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广告的“博弈行为”本文作者为中国兽药策划网编辑、记者刘晓龙广告是一种同时属于社会、艺术和商业范畴的公众行为。
而社会行为、艺术行为、商业行为这一系列的公众行为在现代社会的实行中，总是面临着高尚和功利的博弈。
一、社会行为——文化广告在追求商业目的的同时，还用文化价值和文化观念对人起着潜移默化的教化功能。
这便成为了一种社会行为，然而这种社会行为在商业利益驱使也产生了高尚与庸俗的博弈。
成功的广告往往有其深厚的时代文化内涵，它是时代进步文化的一面镜子。
1、广告叫卖——在兜售商品时，通过卖啥吆喝啥来吸引买主，称为叫卖广告。
如卖油翁一边敲“梆子”，一边吆喝“卖油啰”。
叫卖之声，清晰悦耳，且不同的行业，叫卖声各有特点。
这种叫卖成了时代的一个印记，到现在一些文艺艺术手法如相声、还在引用其中的妙意。
2、广告招牌——招牌主要用以表示店铺的名称和记号，又称“店标”，其中有横招、竖招、墙招、坐招等等，把字号题写在门、柱、屋檐、墙壁或柜台上。
招牌形式比较固定，但文词各有千秋。
如北京“全聚德”、“六必居”、“同仁堂”等。
老字号招牌，实际上已成为经营者的品牌标志，流传至今，比如“王麻子剪刀”、“狗不理”等。
不少招牌还隐藏着许多人文故事，成为我国一大文化特色。
幌子主要表示商品不同类别或不同服务项目，又称为“行标”，可分为形象幌、标志幌和文字幌。
3、广告印刷品——我国现存最早的工商业广告是收藏在上海博物馆的北宋时代济南刘记针铺广告，比英国第一张推销图书的英文印刷广告早四五年。
元明时期，雕版印刷业得到发展，印刷广告不断增加，到清代，木版年画甚为流行，内容多取材于民间故事，戏剧人物及“福”、“禄”、“寿”、“喜”等吉祥字画；许多商人用木版画做商品包装，包装广告得到了发展。
二、艺术行为——创意广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。
广告创意应该是有以下五个阶段的过程：1、准备期——研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料和特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。
不用收益下企业竞争博弈现实案例在当今商业竞争激烈的环境中，企业不仅要面对来自同行的竞争，还要应对市场上的各种变化和挑战。
有时候，企业之间的竞争不仅仅是为了争取更多的收益，还包括其他方面的博弈。
以下是一些不用收益下的企业竞争博弈现实案例：1. 品牌形象竞争：许多企业在市场上通过不同的广告宣传、产品包装设计等手段来提升自己的品牌形象，吸引消费者的眼球。
比如，一些奢侈品牌通过在明星代言、大型活动赞助等方式来提升品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
2. 技术创新竞争：在科技行业，企业之间的竞争往往是通过技术创新来获取竞争优势。
比如，手机厂商之间的竞争就是通过推出更先进的技术、更具吸引力的功能来吸引消费者。
在这种竞争中，企业需要不断投入研发，提升自己的技术实力。
3. 渠道竞争：企业之间在渠道上的竞争也是一种常见的博弈。
比如，一些知名品牌会选择与一些大型零售商合作，将产品放在他们的店铺里销售，通过扩大销售渠道来提升销售额。
4. 人才竞争：企业之间也存在人才的竞争。
一些知名企业通过提供更好的薪酬福利、更好的职业发展机会来吸引优秀的人才。
