2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录................................................................................................................. 错误!未定义书签。

2. 历年真题 ......................................................................................................... 错误!未定义书签。

00952国际市场营销学（二）200707 ..................................................... 错误!未定义书签。

00952国际市场营销学（二）202007 ..................................................... 错误!未定义书签。

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2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划(课程代码00184)注意事项:1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。

2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。

3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。

第一部分选择题一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.市场营销策划成功的关键点是（C ）A.明确目标B.收集信息C.产生创意D.制定方案2.对于力量较弱的现金牛类业务单位应该采取的决策是（ C ）A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略3.增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的增长方式是（B ）A.一体化增长B.多角化增长C.密集式增长D.跨越式增长4.企业业务面临的环境是高机会和高威胁,其业务单位属于（ B ）A.理想型B.风险型C.困难型D.成熟型5.角色与地位属于影响消费者购买行为的（ B ）A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素6.人们一般是按照自已先入为主的想法来解释信息的，这-知觉过程是（ C ）A选择性注意 B.选择性保留C.选择性扭曲 D.选择性忘记7.企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者的策略是（ A ）A.紧密跟随B.有距离地跟随C.模仿者D.有选择地跟随8.有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题，并做出最佳的市场营销决策的子系统是（ D ）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销決策支持系统9.市场营销调研不能受个人主观因素的影响,不能采用不可靠的信息，这一营销调研的要求是（ D ）A.针对性B.规范性C.科学性D.客观性10.按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗到细地进行市场细分的方法是（ C ）A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法11.企业针对不同的细分市场开展不同的营销活动，这一目标市场策略最可能是（ B ）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.多元化策略12.企业根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品的定位策略是（ D ）A.根据产品特色定位 B根据特定的场合及用途定位C.根据追求的利益定位D.根据使用者的类型定位13.在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力的指标是（ B ）A.产品的行业销售增长率B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.利润率14.市场策略的重点是要突出一个“改”字的产品生命周期阶段是(C )A.引入期B.成长朋C.成熟期D衰退期15.企业以高价格和低强度的促销向市场推出新产品的策略是（B ）A.快速撇取策略B.缓慢撇取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策聘16.企业从占领市场的角度来制定商品的价格,其定价目标是（ B ）A.利润定价目标B.市场占有率定价日标B.C.满足消费者定价目标 D竞争定价日标17.比较宽的分销渠道方式是（ B ）A.水平渠道B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销18.企业产品数量多、零星分散且复杂，最宜采用的销售队伍结构形式是（ B ）A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19.广告目标制定要与客观环境和企业自身的条件相适应，这-要求是（ C ）A.有一定弹性B.符合企业整体目标C.切实可行D.能被接受20.企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位是（ A ）A.企业定位B.市场定位C.广告定位D.产品定位二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。

全国 2018 年 4 月自学考试市场营销学历年试题课程代码： 00058一、单项选择题（本大题共30 小题，每小题1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略 D ．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念 D ．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于 1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A ．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B ．销售人员意见综合法C．专家意见法 D ．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者 D ．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B ．商人中间商1C．代理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新 D ．促销创新10．美国A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型” 、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A ．生活方式B．人格C．社会阶层 D ．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5 条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命 D ．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B ．改进产品C．换代产品 D ．仿制产品217．企业定价时价格最高界限的决定因素是(A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。

国际市场营销学选择题汇总（附答案）一、单项选择题1．国际营销与国际贸易的共同点是（A ）P8A．国家之间的商品生产要素的交换经济活动B．利益C．理论基础D．主体2．（B）是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。

P63 A．没收B．征用C．本国化D．国有化3．进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有（D ）P126A．间接出口B．直接代理商C．许可证贸易D．独资经营4．奉行（ B ）模式的基本格局是，现有产品—新需求—国际市场新需求。

P159A．市场渗透型B．市场开发型C．产品开发型D．多种经营型5．受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，是（A）P189 A．直接补偿方式B．间接补偿方式C．全部补偿方式D．部分补偿方式6．在技术生命周期的成熟阶段，用户的信任（A ）P196A．最强B．较强C．较弱D．很少7．服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（ A ）义务，另一种是具体承诺的义务。

