商业地产策划与定位解析

商业地产项目策划书(精选)商业地产项目策划书一、项目概述本项目是一项商业地产开发项目，旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐等多功能于一体的综合性商业中心。

项目地理位置优越，交通便利，周边人口密集，商圈潜力巨大，具备良好的发展前景。

二、市场分析1.目标客群分析通过对周边居民以及过往人流的调研，我们发现目标客群主要包括年轻上班族、家庭主妇、学生以及附近公司的员工等。

针对不同客群的需求，我们将结合餐饮、购物、娱乐等多元化业态，满足不同消费者的需求。

2.竞争对手分析在项目附近已存在一些商业中心，我们需要提供优于竞争对手的特色和服务来吸引顾客。

通过与周边商业中心进行深入调查和分析，我们将提供更多的优惠活动、增加名店进驻以及打造更舒适的购物环境来与竞争对手区分开。

三、项目规划1.项目定位本项目定位于高端商业地产，以提供高品质的购物、餐饮、娱乐等服务为主打，力求创造愉快的购物体验和舒适的消费环境。

2.项目规模本项目占地面积5000平方米，总建筑面积为8000平方米，计划建设五层，包括地下一层和地上四层。

其中地下一层为停车场，地上四层为商业场所。

3.项目业态规划为了满足不同消费者的需求，我们将结合高端品牌、特色餐饮、时尚娱乐等多种业态。

具体规划包括：(1)地上一层：主打高端时尚品牌，提供奢侈品购物服务。

(2)地上二层：设立特色餐饮区，引入各式各样的美食餐厅。

(3)地上三层：设置休闲娱乐区，包括咖啡厅、电影院等。

(4)地上四层：设立室内儿童游乐区，满足家庭顾客的需求。

四、项目运营策略1.品牌引入为了提升项目的知名度和吸引力，我们将引入国内外顶级品牌商家。

与知名品牌合作，不仅能为项目增加美誉度，还能满足消费者对高品质商品和服务的需求。

2.优惠活动为了吸引顾客并促进销售，我们将定期举办各类优惠活动，如限时特价、满减优惠、新店开业活动等。

通过优惠活动激发消费者的购买欲望，并提高项目的知名度和口碑。

3.服务体验为了提供更好的服务，我们将注重培训员工的专业素养和服务意识。

商业地产开发中的规划与定位策略随着城市化进程的不断加速，商业地产开发成为了各大城市的重要组成部分。

商业地产的发展不仅能够带动经济增长，还能够提升城市形象和居民生活品质。

然而，在商业地产开发过程中，规划与定位策略的选择至关重要。

本文将探讨商业地产开发中的规划与定位策略，以期为相关从业者提供一些参考。

一、市场调研与定位在商业地产开发之前，进行市场调研是至关重要的一步。

通过对目标市场的调查与研究，可以了解消费者需求、竞争对手情况以及潜在机会等关键信息。

只有准确把握市场需求，才能有针对性地制定规划与定位策略。

在市场调研的基础上，商业地产的定位策略应该与市场需求相匹配。

例如，如果调研结果显示该地区消费者对高端品牌有较高需求，那么商业地产的定位应该以高端品牌为主导，提供豪华购物环境和高品质的服务。

而如果调研结果显示该地区消费者对实惠型购物有较高需求，那么商业地产的定位策略应该以实惠型品牌为主导，提供价格亲民的商品和服务。

二、规划与设计商业地产的规划与设计是商业地产开发中的重要环节。

规划与设计的好坏直接影响到商业地产的吸引力和竞争力。

在规划与设计中，需要考虑以下几个方面：1. 建筑风格与环境融合：商业地产的建筑风格应该与周边环境相融合，使其能够与周边建筑和自然景观协调一致。

通过合理的建筑设计和绿化布局，可以提升商业地产的美感和舒适度。

