美人计 三十六计之第三十一计

美人计、空城计——三十六计销售技巧系列案例第三十一、三十二袋袋【期刊名称】《中国药店》【年(卷),期】2018(000)005【总页数】2页(P78-79)【作者】袋袋【作者单位】【正文语种】中文当我们带着功利心去努力说服顾客时，他们是能感受得到的，只有真心为他们的健康着想，拒绝不合理用药，才能赢得顾客的信任。

第三十一计：美人计美人计用于此实指店员要学会运用视觉，对顾客全身和局部的一切可见征象进行有目的的观察，以了解健康或疾病状态，这其实就是中医学中的望诊法。

望诊在药店可以运用的内容主要包括：观察人的神、色、形、态、舌象、络脉、皮肤、五官九窍等情况。

店员具体应该怎么运用？我们通过两个案例来说明。

案例一那天在店里，遇到一位顾客来购买高血压药，我注意到她脸上有一个十分醒目的不同之处，如下图，在这位顾客的双眉之间，有两个明显泛白的区域，我们一般习惯性地称之为“脂肪痣”。

虽然我知道有些顾客有点讳疾忌医，但还是鼓起勇气问她：“大姨，您平时是不是血脂有点高？”大姨本来十分随和的脸瞬间变得凝重起来，警惕地上下打量了我一下说：“你瞎说什么啊，我哪有什么血脂高啊！你们药店的人不要瞎猜好不好，你这个小伙子，看上去挺老实，怎么说话那么难听啊！”见大姨生气了，我只好一直赔不是，说：“大姨，不好意思，我是看您买高血压药，希望您查查血脂，没别的，您别生气，如果您有条件，建议查查体，排除一下，没有最好，没有最好！”还没等大姨消气，我便灰溜溜的离开了。

那天之后我总是怕大姨哪天再来，遇见了尴尬。

果不其然，过了几天，那位大姨真的来了，老远我就看见了，正要转身向药店后面的休息区走，被大姨叫住了：“小伙子，你别走！”我无奈转身，带着十分难看的笑容，对大姨说：“大姨，您，您好！您有什么需要的吗？”大姨快步走到我身边，一把抓住我的手，说：“小伙子，上次你说我血脂高是吧？”我心想，大姨还真记仇，这下完了，没等我回答，大姨又说：“前几天正好查体，我的血脂高真的是高，你是怎么知道的？”听到这，我心里仿佛一块大石头“哐当”掉在了地上。

1、《三十六计》是体现我国古代卓越军事思想的一部兵书，下列不属于《三十六计》的是：A、浑水摸鱼B、反戈一击C、笑里藏刀D、反客为主第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假道伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上2. “床前明月光”是李白的千古名句，其中“床”指的是什么?A、窗户B、卧具C、井上的围栏3 1932年，清华大学招生试题中有一道对对子题，上联“孙行者”，下面下联中最合适的是：A、胡适之B、周作人C、郁达夫D、唐三藏4. “月上柳梢头，人约黄昏后”描写的是哪个传统节日?A、中秋节B、元宵节C、端午节D、七夕节1.【元宵节诗词选】(1)月到柳梢头，人约黄昏后。

众里寻她千百度。

蓦然回首，那人却在,灯火阑珊处。

2.【清明节诗词选】(1)清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

3.【端午节诗词选】(1)节分端午自谁言，万古传闻为屈原.4.【中秋节诗词选】(1)明月几时有？把酒问青天。

不知天上宫阙，今夕是何年？【春节诗词选】（1）爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

【重阳节诗词选】（1）独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

（2 ）待到重阳日，还来就菊花。

天堂只有一个名额（1）一天，一个盲人带着他的导盲犬过街时，一辆大卡车失去控制，直冲过来，盲人当场被撞死，他的导盲犬为了守卫主人，也一起惨死在车轮底下。

三十六计通俗详解第一、计瞒天过海字面意思是瞒住上天，偷渡大海。

比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，而在背地里偷偷地行动。

第二、计围魏救赵所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。

第三、计借刀杀人比喻自己不出面，利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。

[近义词]以夷制夷、暗箭伤人。

第四计、以逸待劳逸:安闲，劳:疲劳。

指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。

[近义词]: 养精蓄锐。

指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。

第五计、趁火打劫趁:乘机。

趁人家失火时去抢劫。

比喻乘人之危谋取私利。

第六计、声东击西声:声张。

指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。

是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。

第七计、无中生有道家认为，天下万物生于有，有生于无。

把没有的说成有。

比喻毫无事实，凭空捏造。

第八计、暗度陈仓指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。

亦比喻暗中进行活动。

陈仓，古县名，在今陕西省宝鸡市东，为通向汉中的交通孔道。

第九计、隔岸观火是指根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取静观其变的态度。

当敌方矛盾突出，相互倾轧越来越暴露出来的时候，可不急于去“趁火打劫”而是故意让开一步，坐待敌方矛盾继续向对抗性发展，以致出现自相残杀的动机，就会达到削弱敌人，壮大自己的目的。

