中小零售企业的生存法则(精)

中小型快速消费品企业生存之道世界金融风暴,乳品三聚氢氨事件,股市连续下跌,银行银根收紧.国内许多企业感觉到了秋天的萧瑟和寒意了.‘活着不易!’‘生意不好做!’一些老板们聚会时常常发出这样的感叹.时势逼人,生产成本在不断增加,销售量在逐步萎缩,利润越做越低;资金链随时都可能断裂,快速消费品行业将经历新一轮的洗牌,中小型企业在面临着生死危机.自然界历来的生存法则就是优生劣汰,大多的中小型企业从诞生之日起,就存在着先天不足.企业自身缺乏准确的定位,没有明确的品牌战略,人才匮乏,产品毫无个性,销售力不强等等.主要凭借着较低廉的价格在夹缝中生存.随着国家产品安全法的出台,留个这些企业的生存空间将越来越小.中小型快速消费品企业如何寻找到自己的发展空间?何与大型企业竞争?如何在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出?如何突破目前遇到的重重困难,以求得快速的发展?本文就笔者的眼光作重点的阐述:一中小型快速消费品企业面临着的实际状况.中小型企业一般指企业年销售量徘徊在三四千万的企业.要了解这类企业在几年来一直在三四千万销量规模上停滞不前,甚至近年来出现下滑的态势的根本原来,我们先分析着他们现在的运作模式.尽管这些企业的产品结构,运作方式,生存环境以及竞争状况各有差异,但一般都具备以下几个特点:1这类企业一般都由企业的的创始人所管理和控制.企业内部大的人事变动,经营策略的拟定,产品结构的调整,价格政策的制定必将由企业老板来决定.企业老板的眼光思路以及思维方式决定着企业的命运.2企业内部管理结构简易化,一般分为生产,销售,财务和内勤四个部门.部门间各司其职,缺乏相互间的沟通与协作.出现问题,都得有老板亲自去解决.3销售部门一般由二十以下的销售人员组成,销售管理简单粗犷.主要采用低工资,高提成的销售政策.销售人员来自各行各业,运作模式大多是原始和单一的.销售人员更换频繁,队伍极不稳定.4企业经历了创业之初一段快速发展后,就停滞不前.尽管不断增添新产品,但事与愿违,见效不大.5企业经过近十年的发展,在产品质量和技术能力上已具备了一定的基础,生产能力也达到了一定的规模.经过一段原始积累,企业也具备一定的实力.6企业创立之初,主要凭借这家族,血缘以及当地的人脉关系,得已站住脚跟.那现在这些关系在制约企业的进一步发展黑格尔说:存在的就是合理的.中国的民营企业在当时的那个社会环境里,最初的起步都大致相同.关键是少部分的企业迅速发展壮大起来,而绝大多的企业难以突破发展的瓶颈,其主要的原因是企业当家人的学识,眼光及意识所决定的.今非昔比,曾经的市场环境已是大江东去了,死亡还是生存已成为中小型企业老板必然面临的问题.二中小型快速消费品企业面临的实际问题各个企业面临的问题各有窘异,但细细分析一下,一般表现在以下八个方面:1 企业内部部门间矛盾重重,部门领导各有自己的小算盘,企业理念不过只是墙上的标语,难以形成共同的价值观.管理者的责任心往往表现在对老板的责任心.企业仅仅的老板的企业.2企业严重缺乏市场营销意识,为销售而销售.销售政策的制订随意不连贯,市场的开发往往凭借着销售员的一己之力,对市场控制力差.3产品销售主要以大流通和自然销售为主.缺乏品牌意识.价格策略为主要的销售手段.企业产品的销售渠道都掌握在少数经销商手中,销售资源匮乏.销售骨干的流失,会导致销售量的下滑.4 企业管理制度程式化,表面化.执行力低.一些企业虽制订了各种表格和各项规章制度.甚至上班打卡,穿统一服饰,配带工作牌等.但这些规章制度只是流于形式,因对企业缺乏归宿感,所有的这些制度都背离了初衷,企业员工难以形成合力.5 销售模式单一,新品的推广力低,渠道建设能力低.企业创建新的销售渠道,仅仅是凭借着糖酒会,或者销售员原有是客户资源等.销售模式总是一层不变,连促销手段也是年年如此,缺乏创新意识.必然导致销售渠道在逐步萎缩.6销售人员缺乏定期培训,能力素质高低不一.对企业没有认同感,积极性的提高只是经济上的考核,一但企业有风吹草动,就会人心不稳.7企业销售目标制订往往是管理者闭门造车,执行过程中出现问题,应变力差.对未来市场发展的趋势缺乏前瞻性,各项销售政策,措施,方案不配套.目标未完成,管理者推委责任.8 企业管理者在销售过程中,缺乏控制力.市场信息反馈速度慢,不能及时发现和解决市场中存在的问题.管理者简单沉湎于各种报表,沉湎于以往的销售经验.仔细分析一下以上八点问题,不难发现制约企业发展的关键是企业是修为不够.一个健康高速发展的企业,必然在自身建设上达到了一定的高度.企业的修为主要体现在企业价值,管理理念,人才建设和经营风格这四个方面.那中小型快速消费品企业如何突破面临着的重重困境,以求得高速发展呢?三中小型快速消费品企业突破策略许多中小型企业经历了数年精心经营,在技术能力,生产能力,产品结构,资金实力等方面已经具备了突破的基础.关键是企业自身的修为必须有质量的提高.如何提升企业自身修为--- 经营管理能力.关键把握好以下四点:(一) 转变营销观念，构建高素质，高效率的营销管理平台。

