2018-大学生销售实习报告3000字-word范文模板 (3页)

实习报告范文3000字销售实习报告范文3000字销售【一】时光荏苒，时刻飞逝。

短暂的实习期在别知别觉中已然结束，经过这次的实习让我收获不少，也促使我成长。

以下是我的实习总结。

一、实习公司简介xx市xx食品有限公司成立于2005年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，职员二十余名。

公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。

公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。

目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。

公司市场销售络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。

二、实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，要紧负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。

日常工作流程为，恐怕当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。

销售工作的内容为：向店主介绍新产品可以吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再竭力说服店主购进新产品销售;倘若店主接受购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品挑选合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若别接受，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

三、实习收获1. 商场如战场，知己知彼，百战别殆。

在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满脚店主，店主的销售量事情，消费者的购买能力及消费需求。

2. 做销售是人与人之间沟通的过程。

所以销售人员需具备良好的沟通能力，怎么从容淡定的面对各种别同喜好、别同性格、别同心情的客户，使对方有兴趣聆听，先同意销售员，进而同意产品，是一项很专业的技巧。

3. 确认客户咨询题，同时重复回答客户疑咨询。

大学生市场销售实习报告3000字（精选3篇）大学生市场销售实习报告1一、实习基本情况实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。

集中实习学生的实习单位由系里联系。

所有实习单位都有专业教师指导。

实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。

根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。

鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。

其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。

实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。

报告内容包括三部分。

一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。

二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。

三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。

全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。

在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

本次实习采取分散形式。

原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。

本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。

实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。

在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。

实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。

【导语】销售实习，感受颇深，让我学到了⼀些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，⽣活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠⾃⼰的不断努⼒和坚韧的毅⼒才能做好。

在实习期间，我学到了许多东西。

以下是⽆忧考为⼤家整理的销售实习报告范⽂3000字五篇，希望对⼤家有所帮助！销售实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、实习⽬的 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运⽤所学知识分析问题和解决问题的能⼒。

2、锻炼⾃⼰的实习⼯作能⼒，适应社会能⼒和⾃我管理的能⼒。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。

⼆、实习内容 在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，⾸先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识⽅⾯还是有⼀定的优势，做起来也会有⼀定的兴趣！ 由于是刚开始接触，所以所要完成的⼯作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。

我们的⼤概流程是这样的，以两天为⼀单位，我们在⼯作前⼀天都要到指定地点进⾏培训，然后分配明天⼤家的销售地点，然后⼯作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进⾏销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的⼈，他们会⽤各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能⼒。

还要搞好和同事与上级的关系，要⾃⼰⾃动⾃觉的去做事，才能得到⼤家的肯定，所以在⼯作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！ 但是我个⼈认为对我挑战的就是，记住每款机⼦的价格，都要打⼏折，打折后的价钱，还有就是，假如⼀款机⼦是17⼨显⽰器，我若是换成19⼨的，差价应该是多少，还要记住每款机⼦的货存量。

我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的⼀个⼩本本上挨个的查！好⿇烦！ 三、实习体会和收获 在短短⼏个星期的实习中，确实让⾃⼰成长了许多。

在实习期间，我学到了许多东西，遇到了⼀些困难，也看到了⾃⼰本⾝存在着许多问题。

虽然开始认为临促不是⼀个太难的职业，但是亲临其境或亲⾃上阵才意识到⾃⼰能⼒的⽋缺和知识的匮乏。

【导语】实习能拓展⼤学⽣的综合素质，培养适应型⼈才。

实习是⼤学⽣拓展⾃⾝素质的主要载体之⼀，学⽣通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能⼒，勇于承担社会责任，拓展⾃⾝的综合素质，成为学历，素质，技能⼀体化的适应型⼈才。

以下是⽆忧考为⼤家准备的销售实习报告范⽂3000字三篇，供您参考学习！【篇⼀】销售实习报告范⽂3000字 我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了xxxx科技开发有限公司做电话销售⼯作，电话销售是现在主流的⼀种销售⽅式，因为⼤部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的⼈进来，所以电话销售得到了普及，⽽且越来越⼴，从我做为⼀个刚毕业的⼤学⽣来说，找⼯作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的⾸要选择，刚开始，我以为这份⼯作应该很容易，只是打打电话⽽已，可是当我真正从事这份⼯作时，我才了解到其中的不易和艰⾟。

⼀、⼯作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模⼤，有⼀百多⼈，办公区域的⾯积也⼤，应该算是⼀家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，⼀个是电话营销部，就是我所在的这个部门，⼤约有快⼀百⼈了，另⼀个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各⼤粮油期贷市场的价格信息，国外各地⼤⾖、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

⽽我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们站的会员，⼀年费⽤是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场⾏情分析。

⼀般的⼯作流程是，我们通过络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责⼈，向他推销我们的服务，并且给他提供⼀个免费的⽤户账号，并让他试⽤⼀个星期。

如果客户满意的话，双⽅就进⾏合作，他出钱办理会员。

⼆、实习内容 刚开始⼯作时，我们这些新来的员⼯，会被分批集中到会议试开会，主要由⼈事部经理给我们讲解公司的⼀些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进⾏⼀个星期的试⽤，如果合格的话，公司会与员⼯签署⼀份⼀年期的劳动合同。

销售专业实习报告3000字_实习报告销售专业实习的过程中大家能学到什么呢?有什么样的收获呢?下面销售专业实习报告3000字是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。

第一篇：销售专业实习报告3000字为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础知识与技能,我进行了为期20天的认识实习。

