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制定年度工作计划范文10篇推荐文章办公室年度工作计划表热度：学校年度工作计划书热度：精选公司年度工作计划热度：优秀公司年度工作计划热度：精选超市年度工作计划热度：工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。
下面小编为大家带来制定年度工作计划范文10篇，希望大家喜欢!制定年度工作计划范文10篇1一、指导思想针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司“__”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。
二、编制原则(一)战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。
(二)面向全员，突出重点。
(三)集中管理，统筹安排，责任明确。
(四)盘活资源，注重实效。
三、培训的主要任务(一)结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。
1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师(含高级技师、技师、内定技师)培训班，共培训名;开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。
2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。
同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。
3、大力实施技能人才“”培养工程。
各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才(特级技师、责任技师等)配备1名理论丰富、文表达能力强的员工做助手，形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮助导师提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。
4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、了解先进的操作技术与方法。
制定年度工作计划的依据一、引言制定年度工作计划是组织、企业等机构进行全年工作安排和目标设定的重要环节。
年度工作计划的制定需要有科学的依据和方法，以确保整体工作的顺利开展和目标的实现。
本文将从战略目标、外部环境、内部资源和团队能力等方面，分析制定年度工作计划的重要依据。
二、战略目标一个机构或企业制定年度工作计划的首要依据是其战略目标。
战略目标是对整体目标的描述，通常包括长期和短期目标。
制定年度工作计划时，需要根据战略目标来确定年度目标及其分解的各项任务。
例如，一个企业的战略目标可能是提高市场份额和增加利润。
为了实现这个目标，年度工作计划可以设定具体目标，如增加销售额10%，降低成本5%等。
战略目标可以作为制定年度工作计划的指导原则，确保工作计划与整体目标保持一致。
三、外部环境制定年度工作计划还需要考虑外部环境的因素。
外部环境包括政治、经济、社会和技术等方面的因素。
政治因素包括政策和法规的影响，经济因素包括经济形势和市场需求的变化，社会因素包括消费者行为和文化趋势的变化，技术因素包括技术发展和创新的影响。
通过对外部环境的分析，可以了解到组织所处的外部环境变化，以及可能带来的机会和威胁。
在制定年度工作计划时，需要将这些因素考虑进去，以便灵活调整工作计划，适应外部环境的变化。
四、内部资源除了外部环境，制定年度工作计划还需要考虑内部资源的因素。
内部资源包括人力资源、财务资源、技术资源和设备资源等。
人力资源包括员工的数量和素质，财务资源包括投资、资金和预算等，技术资源包括生产工艺和技术能力，设备资源包括设备和设施等。
通过对内部资源的评估和分析，可以确定组织在制定年度工作计划时所拥有的优势和劣势。
在制定工作计划时，需要根据内部资源的实际情况来确定目标和任务，以确保能够充分利用内部资源的优势，同时弥补劣势，提升整体工作效率和质量。
五、团队能力团队能力是制定年度工作计划的另一个重要依据。
团队能力包括团队成员的专业能力、协作能力和创新能力等。
年度工作计划年度工作计划1. 工作目标和目标规划在新的一年里，我的工作目标是实现公司的销售目标，同时提高团队业务能力和创新能力。
为此，我将制定以下目标规划：- 实现年销售额25%的增长- 提高团队业务能力，每月进行全员一次业务培训- 推动团队创新，每季度提出一项新的业务模式或产品，推动团队创新意识2. 工作任务和时间安排为了实现目标规划，我将为团队规划以下工作任务和时间安排：- 每天定时与团队成员进行业务工作交流，了解工作进展和存在的问题，及时调整方向和进度- 每周进行部门例会，讨论工作计划和工作进展，鼓励团队成员提出创新想法和建议- 每月进行全员业务培训，提高团队业务能力和沟通能力- 每季度组织技术培训和交流，提升团队技术水平和创新能力3. 资源调配和预算计划为了达成目标规划，需要进行资源调配和预算计划：- 招聘2名销售员，增加销售人力投入-调整销售渠道和产品组合，提高销售效率和产品利润率- 为团队培训和技术交流配备15000元的预算，提高团队业务能力和创新能力4. 项目风险评估和管理在实施计划过程中，存在不确定性和风险，需要进行风险评估和管理：- 定期监测市场动态和竞争对手，及时调整销售策略和产品组合- 建立信息和数据共享机制，提高信息收集和分析能力- 制定应急预案，及时处理突发事件5. 工作绩效管理在实施计划过程中，需要进行工作绩效管理，查看计划的实施情况：- 每月评估团队销售业绩，对成绩优秀的员工给予奖励或晋升- 监督团队培训和技术交流效果，及时调整培训计划6. 沟通和协调对于一个团队而言，沟通和协调非常重要，可以提高工作效率和团队凝聚力：- 每天与团队成员进行交流，及时解决工作问题- 对于重要业务给予团队成员充分的协调，确保业务流程的顺畅7. 工作总结和复盘工作总结和复盘是工作中很重要的一步，可以从中提取经验，不断完善工作计划：- 每季度对工作进行总结，评估工作目标的完成情况，总结经验，及时调整工作计划- 回顾工作计划的执行过程，寻找问题和不足，并制定改进措施综上所述，本工作计划结合目标规划、工作任务和时间安排、资源调配和预算计划、项目风险评估和管理、工作绩效管理、沟通和协调、工作总结和复盘等方面，能够有效地实现公司的销售目标，同时提高团队业务能力和创新能力。
年度工作计划书范文(5篇)年度工作计划书范文(5篇)制定年度工作计划书的过程是个清晰明确思考的过程，制定好年度工作计划书以后，在心中基本上对某个项目已经有谱了。
以下是小编整理的年度工作计划书范文，欢迎大家借鉴与参考！年度工作计划书范文【篇1】一、区域门店经营思路1、20__年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划：1、20__年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。
