淘宝天猫引流方法PPT课件
- 格式：ppt
- 大小：16.85 MB
- 文档页数：34
下载文档原格式
合集下载
天猫的网络营销PPT课件
15
天猫对内部商家的营销
• 广告收入和关 键词竞价收费
• 天猫商城目前整合了淘宝 网4亿多卖家，首页每天 的访问量接近1亿人，是 一个非常好的广告平台。 天猫商城广告主要有商品 展示广告、品牌展示广告、 旺旺植入广告等。另外， 由于内部竞争激烈，天猫 商城允许商家付费购买关 键词，以提高在搜索结果 中的排名，提高店铺的流 量，这也是天猫商城非常 重要的收益来源。
假假，水比较深，适合有一定经验的淘宝用户淘货。你可以把它理解 成一个无门槛的大型购物城，中高低端、真假仿货齐全，乐趣在于在 海量商品中淘货。 • 天猫：原淘宝商城，定位是平台型B2C，东西没 有集市多，但是基本上都是正品。比较适合新入淘宝的用户。你可以 把它理解成高端商城，进入门槛高，东西不多但是保真保精，追求品 质。 • 一淘网：定位为整合B2C网站的一站式购物平台， 收录天猫、当当、亚马逊等主流B2C网站。主要是给非淘宝的网购用 户用的，比价是他的优势，同一商品在不同时期、不同网站的价格一 搜即得。 • 聚划算：团购，清仓，捡便宜。
?网上铺天盖地关于天猫的内容淘宝商城更名的举动是一次成功的免费发布营销让淘宝商城更加为人们所熟知让人们据
天猫的网络营销
1
• 从天猫的名字和LOGO对天猫有什么感觉？
(2)风险融资，天猫商城行业中处 于领先地位
3、 注册用户和消费行为数据库
天猫商城共享淘宝网的注册用户， 具有先天性优势。
7
天猫的网络营销方式
更名“天猫”是一次成功的事件营销 “天猫”的指数，直接由0飙升的5w8
更名也是一种营销
• 网上铺天盖地关于天 猫的内容，淘宝商城 更名的举动，是一次 成功的免费发布营销， 让淘宝商城更加为人 们所熟知,让人们逐渐 摆脱只知淘宝网不知 淘宝商城的局面
天猫对内部商家的营销
• 广告收入和关 键词竞价收费
• 天猫商城目前整合了淘宝 网4亿多卖家，首页每天 的访问量接近1亿人，是 一个非常好的广告平台。 天猫商城广告主要有商品 展示广告、品牌展示广告、 旺旺植入广告等。另外， 由于内部竞争激烈，天猫 商城允许商家付费购买关 键词，以提高在搜索结果 中的排名，提高店铺的流 量，这也是天猫商城非常 重要的收益来源。
假假，水比较深，适合有一定经验的淘宝用户淘货。你可以把它理解 成一个无门槛的大型购物城，中高低端、真假仿货齐全，乐趣在于在 海量商品中淘货。 • 天猫：原淘宝商城，定位是平台型B2C，东西没 有集市多，但是基本上都是正品。比较适合新入淘宝的用户。你可以 把它理解成高端商城，进入门槛高，东西不多但是保真保精，追求品 质。 • 一淘网：定位为整合B2C网站的一站式购物平台， 收录天猫、当当、亚马逊等主流B2C网站。主要是给非淘宝的网购用 户用的，比价是他的优势，同一商品在不同时期、不同网站的价格一 搜即得。 • 聚划算：团购，清仓，捡便宜。
?网上铺天盖地关于天猫的内容淘宝商城更名的举动是一次成功的免费发布营销让淘宝商城更加为人们所熟知让人们据
天猫的网络营销
1
• 从天猫的名字和LOGO对天猫有什么感觉？
(2)风险融资，天猫商城行业中处 于领先地位
3、 注册用户和消费行为数据库
天猫商城共享淘宝网的注册用户， 具有先天性优势。
7
天猫的网络营销方式
更名“天猫”是一次成功的事件营销 “天猫”的指数，直接由0飙升的5w8
更名也是一种营销
• 网上铺天盖地关于天 猫的内容，淘宝商城 更名的举动，是一次 成功的免费发布营销， 让淘宝商城更加为人 们所熟知,让人们逐渐 摆脱只知淘宝网不知 淘宝商城的局面
电子商务企业技能实训(淘宝天猫运营)系列：双11店铺活动策划方案ppt讲解课件_图文
02 流量
流量优化计划：1.抓住上下架，自然流量不能丢。
我们可以将下架时间调整在7号(周六)和8号(周日)，这两天 买家们都在搜索心仪的宝贝，加购或者收藏，只等双十一下单。 所以双十一前的周末是宝贝下架的一个好时机。宝贝获得了展现， 加上店铺大的优惠力度，转化也就不难了。宝贝也可以选择在双 十一后的一两天里下架，拣一些漏网之鱼。
意主动传播，要么就是给予他们足够的动力，像集赞
优惠多少，介绍朋友购买返还多少，要么就是对应的
产品有个性，或真的好到惊艳.