2. 功能分区与流线设计：商业地产的规划与设计应该考虑到不同业态的功能分区，以及消费者的流线设计。

通过合理的功能分区和流线设计，可以提高商业地产的运营效率和消费者的购物体验。

3. 设施与服务配套：商业地产的规划与设计应该考虑到周边居民和消费者的需求，提供完善的设施和服务配套。

例如，商业地产可以设置停车场、儿童游乐区、休息区等，以满足消费者的各种需求。

三、运营与管理商业地产的运营与管理是商业地产开发中的重要环节。

一个好的运营与管理团队能够提高商业地产的盈利能力和竞争力。

在商业地产的运营与管理中，需要注意以下几个方面：1. 租户招募与管理：商业地产的租户是商业地产盈利的关键。

学习导航通过学习本课程,你将可以:● 掌握商业地产项目分析旳八个要点;● 掌握商业地产项目定位旳七个要点;● 学会科学地对项目进行分析与定位;● 有效防止项目分析与定位中旳误区。

商业地产项目分析与定位一、商业地产项目分析旳八个要点分析商业地产项目时要清晰地把握项目旳运作方式和节点,它们之间具有一定旳次序。

1. 地段属性无论是操盘手还是项目经理, 在分析项目时都要首先考虑项目所处旳地段属性, 它决定了项目旳总体走向。

地段属性旳决定原因所谓地段属性, 是指消费者或客户在潜意识中认同旳项目旳地理位置, 由两种原因决定:历史形成。

每个商业均有一种产生、发展、消灭旳过程。

历史属性是人们活动旳综合反映,假如人们习惯于在某个地块经商,这个地块就也许成为一种商业中心。

可见,人们旳活动塑造了地块旳潜在价值。

因此,在项目工作中,我们要深刻认识地块旳历史背景,挖掘人们在其背后潜藏旳们心理认知、价值观念以及生活方式等。

广告灌输。

伴随广告媒体旳逐渐丰富, 人们已经摒弃了粗放性项目推广方式和广告运作模式,广告灌输不知不觉地凝聚着人们旳注意力,使他们最终形成对某一地段旳共同承认。

在项目分析旳过程中,我们要辩证地看待地段属性,既要尊重历史,又要寻求突破,促进两者旳有机结合。

不要被历史旳严格性所限制, 而应当积极地寻找突破点, 努力挖掘地段潜在旳属性。

分析地段属性旳注意事项第一,顺应消费者或商户旳思维。

消费者均有一定旳购物习惯,他们习惯于到固定旳地点消费,而不习惯到新旳地方消费。

因此,假如在原本不是商业地块旳位置开发项目,消费者很难从心理上买账, 这时就要经历痛苦而漫长旳养市期, 开发商需要通过广告灌输等各种渠道来扭转人们对市场不利旳见解, 使他们逐渐接纳、承认。

因此, 开发商在规划商业前, 一定要深刻认识地段旳天然属性。

第二,地段属性存在一定盲点。

虽然在成熟、生意兴隆旳商圈内,也也许存在一种点很难撬动,这个点就是商业盲点。

这一盲点不是绝对旳,与其说是地理位置上旳,不如说是心理上旳。

商业地产调研、定位、策划、招商最佳解决方案您好！在我们运作商业地产各种项目的工程中,会遇到各种关于调研、定位、策划、规划、招商、营运、融资等等方面的各种难题，如何解决这些难题，为你准备这套系列的专业工具书，相信能够提供很好最有益的帮助.这是中国最全面、系统,最有最有实用价值、珍藏价值的一系列商业地产专业图书，如果您也从事这个领域的工作！建议您仔细的看一下，相信能够对您有很好的帮助.作为一个商业地产企业来说，储备一定数量的专业精品图书是公司发展、进步的必要条件。

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一、商业地产的概念与分类1、商业地产概念：商业地产是指：用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。

