2011年自考国际市场营销学模拟试题及答案

全国自考国际市场营销学（单项选择题）模拟试卷12(题后含答案及解析)题型有：1.1．国际贸易活动发生在国际市场营销活动( )A．之前B．之后C．同时D．不能同时发生正确答案：A解析：国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前。

参加国际贸易的发达国家的企业不断发展壮大，资金积累越来越多，在国际市场上需要找更好的投资机会和投资场所。

这些企业通过资本输出，就地设厂从事生产经营，开始了国际市场营销活动。

答案为A。

2．世界市场的需求量比各国市场的需求量( )A．持平B．大C．小D．无法比较正确答案：B解析：各国市场是国际市场的组成部分，也是世界市场的组成部分，世界市场需求量大于各国市场需求量。

答案为B。

3．使用专家调查法评估国际政治风险时，下列做法不正确的是( ) A．主持人拟定调查提纲，并提供相关背景材料，分别征询专家意见B．使用该方法时，专家们彼此见面，互相探讨，进行充分沟通C．专家们可以参考其他专家的意见，再提出自己的意见，使预测的结果具有科学性D．该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上正确答案：B解析：专家调查法具体操作如下：由主持人拟定调查提纲，并提供相关背景材料，分别征询专家意见；将专家意见收集汇总，在此基础上拟定新的提纲，再次分别征询专家意见，再收集汇总；如此反复多次，一般要四五次，直到意见基本一致为止。

使用该方法时，专家们互不见面，彼此并不知道他人的观点，避免了心理因素的不良影响。

专家们可以参考其他专家的意见，再提出自己的意见，使预测的结果具有科学性。

该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。

答案为B。

4．关于社会阶层，下列说法不正确的是( )A．世界上每个国家都存在社会阶层B．有的国家社会阶层明显，有些国家不明显C．北欧国家社会阶层非常明显D．相同社会阶层的人消费方式基本相同正确答案：C解析：世界各个国家都存在社会阶层，有些国家区分得不明显。

北欧国家经济发达，人均收入普遍较高，社会福利较好，基本上平均分配，社会阶层就不太明显。

国际市场营销学自学考试模拟试题一一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每题1分，共15分)1.某企业采纳标准化的产品、价钱、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属:2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的要紧动因是:竞争猛烈3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的本源是:猖獗的贸易爱惜主义4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部份或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部份效劳，即为下述目标市场策略:5.某服装出口企业发觉，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。

该市场顾客偏好散布属:确实是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。

这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。

7.当国际市场营销环境发生转变，显现了有利于新市场成立的机会；或是原有市场需求饱和，致使企业采取向新市场扩张。

8. _是阻碍国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。

9.在下述营销调研方式中，最适宜于分析购买者行为和意向的是:10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采纳的组织形式是:11. _指在老产品基础上采纳多种改良技术，使其结构、性能、造型、样式或包装具有新的特点的产品。

12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。

A.“快”B.“长”C.“转”D.“好”13.对国际市场营销企业而言，实行_易于操纵市场，强化效劳，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦专门大。

14.跨国公司普遍利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。

15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是:二、多项选择题(从四个备选答案中，选出二个以上正确答案，每题2分，共10分)1.国际市场营销企业可采纳以下方式进入高贸易壁垒的市场开展业务:2.企业从事国际营销面临许多国内营销所没有的特殊复杂性，具体表此刻:3.哪些情形组成对国际市场营销企业的环境要挟:4.国际市场营销组合的概念要求国际市场营销领导应当做为:5.从需求的角度考虑，国际市场营销人员发觉目标市场所在国，显现了有利的定价因素:竞争者退出市场C.目标市场国民收入水平在稳固增加三、填空题(每空1分，共15分)1.国际市场营销组合策略的制定与实施受各国不同文化、经济和政治等环境的阻碍，造成国际市场营销组合策略复杂化和多样化。

全国自考（国际市场营销学）模拟试卷10(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．市场营销学起源于( )A．20世纪中叶B．19世纪中叶C．21世纪初D．20世纪初正确答案：D2．巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前30天交纳进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的( )A．进口限制B．税收管制C．外汇管制D．价格管制正确答案：A3．在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计一定时间内市场对某种产品的需求量及变化趋势的研究被称为( ) A．描述性研究B．预测性研究C．因果性研究D．探索性研究正确答案：B4．通过记录来去车辆数目，作选择商店地址与扩展营业范围的参考，这种市场调查方法是( )A．询问法B．实验法C．观察法D．电话调查法正确答案：C5．国际化营销战略的重心在( )A．国外市场B．国内市场C．国内外市场D．地区市场正确答案：B6．律师事务所提供的法律服务，属于( )A．单纯的有形产品B．附带服务的有形产品C．提供单纯的服务D．主要提供服务、附带有形物品的产品正确答案：C7．技术商品的成本难以确定，通常又具有单一性和垄断性，难以通过同类技术的比较来确定价格。