第十计、笑里藏刀比喻外表和气而内心阴险。

此计提酲我们切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。

总之，此计还多用于军事政治与外交的伪装上。

第十一计、李代桃僵当僵:枯死。

李树代替桃树而死。

原比喻兄弟互相爱护互相帮助。

后转用来比喻互相顶替或代人受过。

第十二计、顺手牵羊顺手把人家的羊牵走。

比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。

现比喻乘机拿走别人的东西。

第十三计、打草惊蛇打草惊了草里的蛇。

原比喻惩罚了甲而使乙有所警觉。

导购营销三十六计第31计美人计
导购营销三十六计第31计美人计
【案例】
一中年女子选择液晶电视的时候，在交谈过程中，导购员介绍一款液晶电视的多画面功能很适合三口之家的时候说：“我们这款电视采用高频头双视窗，可以把屏幕分成两个小屏，可以同时播放两个节目，大人可以带上耳机看娱乐、新闻频道，小孩可以看动画频道，大人和小孩子不抢台，一家其乐融融”。

女子听完笑道，“我的孩子都快上初中毕业了，他功课多，也不太陪我们看电视，不存在抢台现象，不过你刚才介绍的可以同时播放两个节目，倒是可以解决我家那口喜欢看球赛，而我喜欢看娱乐的问题”。

导购员听此言，做出难以置信的样子，连夸顾客年轻貌美，实在看不出真实年龄“我还以为你还不到三十呢！”，顾客听后心花怒放，连连称谢，双方也在轻松愉快的交谈中完成了这款液晶电视的销售。

【分析】
导购员与顾客交谈实质上也就是进行沟通与交流的过程，要在极短的时间内寻找到共同话题、共同语言，增加彼此好感，最后达到顾客对自己产品的信任和认同，这时完成销售自然是水到渠成。

美人计其实也就是为顾客营造良好氛围，大的方面来说是店面形象、环境，给人一种轻松舒适的美；小的方面就是销售员语言，在与顾客交谈中增加认同、赞美的言词，使双方始终处于一种愉快的交流中。

三十六计第三十一计美人计《韩非子·内储说下》:“晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荧其意，而乱其政。

"《六韬·文伐》:“养其乱臣以迷之，进美女淫声以感之。

”原文兵强者，攻其将；将智者，伐其情。

将弱兵颓，其势自萎。

利用御寇，顺相保也。

注释①兵强者，攻其将;将智者，伐其情:情，情感、情绪，这里指代一切主观因素。

本句的意思是对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人。

就打击他的情绪。

②利用御寇，顺相保也:本句出自《易经》“渐”卦，意思是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。

按语兵强将智，不可以敌，势必事之。

事之以土地，以增其势，如六国之事秦:策之最下者也。

事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金，策之下者也。

唯事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。

如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。

译文兵力强大的，就要攻打他的将帅;将帅明智的，就打击他的情绪将帅斗志衰弱部队就会士气消沉，其势头必定受到影响。

就像《马经》“渐”卦所说的那样，利用敌人内部的弱点来控制敌人，可以有效地保存自己的实力。

军队强大将帅明智，这样的敌人不能与它对抗，只得暂时向他屈服。

用献土地的方法势必增强了敌人的优势，就像六国以割地事秦。

用全钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人，必然增加了敌人的财富，像宋朝侍奉辽国、金国那样，也是下策。

