LOL的市场营销7P+STP理论分析

英雄联盟的市场营销策略分析报告经济学院法商学院题目：英雄联盟的市场营销策略分析专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：经济学院法商学院教务部制目录一、绪论： (3)1、研究背景 (3)2、研究目的与意义 (5)3、研究容与方法 (6)理论综述 (6)1、网络游戏市场概述 (6)2、网络游戏市场营销模式分析 (7)3、营销渠道分析 (8)4、网络游戏产品价格策略营销 (10)5、SWOT分析 (13)5.1网络游戏的优势分析（Strength） (14)5.2网络游戏的劣势分析（Weakness） (15)5.3网络游戏的机遇分析（Opportunities） (18) 5.4网络游戏的威胁分析（Threaten） (19)LOL（英雄联盟）概述 (20)1、腾讯公司 (20)1.1公司简介 (20)1.2发展历史 (21)2、 LOL（英雄联盟） (22)2. 1游戏背景 (22)LOL（英雄联盟）的营销策略问题分析 (23)1、 LOL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析 (23)2、收费压力 (23)2.1收费游戏 (23)2.2 LOL（英雄联盟）道具收费游戏 (24)LOL（英雄联盟）的营销管理对策 (25)5、1 平台类网络游戏竞品分析 (25)5、2 LOL（英雄联盟）收费模式趋势 (25)5、3 LOL（英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (28)结论 (31)[参考文献] (32)一、绪论：1、研究背景第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。

它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。

第二代网络游戏1978年至1995年一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。

英雄联盟市场营销策划方案一、用户调研与分析1.1 目标用户根据英雄联盟的游戏特性和玩家画像，我们的目标用户主要是18-30岁的年轻人，男性占比较高。

1.2 用户需求通过调研和分析，我们得出以下用户需求：- 游戏体验：用户希望游戏画面精致，操作流畅，游戏平衡性好，能够给他们带来快乐和成就感。

- 社交互动：用户希望在游戏中能够与其他玩家进行互动，组队游戏，参加比赛，与朋友分享游戏心得等。

- 游戏资讯：用户希望获取游戏的最新资讯，例如英雄更新、新版本上线、赛事新闻等。

- 游戏周边：用户希望可以购买到与游戏相关的周边产品，例如T恤、键盘、鼠标等。

1.3 竞争对手分析目前市场上的竞争对手主要有：- 王者荣耀：当前国内最热门的手机游戏之一，与英雄联盟有类似的游戏玩法。

- 守望先锋：一款多人在线第一人称射击游戏，也是英雄联盟的竞争对手之一。

- DOTA2：是英雄联盟的主要竞争对手之一，同样是一款多人在线竞技游戏。

通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。

二、品牌定位与策略2.1 品牌定位英雄联盟作为一款全球热门的多人在线竞技游戏，品牌定位要注重游戏性，力求提供优质的游戏体验。

同时，要强调游戏的竞技性和社交性。

2.2 品牌策略- 游戏体验优化：持续进行游戏画质的升级，优化游戏的操作流程，确保游戏平衡性和稳定性。

- 社交互动推广：增加组队功能，鼓励玩家组队参与游戏。

同时，建立游戏官方社交媒体账号，与玩家互动，推出有奖互动活动。

- 游戏资讯传播：建立官方资讯平台，及时发布游戏的最新资讯。

与游戏媒体合作，提供独家新闻报道，吸引玩家关注。

- 游戏周边销售：与著名品牌合作，推出与英雄联盟主题相关的周边产品，开设官方网店进行销售。

三、市场推广策略3.1 线下营销推广- 合作赛事：与电竞赛事合作，成为游戏比赛的官方合作伙伴，给玩家提供独家福利，增加曝光度。

- 明星代言：签约明星作为英雄联盟的形象代言人，通过明星的号召力吸引更多年轻人关注游戏。

丁璐璐-英雄联盟网络游戏的营销策略分析沈阳工学院学年论文题目：英雄联盟网络游戏的营销策略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销学号： 1520110537 学生姓名：丁璐璐指导教师：董乃群2017年1月6日摘要随着中国互联网络游戏产业的出现和发展，游戏行业这些年来也不断的变化更新中。

网络游戏这个产业从初步发展到现在的蓬勃发展，这都归结于网络游戏行业资金得到迅速聚集，高利润使得许多竞争者大量研发新型、大型网络游戏，以及用户的成倍增长这些因素共同促进而成。

《英雄联盟》(简称LOL)是由美国拳头游戏(Riot Games)开发、中国大陆游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。

游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、天赋系统、符文系统等特色养成系统。

《英雄联盟》还致力于推动全球电子竞技的发展，除了联动各赛区发展职业联赛，每年还会举办“季中冠军赛”“全球总决赛”“All Star全明星赛”三大世界级赛事，获得了亿万玩家的喜爱，形成了自己独有的电子竞技文化。