4、老客户营销工具
也就是CRII工具，用预算购买相应的工具辅助进行老
客户营销
5、社群活动
通过淘宝群、微信群等社群，进行活动透出，优惠券
发放，老客户专享活动等方式做活
动透出，辅助签到有理及其他小游戏作互动，建立用
户习惯来进行促活。
03 催付时间参考
活动中：双11大促当天才是重头戏！这天 CRM的主要工作就是完成销售过程最紧要 的环节——催促付款。
催付主要可以把握住两个噱头。一个是 “库存不足”，以订单即将关闭为由，给客 户造成一种紧张感，促使其快速付款； 另外一个是“活动即将结束”，其本质一样，都 是给客户造成一种时间上的紧迫感。 催付又主要包括短信催付和电话催付两种。 对于一般的订单主要以短信催付为主，因为 当天催付订单会很多，短信催付能在短时间 内告知更多的未付款消费者；而对于一些订 单金额大的，可以使用人工催付的方法。
03
促销计划（双十一当天）
活动前：1.提供老客户特权Байду номын сангаас
03
会员折扣（8折），会员积分（200积分可兑换三包
芒果干），会员日等，让老客户有多个选择时，
会更倾向于到自己店铺购买。
天猫淘宝运营ppt课件
DV(访问深度）
指用户在一次浏览你的网站的过程中浏览了你的网站的页数，简称DV，一般为 PV/UV，值越大约好；
加购件数
统计周期内，买家加入购物车商品件数之和；
收藏数
统计时间内，商品被来访者收藏的总次数，一件商品被同一个人收藏多次记为多次
跳失率
一天内，来访您店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数，即访客数中，只有一个浏 量的访客数占比。该值越低表示流量的质量越好。
淘宝天猫运营
天猫淘宝运营
一、电商后台
淘宝后台一般包括：店铺管理、交易管理、商品管理、物流管理、营销中 心、财务中心、客户服务。
店铺管理
交易管理
商品管理
物流管理
营销中心
财务中心
客
店铺基础设 置、装修等
查询交易信 息、导出交 易订单
商品上下架 商品设置
物流设置 订单发货
营销推广 活动报名 营销工具 客户运营
天猫淘宝运营
天猫淘宝运营
天猫淘宝运营
天猫淘宝运营
线下流量基本与自己选择开店位置、地段、商圈有关，相对固定。 线上流量来源入口多种多样，是变化的，不固定的。 因此，线上运营是每天都在和竞争对手、时间做斗争。
天猫淘宝运营
聊聊推广手段
天猫淘宝运营
天猫淘宝三大推广工具
天猫淘宝运营
直通车
天猫淘宝运营
电商数据化运营
天猫淘宝运营
推广的价值实现过程
钱换成 有效流
量
构建数 值
平台系 统识别 判断
平台系 统反馈
付费流 量换成 免费流
量
天猫淘宝运营
选品直通车产生销量报名活动(天天特价)免费流量手机/电脑top1单品
3次“ 量贩 好货 卖爆
简约天猫双11淘宝营销方案PPT模板
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排 序方式是按下架时间来排的，越接近 下架的宝贝越排在前面，容易被买家 看到。
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
基础内容
基础的设置是内容营销的 第一渠道。好的详情页可 以带来巨大的流量内容
以产品不同的使用场景 或者产品的卖点展开描 述，就可以创造出丰富 的内容。
微淘展现
微淘也是免费的内容营 销渠道。可以展示活动， 教程，分享心得等等。 是每一个中小卖家都可 以参与的公平竞争渠道。
情感设计等策略来实现企业的经营目标。
体验营销策略
体验通常是由于对事件的直接观察或是参与 造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。 体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感 性因素，也会包括知识、智力、思考等理性
因素，同时也可因身体的一些活动。
植入营销策略
植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性 的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、 电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景 的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品
效果。
比附营销策略
比附营销是一种比较有效的营销 手段，能让目标受众迅速完成对 我们的营销标的物从认识到感兴
趣甚至到购买的过程。
饥饿营销策略
是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供 不应求“假象”、维持商品较高 售价和利润率的目的。饥饿营销 就是通过调节供求两端的量来影 响终端的售价，达到加价的目的。