P217 A．一般性B．特殊性C．主观性D．客观性8．在服务商品贸易时，价值实体与使用价值是（B ）的。

P208A．同时发生转移B．分离C．既可能同时发生转移，也可能分离D．都没有发生转移9．在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是（C ）战略。

P241 A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场后起者10．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的投资，是（B ）P244A．资源寻求型投资B．市场寻求型投资C．成本寻求型投资D．机会寻求型投资11．国际商品的价格术语CIF意思是（C ）P286A．运费付至B．成本加运费C．成本加保险费加运费D．运费保险费付至12．当本国货币升值时，如果企业的产品本身价格弹性较小，企业应选择的出口定价方案是（ D ）A．保持外币表示的价格B．根据多种因素测定一个中间价C．保持本币表示的价格D．在降低成本的基础上降低售价13．不是公共关系工作的直接目标的是（A ）P337A．推销产品B．建立和保持企业与公众间的友好关系C．建立和保持企业与公众中的良好形象D．消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品14．在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多的产品类别是（ C ）P312A．高价消费品B．低价消费品C．高价工业品D．低价工业品15．某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是（D ）A．利用国外的经销商或代理商B．企业设立驻外办事处C．建立国外营销子公司D．在目标市场就地生产、就地销售16．生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和（C）P23 A．信息国际化B．资源国际化C．资本国际化D．物流国际化17．信息与一般物质不同，它不会磨损，但却容易过时，因而具有（ B ）P82A．创新性B．时效性C．继承性D．发展性18．企业的订货、销售量、生产量、价格等记录报告，属于国际市场信息系统的（A）P83 A．内部记录系统B．市场情报系统C．国际市场研究系统D．市场运筹学系统19．在跨国市场信息系统中，各国有一个国别级市场信息系统，该系统一般是用于（B ）P86 A．战略性决策B．经营性决策C．管理性决策D．战术性决策20．为了对问题进行初步探索或征询意见和评议而进行调查时，适宜采用（ A ）P97-98 A．非概率抽样B．分层抽样C．分群抽样D．简单随机抽样21．企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于（B）P126 A．出口打入模式B．合同打入模式C．投资打入模式D．贸易打入模式22．产品品质、品牌和商标属于产品概念的（B）P133A．产品核心层B．产品的有形特征层C．产品期望层D．产品的附加利益层23．国际间的科学技术交流活动、技术考察活动等属于（A）P177A．无偿技术转移B．有偿技术转移C．技术咨询服务D．补偿贸易24．在技术贸易中，技术商品的使用（C）P179A．没有物质磨损和精神磨损B．有物质磨损和精神磨损C．没有物质磨损，只有精神磨损D．有物质磨损，没有精神磨损25．技术贸易最主要的形式是（A）P182A．许可贸易B．技术咨询服务C．补偿贸易D．交钥匙工程承包26．技术商品在价值决定上具有（B）P178A．直接性B．间接性C．多元性D．单一性27．在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是（D）P12A．贫穷国家B．发展中国家C．欠发达国家D．发达国家28．GA TT中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方产品，而不给予（A）P217A．生产者B．代理商C．批发商D．零售商29．GA TS的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国，并要求该通知至少（D）P218A．每月一次B．每季一次C．每半年一次D．每年一次30．GA TS的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和（C）P218 A．服务标准的规定B．服务方式的规定C．资格认定的规定D．资格设立的规定31．跨国公司以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的国外投资属于（B）P244 A．资源寻求型投资B．市场寻求型投资C．成本寻求型投资D．机会寻求型投资32．为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性E D应满足（A ）P294 A．E D>1 B．E D=1 C．0<E D <1 D．E D=033．促销信息的核心内容是（D）P310A．产品信息B．形象信息C．信息语种D．信息主题34．工业广告的职能主要是支持人员推销工作和（C）P311A．提醒用户B．销售产品C．树立形象D．加强服务35．国际市场销售渠道的纵向联合销售系统的类型有公司系统、管理系统和（C）P354 A．融资系统B．物流系统C．契约系统D．服务系统36．以下属于市场营销信息系统基本分析模块的是（D）P84A．营销计划模块B．营销组织模块C．营销控制模块D．营销研究模块37．