商业地产是一个具有地产，商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。

2、商业地产分类①按照商业形态分类（10类）②按照开发形式分类（7类）③按照投资价值分类（5类）二、商业地产前期市场研究（一）、市场研究课题房地产项目在开发的前期要对地块价值、投资开发环境、市场供需状况、市场竞争状况等各种市场变量进行分析和研究，以期对项目进行整体的可行性分析并对市场定位提供依据，回避风险。

而商业房地产因为其客户需求的特殊性、利益协调的多样性和开发商赢利模式的不确定性，就更需要在开发前期进行市场调研。

目前，这一工作已成为商业地产开发中必不可少的环节。

一般来讲，当项目形式和经营行业并未确定时，我们主要进行几个宏观方面的分析研究，即：宏观调研一经完成，依据结果就可对项目做出一个前期的粗略的规划建议，随后，我们根据项目的商业形式和经营类型进行进一步的细致调研，以此再对项目规划做出准确微调。

下面我们先来看一下宏观方面的调研活动：1、经济环境的分析和研究商业地产由于其开发周期长投资大，最终利润实现形式归于出租、经营和销售，这些均受经济发展和政策影响较大。

所以，在开发商业地产项目时，经济环境的研究分析就显得尤为重要。

经济环境的调研主要集中在以下几个方面：●总人口及地区人口结构、职业构成、就学条件、基础设施情况、家庭户数构成、收入水平、消费结构、消费水平等；●GDP发展状况，国民经济产业结构和主导产业产业结构，包括经济发展规模、趋势、速度和效益的情况；●全社会消费品零售总额；●全市商业增加值；●城乡居民的人均和可支配收入；●城乡居民储蓄存款余额；●城市对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况；●城市内的重点开发区域，近年政府对城建、商贸、地产等相关方面所出台的政策；通常要对连续3-5年的数据进行统计分析，这样才能基本反映出一个城市经济发展的总体水平。