实习单位是XX市XX食品工业有限公司(以下称XX公司),实习所在的部门是销售部。

在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。

随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。

下面,我简要的介绍一下我的实习单位:XX市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。

XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。

公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“XX”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。

公司的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。

我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。

公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。

在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。

这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。

另外，公司进行了产品创新，研发了XX野酸贡枣(富含沙棘)，XX阿胶贡枣(阿胶低糖),XX木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。

而XX香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。

销售实习报告销售实习报告范文3000字【6篇】在日常生活和工作中，报告有着举足轻重的地位，写报告的时候要注意内容的完整。

那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的销售实习报告范文3000字【6篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售实习报告范文3000字【6篇】1刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。

实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。

综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：一、良好的服务态度是销售成功进行的前提销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。

本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用大学生销售实习报告范文3000字大学生销售实习报告范文3000字(一)一、实践目的：不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。

许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。

当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。

在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。

“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。

不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。

二、实践内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。

因为国内外市场需求稳定增长。

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。

从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。

另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。

浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。

制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。

我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟。

【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。

社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。

只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。

以下是⽆忧考为⼤家整理的销售实习报告范⽂3000字【6篇】，希望对您有所帮助。

1.销售实习报告范⽂3000字 今年2⽉底开始在xx市⽩云区装饰公司进⾏毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司主要经营批发世界xx卷材地板系列。

通过这次实习，让⾃⼰成长不少，增强了⾃⼰各⽅⾯的知识及技能。

让⾃⼰真正认识到社会实践⼯作情况。

⼀、实习⽬的 通过这段时间的实习，让⾃⼰认识社会，接触认识络销售的具体⼯作，拓宽了⾃⼰的知识⾯，培养和锻炼了⾃⼰所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独⽴分析和解决实际问题的能⼒，把理论和实践有机结合起来，为毕业后⾛上⼯作岗位打下较为坚实的基础： 1、通过络销售岗位的毕业实习，使⾃⼰较全⾯、深⼊地了解电⼦商务相关⼯作的意义，理解各种络营销⽅式的应⽤，熟悉了企业电⼦商务及络营销的应⽤，使⾃⼰对电⼦商务相关⼯作有⼀个较全⾯的感性认识。

2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的络营销⽅法，并进⼀步消化和深化已学到的络营销理论知识。

3、通过毕业实习，培养了⾃⼰观察问题、分析问题和解决问题的能⼒，为今后较顺利地⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。

4、通过毕业实习，培养了⾃⼰理论和实践相结合的能⼒，培养实事求是的⼯作作风，踏踏实实的⼯作态度，树⽴良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析⼯作中的基本问题，掌握基本的营销推⼴⽅法； 6、通过从⼀些络营销案例中吸取经验，掌握络营销的⽅法及其应⽤，为以后的络营销实践⼯作做准备。

⼆、实习时间：2⽉底⾄今 三、实习地点：xx市⽩云区 四、实习单位和部门：装饰公司，销售部 公司现有销售⼈员、⼯程技术员共8名。

专门批发世界xx卷材地板系列。

质量第⼀、⽤户⾄上、优质服务是本部的最⾼宗旨！ 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位xx装饰公司经营部的负责⼈，经交流⾯试之后，⼜⼀次在这家公司进⾏实习⼯作，由于隔了⼀学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七⼋⼋，所以第⼀个星期，主要是适应期。

篇一：市场营销实习报告（3000 字）实习报告系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102 班姓名：孙晨阳学号0810110514实践单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实践时间：2013 年 5 月27 日至2013年7 月12日共七周。

、实践目的：这次实习就是在这个公司。

“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。

今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。

实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。

实践就是让我们更好的看清自己。

二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。

在销售部，我师父指导我完成各种工作。

在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。

比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65 、5-70 等。

不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。

同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。

熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。

主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。

工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。

⼤学⽣销售实习报告⼤学⽣销售实习报告范⽂3000字（通⽤11篇） 艰⾟⽽⼜充满意义的实习⽣活⼜告⼀段落了，我们肯定学习到了不少学问，如果我们能够写好实习报告，可以收获更多。

那么你知道实习报告如何写吗？下⾯是⼩编精⼼整理的⼤学⽣销售实习报告，仅供参考，希望能够帮助到⼤家。

⼤学⽣销售实习报告篇1 标准的实习报告是怎样的，作为阶段总结的你都需要在这份鉴定表上写下你的哪些成果呢?以下是⼩编为⼤家整理的实习报告范⽂，仅供参考。

⼀、实习时间 20XX年8⽉23⽇～20XX年11⽉23⽇ ⼆、实习地点 顺德⼤良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明⽇华府后⾯) 三、实习单位 实习部门⼯作健⾝游泳馆(销售部) 四、实习⽬的 1.通过本次实习使我能够从理论⾼度上升到实践⾼度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的⼯作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲⾝感受到由⼀个学⽣转变到⼀个职业⼈的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作⽤。

五、实习主要内容 ⼀、⼯作内容 1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成⼊会⼿续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种) 2、我在⼯作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在⼯作中我要学会推崇教练及同事养成良好的⼼态及习惯，有会员聘请私⼈教练时，帮助该会员联系推荐私⼈教练。

4、保持有健⾝及⼊会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进⾏跟踪服务及电话回访，以进⼀步热忱，全⾯的介绍，提⾼来访者⼊会的热情，了解该访客真正的需要健⾝的⽬的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已⼊会的会员进⾏电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的⽬的，同时最⼤限度的提⾼会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。