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中等职业院校电子商务专业课程标准专业代码：121100一、培养目标本专业坚持立德树人，面向商业行业企业，培养通过电子商务平台从事网络营销、网店编辑、客户服务等工作，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。
二、职业岗位本专业面向电子商务运营岗位群，主要包括网店运营与推广、网店美工与视觉设计、网络客户服务与管理、网络营销与推广、网站建设与网页设计等岗位三、职业范围四、课程标准1、电子商务基础教程电子商务基础教程，978-7-115-47493-3，宋俊骥，2018-08-01 本教材作为电子商务专业的基础教材，非常全面地介绍了电子商务的基本内容，以帮助读者对电子商务的最新理论、技术与应用有一个清晰完整的了解。
全书共10章，对电子商务基础知识、电子商务业务模式、电子商务技术基础、网络营销、电子商务物流基础、电子商务网络支付、电子商务法规、电子商务安全技术、移动电子商务、跨境电子商务、典型电商案例分析进行了专题介绍。
在编写中，重点突出了电子商务在商务活动中的最新实际应用，结合大量典型实例深入浅出地阐述了电子商务的方法和原理。
技术部分和理论内容以够用为度，把突出技能应用、培养学生岗位实践能力放在第一位。
第 1章电子商务基础知识第一节电子商务概述第二节电子商务的基本概念第2章电子商务业务模式第一节商业模式及其要素第二节B2B电子商务商业模式第三节B2C电子商务商业模式第四节C2C电子商务商业模式第3章电子商务技术基础第一节电子商务的技术体系第二节计算机网络技术基础第三节Internet技术基础第四节Web技术基础第五节数据库及数据仓库技术第六节电子数据交换技术第4章网络营销第一节网络营销概述第二节网络市场调研第三节网络营销常用的工具和方法第四节网络广告第五节网络营销策略第5章电子商务物流基础第一节电商物流概述第二节电商物流环节第三节电商物流模式第6章电子商务网络支付第一节电子支付与电子货币第二节常用电子支付工具第三节网上银行第四节第三方支付第7章电子商务法规第一节电子商务法概述第二节电子合同法律制度第三节电子签名与电子认证法律制度第四节电子支付法律制度第五节电子商务中的知识产权问题第8章电子商务安全技术第一节电子商务中的安全问题第二节电子商务安全技术第三节电子商务交易中的安全协议第9章移动电子商务和跨境电子商务第一节移动电子商务第二节跨境电子商务2、网店运营与推广（第2版视频指导版）网店运营与推广（第2版视频指导版）, 刘莉萍978-7-115-42941-4,2019-06-01本书对淘宝运营和推广进行了深入讲解，并分享资深店主的成功经验。
![淘宝的几种付费推广法[修改版]](https://uimg.taocdn.com/836bf8029e3143323868930a.webp)
第一篇：淘宝的几种付费推广法一、什么是橱窗推广？橱窗推广是一种以系统推送促销信息的推广模式。
您只需要在网站上的广告位部署橱窗推广代码，淘宝联盟的用户行为分析系统和推广信息投放系统将为您推送高质量的相关性推广信息，让您坐拥稳定收益。
产品优势1、使用方便。
只需一次性部署橱窗代码，就可以坐享收益。
2、精准投放。
橱窗推广使用用户行为分析、文本匹配等多项技术，实现精准投放。
3、广告位管理。
让您在线管理广告位，而无需更换推广代码。
4、渠道管理。
完全自定义的渠道，灵活跟踪推广效果。
适用类型1、拥有广告位资源的网站媒体2、不擅长广告投放优化的网站媒体3、希望灵活管理广告位功能的媒体4、流量稳定，想获得稳定收益的媒体二、什么是搜索推广？搜索推广提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接。
淘宝网搜索框有良好的用户认知度，自定义尺寸及展现样式，类目匹配，优化商品搜索结果，保证较高的收益，平均40个点击1笔成交。
产品优势1、经典的淘宝网搜索框风格2、自定义尺寸及展现样式3、提供类目匹配，搜索结果精准4、优化商品搜索结果适用类型1、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站2、网站有稳定的访问量，丰富的内容，用户习惯搜索3、网站信息量大，却缺乏搜索技术，无法有效利用自有资源4、自定义关键字搜索，适合博客、论坛、微博、QQ等推广途径三、什么是频道推广？频道推广聚合淘宝网最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，提供最新的促销活动，达到最广泛的买家覆盖率，给买家带来全新的一站式购物体验。
频道/活动页面提供丰富的促销信息，转化率高。
产品优势1、聚合淘宝网最优质的卖家和商品2、提供淘宝网最新的促销活动信息3、以独立页面的形式呈现，不占用网站现有的广告位资源4、给买家提供一站式购物体验，转化率高适用类型1、网站流量大，网站主题相对集中2、网站信息量大，无法有效利用自有资源3、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站4、微博、QQ、博客、聊天工具四、什么是组件推广？组件推广是淘宝联盟特有的推广形式，它提供实用性的功能，同时植入推广信息的推广模式。
淘宝网付费推广的方法淘宝网网店的推广方法有许多，既有免费推广方法，又有付费推广方法。
今天我主要来分析一下淘宝网付费推广的方法。
1、淘宝直通车：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
淘宝直通车是要花钱的，不宜同时给多个宝贝设置关键词，可以选择几个有代表性、利润空间大的宝贝来设置，否则钱花了却没有产生一点效果。
设置好的关键词尤为重要，所谓好的就有很多客户搜索的，即热门关键词，当然价格不能设置太低，太低排到后面也没用，可以适当为一个宝贝只设置一个热门关键词。