商业地产策划定位商业地产策划是指在特定的区域内，通过制定有效的规划和定位策略，来规划和开发商业地产项目。

商业地产策划的定位是其中关键的一步，它决定了项目的定位、目标市场以及运营方向。

本文将从“step by step thinking”的角度，详细介绍商业地产策划定位的步骤和要点。

第一步：市场调研与分析商业地产策划的第一步是进行市场调研与分析。

这一步骤的目的是了解项目所在区域的市场需求、竞争情况以及潜在的商业机会。

可以通过调查问卷、访谈、数据分析等方式来收集相关信息。

在市场调研的过程中，需要关注潜在客户群体的特点、消费习惯、购物需求等因素。

第二步：目标定位和定位策略在完成市场调研与分析后，接下来需要明确项目的目标定位和定位策略。

目标定位是指明确项目所要达到的目标，例如成为当地最具影响力的购物中心、成为当地年轻人的时尚聚集地等。

定位策略则是根据目标市场和竞争环境来确定的，可以选择差异化定位、专业化定位、价值定位等策略。

第三步：核心竞争力的确定核心竞争力是商业地产项目成功的关键。

它是指项目相对于竞争对手的独特优势，能够吸引消费者并保持竞争优势。

商业地产项目的核心竞争力可以来自于多个方面，例如地理位置、商业模式、品牌优势、顾客体验等。

通过分析市场需求和竞争对手的情况，确定项目的核心竞争力，并在策划的过程中加以体现和突出。

第四步：项目规划与设计商业地产策划的下一步是进行项目规划与设计。

这一步骤包括确定项目的功能布局、建筑设计、内部设施等。

在规划和设计过程中，需要充分考虑项目的定位和目标市场，确保项目能够提供符合市场需求的商业服务和场所。

此外，还需要关注项目的可持续发展，考虑生态环境、交通便捷性和社区融入等因素。

第五步：运营策略和市场推广商业地产项目策划的最后一步是制定运营策略和市场推广计划。

运营策略包括商户合作、租金策略、服务设施等方面，旨在提供良好的商业环境和消费体验。

市场推广计划则是为了提高项目的知名度和吸引力，可以通过广告、促销活动、社交媒体等手段来宣传项目。

商业地产营销策划定位报告案例二、市场分析1. 市场规模：根据统计数据显示，目前市场的商业地产项目数量较多，市场竞争激烈。

2. 目标客户群体：目标客户主要包括中产阶级家庭、白领和年轻人群体。

3. 市场需求：消费者对商业地产项目要求越来越高，他们希望商业地产项目能够满足多种需求，包括购物、餐饮、休闲娱乐等。

4. 市场竞争对手分析：根据调研数据显示，目前市场上主要竞争对手包括了多个大型商业地产开发商，它们拥有较强的品牌影响力和资源优势。

三、项目定位在市场分析的基础上，我们建议将项目定位为“高端商业地产综合体”。

据分析，针对中产阶级家庭、白领和年轻人群体，他们对商业地产项目的需求主要体现在以下几个方面：1. 购物体验：消费者希望商业地产项目能够提供丰富多样的购物选择，包括国际品牌和本地特色店铺。

2. 餐饮体验：消费者希望商业地产项目能够提供高品质的餐饮选择，包括国际美食和本土特色菜肴。

3. 休闲娱乐：消费者希望商业地产项目能够提供多样化的娱乐设施，包括电影院、健身房、KTV等。

基于以上市场需求，我们建议将项目定位为高端商业地产综合体，特色是购物、餐饮和休闲娱乐。

通过提供丰富多样的购物、餐饮和休闲娱乐选择，满足消费者对高品质生活的需求。

四、营销策划1. 品牌建设：通过精准的品牌定位和市场定位，塑造项目的品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。