独有用美人计，既可以消磨敌军将帅的意志，又可以搞垮他的体质，增加下级对他的怨恨情绪。

就像越王勾践用美女西施和贵重珠宝取悦夫差，让他玩物丧志、玩人丧德，后来越国终于反败为胜。

原典解读通常说来，美人计的使用没有那么多的规矩。

施计者可以是得势的，也可以是逆境中的，施计对象亦然。

因为好色似乎是雄主们的天性，所以美人计的运用只需要满足一些简单的条件:首先，要和美人就一个共同的战略构想达成一致，以便她可以在没有指挥的情况下从容实施战略意图。

其次，这个美人不能只有脸蛋没有头脑。

世上的美女多得是，能身负重任的女人和能称之为英雄的男人一样匮乏。

第一套第一计瞒天过海不要告诉男人你到底爱他有多深，即使你爱他已经很深很深。

第二计围魏救赵当他有难的时候，不管这难是来自工作还是生活，来自谁，我们都要把重心放在这个困难的头头上，把他解救出来。

第三计借刀杀人保持做为女人的风度，要实在看不惯围在他身边的女孩子们，怎么办？再找些男孩子来解决这些多余的女孩子，这样岂不是更好玩。

第四计以逸待劳女人一定要勤劳点才好，可是不要太累着自己，要保持活力和动力，所以要让男人积极参加劳动，但一定要记得给他们奖励，那么他们会更理解劳动是光荣的这句话。

第五计趁火打劫男人会有很多朋友，这些朋友里面，总会有些人是打着朋友的名义来利用他的，这些朋友在跟他打得火热的时候，他也就会冷落你多些了。

你就算心知肚明，你的男人也不会听你劝的，所以只有在他吃了亏上了当以后，他才会明白。

这时候，你一定要用心安慰他，而不是数落他。

其实你的本意只是把他放在那群狐朋狗友身上的那颗冷落了你的心收回来而已。

第六计声东击西当他说你买的鞋子太贵，裙子太短的时候，你就拿出你给他买的新衬衫，说这件衬衫的价格比鞋子和裙子加起来都贵，再吻他一下，堵住他的嘴。

第二套敌战计第七计无中生有你可以把你的手机号告诉你的朋友，不管是男还是女，当然是要你喜欢而且信得过的朋友。

时不时的在他面前跟朋友们互通短信或是电话，可以有适当的暧昧，但一定要把握分寸。

这样其实你和朋友特别是男性朋友之间什么事也没有的时候，他也会有点紧张。

第八计暗渡陈仓特别适用于生日的时候，他总是很忙，很难记得谁的生日或者今天是什么节日，这个时候，你一定不能生他的气。

假如下星期是他妈妈的生日，他太忙了，那么你可以帮他挑选礼物给他准备好，做这件事一定是在你们的关系已经明确，而你又清楚他的脾气和他妈妈的喜好的时候，否则有可能弄巧成拙。

第九计隔岸观火当他遇到前女友或者前情人的时候，你一定要静观其变，自己当成是他的朋友，站在朋友的立场来看这件事，给他一个机会看清自己的感情。

《三十六计》第32计空城计故事：叔詹退敌空城计：明.罗贯中根据西晋郭冲《条诸葛亮五事》第三事，编撰出《三国演义》中空城计，因马谡失守街亭，司马懿大兵直逼西城，诸葛亮无兵可挡，却大开城门，并于城楼抚琴，司马懿怀疑内有伏兵，因此退走。

