经营计划的结构制定原则与流程

公司制定年度经营计划的流程是怎样的一、年度经营计划的三大组成部分？1、常规性工作———建立初期为主。

2、改善性工作———中期为主。

3、战略性工作———模式成熟期为主。

二、年度经营计划的两个项目？1、年度经营计划制定的项目。

2、年度经营计划的年度管理项目———贯彻、监督、执行。

三、职业经理人———八项计划能力？1、始终有明确的目标———数字量化。

2、预算未来的工作量———人员、资源、预算的量化。

3、决定必须完成的工作量———要对计划进行轻重缓行———优先取舍排序。

4、决定如何完成工作。

5、能找到问题的关键。

6、能确定最佳时机。

7、经常不断的督促计划的实施。

8、利用一切方法使计划更切合实际。

9、计划中应该包括应变情况处理。

四、计划的结构？1、战略目标。

2、计划目标。

3、问题与机会分析。

4、立项。

5、项目资源需求。

6、项目分解/执行时间计划。

7、监控计划。

8、风险评估与对策。

五、制定计划的原则？1、由上至下的制定模式———战略———品类———品牌———年度。

2、围绕目标———目标———方针———方法。

3、以市场为导向———市场分析———问题———解决方针———以客户/消费者需求为导向（每年度都坚持对客户的满意度和市场的品牌状况进行调研，总监、总经理每年都坚持到客户那里去（一线）看对我们的产品使用情况如何）———领导者要走到一线去了解我们的产品———走动式管理。

4、整合资源———市场部———销售部———技术部———生产。

六、计划执行的基础理论？1、组织行为理论。

2、消费行为理论———动机—态度—决策。

3、项目管理理论———关键路径/PERT理论/CPS。

4、ADP模型/一级部门模型。

5、STRATPORT模型。

6、市场研究方法论。

七、制定计划前的资料准备工作———时间（9月15开始）？1、品类/品牌规划———年度品牌跟踪研究（调研45天左右）。

2、年度（品牌跟踪研究）数据———品牌指数/态度分组品牌联想。

年度经营计划制定流程企业制定年度经营计划时，首先面对的问题是由谁负责主持制定年度经营计划。

在企业中，年度经营计划不能直接由总经理制定，否则会干扰整个计划的科学性，也会影响各部门之间的协作。

公司通常都由一个特殊角色担当年度经营计划的项目负责人，即市场总监。

市场部的角色非常重要，是总体策划的中心，年度经营计划的制定应当由其负责。

一般来说，年度经营计划的制定应遵循以下流程：1.项目启动会启动时间对于年度经营计划这类常规型项目，到了每年相应的时间就要启动。

启动时间依公司的经验值有所不同，对于经验较少的公司来说，要尽早启动针对企业在第二年发展目标的常规项目，这个时间通常在每年的11月15日至12月1日。

参会人员项目启动后，整个项目的基本运营就有了一个工作流程。

项目启动工作需要公司总经理和各部门总监召开一个重要会议，即战略回顾会议。

会议内容会议主要关注两点内容：第一，在原来的战略规划中，这一年度经营计划的项目、工作和策略是否得到了落实，落实了多少，如果没有落实，就要列入下一年的计划。

会议成果项目启动会要输出一份重要文本文件：明年的增长目标。

明年的增长目标，包括财务目标、市场目标等。

这份正式文件定稿后，要由总经理签字认同，并确定增长目标。

2.市场调研企业提出目标后，要将其交给承接具体目标的部门，即公司的第一部门——市场部。

市场部接收到增长目标后，要收集市场信息，进行市场研究，为决策提供依据。

市场部要根据市场中存在的问题，提出下一年度的营销策略，并按重要程度进行排序，考虑哪些是必须做的，哪些是可以选择的，形成正式文件。

3.经营目标设定下一年度经营目标是总经理签发的正式文件。

年度经营目标年度经营目标由战略规划指导制定，应以量化的方式表示。

营销目标通常分为：销售额指标、利润指标、销售量指标和市场占有率等。

科学地制定目标目标是计划的核心，目标是否合理主要基于战略与资源的限制。

合理地制定量化的年度经营目标合理的年度经营目标具有以下特点：第一，符合公司战略目标、品类规划目标、品牌规划目标、年度经营目标的层级原则。

年度经营计划的结构制定原则与流程年度经营计划的结构制定原则与流程年度经营计划的结构制定原则与流程民营企业如何制定年度经营计划什么是公司年度经营计划?计划是对未来行为的规划。