所以技术商品主要应用的定价策略是( ) A．需求导向定价B．成本导向定价C．竞争导向定价D．差异导向定价正确答案：A8．跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是( )A．差异化战略B．兼并战略C．定位战略D．低成本战略正确答案：B9．领导者的公司大面积推广产品，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保护产品统一形象。

市场领导者的这种市场营销策略是( ) A．产品标准化的系列化策略B．相对稳定化的价格策略C．标准化的促销策略D．专业化的销售渠道策略正确答案：A10．跨国公司将其最终产品市场划分为若干分市场，分别设置中心工厂，分别担负对供应该细分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。

全国2005年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、填空题(每空1分，共10分)1.国际市场营销形成和发展，大体上经历了____________、____________和全球营销阶段。

2.国际商业纠纷解决的途径有____________、____________和仲裁。

3.国际市场细分可分为____________和____________。

4.对国际技术转让，各国政府进行管理的主要制度性和政策性措施有____________、____________、引导和鼓励。

5.跨国公司以对外直接投资方式进入外国市场，有两种基本的具体做法，即____________和____________。

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。

每小题1分，共15分)1.国际营销与国际贸易的共同点是( )。

A.国家之间的商品生产要素的交换经济活动B.利益C.理论基础D.主体2.( )是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。

A.没收B.征用C.本国化D.国有化3.进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有( )。

A.间接出口B.直接代理商C.许可证贸易D.独资经营4.奉行( )模式的基本格局是，现有产品—新需求—国际市场新需求。

A.市场渗透型B.市场开发型C.产品开发型D.多种经营型5.受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，是( )。

A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.全部补偿方式D.部分补偿方式6.在技术生命周期的成熟阶段，用户的信任( )。

A.最强B.较强C.较弱D.很少7.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。

A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性8.在服务商品贸易时，价值实体与使用价值是( )的。

A.同时发生转移B.分离C.既可能同时发生转移，也可能分离D.都没有发生转移9.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是( )战略。

全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。

每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p341)根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等.2)消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.3)教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.4)教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法.22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p1151)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.3)23.列出消费者的购物风险，并举例说明。

2011年自考市场营销学模拟试题及答案市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

可以从几个方面理解市场营销的涵义：第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。

宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。

微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。

产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。

现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。

第三、市场营销与推销,销售的含义不同。

市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。

而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。

一、名词解释题1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境7、市场细分8、市场调查9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制二、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是()。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜---------------------------3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，()不是营销中介单位。

绝密★ 考试结束前2011年7月高等教育自学考试全国统一命考试国际市场营销学(二)(课程代码：00952)试卷请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分注意事项：1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题(共15小题，每小题1分，共15分)1.除关税以外，一些国家的政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证等，这种措施叫做( )A.非关税壁垒B.经济管理手段C.岐视性政策D.最惠国待遇措施2.世界上成文法系的国家比习惯法的国家多，成文法系源于 ( )A.意大利B.西班牙C.古希腊D.古罗马3.美国消费者的储蓄率比日本消费者的储蓄率 ( )A.低B.高C.相当D.没有可比性4.国际复兴开发银行简称( )A.国际清算银行B.世界银行C.国际金融公司D.国际开发协会5.霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是差别大小程度不同而异，差别较大的国家是( )A.印度B.奥地利C.丹麦D.瑞典6.下列不属于斯堪的那维亚半岛的国家是 ( )A.英国B.瑞典C.芬兰D.丹麦7.在所有进入国际市场的方式中，投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是( )A.合资经营B.合作经营C.独资经营D.许可经营8.新产品开发的最后阶段称为( )A.市场测试B.产品测试C.市场投放D.产品构思9.消费者通常接触到的产品层次是( )A.基本产品B.期望产品C.附加产品D.潜在产品10.撇脂定价策略要求企业对产品制定( )A.高价B.低价C.浮动价D.固定价11．在单位成本之上加上预期的利润百分比以得到一个单位价格,这种定价方法是( )。

全国自考国际市场营销学（综合）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题多项选择题1．电子商务与传统商务活动相比，具有( )和全球性等特点。

A．效率高B．个性化C．人性化D．费用低E．全天候正确答案：A,B,D,E 涉及知识点：综合2．国际货币市场：主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场，包括( )。

A．商业银行B．票据承兑行C．贴现行D．证券交易商E．证券经纪人正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：综合简答题3．简述国际市场营销学与市场营销学的主要联系。