在这种竞争中，企业需要不断提升自己的企业文化和员工福利，吸引更多的人才加入。
5. 市场份额竞争：企业在市场上争夺更大的市场份额也是一种竞争博弈。
一些企业通过降价、促销等方式来吸引更多的消费者，从而提升自己在市场上的地位。
在这种竞争中，企业需要了解市场需求，灵活调整自己的营销策略。
6. 管理层竞争：一些企业在管理层的竞争也是十分激烈的。
一些高管通过提升自己的管理能力、拓展人脉关系等方式来争取更高的管理职位。
在这种竞争中，企业需要建立有效的管理制度，提升管理层的整体素质。
7. 社会责任竞争：企业在社会责任方面的竞争也是一种现实。
一些企业通过参与公益活动、环保活动等方式来提升自己的社会形象，吸引更多的消费者。
在这种竞争中，企业需要积极履行社会责任，争取更多的社会认可。
8. 制度竞争：企业在内部制度的建设方面也存在竞争。
潜意识广告成功的案例广告是商业世界的重要一环，而潜意识广告更是其中一种盛行的手法。
潜意识广告是通过潜移默化的方式植入信息，让消费者在无意识中吸收并接受。
下面将介绍几个潜意识广告成功的案例，探索背后的奥秘。
1.可口可乐的"开心小雪人"可口可乐公司凭借其巧妙的潜意识广告营销手法在全球取得了成功。
其中一个经典案例就是他们的"开心小雪人"。
这个形象是可乐瓶上的一个简单而可爱的形象，它一直贯穿在可口可乐的广告中。
开心小雪人的形象深入人心，通过可乐与开心的形象相结合，潜意识地让消费者将其与愉悦的心情联系在一起。
可口可乐以此方式既将品牌形象植入消费者的潜意识中，又让消费者在购买产品时与愉悦的感觉产生联想。
2.苹果的"iPod示波器"苹果公司在刚推出iPod产品时，采用了一个极具创意的潜意识广告。
在iPod的大屏幕上，苹果设计了一个特殊的屏保：一条频谱示波器的效果。
这个设计让人们在看到iPod时，会无意中将其与音乐联系在一起。
通过潜意识广告的手法，苹果成功地将其产品与感官体验相结合，让消费者在购买iPod时，不自觉地认为这是一款音乐好的设备。
3.宝洁的"防霉剂之母"宝洁公司是全球著名的消费品公司，在其潜意识广告中也有许多经典案例。
其中一个成功的例子是他们的"防霉剂之母"。
宝洁公司将其防霉剂产品定位为家庭必备品，通过广告中让主妇形象化地展示产品的效果，将产品与家庭和清洁联系在一起。
宝洁巧妙地将潜意识广告与目标受众的需求结合，成功地让消费者在购买清洁用品时，将宝洁的产品作为首选。
4.星巴克的"沉浸式体验"星巴克是全球知名的咖啡连锁店，他们的潜意识广告手法也非常成功。
星巴克将其咖啡店打造成一种特殊的"第三空间"，在广告中强调顾客能够在咖啡店中获得放松和享受的体验。
通过音乐、氛围和咖啡的搭配，星巴克成功地潜移默化地将品牌与休闲、放松的心情联系在一起。
广告投放策略的非合作博弈分析广告投放策略的非合作博弈分析一、广告投放策略概述广告投放策略是指企业或广告主为了实现品牌宣传、产品推广等目标，通过选择合适的媒介、时间和方式，将广告信息传递给目标受众的过程。
在这个过程中，广告主之间的竞争和合作行为构成了一个复杂的博弈环境。
非合作博弈是指参与者在没有明确合作意愿或协议的情况下，各自追求自身利益最大化的行为模式。
在广告投放领域，非合作博弈分析有助于理解广告主之间的竞争关系，预测市场动态，并制定有效的广告策略。
1.1 广告投放的核心要素广告投放的核心要素包括广告主、广告媒介、广告内容、投放时间和目标受众。
广告主是广告投放的发起者，他们根据自身的市场定位和营销目标来设计广告内容。
广告媒介是广告信息传播的渠道，包括电视、报纸、互联网、户外广告等。
