非浸泡式洗鞋机创业计划书

非浸泡式洗鞋机创业计划书目录一、执行总结 (1)1．1公司介绍 (1)1．2市场分析 (1)1．3团队管理 (2)1．4 融资与回报 (2)1．5财务 (3)二、产品介绍 (4)2．1行业背景 (4)2．2相关背景 (4)2．3产品核心技术和效果 (5)2.3.1方案的比较与选择 (6)2.4工作原理 (7)2.4.1基本原理 (7)2.4.2行星轮的原理 (7)2.4.3中心轴刷毛和侧边刷毛的工作原理 (9)2.4.4鞋子内部除臭原理 (10)2.4.5整体方案的工作原理 (14)三、市场分析 (15)3.1 市场需求分析 (15)3.2 SWOT分析 (18)3.3机构的创新点 (15)3.4 市场预测 (17)3．5 产品发展趋势 (17)四、公司战略 (19)4．1公司概述 (19)4．2总体战略 (19)4.2.1使命 (19)4.2.2宗旨 (19)4．3发展战略 (24)五、营销策略 (27)5．1 产品策略 (27)5.1.1 产品定位 (27)5．2品牌个性 (27)5．3策略组合 (27)5.4营销渠道分析 (27)5．4 促销策略 (28)5.4.1 短期促销（1—3年） (28)5.4.2 中期促销（4-6年） (26)5.4.3 长期促销（7-15年） (27)5.4.4 广告费用预测 (27)5．5价格策略 (27)5.6技术服务于支持 (28)六、运营管理 (29)6．1硬件设施 (29)6.2厂址选择 (29)6. 2技术管理 (29)6. 3质量管理 (29)6．4生产过程管理 (29)6．4．1人员安排 (34)七、团队管理 (35)7．1 顾问委员介绍 (35)7．2 创业组织结构 (36)7．3员工管理机制 (37)八、融资方案和回报 (35)8．1融资计划 (35)8.1.1 资金来源和比例 (35)8.1.2 风险资本投资入股 (35)8.1.3撤出机制 (35)九、财务状况 (37)9．1产品成本及盈利分析 (37)9．2 工资与福利 (37)9．3 投资收益 (38)9．3财务报表 (39)损益表 (39)现金流量表 (44)资产负债表 (45)十、关键风险和问题 (46)10.1技术风险分析与规避 (46)10.2市场险分析与规避 (46)10.3管理风险分析与规避 (46)10.4财务风险分析与规避 (46)10.5团队风险分析与规避 (47)附录1：非浸泡式洗鞋机的调查问卷 (48)附录2 :非浸泡式洗鞋机结构图 (46)一、执行总结1．1公司介绍株洲智高责任有限公司主要研发、生产、经营的产品为非浸泡式洗鞋机。

本产品涉及机械设计与制造技术领域，是一种定位为克服现有技术领域的不足，从而提供一种可以帮助人们解决清洗鞋子的苦恼的同时减少对鞋子的损害,在做到鞋面清洗的同时对鞋内进行消毒、除臭、烘干功能于一体的新型产品。

公司计划在初期、中期和高期三步走的发展战略中将逐步建立起公司品牌，积累足够的无形资产，占有市场份额收回初期投资，进一步施展公司影响力，扩大生产规模，研制新产品，逐步向全国其他大中小城市发展。

公司秉承“思想影响态度，态度影响行动”的精神，力图打造一流的清洗品牌。

公司将努力建设成产品一流、管理一流、效益一流并具有国际先进水平的自主创新企业。

1．2市场分析公司目标市场主要是以清洗为主的服务行业。

非浸泡式洗鞋机主要客户是各层次的清洗公司与清洗店，随着市场经济的飞速发展，我国面临着产业结构上的严重问题：第三产业发展相对滞后。

我国第三产业在就业中已经发挥了主渠道的作用，1996年，第三产业新增从业人员1050万人，而第二产业只增加550万人，第一产业减少了700万人。

但第三产业增加值占国民生产总值的比重始终上得不快，目前只有30%多一点。

第三产业投入少，见效快，近几年来得到各级政府特别是地方政府的鼓励和支持，体制和政策障碍逐步得到克服，但其创造的产值增长还不够快，比重提高的幅度还不够大。

目前，第三产业增加值占国民生产总值的比重，世界平均水平是50%左右，发达国家是60—70%，发展中国家平均水平在40%以上，我国是第三产业比重过低的为数不多的国家之一。