一般而言，在市场容量不大的情况下，为了避免竞争，通常采用的许可协议是（A）P185 A．独占许可协议B．排他许可协议C．可转让许可协议D．交叉许可协议38．开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的实质是（ C ）P225A．开拓市场B．提供服务C．以市场换服务D．以服务换市场39．产品处于导入期和成长初期时，企业应采用（A）P315A．告知性广告策略B．说服性广告策略C．提醒性广告策略D．促销性广告策略40．对制造商来说，选择中间商的总体要求是（D）P371A．具有销售条件和经济实力B．具有销售能力和社会信誉C．能以合作的方式和强大的实力销售产品D．能以最有效率的方式和最低的费用销售产品41．跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（D ）P10A．20世纪初B．20世纪50年代C．20世纪60年代D．20世纪70年代42．世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是（C ）P19A．按地理位置分类B．按经济发展水平分类C．按国际经济联盟分类D．按出口商品类别及商品分类43．在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是（A ）P63A．汇率变动B．进口限制C．外汇管制D．政府没收44．下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是（ C ）P123A．在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B．目标集中在少数几个子市场C．在较大的市场上占有一个较小的市场份额D．适用于资源有限的企业45．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A ）P123A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略46．下列属于产品附加利益层的是（D ）P134A．产品的功能和效用B．产品的品牌和商标C．产品的包装和色彩D．送货、安装、上门服务47．某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是（D ）P160 A．产品开发型模式B．市场开发型模式C．市场渗透型模式D．多种经营型模式48．企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和（D ）P173A．便利性B．广泛性C．实用性D．经济性49．以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（D ）P83A．市场营销情报系统B．市场决策支持系统C．市场营销分析系统D．内部报告（记录）系统50．适合选择短渠道销售决策的产品是（B ）P363A．服务要求不高的产品B．销售数量大、购买次数少的产品C．企业销售力量较弱的产品D．重量轻、体积小的产品51．产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是（B ）P315A．告知性广告B．说服性广告C．提醒性广告D．让利性广告52．目标市场是指企业所选定的（ B ）P117A．销售地区B．消费者群体C．销售渠道D．销售产品53．现代意义上的工业跨国公司出现于（ C ）P228A．18世纪末期B．19世纪初期C．19世纪中期D．19世纪末期54．在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（A ）P265A．成本B．需求C．供给D．购买力55．补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和（B ）P189A．产品返销补偿B．部分补偿C．给合补偿D．政策补偿56．市场营销学的核心概念就是（A ）P27A．交换B．需要C．需求D．市场57．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（ B ）P68A．出口国控制B．出口产品控制C．出口技术控制D．出口层次控制58．IMF是指（A ）P69A．国际货币基金组织B．国际劳工局C．国际贸易法规委员会D．国际标准组织59．以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点的国际营销战略是（B ）P114 A．区域集中化战略B．市场集中化战略C．集中化战略D．多元化战略60．抽样调查成功与否的关键在于（C ）A．抽样人员的技术水平B．抽样的方法C．样本的代表性D．样本的可靠性61．当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品营销战略时宜考虑采用（ D ）P163A．产品扩展－促销适应B．产品适应－促销扩展C．产品扩展－促销扩展D．产品适应－促销适应62．进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（B ）P126A．“交钥匙”合同B．直接代理商／经销商C．许可证贸易D．独资经营63．技术生命周期中，同行企业迅速增加的阶段是（A ）P196A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段64．GATS第16条规定：（ C ）是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。