父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
（附表）年度工作计划书范文【篇2】一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
制定年度工作计划制定年度工作计划15篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，来为今后的学习制定一份计划。
那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家收集的制定年度工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
制定年度工作计划1制定年度工作计划“五原则”“新故相推，日生不滞。
”新一年各项工作正在开篇布局，就单位和个人而言，朝着什么目标、通过什么途径“撸起袖子加油干”，做好年度工作计划显得尤为重要。
笔者认为，制定年度工作计划应把握五个原则。
实事求是原则。
常言道，“量腹而受，量身而衣。
”我们党坚持实事求是的思想路线，制定工作计划更要实事求是。
既要学深学透上级精神，又要贴合实际量力而行；既要使内容饱满，又要兼具可操作性；既要避免目标过低，没有挑战性，难以激发主动性，又要杜绝好高骛远，脱离实际“空谈”。
一脉相承原则。
新一年工作往往是上年工作的延续，因为重点工作并非一蹴而就，或许上年有些工作还有“尾巴”，要注意工作的连续和衔接。
因此谋划工作计划要做到“顾后”“瞻前”，既要“回头看”，延续重点，“一年接着一年干”；又要“向前看”，突出亮点，沿着规划制定年度计划。
问题导向原则。
制定工作计划要牢固树立问题意识，在工作中发现问题，集思广益研究问题，事不避难解决问题。
只有时时绷紧问题这根弦，以问题为中心攻坚克难，找准工作存在的问题症结，采取具体有效的举措破题，着力补齐工作短板，工作才会更加扎实有效。
责任明确原则。
制定工作计划要梳理好工作内容，明确工作任务和目标要求，明确工作进程和推进举措，明确时间节点和相关责任人。
还可以制定工作推进表，将任务细化为多个关键节点，明确每个节点需要做什么、怎么做。
动态管理原则。
“明者因时而变，知者随事而制。
”工作计划要体现出超前性和预见性，要充分考虑可能出现的问题，但完成计划并不意味着可以束之高阁，还要在具体落实中不断完善和调整。
执行过程中往往会出现新情况新问题，或许有的计划不适应工作需要，这时候就要结合具体情况研究分析，对工作计划进行合理调整，以更好地推动工作开展。
科学谋划,制定年度工作计划
制定年度工作计划是科学谋划的基础，通过对整年工作目标的明确和具体规划，可以有效地推动工作的顺利开展和达成预期结果。
以下是制定年度工作计划的一些建议：
1.明确目标：确定整年工作的总体目标和具体目标，明确工作的重点和优先级。
通过跟上级沟通和了解，与团队成员进行讨论和协商，确定年度工作的方向和重点。
2.制定关键指标：根据工作目标，制定相应的关键指标来进行量化和评估。
这些指标可以包括项目进展、绩效评估、成本控制等方面，能够帮助监控和评估工作的完成情况。
3.分解任务：将整个年度工作目标分解为不同的阶段和具体任务，确定关键节点和时间安排。
可以使用甘特图、里程碑等工具进行任务规划和时间管理，确保工作顺利进行。
4.资源调配：根据工作任务的分解，合理调配各项资源，包括人力、资金、技术等方面的资源。
确保每个任务都有足够的资源支持，避免资源短缺或重复配置的情况发生。
5.制定绩效考核机制：建立科学的绩效考核机制，根据任务完成情况和关键指标的达成程度进行评估和奖惩。
可以制定奖励机制激发团队成员的积极性和创造力，同时也要设定相应的惩罚机制以推动工作的完成。
6.定期评估和调整：定期对工作计划进行评估和调整，对进展
情况进行跟踪和分析，确保工作按计划进行，并及时进行必要的调整。
可以定期召开工作会议，与团队成员共同评估工作的进展和问题，提出相应的解决方案。
通过以上步骤的科学谋划和工作计划，可以为团队提供明确的目标和路线图，优化资源配置和时间管理，提高工作效率和质量，推动整年工作的顺利开展和实现预期结果。
制定年度工作计划目的和意义制定年度工作计划目的和意义一、引言作为企业管理者，制定年度工作计划是企业发展的基础和保障。
一个好的年度工作计划不仅可以引导企业的发展，还可以使企业员工充分了解企业的发展方向，提高员工的工作积极性和效率。
本文将从六个方面详细阐述制定年度工作计划的意义和目的。
二、明确企业目标制定年度工作计划的第一个目的是明确企业目标。
企业目标是企业发展的指导思想，是企业发展的基础。
一个好的年度工作计划必须要明确企业目标，明确企业在未来一年内的发展方向。
企业发展目标可以根据企业的实际情况和市场的需求来制定。
三、制定详细的工作计划制定年度工作计划的第二个目的是制定详细的工作计划。
年度工作计划不仅要明确企业目标，还要制定详细的工作计划。
这个工作计划应该包括企业的各个业务部门的具体工作目标和计划。
例如，销售部门的销售目标、市场部门的市场推广计划、财务部门的财务目标等等。
这样可以确保企业在未来一年内能够按计划完成各项工作。
四、合理分配资源制定年度工作计划的第三个目的是合理分配资源。
企业的资源是有限的，如何合理分配资源是企业发展的重要问题。
一个好的年度工作计划可以让企业充分利用资源，合理分配资源，使得企业在未来一年内能够充分发挥自己的优势，提高企业的竞争力。
五、提高员工积极性和效率制定年度工作计划的第四个目的是提高员工积极性和效率。
一个好的年度工作计划可以让员工充分了解企业的发展方向和目标，增强员工的责任感和使命感。
同时，工作计划中的细节和目标也可以提高员工的工作效率，让员工在工作中更加有目的性和针对性，从而提高员工的工作质量和效率。
六、实现可持续发展制定年度工作计划的第五个目的是实现可持续发展。
企业的发展不能只是看眼前的利润和收益，而是要考虑到长远的发展。
一个好的年度工作计划可以让企业在未来一年内充分考虑到可持续发展的问题，制定出符合企业长远发展的目标和计划。
七、总结制定年度工作计划是企业发展的重要保障。
年度工作总结及年度工作计划5篇篇1一、年度工作总结1. 工作背景与目标过去的一年中，我们团队在公司的领导下，以实现年度销售目标为核心，围绕市场拓展、产品优化、团队建设等方面展开了全面而细致的工作。
通过共同努力，我们取得了一定的成绩，但同时也面临着一些挑战和不足。
2. 主要工作内容（1）市场拓展：我们通过深入分析市场需求，积极开拓新市场，加强与客户的沟通和合作，实现了销售业绩的稳步增长。
（2）产品优化：我们针对市场需求，对产品进行了多次优化和升级，提高了产品的竞争力和用户体验。
（3）团队建设：我们注重团队成员的培训和成长，通过定期的培训和团队活动，提高了团队凝聚力和执行力。
3. 成绩与亮点（1）销售业绩：我们实现了年度销售目标的XX%，同比增长了XX%，市场占有率也有所提高。
（2）产品创新：我们对产品进行了多次创新和改进，获得了一项实用新型专利，并成功申报了多项软件著作权。
（3）团队荣誉：我们的团队在公司的年度评选中获得了“优秀团队”称号，多名成员获得了“优秀员工”称号。
4. 存在的问题与不足（1）市场开拓力度不够，新客户增长缓慢。
（2）产品同质化竞争严重，创新力度需要进一步加强。
（3）团队成员之间的沟通和协作有待提高，需要进一步加强团队建设。