本文主要分为六个部分。

第一部写了研究的背景以及意义；第二部分主要写了英雄联盟的游戏规模、营销策略和存在问题；第三部分写了英雄联盟的竞争环境和SWOT分析；第四部分为英雄联盟的优化策略；第五部分为英雄联盟的4P策略；第六部分是结论。

关键词：英雄联盟;营销策略;LOL目录摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅰ目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１1英雄联盟营销现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．．．．．．．．31.1英雄联盟的游戏规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．31.2英雄联盟的营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．41.3英雄联盟营销存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．72英雄联盟竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......．．．．．．．．．．．．．７2.1英雄联盟的竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．７2.2英雄联盟的ＳＷＯＴ分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．１６3英雄联盟的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．... ....．．．．．１８结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．２０参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．绪论在电子竞技发展过程中，老牌的大型综合性的电子竞技赛事正在渐渐地败落。

STP理论市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

一、目录内容要义营销学中的STP含义作用步骤条件市场细分方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究市场定位展开内容要义营销学中的STP市场细分含义作用步骤条件方法目标市场无差别性市场策略差别性市场策略集中性市场策略市场定位STP理论案例分析利用STP理论对IT企业服务的研究内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

产品营销7p策略分析产品营销的7P策略是指产品、价格、渠道、推广、人员、过程和物料等要素。

对这些要素进行分析和整合，可以有效地定位和推广产品，实现市场营销的目标。

产品（Product）是营销的核心，包括产品特性、品质、包装、品牌等方面。

在分析产品时，需要了解产品的优势、特点以及与竞争对手的比较。

通过科学的市场研究，可以了解到客户的需求和偏好，从而设计出满足市场需求的产品。

价格（Price）是产品价值和市场需求的体现，也是公司盈利的来源。

在定价策略中，要考虑到成本、竞争对手、目标市场需求和品牌定位等因素，制定出适当的价格策略。

同时，还要灵活地运用营销工具如促销、折扣等，以提高产品的市场占有率。

渠道（Place）是将产品传递给最终消费者的途径和方式。

通过合理的渠道选择，可以实现产品的广泛分销和市场覆盖。

分析渠道时，要考虑到渠道的可行性、成本、效益和销售额等因素。

同时，要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，以提高产品的市场渗透率。

推广（Promotion）是通过广告、促销、公关等手段，将产品信息传递给目标客户，刺激需求和购买行为。

推广策略需要根据目标市场的特点和媒体环境进行选择。

通过市场营销活动的策划与执行，可以提高产品的知名度和市场份额。

人员（People）是指与产品销售和推广相关的人员，包括销售人员、客服人员等。

在人员方面，要建立专业的销售团队，提供专业的产品知识和优质的服务。

通过人员的专业素质和形象塑造，可以提高产品的销售效果和顾客满意度。

过程（Process）是指销售过程中的各项流程和操作，包括订单处理、物流配送、售后服务等环节。

通过优化过程，可以提高销售效率和客户满意度。

同时，要关注销售过程中的关键节点，保证产品供应的及时性和可靠性。

物料（Physical evidence）是指与产品销售相关的物理环境和物料展示。

在产品销售中，物理环境的布置和物料的展示可以影响消费者对产品的印象和感知。

通过精心设计的物料展示和环境布置，可以提升产品的形象和品牌价值。

浅析LOL(英雄联盟)市场营销战略——我国网络游戏的营销研究1前言进入21世纪以来，随着互联网与计算机技术的发展，网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。

在我国网络游戏产业正处于飞速发展时期，市场前景一片光明，大量企业和资本涌入网络游戏市场，市场竞争激烈，然而却缺乏有针对性的营销方式。

本文即是以此为背景，首先介绍了腾讯公司新代理的一款游戏，然后从目前网络游戏市场的发展概况，到价格营销和渠道营销方面，着重分析了网络游戏市场中所采用的营销模式，最后对网游市场营销方式提出相关建议。

上个世纪末的互联网经济的起伏式发展后，2001年开始逐渐形成新的网络经济模式，网络游戏行业随着互联网经济的发展逐渐规模化、产业化，并成为最具利润的网络产业之一，中国网络游戏产业经过十年的发展，已经形成了巨大的产业规模。

在如此快速发展背景下，我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。

2游戏概况2.1游戏简介说到这款游戏就不能不提到腾讯，LOL英雄联盟是腾讯代理的一款电子竞技类网游，09年的时候已经在美国公测，现在国内还是有不少的人在美服玩，也许是腾讯看到了电子竞技的前景，10年就成功代理了这款游戏，并且2011年2月份更是花27亿人民币收购了LOL研发公司RIOT GAMES的大部分股份，顺便说一句盛大已经拿下了DOTA2的代理权，腾讯LOL对战盛大DOTA2难道会成为新一次的互联网大战“3Q之战”？LOL英雄联盟游戏截图腾讯代理LOL不能不说是很正确的一布，进军电子竞技，组建电竞竞技平台TGA，都表示腾讯将在电子竞技上有所大动作，而且LOL也会是其2011年的一个重点项目。