包括品牌命名、标志设计、宣传推广等方面。

2. 目标客户群体定位：基于目标客户群体的特点和需求，制定精准的营销策略，并精准投放广告和宣传，提高目标客户群体的关注度和购买欲望。

3. 优质服务和用户体验：通过提供优质的购物、餐饮和休闲娱乐设施，提升用户体验和口碑，吸引更多的消费者。

4. 与当地社区合作：与当地社区建立紧密合作关系，共同开展社区活动和公益事业，增加项目在当地的认可度和影响力。

5. 采用社交媒体和线上渠道进行广告和宣传：借助社交媒体和线上渠道，开展针对目标客户群体的广告和宣传，提高曝光度和吸引力。

商业地产开盘目标市场分析与定位随着城市的不断发展和经济的繁荣，商业地产项目的开发和销售成为了各大房地产开发商的重要任务之一。

但随之而来的是市场竞争的激烈，如何精准地分析目标市场并进行合理的定位，成为了商业地产项目成功与否的关键。

一、市场分析在进行商业地产项目的开盘目标市场分析前，我们需要先对整个市场环境进行全面的调研和了解。

这包括但不限于以下几个方面：1.地理位置：商业地产项目的地理位置将直接影响到其所能吸引的目标客户群体。

例如，位于市中心繁华地段的商业地产项目可能吸引更多的商务人士和白领阶层；而位于郊区或新开发区的项目可能更适合家庭消费群体。

2.人口结构：目标市场的人口结构对商业地产项目的定位和销售策略有着重要的影响。

我们需要了解目标市场的人口规模、年龄结构、职业分布等信息，以便确定合适的商业模式和经营策略。

3.消费能力：商业地产项目所面向的市场需具备一定的消费能力，否则无法确保项目的商业可行性和盈利能力。

因此，我们需要对目标市场的消费水平、消费习惯等进行深入研究。

二、目标市场定位在进行市场分析之后，我们需要准确地确定商业地产项目的目标市场定位。

目标市场定位是指将项目的销售策略和营销手段针对特定的市场群体进行定制化，并根据其需求和喜好进行设计和开发。

1.明确目标群体：根据市场分析的结果，我们要明确项目的目标群体是哪些人群，并针对其需求和特点进行产品设计和市场推广。

例如，如果目标群体是年轻白领，我们可以在商业地产项目中增加时尚的餐饮娱乐配套，以吸引他们的注意力。

2.定制化设计：根据目标市场的需求和喜好，我们可以对商业地产项目的外部和内部进行定制化设计。

比如，如果目标市场是家庭消费群体，我们可以在项目中设置儿童娱乐设施和家庭休闲区，提供更多适合家庭亲子活动的场所。

3.选择合适的销售渠道：在确定了目标市场之后，我们需要选择合适的销售渠道来推广和销售商业地产项目。

这可以包括线下渠道（如售楼处、房地产中介）和线上渠道（如官方网站、社交媒体平台等），以便更好地与目标市场进行互动和沟通。

商业地产的定位与业态组合分析一、商业地产的定位商业地产的成败首先取决于商业地产的定位。

而商业地产的定位是基于对国家政策的判断,对商业地产发展趋势的判断，对项目周边的详尽调查。

（一）市场条件判断项目定位首先要解决这个区域是否适合做商业地产。

大、中型项目，投资商需要在项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断.小型项目也存在这样的问题，只是国内开发商往往对自己的判断力信心百倍,不愿花时间、资金去做他们认为的"低价值"事情.市场条件判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析,仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或区域发展相应商业房地产项目的可行性。

1．判断商业房地产项目拟选定的发展区域是否具备相应市场条件众所周知，商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题:如果某个地区的社会生产力水平比较低，人们的收入水平不高的话，投资商再有势力,也不可以在该地区投资建设大型商业房地产项目，这样做的话，项目动工之时，就是项目失败之日。

2．判断拟投资商业房地产项目最终选址地区的市场条件：在确认拟选定的发展区域具备相应市场条件后，需通过市场调查、市场预测、建立数学模型，或以所在区域当前商业市场规模、所在地区客户到访的渗透率模型为基础，确定拟定选址位置可否发展商业房地产及发展商业房地产的可承受发展规模.（二）商业地产项目选址在进行商业项目开发前，一定要做好选址论证工作,而且要站在商家的角度来看。

事实上商业项目选址论证是一件非常复杂、也非常专业的工作，也是一件最容易被忽视的工作，但它往往在项目的可行性报告中被一笔带过或被轻描淡写，结论过于简单化或程式化,因而也就难保其科学性与合理性.如果将这项工作交给专业商业顾问公司去做，也许能得到更准确的结论。

1．商业地产项目的选址是项目能否成功的关键因素商业房地产项目的位置选择问题对于商业房地产项目的成功将是决定性的。

某房地产公司商业定位及招商策略一、商业定位商业定位是指一个企业或者项目在市场中的地位和角色，是为了确定目标消费者、市场竞争力和核心竞争力等方面而制定的一系列策略和方案。