感谢观看
TAOBAO MARKETING PLAN
汇报人：xx
汇报时间：XX年XX月
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
基础内容
基础的设置是内容营销的 第一渠道。好的详情页可 以带来巨大的流量内容
以产品不同的使用场景 或者产品的卖点展开描 述，就可以创造出丰富 的内容。
微淘展现
微淘也是免费的内容营 销渠道。可以展示活动， 教程，分享心得等等。 是每一个中小卖家都可 以参与的公平竞争渠道。
情感设计等策略来实现企业的经营目标。
体验营销策略
体验通常是由于对事件的直接观察或是参与 造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。 体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感 性因素，也会包括知识、智力、思考等理性
因素，同时也可因身体的一些活动。
植入营销策略
植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性 的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、 电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景 的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品
效果。
比附营销策略
比附营销是一种比较有效的营销 手段，能让目标受众迅速完成对 我们的营销标的物从认识到感兴
趣甚至到购买的过程。
饥饿营销策略
是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供 不应求“假象”、维持商品较高 售价和利润率的目的。饥饿营销 就是通过调节供求两端的量来影 响终端的售价，达到加价的目的。
感谢观看
TAOBAO MARKETING PLAN
汇报人：xx
汇报时间：XX年XX月
《电商运营课件-淘宝天猫运营全套实战PPT教程》
淘宝天猫店铺的创建与设置
掌握如何创建一个专业的淘宝天猫店铺，以及店铺的基本设置和运营必备技 巧。
产品选品与产品发布
了解如何选择热销产品，研究市场竞争，有效发布学习如何设计吸引人的店铺装修，优化产品页面，提升用户体验和转化率。
店铺流量引入与推广
掌握各种流量引入和推广方法，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销和广告投放等，提升店铺曝光度和销 售额。
订单管理与客户服务
学习如何管理订单、处理客户问题和提供优质的售后服务，建立良好的商家声誉。
运营数据分析与店铺优化
了解如何分析运营数据，通过数据反馈和优化措施提升店铺表现和盈利能力。
《电商运营课件-淘宝天 猫运营全套实战PPT教程》
打造一门实用的电商运营课程，深入浅出地介绍淘宝天猫运营的全过程，帮 助你掌握各项实战技巧，提升店铺的转化率和盈利能力。
电商运营课件介绍
通过课程的介绍，你将了解到电商运营的重要性以及学习本课程所能带来的 收益。
淘宝天猫运营概述
淘宝和天猫作为电商行业的巨头，了解它们的运营模式和策略对于成功经营 自己的店铺至关重要。
淘宝天猫推广营销方案终极版(ppt31张)
6
展示页面：/go/act/tiantian/1-5zhe.php
报名入口： /group/744233.htm
7
报名流程： 添加活动LOGO→找到相应版块报名商品→购优惠招商审核通过→购优惠招 商2通知→设置好VIP价格→活动上线→做好数据截图→到帮派发经验帖 注意事项： （1）报名的商品必须与市场相符价格，杜绝涨价在打折销售行为。活动商 品质量必须与原价商品质量完全一样，如有发现以次充好。全网拉黑并交与 专人严惩 （2）添加LOGO 标准版以上一定要添加到店铺左侧并同步发布，扶植版的 在店铺首页右边及活动商品描述页面顶部添加好LOGO（并做好正确的链接 ）。审核时直接打开商品页面审核，如果没有看见LOGO及链接错误，直接 不审核 （3）VIP价格设置 一接到上活动通知就立马设置好报名时的折扣价格（如有 发现私自涨价在打折、或者折扣率与报名时不符、或者报名时包邮的商品没 有包邮。一律加黑）
相见： /group/thread/744233-22174277.htm
8
展示页面： /go/act/bangpai/lbcs.php
报名入口： /group/thread/762583-16798469.htm
4
展示页面：
报名入口：/group/discussion/743351.htm
5