中小企业生存之道中小企业生存之道引言中小企业是国民经济的重要组成部分，为创造就业机会和促进经济发展发挥着重要作用。

然而，中小企业在面临诸多挑战时往往更加脆弱，生存和发展面临着诸多困难。

本文将探讨中小企业的生存之道，以帮助中小企业更好地应对现实的挑战。

正文1. 市场定位与差异化竞争市场定位是中小企业生存的基石之一。

要想在激烈的市场竞争中生存下来，中小企业首先要明确自己的目标市场，并深入了解目标市场的需求和竞争情况。

通过差异化竞争的策略，中小企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，形成独特的竞争优势。

2. 创新和技术升级创新和技术升级是中小企业生存之道的重要途径。

中小企业在面临来自大型企业的竞争时，通过不断创新和技术升级可以提高自己的核心竞争力。

中小企业可以积极关注新技术、新产品和新市场的变化，通过引入新技术、加强研发投入和提升产品质量，提高企业的竞争力。

3. 资金管理与风险控制良好的资金管理和风险控制是中小企业生存的基本要素。

中小企业面临的资金压力较大，因此需要合理规划资金运作，降低操作风险。

中小企业可以采取合理的资金结构，提高资金使用效率，合理融资和控制负债水平，降低财务风险。

4. 品牌建设和市场推广品牌建设和市场推广是中小企业获得市场份额和客户认可的重要手段。

中小企业可以通过建设良好的品牌形象，提升产品和服务的认可度，从而增加市场份额。

同时，中小企业还可以通过有效的市场推广活动，提高产品的知名度和销售额。

5. 人才培养和团队建设人才培养和团队建设是中小企业发展的重要支撑。

中小企业应该注重人才的引进和培养，建立完善的人才培养体系，提高员工的综合素质和专业能力。

同时，中小企业还应该注重团队建设，建立良好的团队合作氛围，激发员工的创造力和积极性。

6. 合作与共赢中小企业可以通过与其他企业的合作，实现资源共享和互补优势，提高企业竞争力。

中小企业可以积极参与各类合作机制，加强行业联盟和企业之间的合作，共同开拓市场、创新产品和服务，实现合作共赢的局面。

牢记这六条中小企业的生存法则！如今，中小企业面临着全国性强势品牌的侵略，强势的广告覆盖，高素质的人才输送，地方性中小企业该如何生存?生存法则一：动物的本能不管你做全国性企业也好，区域性企业也好，只要是商业战场我们就必须衡量自己的本身实力量力而行，否则脱轨的资金一定能够将你的企业完全拖垮。

“巨人集团”的宣传手册上这样介绍：“‘巨人’年增长率为百分之三百，1994年产值五亿人民币，利润五千五百万元人民币，价值四十五亿元的巨人大厦将在1996年封顶，同时，巨人斥资五亿元启动健康、医药产业……”巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑，结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。