经营计划是企业根据既定的战略目标和变化的市场，在给定的资源条件下制定的年度经营方案。

它是企业各级管理者日常运作和决策的指导和目标，也是股东或上层主管对企业监控和评价的依据。

年度经营计划的特点：是战略目标在本年的实施进度、是年度行动方案、必须回答三个关于新年度公司必须做什么?谁对这些目标负责?在何时完成这些工作?年度经营计划的编制与执行这项工作，在欧美作为西方职业经理人管理的“圣经”，其制定和执行过程都是十分严谨的。

而在中国，企业的年度经营计划的制订，依然还停留在“拍脑袋计划，拍大腿后悔，拍屁股走人”的初级阶段。

很少有企业能从长期的角度来考虑企业的经营结构，能从整体的角度来制定综合计划。

真正的计划不是凭空构想出来的，而是经过精密的`逻辑推理出来的。

甚至可以说，一个企业制订计划的能力，就可以代表企业整体的竞争力。

世界上几乎所有成功的企业，都将有效制订年度经营计划作为每一年的重点工作。

如何制定企业年度经营计划?制订年度计划要审视企业自身的现状，同时还要对战略规划、品类规划、品牌规划、组织架构、制度流程、职能职责和人力资源等进行全面剖析，只有制定出合理的目标后才能进行项目立项，落实项目负责人、时间以及费用预算等，由此达成的年度经营计划才能行之有效，才能与企业的长远战略良好衔接，才能让企业运筹帷幄，决战千里。

经营计划的核心是解决如下三个问题：战略是否正确，管理是否科学，执行是否高效。

有效经营的标准是采用最简单的手段，选择最合适的组合，花费最经济的成本，达到最满意的成果。

年度经营计划不是单纯的销售计划，通常要关注企业运营的各个方面，包括财务、销售、市场、生产、采购、人力资源等。

要针对企业年度工作重点，制订好关键指标，这些指标并非越多越好，而是简单、实用。

企业经营计划的制定原则下面跟着一起来看看企业经营计划的制定原则。

企业经营计划的制定原则1、系统性原则。

企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。

2、平衡性原则。

企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。

3、灵活性原则。

计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不能规定得过死或过分强调计划的稳定。

在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。

4、效益性原则。

企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。

5、全员性原则。

这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。

企业经营计划的编制长期经营计划长期经营计划是企业五年和五年以上的长远规划。

它的任务是选择、改变或调整企业的经营服务领域和业务单位，确定企业的发展方向和目标，确定实现目标的最佳途径和方法。

长期经营计划具有明确的方向性和指导性，具有统率全局的作用。

它是一种战略性规划。

中期经营计划中期经营计划是企业二至五年的计划。

它的任务是建立企业的经营结构，为实现长远经营计划所确定的战略目标设计合理的设备、人员、资金等的结构，以形成企业的经营能力和综合素质。

中期经营计划起着承上启下的重要纽带作用。

短期经营计划短期经营计划是企业的年度计划。

它的任务是适应企业内外的实际情况，组织和安排好企业的经营活动，以分年度逐步实现企业的经营目标。

企业经营计划的制定原则相关文章：1.企业如何制定年度经营计划2.企业年度经营计划3.2017企业年度经营计划4.2017企业经营计划5.2017企业年度经营计划书范文6.公司年度经营计划书。

经营计划制定方法
一、经营计划制定程序
(一)首先，要了解企业存在的价值是什么?要从最原始简单的获利，进而提高到对地区社会有所贡献，提高员工的生活水平及提供更好的商品给消费者等根本思想。

(二)"恭自省"，即清楚地了解并解析本身的优劣点，例如销售能力欠佳，技术人员研究开发能力强等。

(三)"观外情"，了解自己周遭的外部环境有何变化，包含消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题是否会为本身创造出可能的机会与威胁。

(四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目标及方针，同时尽可能地数量化。

(五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。

(六)彻底执行计划方案。

(七)检查成果并改进。

二、经营计划的构架
做成计划，有一个重要的关键，那就是目标和对策之间的关系。

不论何种企业都有基本目标，有了基本目标便有基本计划，而这个基本计划便设定了各部门或各功能的个别目标以及个别计划。

同样地，有了长期目标便有长期计划，这可作为年度(短期)目标、短期计划的基础，也可和更具体的、短期的目标计划相联系。

举例说明，在人的行动中，有起床上班这个日常活动，而从早晨起来到上班这么个简单的目标中即有起床、吃早餐、开车、找停车位、步行至、搭乘电梯、走到座位等等一连串的行动。