广告内容是广告主希望传达给目标受众的信息，它需要吸引受众的注意力并促使其采取行动。
投放时间是指广告展示的具体时段，这通常与广告效果和成本密切相关。
目标受众是广告信息的接收者，广告主需要精准定位受众以提高广告效果。
1.2 广告投放的竞争场景广告投放的竞争场景非常广泛，包括但不限于以下几个方面：- 品牌竞争：不同品牌在同一广告媒介上争夺曝光率和受众注意力。
- 市场份额争夺：广告主通过广告投放争夺市场份额，增加产品销量。
- 价格战：广告主通过广告宣传降低产品价格，吸引消费者。
- 创新竞争：广告主通过创新的广告形式和内容吸引受众，提升品牌形象。
二、广告投放策略的非合作博弈分析非合作博弈分析在广告投放策略中的应用，可以帮助广告主理解在没有合作的情况下，如何通过策略选择来最大化自身的利益。
这种分析通常涉及对广告主行为的预测、市场反应的评估以及策略调整的决策。
2.1 广告投放的博弈模型广告投放的博弈模型通常包括以下几个方面：- 参与者：广告主、广告媒介、消费者等。
- 策略空间：广告主可以选择不同的广告媒介、投放时间、广告内容等。
- 收益函数：广告主的收益通常与其广告投放效果相关，包括品牌曝光度、产品销量等。
广告效应：消费者心理博弈广告是商家推广产品、服务的重要手段，而消费者在接受广告信息的过程中往往会受到各种心理因素的影响，从而产生心理博弈。
消费者在购买商品或服务时，往往会受到广告的影响，而广告又是商家用来吸引消费者的重要工具。
在这场心理博弈中，消费者和商家之间相互影响，相互斗智斗勇，最终决定了消费者的购买行为。
本文将从广告效应和消费者心理博弈的角度探讨消费者在购买过程中所面临的挑战和决策。
一、广告效应对消费者的影响广告是商家向消费者传递信息、促使消费者购买产品或服务的重要手段。
通过广告，商家可以向消费者展示产品的特点、优势和使用方法，从而吸引消费者的注意力，引导消费者的购买行为。
广告的形式多种多样，如电视广告、网络广告、平面广告等，每种形式都有其独特的传播特点和效果。
1.1 电视广告电视广告是一种传播效果较好的广告形式，通过生动的画面、优美的音乐和精彩的剧情，吸引消费者的注意力，植入产品信息，引导消费者的购买行为。
在电视广告中，商家可以通过明星代言、创意广告等方式来吸引消费者的注意，提升产品的知名度和美誉度，从而促进产品的销售。
1.2 网络广告随着互联网的普及，网络广告成为商家推广产品的重要途径。
网络广告可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道传播，覆盖面广，传播速度快。
消费者在浏览网页、使用手机App时，往往会接触到各种形式的网络广告，从而受到广告的影响，引发购买欲望。
1.3 平面广告平面广告是一种传统的广告形式，如报纸广告、杂志广告、户外广告等。
平面广告通过图片、文字等形式展示产品信息，吸引消费者的眼球，植入产品印象，影响消费者的购买决策。
平面广告的特点是信息传递直接、形式简洁，适合传达产品的基本信息和特点。
二、消费者心理博弈的特点消费者在接受广告信息的过程中，往往会受到各种心理因素的影响，从而产生心理博弈。
消费者在购买商品或服务时，会考虑产品的价格、质量、品牌、口碑等因素，同时也会受到广告的影响，产生购买欲望。
精心整理
透视品牌的广告博弈
先让我们共同来回顾近期电视热播的广告片段：
农夫果园——有三种水果在里面，喝前“摇一摇”；养生堂又一次利用大众的习惯性动作“摇”取得了大众的青睐，又演绎了一段一上市就热销的市场佳话。