空城计意指虚虚实实，兵无常势。

虚而示虚的疑兵之计，是一种疑中生疑的攻守心理战，多用于己弱而敌强的御敌策略。

故事：叔詹退敌春秋时期，楚国令尹公子元，在王兄楚文王死后，想占有漂亮的嫂子文夫人，便采取多种方式去讨好她，可文夫人始终无动于衷。

于是公子元决定亲征郑国，想以打胜仗的方式，来获取文夫人的欢心。

公元前666年，公子元率兵车六百乘，浩浩荡荡，杀奔郑国。

楚军一路北上连克数城，不久先驱便直逼郑国国都城下。

郑国本来国力较弱，加上接连惨败，都城也变得兵力空虚，根本无法抵御楚军的进犯，一时危在旦夕。

群臣慌乱，有人主张纳款请和，有人主张拼死一战，还有人主张固守待援。

这几种谏言一时都难解国都之危。

这时，上卿叔詹说：“求和与决战皆非上策，固守待援，或许才是可取的策略。

但空谈固守，也很难长久守住国都。

臣思有一计，足可退去楚军！首先郑国和齐国订有盟约，而今郑国有难，齐国闻讯定会出兵相助，所以臣先请大王派人赴齐国求取救兵。

另外，臣听说公子元突然伐郑，实际是想邀功图名讨好文夫人，因此他必定是急于求成，却又十分害怕失败。

在这种情况下，咱们可以采取避实就虚策略，和他打一场心理防守战，等援兵一来，公子元自然就会退走了。

”郑王听了叔詹的话，非常同意。

于是便在国都大作安排，下令所有士兵埋伏于城内重要位置，不许让敌人看见一兵—卒。

还令城中店铺照常开门，百姓往来如常，不准流露丝毫慌乱神色，违令者斩！接着打开城门，放下吊桥，摆出完全不设防的样子。

楚军探马闻讯，报知先锋官，先锋官率部将抵达郑国都城城下，遥见这般情景，心里一时便起了怀疑，莫非城中有了埋伏，诱我中计？因此不敢妄动，等待公子元。

不久，公子元亲率大军来到城下，听完汇报也觉得好生奇怪。

第一计瞒天过海备周而意怠,常见则不疑,阴在阳之内,不在阳之对;太阳,太阴;注太：大;阳：公开的;阴：秘密的;译：防备周到就容易放松警惕,看惯了的就不再怀疑;秘计隐藏在暴露的行动中,而不和暴露的行动相抵触;非常公开的事物,往往蕴藏着鲜为人知的秘密;第二计围魏救赵共敌不如分敌,敌阳不如敌阴;注阳：正;阴：奇;敌阳：正面击敌;敌阴：奇兵制胜;译：与其攻击兵力集中之强敌,不如设计分割敌方兵力,避实就虚,各个击破;堂堂正正之阵,不如出奇制胜之兵;第三计借刀杀人敌已明,友未定,引友杀敌,不出自力,以损推演;译：攻击的目标已经确定,而友军犹豫不定,设计诱导友军攻击敌人,保存我方实力,掌握战争的主动权;这个道理可以用损卦来推演;第四计以逸待劳困敌之势,不以战,损刚益柔;译：设计迫使敌之兵势处于困顿无为之地,把握战局而不急于出击,坚壁清野,不给敌人反扑之机,以静制动、以逸待劳、以柔克刚;第五计趁火打劫敌之害大,就势取利,刚决柔也;注刚：强势;决：击;柔：弱势;译：敌人内忧外患、处境艰难,我方应抓住时机,乘机出击,以优势力量战胜弱势之敌;第六计声东击西敌志乱萃,不虞,“坤下兑上”之象,利其不自主而取之;注萃cuì：古同“悴”,憔悴;不虞：没有预料;译：敌人惊惶失措、斗志萎靡,无法应付和抵挡预料不到的攻击,这是易经·萃卦“坤下兑上”之卦象,有利于我方趁敌人不能自控之机,消灭它第七计无中生有诳也,非诳也,实其所诳也;少阴,太阴,太阳;注诳kuáng ：欺骗,假的;少阴：部分隐蔽,虚实之间;太阴：非常隐蔽;太阳：非常公开;译：假象,未必就是假的,其实,那是利用假象掩盖着的真实的军事行动;虚实莫测的军事行为蕴藏着非常隐秘的军事意图,非常隐蔽的军事行动悄悄进行着即将发起的公开的军事打击;第八计暗渡陈仓示之以动,利其静而有主,“益动而巽”;注主：主见,主观;益动：适时而动;巽xùn ：风也;译：故意用小的军事行动麻痹敌人,待其不以为然而防备松懈时,全力出击,一举获胜;此计可用于消灭那些只求自保、不思进取之敌;把握时机、适时而动、动如疾风;第九计隔岸观火阳乖序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙;顺以动豫,豫顺以动;注阳：公开的迹象;乖,呆板,不协调;阴：静;逆：叛;暴戾恣睢：凶残横暴,任意胡为;顺以动：顺势出击;豫yù：通“预”,预测;译：敌方内部分裂,秩序混乱,我方静观其变；敌人穷凶恶极,自相仇杀,势必自取灭亡;敌势进一步恶化,我方不失时机,顺势出击,取得胜利,这是事先就预测到的结果;因此,对敌势的准确判断与预测,把握好攻击敌人的最佳时机,是夺取战争胜利的重要因素;第十计笑里藏刀信而安之,阴以图之;备而后动,勿使有变;刚中柔外也;注信：诚信,友好;安：安抚;阴：暗地里;图：图谋,谋取;译：外示友好,麻痹敌方；内藏机谋,暗伏杀机;为了确保战争胜利,我方必须做好战前的充分准备,伺机击敌而不为敌人所察觉,这是刚蕴于中而柔表其外的计策;第十一计李代桃僵势必有损,损阴以益阳;注阴：局部;阳：全局;译：当战局发展到损失已不可避免时,要主动放弃局部,以求换取全局的优势;第十二计顺手牵羊微隙在所必乘,微利在所必得;少阴,少阳;注少阴：小失误;少阳：小胜利;译：有小的机会,就要及时利用；有小的利益,决不放过;变敌方之小失误为我方之小胜利,积小胜为大胜;第十三计打草惊蛇疑为叩实,察而后动,复者,阴之媒也;注叩实：核实,侦察;阴：秘计,谋略;媒：相关的事物、方法;译：敌方行踪诡秘就要去侦察,掌握实情才能确定行动;反复侦察、精心分析,是发现敌人阴谋,根据敌情制定克敌之策的必要手段;第十四计借尸还魂有用者不可借,不能用者,求借,借不能用者而用之;匪我求童蒙,童蒙求我;注有用者：1.才智高于我者;2.有小智而爱弄巧者;不能用者：愚庸而顺从者;借：借助,使用;匪：非;我：这里指智者;童蒙：不懂事的孩子,愚者;译：才智高于我的人,不为我用；有小智而爱弄巧的人,不可用；愚庸而顺从的人,可用;拿愚庸而顺从的人来使用,是智者驾驭愚者,而不是愚者驾驭智者;第十五计调虎离山待天以困之,用人以诱之,往蹇来返;注蹇：跛,行走困难;往蹇来返：往返艰辛、进退两难;译：抓住有利时机困扰敌人,派人去诱骗、瓦解敌人,逼敌于艰险困顿、进退两难之地,伺机消灭敌人;第十六计欲擒故纵逼则反兵,走则减势;紧随勿迫,累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃;需,有孚,光;注需：待;孚fú：诚信;光：明,荣誉,成就;译：逼敌太紧就会遭到反击,纵敌逃跑便可削其气势;紧随其后而勿逼,藉此消耗敌人的体力,瓦解敌人的斗志,待其军心溃散,我方乘势出击,以最小的代价消灭它要善于隐忍、等待；要有信心,坚持不懈,才能有所成就、光明畅达;第十七计抛砖引玉类以诱之,击蒙也;注类：相同;蒙：愚昧,不明;译：用大致相同的方法去迷惑敌人,趁其尚未洞悉我方意图,攻击它第十八计擒贼擒王摧其坚,夺其魁,以解其体;龙战于野,其道穷也;译：摧毁敌人的坚固防线,擒获敌人的主帅,敌势迅速崩溃瓦解;这就好比蛟龙失去了可以凭藉的深渊而暴露于郊野,力拙技穷,回天无术了;第十九计釜底抽薪不敌其力,而消其势,兑下乾上之象;注兑：阴卦,为柔,为阴势;乾：阳卦,为刚,为阳势;译：不去直接抗击敌之锋芒,硬接硬拼,而是运用计策间接地逐渐消耗敌人的有生力量,削弱其战斗力,这是易经.履卦“兑下乾上”之卦象,以柔克刚的原理;第二十计混水摸鱼乘其阴乱,利其弱而无主,随,以向晦入宴息;注主：主意,主见,安邦定国之策;随：顺从,顺应;向晦：傍晚,天将黑;宴息：休息;译：趁敌人内部混乱,国弱主昏,内无安邦之策,外无御侮之士,顺势取之;夺其国,安其民,得之天而应乎时;荣辱兴衰,随遇而安;天黑了,就该休息;第二十一计金蝉脱壳存其形,完其势；友不疑,敌不动;巽而止,蛊;注巽xùn：巽为风为柔,为阴势;蛊：惑,懵在鼓里;译：为了有效地掩护我方正在进行的军事转移,必须保存我方原有的阵地形状,完备的战斗势态,使友军不怀疑,敌军不敢妄动;此计如风过林谷,不见其踪,不知所止;在敌人毫无察觉的情况下,我方已经顺利完成主力转移的军事行动,进可击敌,退可保全;第二十二计关门捉贼小敌困之,剥,不利有攸往;注剥：脱,这里指敌人逃脱;不利有攸往：不利于继续追击;译：对付弱小的敌人,力求围而歼之;如果纵敌逃脱再用大部队去追击,则会劳师而无功,是很不明智的;第二十三计远交近攻形禁势格,利以近取,害以远隔;上火下泽;译：受地理条件、形势格局的限制,宜先攻取附近的敌人,而不宜千里劳师去攻击远隔的敌人;火往上升,水向下流；道虽不同,亦可为谋；远交近攻,一计用而六国亡;第二十四计假道伐虢两大之间,敌胁以从,我假以势;困,有言不信;注困：困顿,艰难;译：处在敌我两个大国之间的小国,倘若受到敌方的武力威胁,必须立即出兵援助,显示我方实力;小国有难,我方救之,能不取得它的信任吗第二十五计偷梁换柱频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之;曳其轮也;注抽：调动;曳yè ：拉,拖;译：设计破坏敌人完整的阵势,用疑兵调动敌人的军队,在它疲于奔波,露出破绽时,攻击它拖住轮子,就控制了车辆的运行；设奇谋、伏疑兵牵制着敌人,就等于握住了敌人的命脉;第二十六计指桑骂槐大凌小者,警以诱之,刚中而应,行险而顺;译：强者通过训诫、诱导来慑服弱者,刚强、果敢的个性赢到大家的拥戴,决策大胆、善用险招让众人信服、顺从;第二十七计假痴不癫宁伪作不知不为,不伪作假知妄为;静不露机,云雷屯也;注屯tún：聚集,储存;译：宁可假装不懂而被误认为是无所作为,也不要假装聪明去轻举妄动;处事深沉稳重而不露心机,犹如云层蕴藏着雷霆,蓄势待发;第二十八计上屋抽梯假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地;遇毒,位不当也;注毒：荼毒,这里指绝境;位不当：举措失当;译：故意露出破绽,诱敌深入,断其后援,陷敌于绝地;敌人贪功冒进,举措失当,身陷绝境,自取灭亡第二十九计树上开花借局布势,力小势大;鸿渐于陆,其羽可用为仪也;注渐：进也,这里指飞翔;译：善于行兵布阵之将帅,通过借助山川地势之形胜,布成坚不可摧的阵势,使原本不太强大的军势显得声势浩大;这就好比鸿雁在靠近地面的上空飞翔时铺开它那扇动的翅膀,展示它那丰满、华丽的羽毛和威仪、强健的体魄;第三十计反客为主乘隙插足,扼其主机,渐之进也;注扼è：控制;译：借机乘隙,插足对方事务,掌握对方机要；循序渐进,直至控制其首脑机关,反客为主;第三十一计美人计兵强者,攻其将;将智者,伐其情;将弱兵颓,其势自萎;利用御寇,顺相保也;注颓tuí ：消沉,委靡;御：驾驭,控制;寇：敌人;译：对付强大的军队,要设计制服它的主帅；对付足智多谋的将帅,要设法扰乱他的情绪;将帅无能,士气萎靡,势必自败,不堪一击;运用这些策略来驾驭战争,制服敌人,是为了有效地保存我方实力,掌握战争的主动权;第三十二计空城计虚者虚之,疑中生疑；刚柔之际,奇而复奇;注刚：强势;柔：弱势;译：兵力空虚就照样摆出空虚的样子,敌人生疑就设法让它更疑而不敢冒进;在敌我力量对比悬殊而又无法避敌保全的关键时刻,不得已而采用这一战术来吓退敌人,真是精彩绝伦,奇妙无比啊;第三十三计反间计疑中之疑,比之自内,不自失也;注比之：对比、权衡,这里指把握、控制;自内：在我方;不自失：无损于我;译：于疑阵中再布疑阵;利用敌之间谍行我方反间之计,是送上门的好处,于我无损,何乐而不为第三十四计苦肉计人不自害,受害必真;假真真假,间以得行;童蒙之吉,顺以巽也;注童：小孩;蒙：愚昧;吉：得到好处;巽xùn ：卑顺;译：人们一般都不会自己伤害自己,受到别人伤害必然会被认为是实情;假假真真、真真假假,间谍凭借这些伎俩猖狂活动;愚蠢的人得到便宜就洋洋得意,乖乖地被人玩弄于鼓掌之中;第三十五计连环计将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势;在师中吉,承天宠也;注师：军队;吉：得到好处,这里指胜利的喜讯;承天宠：得到上天的恩宠;译：敌人兵多将广、实力强大,不能与之硬拼;要运用计策去分化瓦解敌人,使其秩序混乱、自相钳制,以削弱其战斗力;优秀的将帅指挥的军队,无坚不摧、所向披靡,犹如天降神兵;第三十六计走为上计全师避敌;左次无咎,未失常也;注左：副也,古人多以右为正左为副;左次：退而求其次;咎jiù：过失;译：在敌我力量对比悬殊的不利形势下,全军退却,避开强敌,保全自己;因势孤力薄而撤退避敌,不是什么过错,而是较为稳妥灵活的军事策略,完全没有违背正常的军事常理;文/竹林小屋999。