二、年度工作计划1. 目标与愿景在新的一年中，我们将继续以实现销售目标为核心，加强市场开拓，优化产品结构，提高产品创新能力和团队凝聚力，争取在市场中取得更大的成功。
2. 主要工作任务（1）市场开拓：我们将加大对新市场的开拓力度，积极寻找潜在客户，加强与客户的沟通和合作，提高销售业绩。
（2）产品优化：我们将继续对产品进行优化和升级，加强产品的创新力度，提高产品的竞争力和用户体验。
同时，我们也将加强产品的品牌建设，提高产品的知名度和美誉度。
（3）团队建设：我们将注重团队成员的培训和成长，提高团队凝聚力和执行力。
同时，我们也将加强团队成员之间的沟通和协作，形成良好的团队合作氛围。
年度规划工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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制定年度工作计划范本一、按照年度保养计划对设备设施进行保养1、对高、低压配电柜负荷开关进行检查及保养;对高、低压设备，高、低压配电柜，变压器进行检测、保养。
2、对空调制热机组、阀门进行保养。
空调管道进行检测维修。
3、对太阳能热泵机组、辅助加热机组、阀门管路等检修保养。
4、对中央空调系统冷却塔进行检修清理。
5、及时完成公司交办的各项工作。
二、完善：根据公司“精细化服务标准”的方针，对工程部的工作进一步细化，将精细化服务落实到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的从工程维修单看各部门服务的满意程度。
严格规范结合标准要求，对上述工作存在的问题以及其它方面的工作环节进一步规范，一切以标准为规范，一切以业主满意为目标，（包括对外围单位的管理，一切以行业标准为规范）做到各个工作环节有计划，有制度，有实施，有检查，有改进，并形成相关记录三、落实;对计划工作一定落实到位，责任到人，提高我们维修人员的责任心，督查外围单位一定做到定时与不定时相结合，发现问题，及时解决，促使各项规章制度落实到实处。
制定年度工作计划范本（二）1、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。
____年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，改变以前“人管人“的被动状态，从而走向“制度管人，制度约束人“的良性轨迹。
进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。
工作中，坚持“定人、定岗、定时、定标准、定任务“的“五定“方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。
2、树立服务品牌。
服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着“清扫一户，洁净一户，满意一户“的原则，为业主提供家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。
怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划（1） (2007-11-10 09:33:32) 转载▼标签：分类：产品方案杂谈什么是年度工作计划?什么是年度工作计划计划?年度工作计划是商业计划的一种类型。
年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。
什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样？商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。
许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。
事实上，商业计划对业务的运营也是至关重要的。
公司需要针对产品来制订商业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。
商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。
商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所不同。
概括地说，商业计划根据其作用时间长短可以分为三类：长期计划、中期计划、短期计划。
长期计划关注战略，中期计划关注产品，短期计划关注实施细节。
一般地说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方向性计划；商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标；年度计划是公司或部门相关产品（可能是多个产品）商业计划在这一年度的分解目标（如产品、服务、市场等）、战略建设在这一年度的分解目标（如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等）、质量建设在这一年度的分解目标（工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等）等。
年度计划与商业计划的关系：年度计划是一种短期计划，是针对公司、部门或个人的综合性计划。
年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。
年度计划也有一个渐进明细过程：从集团的年度计划到公司年度计划，从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计划的粒度是越来越细，工作规划越订越具体化。
因此，年度计划虽然关注具体目标和细节，但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。
怎样制订年度工作计划年度工作计划制定的时间年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。
国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。
某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。
年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。
年度计划所包含的内容年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。
比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。
而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。
人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。
作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。