娃哈哈——三种水果就想打发我？三种不够味，四种才甜蜜！四种水果还高钙！
两者似乎有异曲同工之妙！一个明显的比附广告策略，针对性很强，不乏一定的市场杀伤力！
今年上半年，着名的农夫山泉出品的农夫果园混合果汁产品广告充斥着全国各级电视台的黄金时段，一时间，“摇一摇”又成了农夫果园流行的代名词，一上市，就凭借不凡的“广告炸弹”红遍大江南北，然而，下半年，却很难在大部分媒体看到农夫果园的广告，取而代之的却是另一个国内着名食品生产企业杭州娃哈哈出品的娃哈哈高钙混合型果汁广告，该产品与农夫果园属于同一类产品，两者是直接的竞争对手，有趣的是两者的广告有鲜明的类比性，笔者以前很注意观察农夫果园的广告片，从屏幕画面到背景音乐，都有很高的熟悉感，可某一天却以为听错了！原来是新品娃哈哈的高钙混合果汁，“三种水果”被“四种水果”取代了！
商场如战场的今天，这种针锋相对的营销手段或策略并不新鲜，比如前几年的“商务通”与“名人”掌上电脑之间的市场大战，比附策略运用的娴熟而到位，使“名人”电脑终于打了一场翻身仗，其成功的营萧策划案例被称为经典之作，并登上了哈佛的课堂，这种市场进行时的实战策略颇值进一步研究与探讨，是明智企业最大限度开发和利用自身资源，最大限度获取“争夺性”市场效益的最佳方法之一。
纵观国内饮料行业的发展态势，随着国际饮料业市场的迅速发展，我国饮料市场也在经历着一股“果汁风暴”的席卷，一时间整个中华大地的饮料市场上果汁产品刮起了强劲的绿色飓风，各大饮料厂家纷纷亮起了自己的“果汁拳头”，如早期的“汇源”、“露露”、“大湖”等元老品牌，还有新加入该阵营的“农夫果园”、“娃哈哈”、“统一”、“康师傅”等新秀品牌，在混乱的市场竞争环境下，谁将擎起本土果汁的“龙头”品牌大旗？谁将获得这场市场竞争洗礼的最终胜利？也许只有未来的市场才会作出公正的裁决。
娃哈哈是国人最为熟悉的品牌之一，上世纪80年代崛起，目前是本土最大的食品制造企业，目前已经为法国达能旗下企业，业务领域从食品行业延伸到服装行业，多年来缔造了诸多成功的品牌与市场奇迹，旗下非常可乐品牌成功地抢滩了“国际两乐”为主导的碳酸饮料市场，并逐步扩大，相对而言，近年在市场上叱咤风云的养生堂，也算是本土企业的佼佼者，可谓是专业化营销成功运作的代表企业之一，十年前，正当中华大地保健品市场烽烟云起之时，名不见经传的养生堂以一个独创的“龟鳖丸”杀入市场，结果一发不可收，现在已经陆续打造了一系列全国知名的品牌——朵而、农夫山泉、清嘴、朵而减之、成长快乐（VC）、农夫C打、农夫果园等，可谓战绩卓越，硕果累累。
其实，无论是娃哈哈还是养生堂的产品，几乎都是跟进型产品，而且科技含量也不是很高，但他们的每一个产品都成为市场上响当当的品牌，由此可见，其品牌策略有一定的水平与市场威力。
在高度发达的西方市场经济的竞争中业已表明，未来的市场竞争将最终归结为品牌之间的竞争，品牌是企业未来生存和发展的“根”，科学的品牌战略也是推进企业发展的助力器。
娃哈哈的广告从纯净水，非常可乐、到绿茶、果汁基本把握着感性和时尚的脉搏，明星广告策略是娃哈哈的主要手法之一，可以说，像娃哈哈这样在激烈的广告大战中能持久获胜的企业目前确实不多了，以前的曾经辉煌一时的“广告疯子”们相继退出了历史舞台，中国广告的真正创意时代还远未到来！
而养生堂则相反，除了农夫山泉用世界冠军刘旋、孔令辉外，很少有大牌明星加盟，却常以离奇、精透的创意能引发一汩汩流行的狂潮，不同的表达方式，同样取得了优异的市场成果，也许这就是市场本身的多元性体现，市场在同一时间可以允许不同的思想、观念等意识表现形态存在。