店铺要求：B卖家店铺，店铺星级2冠以下，遵守规则分数不低于88分，综合动态评分的三 项分数都4.6分以上无名良品卖家店铺，店铺星级2冠以下，遵守规则分数不低于88分，综合 动态评分的三项分数都4.6分以上卖家不得在处罚期内。卖家应承诺在活动结束后3日内完成 发货，并承诺因出现质量、品牌质疑、货不对版等问题，买家申请退货退款时，运费由卖家 承担。出现任何被买家投诉的店铺，经核实属实，3个月内不得参加活动报名。报名卖家需 要具备一定的运营能力和服务能力，及时处理买家疑问，给予买家优质的购物体验及服务。 审核通过后不得无故要求退出活动。 如果在审核通过后综合动态评分下降的将取消活动资 格。 宝贝要求：全国包邮（港澳台除外，哪怕宝贝描述写明了哪些地方不发货，也不认可）。 必须保证为全新商品，且不能是违禁品、保健品、无证食品、成人用品、二手闲置或其他违 规商品。 最近一个月内销售记录需在10件及以上，报名宝贝的“宝贝与描述相符”得分需 大于4.6分。 最近一个月（参加活动之前一个月内和参加活动后一个月内）成交记录中不得 有低于或等于报名天天特价的促销价格，商品的销售记录价格不得出现涨价后打折的行为。 报名活动价为销售记录中原价的1-5折（性价比已经超高的小二酌情审核）。 同一店铺每次 限报2个拳头宝贝，单个宝贝库存数量不低于300件。（给小二挑选的空间） 必须是当季热 销、高性价比等人气商品，符合大众需求。 报名9.9元限时抢购商品，原价必须为25元及以 上。 不同类目的折扣要求：服饰类4.5折以下；饰品3折以下；自有品牌护肤品3折以下；3C 数码、珠宝等类目条件可适当放宽，但报名天天特价的宝贝需在本类目品牌同等商品中达到 最大限度的折扣。 相见：/group/thread/743351-253163861.htm
展示页面：/go/act/tiantian/1-5zhe.php
报名入口： /group/744233.htm
7
报名流程： 添加活动LOGO→找到相应版块报名商品→购优惠招商审核通过→购优惠招 商2通知→设置好VIP价格→活动上线→做好数据截图→到帮派发经验帖 注意事项： （1）报名的商品必须与市场相符价格，杜绝涨价在打折销售行为。活动商 品质量必须与原价商品质量完全一样，如有发现以次充好。全网拉黑并交与 专人严惩 （2）添加LOGO 标准版以上一定要添加到店铺左侧并同步发布，扶植版的 在店铺首页右边及活动商品描述页面顶部添加好LOGO（并做好正确的链接 ）。审核时直接打开商品页面审核，如果没有看见LOGO及链接错误，直接 不审核 （3）VIP价格设置 一接到上活动通知就立马设置好报名时的折扣价格（如有 发现私自涨价在打折、或者折扣率与报名时不符、或者报名时包邮的商品没 有包邮。一律加黑）
相见： /group/thread/744233-22174277.htm
8
展示页面： /go/act/bangpai/lbcs.php
报名入口： /group/thread/762583-16798469.htm
4
展示页面：
报名入口：/group/discussion/743351.htm
5
店铺要求：B卖家店铺，店铺星级2冠以下，遵守规则分数不低于88分，综合动态评分的三 项分数都4.6分以上无名良品卖家店铺，店铺星级2冠以下，遵守规则分数不低于88分，综合 动态评分的三项分数都4.6分以上卖家不得在处罚期内。卖家应承诺在活动结束后3日内完成 发货，并承诺因出现质量、品牌质疑、货不对版等问题，买家申请退货退款时，运费由卖家 承担。出现任何被买家投诉的店铺，经核实属实，3个月内不得参加活动报名。报名卖家需 要具备一定的运营能力和服务能力，及时处理买家疑问，给予买家优质的购物体验及服务。 审核通过后不得无故要求退出活动。 如果在审核通过后综合动态评分下降的将取消活动资 格。 宝贝要求：全国包邮（港澳台除外，哪怕宝贝描述写明了哪些地方不发货，也不认可）。 必须保证为全新商品，且不能是违禁品、保健品、无证食品、成人用品、二手闲置或其他违 规商品。 最近一个月内销售记录需在10件及以上，报名宝贝的“宝贝与描述相符”得分需 大于4.6分。 最近一个月（参加活动之前一个月内和参加活动后一个月内）成交记录中不得 有低于或等于报名天天特价的促销价格，商品的销售记录价格不得出现涨价后打折的行为。 报名活动价为销售记录中原价的1-5折（性价比已经超高的小二酌情审核）。 同一店铺每次 限报2个拳头宝贝，单个宝贝库存数量不低于300件。（给小二挑选的空间） 必须是当季热 销、高性价比等人气商品，符合大众需求。 报名9.9元限时抢购商品，原价必须为25元及以 上。 不同类目的折扣要求：服饰类4.5折以下；饰品3折以下；自有品牌护肤品3折以下；3C 数码、珠宝等类目条件可适当放宽，但报名天天特价的宝贝需在本类目品牌同等商品中达到 最大限度的折扣。 相见：/group/thread/743351-253163861.htm