”我觉得人才进入我们这公司以后，必须要认同我们的文化，认同我们一个理想。只要他不认同我们公司的目标――阿里 2 巴巴要做80年――或者认为，最好80年上市以后，大家分手就走。算了，这些人就不应该让他进来。马云十分肯定地认为，进我们公司有一个月的专门培训，从第一天起，我们说的就是共同的价值观、团队精神。我们要告诉刚来的员工，所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，做件不平凡的事。如果你认为你是“精英“，请你离开我们。马云举例说，在阿里巴巴公司的平时考核中，业绩很好，价值观特别差，也就是，每年销售可以卖得特别高，但是他根本不讲究团队精神，不讲究质量服务。这些人我们叫“野狗”，杀！我们毫不手软，杀掉他。因为，这些人会对团队造成伤害是非常大的。当然，对那些价值观很好，人特别热情，特别善良，特别友好，但就是业绩永远好不起来，也就是我们称之为“小白兔”的人，我们也要杀。毕竟我们是公司，不是救济中心。不过， “小白兔”在离开公司三个月后，还是有机会再进阿里巴巴，只要他能把业绩搞上去，而“野狗”就没有这个机会了。