（资料摘自中华人民共和国发展和改革委员会《我国产业结构的变动和调整》）因此，本世纪我国第三产业将会有很大的发展空间，服务行业中以清洗为主的产业也会随着人们对生活水平的更高追求而不断发展壮大，我们产品也会在这样的机遇下拥有广阔的市场。

从其他鞋类清洗行业的产品来看，鞋面清洗这一领域涉及很少，几乎处于空白，在对鞋类的保养与护理还有很大的发展空间。

我们的产品正是弥补了市场上现有技术的不足，在技术上存在一定的优势。

在科学发展观以及可持续发展理念的熏陶下，人们的节约意识会不断加强，对鞋类等生活必需品的保养与维护的意识也会逐渐加强，对相关服务行业的要求也会越来越强烈。

1．3团队管理公司将采取目标管理、扁平化管理的形式，运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理。

高层管理决策机构由公司的创始人担任，他们都是湖南工业大学的学生，在机械设计与制造、财务管理、市场营销、工商管理方面有比较高的研究，学习成绩优异，具有良好的创新能力、科研能力以及扎实的专业素质，在相关的社会实践中具有极佳的表现。

公司设总经理、项目经理、市场营销主管、财务主管、技术总监各一名。

团队其他成员分工明确，为公司出谋划策，开拓业务市场，以及在公司总体发展方面都做了很大的贡献，为公司带来了更大的收益，都是不容小觑的功臣。

1．4 融资与回报公司成立总投资40万元，注册资本15万元；风险投资10万元；银行贷款15万，利率为6.45%。

公司成立初期需资金40万，其中10万由投资商以风险投资的形式注入，另外自募资金15万元。

根据现实情况和公司远景规划，公司经两年基本运作，在第二年有望收回成本，到第四年后利润可实现大幅增长，并且可还清贷款。

我公司本着负责的态度说明，在公司产品遇到关键风险和问题时，投资者可选择转让手中所持有的部分或全部股权，亦可通过公司股利分红的形式将投资成本收回。

投资人的回报形式多种主要是：一在公司盈利后获得年度分红；二投资者以多倍的高价出让手中所持股份，转让股份所带来的收益巨大。

1．5财务一个非浸泡式洗鞋机成本（不包括广告、营销、管理等费用）为603.83元，零售价为1500元左右（含税价），则每个毛利润约896.17元左右。

产品投入市场，因第一年刚起步，会有小额亏损，利润为﹣7889元，但在未来的四年利润分别为：第二年为434400元，第三年为559755元，即可收回成本，第四年为981151元，第五年为1249125元。

收入和利润都比较可观。

二、产品介绍2．1行业背景就目前市场上的鞋类清洗行业的产品来看，很少涉及鞋面清洗这一领域，我们的产品正是弥补了市场上现有技术的不足，在技术上存在一定的优势。

在科学发展观以及可持续发展理念的熏陶下，人们的节约意识会不断加强，对鞋类等生活必需品的保养与维护的意识也会逐渐加强，对相关服务行业的要求也会越来越强烈。

本产品的设计克服了传统浸泡式洗鞋机对鞋造成的开胶，变形的伤害，以及需水量大的缺陷，在减轻人们清洁负担的同时，集鞋面清洁，鞋里杀菌、除臭，整体烘干于一体，让人们在享受科技发展带来的便利的同时，获得更好地穿着体验。