如果不知道哪些是热门关键词，可为一个宝贝设置多几个关键词，价格设置低点，注意观察哪些词点击率高，点击率高的自然就是热门关键词。
2.淘宝客：淘宝客是帮助淘宝卖家推广宝贝并按照成交效果获得佣金的网站。
这不失为一种好的推广方法，好就好在成交后卖家才向淘宝客支付佣金报酬，相当于为自己的店铺找到很多促销员。
但淘宝客也要吃饭，他们会选择一些有一定信用的店铺来推广，这样可以提高成效量，提高他们的收入。
所以，没用信用的店铺不容易找到淘宝客。
选择淘宝客关键是要看，网站的日流量大不大，流量大的不但能大大提高店铺的人气，更能产生不少成交量。
此外，还要有针对性，寻找有购买需求的客户常常光顾的网站，比如购物网、信宫打折网等。
毕竟找对目标，成交率会大大提高。
3.超级卖霸:超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品以及店铺。
集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场。
超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广超级卖霸淘宝网根据不同卖家的不同的推广需求，制定不同的主题推广活动，把参加活动的宝贝集中在一个页面推广，以帮助参加活动的卖家更好的推广宝贝。
每期主题活动一般是7天，活动流量50万左右，以具体活动为准；费用需要几千元，根据排名先后收费，排在先的收费高。
淘宝商城付费推广实施策略一．钻石展位如何提高钻石展位的效率，带动点击量和销售量的上升，主要从5W1H进行分解。
1.素材WHAT：钻石展位的广告素材的设计WHY：钻石展位是通过广告来吸引点击量的，而广告素材的质量就直接的钻石展位的点击量，素材的设计在钻展推广中起到极大的作用。
WHEN：由于素材是钻展推广工作的核心，本方案一旦开始执行，素材设计也即当开始。
每个活动素材的工作时间为3天。
WHERE：投放位置主要在首页，第二轮播，居家第二轮播，首页第三轮播等WHO: 素材设计由林锦鸿负责，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
淘宝推广负责人朱国梁负责推广。
HOW：1）突出主题（主卖商品，性价比，特点，相关信息）2）文字处理（字体不超过3种，表达重点，有创意和冲击力）3）图片设计（配色不超过3种，配合广告主题）4）布局排版（黄金分割，排版比例：常用的有1:2:3,5:5,3:7等）5）配合活动主题（单品促销，节日促销，事件促销等）注：促销活动根据后期情况再做策划评判标准：1）点击增长率钻展广告的投放所带动的点击量较之前的钻展广告增长数量（点击数图表）。
2）费用支出主要是制作成本（包括时间，人力，资金等相关图表）效果跟踪：定时收集分析钻展广告投放所带来的数据。
数据包括点击量，销售量，（两周小结，一月报表）2.优化WHAT：对钻石展位的出价，定向方式，投放时间段进行优化，以提高推广效率。
WHY：对钻展的优化，可以大幅度的提高投放的效率，可以减低人力，时间，资金等的成本同时获得较大收益。
WHEN：素材和推广计划准备完毕并上线，就可以进行优化。
WHERE：以上操作在投放计划管理，快速竞价管理处完成，店铺客户定向设置上完成。
WHO：淘宝推广负责人朱国梁负责优化，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
HOW：1）出价1）确定当天所要消费花费的推广预算。
2）参考当前的出价情况，看竞争对手的出价，占多少比例的流量。
3）关注15:00时的出价，及时调整。
《网店运营与推广》
配套教学教案
第9章
1.掌握“满就送（减）”促销
2.掌握利用淘宝客推广商品的技巧
3.掌握利用智钻展位推广商品的技巧
4.掌握直通车推广的技巧
机会展现在买家眼前，获得潜在买家的注意。
卖家可以为多个商品设置同一个关键词，但是当该关键词被搜索到时，最多可以展示卖家的两个商品（按综合排名）；如果综合排名相同，则展现设置时间较早的宝贝。
因此建议卖家尽量根据不同商品的特点设置不同的关键词。
既然关键词这么重要，那么怎么选择关键词呢？有哪些选择方法呢？
方法一：可以根据淘宝直通车系统提供的关键词作为自己的关键词，如图9.57所示。
图9.57｜淘宝直通车系统提供的关键词
宝贝匹配的关键词：系统根据商品相关信息提取的关键词。
相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。
其他宝贝使用的关键词：当前账户中其他商品的关键词。
方法二：热卖商品标题中的关键词，如图9.58所示。
图9.58｜热卖宝贝标题中的关键词
方法三：商品详情里的属性词，如图9.59所示。
图9.59｜属性词
方法四：淘宝首页搜索下拉框中的关键词，如图9.60所示。
图9.60｜淘宝首页搜索下拉框中的关键词
方法五：搜索结果页面中的“您是不是想找”及更多筛选条件中的关键词，如图9.61所示。
图9.61｜“您是不是想找”关键词
方法六：商品“所有分类”中的关键词，如图9.62所示。
图9.62｜类目中的关键词。
如何用淘宝联盟推广自己的淘宝产品(淘宝
付费推广怎么做)
我们经常会看到一些电商平台上，很多淘宝卖家会在自己平台上，做一些小的店铺。
他们在这个平台上，并没有获得多少的收益，反而被一些中小卖家所取代。
但是也有一些商家，他们在这个平台上，进行了很多有益于他们淘宝产品销量上升的尝试。
这些商家就是利用这个推广产品的方式，将自己的产品推广出去。
一、如何创建推广计划
首先我们要了解一下这个平台，它的推广方式，以及相应的规则。
只有在这个平台上，我们才能够创建推广计划。
二、如何去推广宝贝
很多人在进行推广产品的时候都会有这样的问题，我们该如何去操作自己的宝贝。
因为我们的淘宝页面中缺少了一个重要的功能。
那么我们该如何去操作这个功能呢？如果你还不知道自己的网站该怎么去操作呢？可以试着来看看我们的淘宝联盟的运营方式以及整个推广过程。