题外话说多了，我们来介绍一下这款游戏LOL英雄联盟。

《英雄联盟》拥有海量特色个性的英雄、自动匹配的战网平台，包括天赋树、召唤师系统、符文等丰富全新的元素，让玩家感受最爽快刺激的全新英雄对战。

有人说LOL是抄袭DOTA，其实这是不对的，因为LOL正式DOTA那个团队做的，目前LOL英雄联盟已经成为了WCG的比赛项目。

拳头公司英雄联盟的市场营销战略作者：吴烜圣时间：2019年11月13日声明：本文数据来源于互联网，作者不对本文中的数据正确性负责，也不对由于数据错误导致的结论错误负责。

1. 公司及产品简介Riot Games （下称”拳头“）是一家成立于2006年的美国网游开发商和发行商。

2008年拳头融资800万美元，引入腾讯等投资者，随后腾讯获得旗下产品《英雄联盟》的中国大陆代理权。

随后，腾讯与2011年和2015年相继增持，2015年12月17日凌晨，拳头在公司官网宣布腾讯已收购该公司100%股份。

League of Legends (下称”英雄联盟“）是拳头于2009年开发的一款多人在线战术竞技游戏（Multiplayer Online Battle Arena, MOBA）。

游戏发行两年后，2011年英雄联盟有500万的注册用户，每月500万玩家登录，每天200万玩家登录，300万高峰期同时在线玩家。

2017年末，英雄联盟每个月有超过8100万玩家登录游戏。

毫无疑问，作为一家公司，拳头是成功的；作为一款游戏，英雄联盟是成功的。

本文将从市场营销学的角度，分析英雄联盟的STP战略。

2. 市场细分地理因素由于不同国家的经济水平不同、教育水平不同和文化氛围不同，不同国家出现较为明显的市场细分。

例如，韩国和美国具有完善的电子竞技产业链，民众对于新兴游戏的接受度较高，易于新游戏的推广。

虽然，中国、澳大利亚和欧洲电子竞技的氛围不浓厚，但依赖于较好的经济基础设施建设，让游戏推广成为了可能。

越南、巴西、埃及等东南亚、南美洲和非洲国家由于经济发展水平较差，不具备庞大的游戏受众群体。

游戏分类因素在《英雄联盟》游戏推出之前，个人电脑平台的电子游戏已经琳琅满目。

大量的动作游戏、冒险游戏、角色扮演游戏、即时战略游戏、格斗对战游戏、多人在线战术竞技游戏和第一人称视角射击游戏等充斥着玩家的电脑。

1998年《星际争霸》发行。

一位叫做Aeon64的玩家制作的一张名为《Aeon of Strife》的自定义地图被认为是所有MOBA游戏的出行。

7ps营销策略是什么营销策略是企业为了推广产品或服务而采取的行动方案和方法。

7Ps营销策略是指七个关键要素，它们是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、分销渠道（Place）、人员（People）、流程（Process）和物理证据（Physical Evidence）。

首先，产品（Product）是指企业提供给消费者的产品或服务。

要制定有效的营销策略，企业需要了解目标市场的需求和偏好，并根据这些需求开发出具有独特卖点的产品。

产品的质量、功能、样式和品牌形象都是影响消费者购买决策的因素。

其次，价格（Price）是指产品或服务的定价策略。

企业需要确定合理的价格水平，考虑到成本、竞争、市场需求、品牌定位以及消费者愿意支付的能力。

定价策略可以包括高价策略、低价策略、市场定价和心理定价等。

第三，促销（Promotion）是指推广产品或服务的活动。

促销策略可以包括广告、促销活动、公关、品牌形象塑造、销售促销和线上线下推广等。

通过有效的促销手段，企业可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度，并促进销售增长。

第四，分销渠道（Place）是指企业向消费者提供产品或服务的渠道。

这包括零售商、批发商、直销、电子商务和自有实体店等。

选择合适的分销渠道可以提高产品的可获得性和销售机会，确保产品能够迅速传达到目标消费者手中。

第五，人员（People）是指企业的员工和消费者。

员工是企业的重要资源，他们的素质、服务态度和专业知识对消费者购买决策和满意度有着重要影响。

同时，了解目标消费者的需求和购买习惯，与他们建立良好的互动关系也是营销策略的一部分。

第六，流程（Process）是指企业为交付产品或服务而建立的流程和程序。

保证高效的生产流程、售前售后服务和配送系统，能够提供快速、准确和满意的消费者体验，建立良好的企业形象和口碑。

最后，物理证据（Physical Evidence）是指企业所提供的证明产品或服务品质的实物证据。