C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。

《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√"，误者在括号内打＂×”。

)1、一个国家或地区得经济发展周期对国际企业开展市场营销得影响很小。

（)2、在国际市场营销学中，所谓产品，就就是指实体得产品或物质得产品。

( )3、某企业通过与东道国得一企业签订合同组建合资企业得方式进入该国经营。

它这就是合同进入模式。

（)４、用古色古香得、可作茶杯得瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ）5、国际市场必须按一种模式化得标准进行细分。

（）6、在国际营销中,人口分布对国际市场规模大小影响很大.（)7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界得转移。

（）8、营业推广就是效果最好但费用最昂贵得促销手段。

( )9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内得独家销售特定商品得权力得策略就是短渠道策略。

(）10、国际市场营销活动得主体就是国家。

（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个就是正确得。

请将正确选项得题号写在括号内.)1、在国际市场营销中，成本付出最高得就是（)方式。

A、选择型性营销Ｂ、集中型营销Ｃ、差异型营销Ｄ、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素得就是（).Ａ、各国得语言与文化Ｂ、各国得贸易与经营习惯C、产品分销渠道D、各国得政治、经济与法律体系3、相对而言，用( ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准Ｂ、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略得就是（).A、粮食B、服装C、鞋类Ｄ、化妆品5、一国人口增长,意味着该国市场规模（）.A、扩大Ｂ、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场就是指（）.Ａ、产品销售得地区Ｂ、产品销售得顾客群C、产品销售得渠道D、产品得销售目标７、国际贸易与国际营销得相同之处就是（）。

Ａ、市场调研B、产品开发C、促销Ｄ、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（)外得如下目标。

精心整理全国2013年4月高等教育自学考试市场营销学答案课程代码:000581AC2AC3A．产品的生产工艺趋于稳定B．大批竞争者加入，市场竞争加剧C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D．由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（D)P142 A．行为细分B．人口细分C．地理细分D．心理细分5AC6,AC7AC．商标D．用户8．下面关于人员推销的特点，描述不正确．．．的是（B）P273A．注重人际关系B．成本费用低C．针对性强D．具有较大的灵活性9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。

该公司可以考虑采用的产品组合策略是(C)P163A．双向延伸策略B．向上延伸策略C10AC11AC12．）P278 AC13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（A）P199A．市场上没有替代品或没有竞争者B．购买者对高价格很在意C．购买者购买习惯很容易改变D．购买者积极寻求较为便宜的东西14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（D）P158A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品15AC16AC17A）AC．尾数定价D．整数定价18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”,持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9。

5折优惠，这种促销手段属于（C）P279 A．宣传B．人员推销C．销售促进D．广告19．某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。

该企业产品组合的宽度是（C）P159A．1 B．3C．20AC21．AC22(B）A．问号类业务B．明星类业务C．金牛类业务D．瘦狗类业务23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（B）P237A．垂直渠道冲突B．水平渠道冲突C．多渠道冲突D．潜在冲突24．某企业主要生产精密数控机床,为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（D）P267AC25．于(CAC26AC27．企业按照消费者对品牌(或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是（D）P143A．地理变量B．人口变量C．心理变量D．行为变量28．下列测评方法中，属于广告事后测评的是(A）P270A．识别测试B．实验室测试C．直接评分D．组合测试29．根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包AC30AC31.有效的任务报告书应具备的条件有(ABCD）P30A．市场导向B．切实可行C．富鼓动性D．具体明确E．竞争导向32．市场营销效率控制的主要方式有（ABCD）P322A．销售人员效率控制B．广告效率控制C．促销效率控制D．分销效率控制E33P352 ABCDE34AC．目标利润定价法D．投标定价法E．认知价值定价法35．影响订购点高低的主要因素有（ABD）P253A．订购前置时间B．使用率C．订购成本D．服务水平E．存货占用成本非选择题部分注意事项：363738答案：指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

全球市场营销学复习资料一、名词解释1、自我参照标准P13民族中心主义P13自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。

民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。

广义上说就是轻视其他群体的成员。

2、国际市场营销P8国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。

3、文化P62文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。

文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。

文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。

4、无计划变革与有计划变革P83无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。

5、文化的强制性、选择性与排他性P88有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具有排他性。

6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。

多种时间利用方式强调“一时多用”，注重人际交往。

7、收买与打点P105收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。

8、主权国家116主权国家指拥有独立主权的国家。

9、本土化121本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。

10、政治贿赂133政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公司的政治风险。

11、调解141调解是指争端双方在第三方主持下，自愿进行协商，促成双方达成协议、解决纠纷的办法。

国际市场营销学自考题-4-1(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.大陆法系又称为______A．成文法系 B．不成文法系C．习惯法系 D．神权法系（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：2.以下哪项不属于社会组织______A．家庭亲戚关系 B．社会阶层C．相关群体 D．国家居民（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：[考点] 本题主要考查的知识点为社会组织。