在商业定位中，房地产公司应该首先明确自身的发展规划和定位目标。

根据公司实际情况和市场需求，可以选择以下几种商业定位方式:1.高端定位：将项目定位为高品质、高服务的商业综合体，以提供奢华消费体验为卖点。

主要针对高收入人群，如购物中心、高端餐饮品牌、豪华住宅等。

2.多元化定位：开发多元化的商业项目，包括零售、住宅、办公、娱乐等功能，旨在满足不同消费者的需求，并提高项目的市场竞争力。

3.地铁商圈定位：选择地铁周边的优质地段开发商业项目，以便捷的交通条件吸引消费者，打造交通枢纽和商业中心，如地铁商务区、购物中心等。

4.特色定位：从特色文化、地域特点等方面突出项目的独特性，吸引目标消费者。

如可以打造艺术街区、文创园区等特色商业项目。

5.创新定位：通过创新的商业模式和服务方式，满足市场的新需求，打造创新型商业综合体。

如互联网+商业、智能商业等。

二、招商策略招商策略是指为了吸引优质商家入驻项目，提高项目的商业价值和经营效益而采取的一系列策略和措施。

1.梯度引入商家：根据项目的整体规划和商业定位，确定入驻商家的分类和数量，并根据商家在市场上的知名度和影响力进行排序。

首先引入知名度较高的商家，增加项目的美誉度和吸引力，然后逐步引入其他商家。

2.策划精彩活动：通过策划各种精彩的促销活动，吸引消费者增加到项目中消费，从而提升商家的经营收益。

可以组织特色展览、演出、主题活动等，为消费者带来新鲜感和消费乐趣。

3.引入大型连锁商家：引入大型连锁商家是提高商业项目知名度、稳定流量的有效手段。

可以与大型品牌商家合作，提供优惠政策和支持，让其选择入驻项目。

4.优化购物环境：提供良好的购物环境是吸引消费者的关键因素之一、可以通过引入高品质的商家、改善店铺装修、提供舒适的停车场等手段，提升项目的整体品质和吸引力。

中国商业地产定位中国商业地产定位商业地产是指商业用途的房地产，包括商业街区、购物中心、超市、写字楼等。

近年来，随着经济的快速发展，城市化进程的加速，商业地产行业日益成熟，市场空间越来越大。

商业地产的定位对业主和租户来说是至关重要的，它不仅影响着商业地产的价值，还直接关系到企业的发展前景。

一、消费者定位商业地产的消费者定位是商业地产定位的重中之重，它关系到商业地产的业绩和市场地位。

消费者定位的核心是确定目标消费群体和消费群体的需求特征，对这些特征进行分析并制定合理的策略，从而吸引更多的消费者、提高经济效益。

在确定目标消费群体和消费需求的基础上，商业地产开发商需要为消费者提供符合需求的产品和服务，如提供足够的停车位、舒适的购物环境、品种丰富的商品等。

二、地段定位商业地产的地段定位是建设商业地产的前提和基础，地段的优劣直接影响着商业地产的盈利能力和增值空间。

因此，商业地产的地段定位要考虑众多因素，如区位、交通、人口密度、消费水平、配套设施等，从而确保商业地产的定位更加准确。

商业地产的地段定位需要考虑市场上的需求和供求情况，遵循市场竞争的潮流，避免盲目拓展，减少过度竞争，提高市场占有率和盈利能力。

三、品牌定位商业地产的品牌定位是商业地产发展的重要因素之一，它直接影响着品牌竞争力和品牌影响力。

商业地产要制定清晰的品牌定位，建立独特而有竞争力的品牌形象和广告宣传体系，使消费者对品牌产生好感，同时提高品牌的认知度和影响力。

此外，品牌定位还需要考虑市场的变化和消费者的需求，从而及时进行调整和改进。

四、服务定位商业地产的服务定位是为顾客提供真正贴心、细致、高效、全面的服务，让顾客在购物过程中得到愉悦和感动。

商业地产需要拥有专业的服务团队，提供优质的服务，提高顾客的满意度。

服务定位需要结合目标消费群体的需求实际情况，开发出适合客户的服务，如接送服务、购物指导、会员制度等，从而提高客户黏度和忠诚度，为商业地产创造更多的价值。

商业地产全程策划解析商业地产全程策划解析商业地产是指以商业为主要目的的不动产，包括购物中心、商业综合体、商业街、写字楼等。

商业地产的规划与设计是商业地产全程策划中至关重要的环节，能够决定商业地产的商业定位、形象和规模。