这个行动可以无限制地细分，但是无论如何细分，其所有的行动均是朝向一个目标(即到 )来完成的。

某一行动，都是为了实行下个行动的手段。

换句话说，某一行动都是以下次的行动为目标的，每个计划绝不是单独或个别存在，通常均以下一阶段的计划来作为目标。

企业公司经营计划编制步骤第一步：制定目标首先，企业公司需要明确自己的发展目标。

目标要具体、可衡量、可行动和可达成。

目标的制定应该考虑到当前市场的情况、竞争对手的实力和企业自身的资源优势。

同时，目标应该有一定的挑战性，能够激发员工的工作积极性和创造力。

第二步：分析环境在制定经营计划之前，企业公司需要对外部环境进行分析。

这包括市场需求、竞争对手、政策法规等方面的情况。

通过对环境的分析，企业可以了解市场的机会和威胁，为制定经营计划提供参考。

第三步：分析竞争对手企业公司应该对竞争对手进行分析，了解对手的实力、战略和市场份额等。

通过对竞争对手的分析，企业可以确定自己的竞争优势和差距，为制定经营计划提供依据。

第四步：分析企业内部资源企业公司应该对自身的资源进行分析，这包括人力资源、物质资源、财务资源等方面。

通过对资源的分析，企业可以了解自己的优势和不足之处，为制定经营计划提供基础。

第五步：制定战略企业公司根据对环境、竞争对手和自身资源的分析，制定适合自身发展的战略。

这包括市场定位、产品开发、渠道建设等战略选择。

企业应该结合自身的优势和市场需求，选择合适的战略。

第六步：制定年度计划根据战略目标，企业应该制定具体的年度计划。

这包括销售目标、财务目标、人力资源目标等方面。

计划要具体、可操作，可以分解到具体的部门和个人。

第七步：制定挑战目标企业公司需要制定挑战目标，激励员工追求卓越。

挑战目标要有一定的难度，同时要提供必要的资源和支持。

第八步：制定预算企业公司需要制定相应的预算，包括投资预算、营销预算、人力资源预算等。

预算要与年度计划相匹配，对企业的运营和发展起到指导作用。

第九步：实施与监控企业公司需要将经营计划转化为实际行动，并对执行情况进行监控。

对于计划的实施，企业应该有明确的责任分工和执行机制，并及时调整计划和目标。

第十步：评估与调整企业公司应该对经营计划进行评估，包括对目标的达成情况和计划的执行情况进行评估。

企业经营计划的编制方法企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。

下面店铺和你一起了解企业经营计划的编制方法。

企业经营计划的编制方法经营计划的编制程序1、调查预测，估量机会;2、统筹安排，确定目标;3、拟定方案。

比较选优;4、确定预算，综合平衡。

滚动计划法滚动计划法是将计划分为若干时期，近期计划具体详细，是具体实施部分;远期计划则较为简略笼统，是准备实施部分。

计划执行一定时期后，根据环境的变化和具体情况的变化，对以后各期的计划内容进行适当地修改调整，并向前延续一个新的执行期。

它是一种连续、灵活、有弹性地根据一定时期计划执行情况，通过定期地调整，依次将计划时期顺延，再确定计划内容的方法。

采用滚动计划法可以使计划在环境变化时具有一定的灵活性，通过适当地调整使不利因素减至最少，使各个不同周期的计划前后衔接，使企业与市场衔接。

PDCA循环法PDCA循环法就是按照P计划、D执行、C检查、A处理四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种方法。

1、计划这个阶段的主要工作包括确定经营方针、目标;制定经营计划并将经营计划的目标和措施落实到企业内部的各个部门与环节。

2、执行这个阶段的主要工作是将制定的各项具体计划，按照落实到各部门各环节的要求组织执行与实施。

3、检查这个阶段的主要工作是根据对实施情况进行检查，并根据检查结果采取相应的措施，，总结成功的经验并将之定成标准，形成制度，加以巩固和发展;同时总结失败的教训，防止再次发生。