各界人士最终得出的结果是：“巨人的倒塌其根本就在于盲目的扩展而导致资金链的断裂”。

由此可见企业盲目或自信的扩展将给企业本身带来高负荷的压力。

企业的经营是需要动物本能的，就像鱼一样，在进食前先轻轻的触碰食物，当他发现能吃下这食物时，在会一口吞下，而不是见到有食物就盲目的吞食。

很多中小企业受到市场的蒙蔽，看到有食物时，想也不想一口就将食物吞下，而最终成为别人的猎物。

生存法则二：本土化、特色化具有地方特色的产品是深得人喜爱的，许多企业的历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系，这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。

地方性企业的生存根基在很大程度上与一个地方生活习惯和传统有关，对自己家乡的强烈认同感，是维护地方企业与顾客之间最关键的纽带。

典型的就像沙县的沙县小吃，产业本土化，特色化，将沙县小吃推广到了全国各地，几乎成了福建省的招牌地区特色。

同时还带动了沙县许多特色产业，如沙县的郑湖板鸭、沙阳板鸭、芋饺、豆腐等许多具有家乡风味的小吃。

尽管是产业分散，可本土化，特色化也成功的将沙县小吃推广成为全国性小吃品牌。

生存法则三：狼群意识狼，是动物界具有代表性的团结群体，只有落单的狼王，没有被抛弃的狼崽。

他们在指挥的统一性上是任何企业都不能相比的。

现代生活中小微企业的存活之道小微企业是现代生活中的重要组成部分，他们不仅是创造就业机会、促进社会经济发展的重要力量，同时也面临着存活困境。

那么，现代生活中小微企业的存活之道是什么呢？本文将从管理、市场、技术三个方面进行分析。

一、管理方面1.1 创新经营模式小微企业在面对大型企业竞争时，必须要有自己的特色，创新经营模式是考验企业主眼力和人才的能力。

通过分析市场需求，尝试出新的、有特色的经营模式，增加核心竞争力。

1.2 提高管理效率小微企业由于人手不足、管理层次少，所以企业主对经营管理的效率与水平不可忽视。

引进固定资产管理制度和专业的管理顾问，优化管理流程和员工协作方式，提高管理效率。

1.3 加强员工培训在人手难求的时代，员工培训的重要性更加凸显。

小微企业需要加强员工培训，提高员工核心竞争力。

鼓励员工自学自修，通过员工的自我学习减轻企业经营压力。

二、市场方面2.1 精准市场定位小微企业在以稀缺赢得市场，精准地把握客户的需求，通过市场定位和策略，准确把握竞争对手的长处和短处，增加企业的竞争力。

2.2 加强市场宣传小中微企业在市场竞争中，需要加强宣传和市场营销。

通过提升企业品牌和产品宣传力度，增加新客户的认可和老客户的满意度。

同时，也要增加网络推广活动，提高企业在网络上的曝光度。

2.3 国际化市场扩展在全球化的时代，中小微企业应积极发展海外市场。

需要加强对国外市场的了解，学习国际贸易法规和文化习惯，通过在国际市场的推广和电子商务平台的建立，拓展国际市场，增加企业收益。

三、技术方面3.1 结合线上线下小微企业需要结合线下传统批发市场和线上电子商务市场的优势，通过物联网的先进技术和营销模式，打造自己的营销优势。

3.2 物联网技术引导在当代时代和数字化革命下，中小微企业也需要积极引进物联网的应用。

例如在生产流程中的自动化、智能化，通过创新技术，提高生产工作效率和生产质量。

3.3 数据库管理升级随着时代的发展，数字化管理、数字化办公已成为互联网时代的必然趋势。

做销售的19大生存法则1、生存法则一：绝对不能被淘汰生存就是竞争，即使再努力，再敬业，输给对手也只能被淘汰；在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要做最好的适应者：我们必须适应竞争、适应工作、适应变化；2、生存法则二：公司的利益与个人利益并重我们倡导公司利益和个人利益并重原则；只是在个人利益与公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。

这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。

3、生存法则三：不要解释，尊严来自结果在问题面前，在错误面前，最不好的做法就是解释。

在竞争社会中，解释是没有意义的。

解释意味着推脱责任并让别人来承担，而且改变不了任何结果。

永远记住，业绩会说话，成就会说话，个人尊严只能来自于结果。

4、生存法则四：谁停止变得优秀，谁就不再优秀知识经济中的一切都与学习相关，不学习实际是在选择落后，实际是在选择离开，停止不前就意味着出局。

5、生存法则五：说服力是价值的最佳体现价值如何体现？需要建立在别人对你的认可程度上！企业中的一切都与说服力相关！业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关，要让客户和同伴接受你的观行为。