三、淘宝联盟推荐模式
就是自己找一些有实力，并且也有粉丝的商家，将自己的产品推荐给联盟里面其他的优质买家。
让这些买家去购买自己产品。
这种方式是非常适合淘宝店家的推广方式。
四、淘宝联盟广告
这个广告可以算是一个很小的广告了，但是效果也是非常不错的。
它会根据你推广的产品的不同类型进行不同的投放，你的产品在淘宝联盟中的搜索词也会自动出现这个广告。
你的广告价格和你的商品也是差不多的。
五、淘宝联盟活动
我们在做淘宝联盟活动的时候，也可以根据这些活动来做推广，让自己的淘宝产品也能得到更好的推广。
这样在店铺推广上就有更好的效果。
我们可以通过这个活动来积累自己的人气。
推广篇一：付费推广淘宝直通车：搜索竞价推广，显示在雅虎搜索引擎与淘宝网，按实际点击次数付费优点：多：多维度全方位提供各类报表及信息快：快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程科学高效好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用给卖家带来的好处：1、被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成效，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。
5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量淘宝直通车的广告展示在哪里？1、直通车的淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧8个广告位和宝贝结果页的最下端5个广告位。
展现形式是图片+文字（标题与简介）2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。
让淘宝卖家方便的在淘宝与雅虎搜索上推广自己的宝贝。
直通车的扣费原则：扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）钻石展位“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台（精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费）钻石展位的优势：超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息超大流量：首页、各频道焦点图，百万千万级大流量展示位任您选择超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好超优产出：不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异投产比主要展示位：19个尺寸，80余个广告位1.淘宝网：淘宝首页，我的淘宝，背投，各频道焦点图和通栏2.合作网站：外推热卖频道，搜索结果页，促销名店收费原理：按流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用展现逻辑：按出价高低顺序展现（展现时间、出价、预算自由掌控）；人群定向、店铺定向（精准锁定目标人群，把不同的广告展现给不同的人看）影响效果的基本要素：1.流量（选择超大流量广告位，制作超精美图片，定向锁定目标人群）2.成交（提升宝贝竞争力，优化宝贝详情页面，美化店铺装修，提升营销和服务水平）淘宝客推广淘宝客：帮助卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站）只要获取商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险淘宝客一般会推荐什么商品？1.挑选熟悉的商品。
推广店铺的105种方法1、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。
2、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。
也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。
3、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。
这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。
版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。
4、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。
然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。
再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。
5、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。
只要有开放API的SNS 网店都去插下。
现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。
而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。
等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。
6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。