正确答案：国际市场营销学与市场营销学的主要联系：(1)理论基础相同。

(2)经营理念相同。

(3)市场边界的扩大。

涉及知识点：综合4．企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多,而且复杂，主要体现在哪些方面：(1)产品总需求量的不确定性。

(2)消费者需求特性的不确定性。

(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。

(4)产品价格的不确定性。

(5)促销媒介的不确定性。

(6)分销渠道的不确定性。

正确答案：企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多。

而且复杂，主要体现在以下几方面：(1)产品总需求量的不确定性。

(2)消费者需求特性的不确定性。

(3)竞争者所采取的竞争策略的不确定性。

(4)产品价格的不确定性。

(5)促销媒介的不确定性。

(6)分销渠道的不确定性。

涉及知识点：综合5．简述国际市场营销学的特点。

正确答案：国际市场营销学的特点：(1)研究范围具有国际性。

(2)研究内容具有经验性。

(3)研究结论具有很强的应用性。

涉及知识点：综合6．简述企业开展国际市场营销的动因主要表现在几个方面。

正确答案：企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。

(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。

《市场营销学》综合练习题解答一、填空题：1. 商品交换、社会分工、商品生产2. 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、企业利润，消费需求，社会利益3. 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4. 独家垄断市场、寡头垄断市场、垄断性竞争市场、完全竞争市场5. 营销中介、顾客、竞争者6. 需求差异性、地理、人口统计、心理、行为7. 构想、筛选、概念形成与验证、可行性分析、产品研制、市场试销、正式投放市场8. 无形性、不可分离性、不可储存性、差异性9. 动机、感觉和知觉、学习、信念和态度10. 直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道11. 确定广告目标、确定广告预算、广告信息决策、广告媒体决策、广告效果评价12. 销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额分析、顾客满意度跟踪13. 人员推销、广告、营业推广、公共关系14. 随机抽样、非随机抽样、非随机抽样、随机抽样15. 核心产品、形式产品、延伸产品、形式产品16. 消费者市场、生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场17. 市场渗透、市场开发、产品开发18. 避强定位、迎头定位、重新定位19. 无差异性市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略20. 投入期、成长期、成熟期、衰退期、成长期21. 需求导向定价法、竞争导向定价法、成本加成定价法、损益平衡定价法、目标贡献定价法22. 沟通目标、市场类型和产品特点、沟通策略及产品生命周期所处阶段二、名词解释：1.市场营销：是在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，并在满足消费需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。

2．社会营销观念：是以顾客需求和社会利益为重点，采取整体营销活动，在满足顾客需要的同时，考虑到社会公众的长远利益，达到谋求企业可持续发展的目的。

3.社会购买力：一定时期由社会各方面用于购买产品的货币支付能力。

4.个人可自由（任意）支配收入：是指个人可支配收入扣除维持生活所必需的支出（如住房、衣服、食品）和其他固定支出（如分期付款、学费）后的余额。

全国自考（国际市场营销学）模拟试卷62(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1．在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是( )A．国际市场B．国内市场C．目标市场国D．世界市场正确答案：B解析：在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，往往奉行民族中心主义和国内市场导向，把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，所以国际市场营销是国内市场营销的延伸。

答案为B。

2．下列关于人的动作行为的不同含义，表述错误的一项是( )A．在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字形，表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己B．如果用食指和中指组成“V”字形，手心朝自己，在英国表示对人敬佩C．在远东地区用双手递东西给对方时，表示尊敬D．保加利亚用摇头表示“是”正确答案：B解析：在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字形，表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己；如果手心朝自己，在英国表示对人粗俗无礼，在大多数欧洲国家，表示让人走开。

在远东地区用双手递东两给对方时，表示尊敬。

在保加利亚用摇头表示“是”，用点头表示“不是”，这和在中国、美国的含义恰好相反。

答案为B。

3．标志着欧共体正式成为欧盟的条约是( )A．《罗马公约》B．《开罗公约》C．《马斯特里赫特公约》D．《单一欧洲法案》正确答案：C解析：20世纪90年代，欧洲12国签署《马斯特里赫特公约》，欧共体正式成为欧盟。

答案为C。

4．网络营销的企业竞争的焦点是( )B．产品C．市场D．服务正确答案：A解析：网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态。

答案为A。

5．实现社会和经济可持续发展的首要途径是( )A．绿色营销B．生态营销C．可持续营销D．环境营销正确答案：A解析：绿色营销是可持续发展在企业生产经营活动中的反映，是实施可持续发展战略的重要组成部分，也是实现社会和经济可持续发展的首要途径。