以下为商业地产全程策划解析。

1. 形象定位首先，商业地产全程策划需要确定形象定位。

商业地产形象定位的核心是“定位与差异化”。

商业地产的形象定位是区别于竞争者，通过其所特有的形象和相关的利益体验来赢得客户的信任和偏爱。

因此，商业地产全程策划需要明确其品牌定位，包括品牌名称、品牌标识、口号、形象风格等，并通过突出产品的特色和差异来吸引目标客户群体。

2. 市场调研商业地产全程策划的第二步是市场调研。

市场调研是帮助开发商和设计师了解消费需求、研究竞争情况的重要手段。

市场调研为商业地产策划提供了市场和消费者行为数据，能够确定商业地产的规模和类型。

市场调研分为前期和中期，前期调研需要掌握目标客户的消费需求、购买偏好和购买能力，包括人群构成、生活方式、消费模式、职业、地域、文化等因素。

中期调研则要对竞争对手进行分析，了解竞争情况、营销策略等等。

3. 空间规划商业地产全程策划的第三步是空间规划。

空间规划包括商品面积、商业面积、公共面积、交通面积等几个要素，商业地产的规划设计应着眼于商业面积和消费场所面积并且要与品牌定位相符。

目前市场上的商业设施是越大越复杂，但面积和复杂性受到许多因素的限制，如房地产市场、消费市场、区域分布和市场竞争等因素。

4. 设计风格商业地产全程策划的第四步是设计风格。

商业地产的设计不仅仅关乎美观、实用，还包含商业品牌的展示和传播。

此外，设计风格也要与商业地产的形象定位相符。

例如，高端奢华风格适合大型高档商场，色彩鲜艳、欢快的风格则适合儿童乐园等场所。

总之，商业地产全程策划是一个综合性的计划过程，涵盖了形象定位、市场调研、空间规划和设计风格等多方面内容。

完善地进行全程策划可以让商业地产的定位更加明确，提高市场竞争力和经济效益。

商业地产策划:调查与定位商业定位对商业地产开发的重要性是勿庸置疑的，准确的商业定位能使开发商、投资者、经营者和消费者等多方价值得以实现,这是商业地产项目成功的关键所在.对于商业地产策划人员来说,商业定位既是重点又是难点，合理的定位应该是从商业的角度出发，在市场调查的基础上通过系统的分析得出的结论。

※商业地产市场调研内容一、城市经济环境及生活结构◆ 总人口及区域人口结构、家庭户数、收入水平、消费水平等;◆ GDP发展状况及产业结构情况；◆ 消费品零售总额;◆城乡居民的人均可支配收入；◆城乡居民储蓄存款余额。

二、区域结构与城市发展规划调查◆ 交通体系状况:地铁、公交线路、道路状况、行车量、停车位等◆人流量：人流量大小、人流走向、行人特征◆ 区域性质与功能特点:商务氛围、居住氛围、商业氛围、区域功能定位◆ 城市规划:城市总体发展规划、区域未来发展规划、交通规划，机会和威胁三、区域商业格局调查◆区域商铺分布及经营业态:商业分布图、业态分类、售价及租金水平、经营状况、消费群特征◆ 区域商业格局分析：商业饱和度、空白点、各种业态可发展空间，差异化与错位经营的可能性◆ 商圈分析：商圈范围、客群来源◆ 区域未来商业供应:供应量、竞争项目规划情况、分布图、业态预测、竞争关系分析四、消费者调查与研究人口结构:常住与流动人口构成、分布、职业、年龄层、教育水平，人口发展趋势,消费者细分消费特征：常住与流动人口的收入、消费水平、消费特征五、商家调查商家的企业实力、知名度、信誉、经营方式等;商家对地段、面积、停车场、建筑设计、楼层、设备、供电、供水、排污、租金水平、合作方式等方面的要求；主力店客户的发展战略。

六、项目地块分析地块现状、地段特征、交通条件、项目规划、可辐射范围、周边环境和公建、周边经济条件等,SWＯＴ分析，投资分析（利润目标),核心竞争力与影响力。

参考调查方法：制定计划→网络搜索→实地调查→访谈或问卷调查→资料整理→分析→总结※ 商业地产项目定位内容◆ 形象定位◆ 功能定位◆目标客户群定位◆ 目标消费者定位◆ 业态规划◆ 价格定位商业地产项目的定位是个艰苦而复杂的过程，每个项目都有其自身的特性，应该具体问题具体分析，对于成功的经验只可借鉴不可照搬。