教学课题网店推广之付费推广课题类型理实一体化课时安排10上课时间教学目标1.了解直通车推广、淘宝客推广和超级钻展推广的基础知识；2.掌握直通车推广、淘宝客推广和超级钻展推广的基本操作；3.学会利用数据分析为推广提供策略。
教学重点推广平台的操作教学难点利用数据分析为推广提供策略辅助资源课件、多媒体、网络、实训室情景引入①搭建好的网店如何才能快速、精准的带来流量呢？②推广数据对网店运营有什么帮助呢？教学手段教学过程师生互动活动设计情景教学情景设计：张小明团队经过了网店的前期运营，发现运营成效一般，为了提高店铺运营效果，运营团队决定开展店铺的促销和推广活动。
在实施打折等促销活动后，店铺的访客和成交有了一定程度的提高。
运营团队希望能快速提升店铺的知名度，吸引更多流量，进一步提升店铺的转化率和成交量，团队成员决定开展付费推广活动，开发新客户，留着老客户，将产品精准推送到目标人群，实现店铺运营效果的再提升。
任务分解：经过了上一任务里开展的促销活动，店铺聚集了一定的人气，团队成员希望能再接再厉，通过开展付费推广，大幅度提高店铺的访客数、店铺的浏览量、提升店铺的转化率和成交量，本次任务将重点学习直通车推广、淘宝客推广和超级钻石展位推广等付费推广方式。
活动1：开展直通车推广活动背景：店铺开设好后，为了提高店铺商品的人气，运营团队决定开展直通车推广，通过投入一定的资金进行付费推广，进而增加商品的访问量和转化率，提教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。
课件举例讨论课件实作高店铺商品的销量。
活动实施：一、认识淘宝直通车（一）什么是直通车直通车指淘宝/天猫直通车，是阿里妈妈旗下产品。
直通车是按点击付费的营销推广工具，在买家搜索结果页通过关键词展现相匹配的推广方式，实现宝贝的精准营销。
（二）直通车展示形式及展示位置1.直通车展示形式直通车展位展示商品的信息包括：创意图、商品价格、销量、创意标题、店铺名称、发货地等信息，如图4.2.1所示。
推广店铺的105种方法1、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。
2、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。
也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。
3、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。
这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。
版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。
4、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。
然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。
再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。
5、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。
只要有开放API的SNS 网店都去插下。
现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。
而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。
等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。
6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。
淘宝商城付费推广实施策略一．钻石展位如何提高钻石展位的效率，带动点击量和销售量的上升，主要从5W1H进行分解。
1.素材WHAT：钻石展位的广告素材的设计WHY：钻石展位是通过广告来吸引点击量的，而广告素材的质量就直接的钻石展位的点击量，素材的设计在钻展推广中起到极大的作用。
WHEN：由于素材是钻展推广工作的核心，本方案一旦开始执行，素材设计也即当开始。
每个活动素材的工作时间为3天。
WHERE：投放位置主要在首页，第二轮播，居家第二轮播，首页第三轮播等WHO: 素材设计由林锦鸿负责，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
淘宝推广负责人朱国梁负责推广。
HOW：1）突出主题（主卖商品，性价比，特点，相关信息）2）文字处理（字体不超过3种，表达重点，有创意和冲击力）3）图片设计（配色不超过3种，配合广告主题）4）布局排版（黄金分割，排版比例：常用的有1:2:3,5:5,3:7等）5）配合活动主题（单品促销，节日促销，事件促销等）注：促销活动根据后期情况再做策划评判标准：1）点击增长率钻展广告的投放所带动的点击量较之前的钻展广告增长数量（点击数图表）。
2）费用支出主要是制作成本（包括时间，人力，资金等相关图表）效果跟踪：定时收集分析钻展广告投放所带来的数据。
数据包括点击量，销售量，（两周小结，一月报表）2.优化WHAT：对钻石展位的出价，定向方式，投放时间段进行优化，以提高推广效率。
WHY：对钻展的优化，可以大幅度的提高投放的效率，可以减低人力，时间，资金等的成本同时获得较大收益。
WHEN：素材和推广计划准备完毕并上线，就可以进行优化。
WHERE：以上操作在投放计划管理，快速竞价管理处完成，店铺客户定向设置上完成。
WHO：淘宝推广负责人朱国梁负责优化，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
HOW：1）出价1）确定当天所要消费花费的推广预算。
2）参考当前的出价情况，看竞争对手的出价，占多少比例的流量。
3）关注15:00时的出价，及时调整。