6、生存法则六：思想上要艰苦奋斗谁是企业的英雄？谁推动了企业的前进，谁就是真正的英雄。

他任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作；他思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；他不怕困难，越挫越勇。

身体上艰苦奋斗是手脚勤快，思想上艰苦奋斗是勤于动脑。

点和7、生存法则七：团队是生命线团队至高无上，团队是最佳的生存之道。

公司容许个人英雄主义的存在，但必须融于团队之中。

销售中的“战斗机”搜索销售关注我们。

8、生存法则八：把小事做细我们提倡注意细节，把小事做细。

在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要，这样做能使你在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。

9、生存法则九：好消息下传坏消息上传（好消息）积极的情绪要传递给公司的每一位员工，（坏消息）消极的情绪只能告诉你的领导，你的领导的领导，而向下传播消极情绪是违背职业道德的，是职场犯罪。

中小型企业生存发展策略中小型企业是指企业规模相对较小的企业，通常雇佣员工较少且资金相对有限。

在当前竞争激烈的市场环境下，中小型企业的生存和发展面临着各种挑战。

为了应对这些挑战，中小型企业需要采取一系列的策略来提高竞争力和稳定发展。

以下是几个中小型企业生存发展的策略。

第一，建立差异化竞争优势。

中小型企业在面对大型企业的竞争时，往往难以通过低价来争取市场份额。

因此，中小型企业应该通过提供独特的产品或服务来区分自己，打造差异化竞争优势。

例如，可以注重产品的特色和创新，提供高品质的售后服务，或者与供应商建立紧密的合作关系，确保产品的独特性。

第二，加强市场营销和品牌建设。

中小型企业在市场推广方面往往面临着资金和资源的限制，因此需要更加聪明和有创意地进行市场营销。

企业可以利用社交媒体、网络平台等低成本的推广渠道来拓展品牌知名度和市场份额。

此外，企业还应该注重提高产品品质和服务水平，通过良好的口碑和客户满意度来建立稳定的客户群体。

第三，注重人才培养和团队建设。

人才是中小型企业发展的核心竞争力。

中小型企业应该重视人才培养和团队建设，通过提供良好的工作环境和培训机会来吸引和留住优秀的人才。

此外，企业还应该注重团队的协作和沟通能力，建立和谐的企业文化，激发员工的创新和潜力。

第四，加强财务管理和控制。

中小型企业通常面临着资金紧张和经营风险的挑战，因此需要加强财务管理和控制。

企业应该建立健全的财务制度和流程，加强成本控制和效益分析，以提高企业的盈利能力和经济效益。

此外，企业还应该加强对外部环境的监测和风险评估，及时进行调整和应对。

第五，积极开拓新市场和合作机会。

中小型企业应该积极寻找新的市场机会和合作伙伴，通过开拓新的市场来扩大销售规模和市场份额。

企业可以通过开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场营销策略。

此外，中小型企业还可以通过与供应商、客户和其他企业的合作来共享资源和优势，提高自身的竞争力。

总之，中小型企业要想在竞争激烈的市场环境下生存和发展，需要采取一系列的策略来提高竞争力和稳定发展。

中小企业生存之道引言中小企业是经济发展中至关重要的一部分。

由于种种原因，中小企业的生存面临着巨大的挑战。

本文将介绍中小企业的生存之道，为中小企业的持续发展提供一些建议。

1. 打造独特的品牌中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须有一个独特的品牌。

通过定位自己的产品或服务的独特之处，并将其传达给消费者，中小企业可以吸引更多的顾客并建立起良好的口碑。

中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道来宣传和推广自己的品牌，提高知名度。

2. 提供优质的产品和服务中小企业要提高竞争力，必须提供优质的产品和服务。

不论是产品的质量、功能还是服务的态度和效率，都需要精益求精。

中小企业可以从不断改进产品和服务中获得竞争优势，建立起忠实的客户群体，从而增加市场份额和盈利能力。

3. 拓展市场和客户群体中小企业不能仅仅依赖于本地市场和少数几个客户，应该积极拓展市场和客户群体。

通过开拓新的市场，中小企业可以减少经济风险，稳定市场份额。

中小企业还可以通过市场细分和定位来找到适合自己产品的客户群体，并针对他们的需求进行有针对性的营销和销售活动。

4. 加强内部管理和组织能力中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须具备良好的内部管理和组织能力。