对于农夫果园而言，上市的成功固然可贵，但更应该将战果长久保持下去，从养生堂旗下品牌的运作规律看，农夫果园的市场运作除了运用广告利剑外，好象另一把营销利剑没有出鞘——出色的事件行销手段，纵观养生堂的品牌，几乎都在“叫座的”广告撕开市场大门后，都伴随着一阵阵轰轰烈烈的大型事件行销活动，或新闻事件、或公益活动、或搭车体育，或专题策划等层出不穷的营销招数，而让消费者等待已久的“活动”却终未见出，也许在不久的将来，农夫果园还将抡起事件行销的利剑重新杀向市场！
品牌识别中一种重的识别体系——品牌的社会识别，主要是通过参与的社会活动形成的，丰富的品牌的内涵，提升了品牌的价值，毫无疑问，事件行销，是企业打造品牌社会识别的主要手段，也是现代企业品牌传播的主要途径之一，关注社会，回报社会是企业的责任，也是企业持续发展的原动力，对于广大中小企业而言，为社会做点事并不难，当然，企业不是慈善机构，不可能盲目向外花钱，花少量的钱，换回超值的社会效益，社会效益会转化为经济效益，而且回报率很高，企业只要肯静下心来研究，机会还是无处不在的，也就是花小钱“买”名利，这是多赢的结果，
对消费者、企业、社会都是有利的，因此，建议广大发展中的中小企业应该多学习一点，这不是单纯的务虚，而是企业符合企业长远利益的，也是企业发展不可缺少的法宝之一。
娃哈哈的品牌格局与养生堂的品牌格局有相似之处，都从最初的单一品牌，现在已经发展成为一个规范的品牌体系，出现了二级品牌和三级品牌，并不断向下延伸和发展，品牌树越来越繁茂，在坚持企业品牌核心战略的前提下适度地进行品牌延伸，然而，谁知道娃哈哈的品牌核心价值是什麽？时尚吗？童趣吗？欢乐吗？幽默吗？健康吗？都有点，但有都不象！用某营销专家的理论来讲，一个品牌核心价值都不明确的品牌，能成长为真品牌吗？有核心价值成功的品牌案例不用一一列举，太多的国际大品牌在做着证明呢！可娃哈哈仍然在不断向前发展着娃哈哈一牌打天下的做法有点象海尔，象SONY，象松下，当然不同的行业，不同的市场，不同的企业，不同的产品在不同的时间段上，完全可以套用别人的成功口诀，历史常常在不同的地域会重演呀！营销现象也应如此，可能是机遇来临，可能纯属偶然，可能正在走向新的覆辙！也许中国的市场真的是与众不同的地方？但愿娃哈哈真的能成为经得起千锤百炼的“真品牌”。
企业的品牌阵营，就是企业未来的生存基地，对于已形成一定规模的企业而言，品牌构架的科学性十分关键，适当的品牌战略是企业前进的驱动器，避免战略失误是发展到一定规模后，企业最为重要的战略决策。
因为在抗风险能力有限的情况下，一棋失误就可能影响全局。
适合的就是最好的，养生堂的品牌战略是多样的，担保型、独立型、背书型综合运用，灵活多变，没必要照搬什麽国际品牌的品牌战略与模式，寻求适合自己发展的品牌之路，而且，值得注意的是养生堂旗下的品牌均是独立创市场的，每个品
牌都有鲜明的个性，有的品牌具有恒久的核心价值特征，象农夫山泉、朵而、养生堂，但有的却也让人找不到核心是什麽，农夫果园是什麽？代表什麽？清嘴有意味着什麽？“摇一摇”的时尚吗？三种水果的营养吗？显然不是，如果有独到的核心价值存在，相信决不会有“四种水果“的娃哈哈果汁的叫板！谁能与当初的”农夫山泉有点甜“叫板？你三种水果的营养，我四种水果还高钙，谁的营养更高？消费者当然会做理性的选择。
如果明天出现”五种水果“怎麽办？后天出现个“百种水果”呢？
农夫果园独到的东西是什麽？农夫果园想传播给消费者一种什麽概念？概念的核心利益点又是什麽？笔者以为也许是果园的欢乐味道，果园的浓郁风景，一种新的生活观念，西方乡间田园的幽幽炊烟……,总之,是独有的东西,消费者向往的东西.。