为相关服务行业的做大做强提供了强有力的技术后盾。

2．2相关背景随着人们生活水平的提高、物质极大丰富的同时也为人们带来了清洁方面的苦恼。

作为必需品的鞋子在给我们带来舒适、美观的穿着体验的同时也让我们对鞋子的清洁提出了更高的要求，由于目前的清洗方式不佳，给我们带来了不少的困扰！目前主流的清洗方式有：1)人工清洗：此种方法适应面最广，清洁效果好，却也是最为费时费力的方式。

在高速发展和追求享受的今天，显然已不适应。

图 2.1 人工清洗图 2.2机器清洗2)机器清洗：专业机器清洗能省时省力，但由于采用浸泡式洗涤，对鞋子造成了不小的损伤例如开胶，变形…….减少了鞋子的使用寿命以及美观性。

虽然该类机器一次能清洗多双鞋子，但耗能多,不适应于家庭的少件清洗模式。

图 2.3 机器清洗造成的开胶为了能够在清洁鞋子的同时不损伤鞋子，而且能够省时省力，我们萌发了设计一种小巧，方便，不损伤鞋子的非浸泡式洗鞋机的想法。

经过我们的反复思考，老师的热心指点，我们讨论出了几种方案，通过对方案可行性，制造工艺以及经济性的总体分析，最终我们确定了最好的方案来完成设计的目标。

2．3产品核心技术和效果本产品（非浸泡式洗鞋机）主要面对家庭鞋类的清洗，突破了传统的浸泡式洗鞋机的洗涤方式，在省时省力的前提下能够广泛的适用于常规鞋类的清洗工作。

主要功能有：①集鞋面清洗②鞋体的消毒、除臭，烘干集多种功能于一体。

不仅为人们在繁忙的都市生活中节省出大量的时间来享受生活，而且为人们提供了清洁干爽的穿鞋体验。

下面结合附图和具体实施例对本产品的实用性作进一步描述。

附图说明2.3.1方案的比较与选择在设计本机械的清洁部分是，我们提出了两种方案，现比较如下：方案一方案二洗鞋原理利用外筒毛刷相对鞋子表面的旋转运动来达到清洁的目的行星轮与鞋子固定，利用行星轮的自转和公转运动完成鞋面的清洁机构组成带轮传动带轮传动，行星轮机构结构方面结构简单，实现较为容易，但如需清洗多双鞋子，会使部件较多，总尺寸较大。

结构略为复杂，实现也较为容易，洗鞋容量较大。

性能方面运动简单，清洁无死角，但一鞋一桶制造成本较高。

清洁无死角，便于实现，同时可多双清洗主要机构三维图由上表比较不难得出，方案一结构简单，但洗鞋容量受限，方案二结构虽较为复杂，但洗鞋容量较大。

综合其余因素之后，我们选定方案二作为最终方案。

2.4工作原理2.4.1基本原理鞋子通过鞋撑的卡口与齿轮伸出支座固定，电机转动，通过皮带带动中心轮齿轮旋转，进而带动行星轮做公转和自转运动，通过中心轴刷毛和外筒刷毛和席子的相对运动来实现鞋面清洁。

图2.4 洗鞋机工作原理图1—中心轮，2—行星轮，3—外齿圈（固定）,4—大带轮，5—小带轮2.4.2行星轮的原理本装置主要利用行星轮系中行星轮的公转和自转运动来实现刷毛和鞋子的相对运动，行星轮上任一点在运动中轨迹都是多变的，利用这一点可以做到清洗鞋面无死角。

1—中心轮，2—行星轮，3—外齿圈（固定）图2.6 行星轮机构零件分布示意图图2.7 行星轮系三维图2.4.3中心轴刷毛和侧边刷毛的工作原理图2.8 中心刷和侧边刷分布示意图1—侧边刷毛2—中心刷毛2—其中中心刷毛和中心轴一起转动，侧边刷毛与外筒保持不动，当鞋子随行星轮运动时刷毛与之产生相对运动对鞋面进行清洁。

2.4.4鞋子内部除臭原理主要元部件：臭氧发生器，气泵，连接软管臭氧发生器产生的臭氧通过软管与进气泵的出气管道相连，混入烘干气体中，通过特定线路充入鞋内进行清洁消毒。