中小企业应该建立完善的管理制度和流程，加强员工培训和激励，提高生产效率和质量。

中小企业还应该建立高效的沟通和协作机制，以适应市场的变化和需求。

5. 学习和创新中小企业应该积极学习和创新，不断提升自己的竞争力。

中小企业可以通过学习先进的管理理念和技术，了解市场的最新趋势和需求，以及掌握竞争对手的优势和不足。

通过创新产品、服务和商业模式，中小企业可以在市场中获得新的机会和突破。

中小企业的生存之道包括打造独特的品牌、提供优质的产品和服务、拓展市场和客户群体、加强内部管理和组织能力，以及学习和创新。

中小企业通过执行这些策略，将能够在竞争激烈的市场中生存并获得持续的发展。

小食品企业生存规则
1、小食品企业可以采取“避强就弱”定位生存法则
小食品企业有意识地根据自身的接待能力而进行市场定位，切忌好高骛远。

当然，这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人，而是要把小食品企业主要的精力放在具有相当规模、能给本小食品企业创造经济效益的顾客群体上。

2、立足双赢、尝试换位思考、坚持长效促销的生存规则
立足双赢这个双赢，就是企业和顾客之间，既要保证企业赢利，也要保证顾客赢利，顾客也要获得好处。

一般来说企业与顾客的利益存在这种情况：客无利，则客不存。

如果营销手段和方法只对小食品企业有利，而对顾客无利的话，客人显然是不会来的。

小食品企业最容易倒闭的直接原因。

换位思考就是要求经营者在进行产品设计的时候，也要站在顾客的立场去思考。

不要闭门造车、凭想象想当然，要真正地站在顾客的立场上审视环境、产品、服务的某一方面，力求达到客人特别喜欢。

中小企业生存的三大法则社会中各种现象存在着千丝万缕的关系，互相影响，互相隐喻，如以全局观来看，事物之间总是相通，尤其是高端科技不仅将人类带入了前所未有的新境界，同时也在中小型企业生存中给予了真理般的启示。

法则一：聚焦企业能量、打造核心优势能开办自身的企业主一般都是有能量的，这样他在发展中就会为了生存而使用各种资源，过程中又面临许多诱惑，一不留神就会偏离自已的主导方向，一会儿看到别人的直销模式很成功也不管自己有没有人力资源盲目组建直销队伍；一会儿看到别人全国招商扩张速度快，也不管自已有没有全国管控能力，又盲目组建招商部；还有“非典”来了看见免疫调节类好卖，赶紧买个这类产品上市，可两天后“非典”没了，产品上市手续还没办全就全成了库存。

所以中小型企业在资源有限的情况下切记：不要迷恋扩张。

其实他们的未来在于专注于一个营销目标，“韩勇9＋9”不会软文炒作，不会终端拦截，不会各大卫视栅栏式排期，多年来通过杂志发布直邮广告，坚持了7年，给企业带来了每日邮购销售2000盒的惊人业绩，当“活力28”制造出给人感觉有股洗衣粉味道的矿泉水时人们就永远忘记了这个曾经著名的品牌。

聚集能带来成功，不要堕入多元化、多样化的陷井，做市场不是大跃进，尤其在手中资源不足时，要抗拒馅饼般的陷井诱惑，咬牙守住自己的一亩三分地，努力让自己成为“小池塘中的大鱼”，而不要成为大池塘中的“大鱼饵”，一点做到底的企业可以成功的；现象二：纳米（mm），它是一种计量单位，纳米是1米的10亿分之一，相当于10个氢原子，一个挨一个排起来的长度，人的一根头发丝的直径相当于6万个纳米，通过直接操纵单个原子分子来组装和创造具有特定功能的新物质，当物质颗粒小到纳米量级后，这种物质就可称为纳米材料，神奇的是同一种物质因为构造上以纳米为单位的变化，其物理性能与化学性质便会产生意想不到的巨变，产生出各种神奇效果。

法则二：粗放经营无胜算，决定你成功的是将每一件事做细致，建立起规范化运作流程。