社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织。

诸如家庭亲戚关系、社区组织、特殊社会团体、社会阶层、相关群体等。

3.下列哪项属于狭义的外汇______A．空头支票 B．拒付的汇票C．银行汇票 D．外国现钞（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：[考点] 本题主要考查的知识点为狭义的外汇。

狭义的外汇是指以外币表示的、可直接用于国际债权和债务关系清算的支付手段。

外汇的前提条件有两个：第一，以外币表示的资产。

空头支票、拒付的汇票在国外不能得到债权的补偿，因此不算作外汇。

第二，可直接用于国际结算，以外币表示的有价证券不能直接用于国际结算，故不属于狭义的外汇；外国现钞也不能算作狭义的外汇，因为正常国际交易使用的是银行存款，不用现钞，外钞只有携带回发行国并存入银行才能用于国际结算。

由此可知，狭义外汇的主体是在国外银行的外币存款，它还包括对银行存款的索取权具体化了的外币票据，如银行汇票、支票等。

4.下列选项中，关于电子商务使企业营销管理重心发生变化的说法不正确的是______A．由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”B．由“以产品为中心”转向“以客户为中心”C．由“以客户为中心”转向“以产品为中心”D．由“4P”转向“4C”（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：5.下列哪项法律的目的是加强对产品及劳务广告的管理．以防止消费者受害事件的发生______A．《国民生活安定紧急措施法》 B．《消费者保护基本法》C．《消费生活制品安全法》 D．《制造物责任法要纲试案》（分数：1.00）A.B. √C.D.解析：[考点] 本题主要考查的知识点为东亚市场的政治法律环境的相关知识。

《国际市场营销》期末考试试卷附答案一、单选（共10小题，每小题3分，共30分）1、PEST分析法中的P代表的是（）。

[A] 政治和法律环境 [B] 经济环境[C] 技术环境 [D] 社会环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。

[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。

[A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。

[A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略[C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。

[A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。

[A] 选择分销 [B]密集分销[C] 稀疏分销 [D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。

[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。

[A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法[C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。

[A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（）。

自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中，哪个不是国际市场营销学中的概念？（） A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销？（） A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度？（） A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中，哪个因素是最重要的？（） A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要？（） A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。

7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。

8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。

9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。

10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。

三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。

12.请分析国际市场营销中的消费者行为。

13.请分析国际市场营销中的产品策略。

14.请分析国际市场营销中的价格策略。

15.请分析国际市场营销中的渠道策略。

四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。

17.请论述国际市场营销中的促销策略。

18.请论述国际市场营销中的分销策略。

19.请论述国际市场营销中的竞争策略。

20.请论述国际市场营销中的合作策略。

国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。

在这个日益全球化的时代，企业开展国际业务已经成为一种趋势。

本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案，帮助读者更好地理解和应用这一学科。

1、练习题：一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略？答案：一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面：首先，需要了解目标市场的需求和偏好，包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。

A055·00890（通卡）绝密★启用前2019 年4 月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销（三）（课程代码00890）注意事项：1. 本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。