对没有解决的遗留问题应进一步找出原因，并转入下一个循环去解决。

4、处理这个阶段的主要工作是针对检查阶段所暴露的问题，及时地进行有效地处理，保证这类问题不会带入下一个循环阶段。

PDCA循环法的四个阶段首尾相接、不断循环，每一次循环都会有新的内容和要求，他把计划的编制、执行和控制有机地结合在一起，有利于提高企业计划管理的水平。

PDCA循环法在运行过程中呈现的特点第一，大环套小环，互相促进。

经营计划制度一、目的和范围为了规范企业的经营活动，确保企业目标的实现，订立本经营计划制度（以下简称“制度”）。

本制度适用于本企业全部部门和岗位，是员工订立和执行经营计划的基本依据。

二、定义和原则1.经营计划是指企业为实现经营目标，依据市场环境、内外部资源和需求，订立的具体工作和行动方案。

2.经营计划订立应遵从客观真实、合理有效、具备可执行性和可衡量性的原则。

三、经营计划流程1.目标设定阶段：–确定年度经营目标，并分解为季度、月度和周度目标。

–依据市场需求、竞争情况和内部资源情况，订立各部门具体的经营目标。

2.计划订立阶段：–各部门依据经营目标，订立相应的经营计划，包含市场推广计划、销售计划、生产计划、财务计划等。

–经营计划需要包含具体的时间布置、资源需求、责任人和考核指标等。

3.计划审核阶段：–由企业管理负责人及相关部门负责人对经营计划进行审核。

审核内容包含计划的合理性、可行性和目标的实现性。

–审核结果需要书面记录，并及时反馈给部门负责人。

4.计划执行阶段：–各部门依照经营计划的要求，组织实施各项工作，确保计划的顺利执行。

–部门负责人需要调配任务、协调资源、跟踪进展，并采取相应的措施解决问题。

5.计划评估阶段：–在经营计划执行过程中，定期对计划的执行情况进行评估，分析偏差原因，提出改进措施。

–每个季度结束时，进行综合评估，总结经验教训，并对下个季度的计划进行调整。

四、经营计划的要求1.客观真实：经营计划的内容必需基于准确的市场数据和内外部信息，不能夸大事实，不得隐瞒真相。

2.合理有效：经营计划应符合企业发展战略和市场需求，切实可行，能够有效引导全体员工的工作。

3.可执行性：经营计划的目标和行动方案必需能够落地执行，确保相关责任人能够顺利完成计划任务。

4.可衡量性：经营目标和计划中的考核指标需要具备量化和可衡量性，以便评估量划的执行情况和达成程度。

五、经营计划的监督与考核1.监督责任：–企业管理负责人要对经营计划的订立和执行负总责，充分发挥决策和监督职能。

如何制定公司经营计划的关键步骤一个成功的公司经营计划是企业发展的重要基石。

在竞争激烈的商业环境中，制定一份周密而实用的经营计划可以帮助企业把握市场机遇，规避风险，实现持续增长。

那么，如何制定一份高效的公司经营计划呢？以下是关键步骤：明确愿景与使命第一步，公司管理团队需要明确公司的愿景与使命。

愿景是对企业未来发展的理想状态的描述，是一个激励团队前进的梦想，而使命则是企业存在的意义和核心价值。

明确愿景与使命可以为整个企业树立共同的目标，引领企业走向成功。

分析内外部环境第二步，企业需要进行SWOT分析，即对自身的优势、劣势、机会和威胁进行评估。

同时，也需要对外部环境进行分析，包括行业趋势、竞争对手、政策法规等方面。

通过充分的环境分析，企业可以更好地把握市场动态，调整公司战略。

设定具体目标第三步，根据环境分析的结果，公司需要设定具体的发展目标。

目标要具体可衡量，可以是销售额增长、市场份额提升、客户满意度改喝、创新能力提升等方面。

设定明确的目标有助于激发员工的积极性，使全体员工朝着同一个方向努力。

制定战略规划第四步，根据目标，制定相应的战略规划。

这包括市场定位、产品定位、渠道策略、营销策略等方面。

战略规划是综合考虑内外部环境和公司资源的指导性文件，是企业发展的路线图。

制定具体实施计划第五步，将战略规划细化为具体的实施计划，明确责任人、时间节点、资源配置等。

实施计划要细化到每一个细节，确保每个部门、每个员工都清楚自己的任务和目标，做到责任明确、协同配合。

监控和评估最后一步，企业需要建立有效的监控和评估机制，不断跟踪实施计划的进展，及时发现问题并进行调整。

监控和评估是保证公司战略实施效果的重要手段，可以帮助企业提高决策效率，减少风险。

总结综上所述，制定一份成功的公司经营计划需要团队的共同努力和有效沟通，同时也需要对内外部环境有深刻的理解和分析。

只有通过系统性的规划和认真的执行，企业才能实现长期稳健的发展。

愿每个企业都能通过精心制定的经营计划，实现自身的目标和价值。