归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。
这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。
通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。
其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。
这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。
此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。
至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。
一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。
第三，具体新年度工作计划。
如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。
那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。
在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。
接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。
目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。
目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。
目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。
设定完目标后，接着就要拟订经营策略。
这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。
各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。
产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。
重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。
针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。
年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。
这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。
而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。
如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。
行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。
简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。
因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。
做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。
年度计划制订的技巧以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。
在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。
如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。
首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。
而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。
因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。
只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。
其次，目标的设定需要层级加码。
根据经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。
这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。
至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。
第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。
一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。
如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。
因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。
最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。
在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。
在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。
编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。
公司/部门年度工作计划框架公司和部门的年度工作计划可能包括以下内容，具体部门可以根据需要进行增删：1.摘要/概览：这一部分最后再写，一页到两页概括性的文字。
2.公司（部门）宗旨、战略介绍：简要介绍部门的宗旨、战略等方面的内容。
3.公司（部门）组织结构：简要介绍。
4.公司（部门）产品体系：简要介绍产品体系及针对某个产品体系的市场策略，不是具体产品。
5.公司（部门）swot分析及应对措施：这部分也可针对具体产品进行。
6.年度产品工作目标及工作计划：具体产品的总体目标及完成情况，下一年的具体市场目标、收入目标等，下一年目标对总体目标的影响，实现目标的策略和步骤，主要里程碑描述等。
这部分要有具体的数字、分析，具体的实施步骤（也可制订纲要性实施步骤，并另行制订详细的实施步骤）。
7.年度公司（部门）组织建设计划：人力资源计划，培训计划，团队建设计划，主要活动安排，文化建设等内容。
要确定达到的目标、度量的方法、资源需求（人、财、物、时间等），明确责任人。
8.年度公司（部门）质量建设目标：工作体系（流程、方法、政策、规定等）、客户满意度、能力成熟度、竞争力等方面的建设目标。