2. 应考者必须按试题顺序在答题卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效。

3. 涂写部分、画图部分必须使用2B 铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。

第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.营销管理是一个建立在何种基础上的过程？A.交换B.计划C.转换D.分销2. “我们生产的是零排放汽车”是A.生产观念B.营销观念C.社会营销观念D.产品观念3.某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求是A.负需求B.充分需求C.过度需求D.潜在需求4.航空公司将乘客分为一般旅游者和工商界人士是A.利益细分B.心理细分C.人口细分D.地理细分5.资金融通和企业声望是A.核心产品B.附加产品C.期望产品D.形式产品6.原来企业生产高档产品，现在决定增加低档产品的产品延伸策略是A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D.横向延伸7.成长期的营销策略应突出A.“快”B.“好”C.“稳”D.“转”8.某企业年固定成本是1000元，单位产品变动成本为30元/件，年销量为2000件.则该企业盈亏平衡点价格是多少？A.80元B.90元C.100元D.70元9.利用消费者的求名、自豪心理的定价策略是A.尾数定价B.整数定价C.招体定价D.习惯定价10.以下不属于物流策略的是A.订单程序管理B.仓储管理C.存货管理D.结算管理11.以撰写文字形式为主的公关是A.宣传性公关B.征询性公关C.服务性公关D.交际性公关12.倾向于购买有益健康产品的家庭生命周期阶段是A.单身阶段B.满巢阶段C.空巢阶段ⅠD.空乘阶段Ⅱ13.企业选择多个细分依据，由粗到细，逐步进行市场细分的方法是A.系列因素法B.主导因素排列法C.综合因素法D.单一因素法14.主观为自己，客观为他人的营销观念是A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念15.整合传播营销概念的提出者是A.舒尔茨B.科特勒C.劳特朋D.李维16.适用于对当前市场现象的影响分析，对历史情况和未来变化影响较小的市场调研方法是A.实验法B.观察法C.访问法D.专题讨论法17. “塔基不宽，向上逐渐变窄”的年龄结构是A.快增长型B.慢增长型C.零增长型 B.负增长型18.内部优势和外部机会相互一致和适应时会产生A.脆弱性B.问题性C.抑制作D.杠杆效成19.没有品牌偏好，仅仅是想换个口味的购买行为是A.寻求多样化的购买行为B.降低失调感的购买行为C.复杂的购买行为D.季节折扣20.丰田车的“经济可靠”是A.产品属性和利益定位B.使用者定位C.产品用途定位D.质量定位二、多项选择题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共10 分。

市场营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪项？（）A. ProductB. PlaceC. PriceD. Process答案：D4. 以下哪种促销方式不属于推式策略？（）A. 销售促进B. 个人销售C. 广告D. 公共关系答案：D5. 以下哪项不属于市场调研的内容？（）A. 市场环境分析B. 竞争者分析C. 产品定价策略D. 消费者行为分析答案：C6. 以下哪种情况适合采用市场渗透策略？（）A. 市场增长率高B. 市场增长率低C. 市场饱和度高D. 市场饱和度低答案：D7. 以下哪种定价策略属于心理定价法？（）A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 整数定价D. 捆绑定价答案：C8. 以下哪种情况适合采用产品开发策略？（）A. 产品生命周期处于成熟期B. 产品生命周期处于导入期C. 产品生命周期处于衰退期D. 产品生命周期处于成长期答案：D9. 以下哪种情况适合采用多品牌策略？（）A. 产品线单一B. 市场细分明显C. 产品线复杂D. 市场饱和度高答案：B10. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？（）A. 产品技术含量高B. 产品价格高C. 产品价格低D. 产品体积大答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD3. 以下哪些是市场细分的作用？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低营销成本D. 提高产品知名度答案：ABC4. 以下哪些属于市场定位的策略？（）A. 产品特色定位B. 价格定位C. 目标市场定位D. 形象定位答案：ABCD5. 以下哪些属于市场推广的手段？（）A. 广告B. 公关活动C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。

第一章国际市场营销学导论一、单项选择题1、国际市场营销学的研究中心是（D）A.实现企业利益最大化B.追求成本最低C. 促进国与国间的友谊D.国外顾客需求2、国际市场营销学的特点不包括（D）A.国际性B.经验性C.应用性D.普遍性3、与GDP成正比的是（C）A.人口B.购买欲望C.购买力D.国土面积4、国际市场的构成除了人口和购买力外，还有（C）A.生产资料B.购物场所C.购买欲望D.产品5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（A）A.成本因素B.两国关系C.广告力度D.包装6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是（C）A.提高国际知名度B.提高国际地位C.扩大出口，获取更多的利润D.发展国际友谊7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（B）A.国际市场B.国内市场C.目标国市场D.世界市场8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是（D）A国内营销阶段B.出口营销阶段C.国际市场营销阶段 D.全球化营销阶段9、全球营销阶段，企业导向为（A）A.以地理为中心的导向B.国内市场导向C.多中心主义和目标市场国市场为导向D.以原产地为导向10、以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系。

不正确的是（B）A.理论基础相同B.经营理念不同C.都属于管理学D.都是边缘学科二、填空题1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大6、国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有（）促销三、名词解释国际市场营销学：研究以国外客户需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

国际市场需求：研究国外消费者需求为中心，开展国际市场调查、寻找客户、分析产品、定位价格、分析国外消费者消费需求的方式和变化规律，调整和改进产品开发潜在需求。