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定价即经营的心得体会在市场竞争日益激烈的今天，定价对于企业的经营至关重要。
正确的定价策略不仅能够提升企业的竞争力，还能够帮助企业获取更多的利润。
我在从事经营管理工作多年，对定价即经营有了一些自己的心得体会，希望能够和大家分享一些经验和思考。
首先，我认为定价即经营需要站在整个市场环境和行业发展的角度来思考。
在制定定价策略的时候，要对市场进行充分的调研和分析，了解竞争对手的价格水平和产品特点，还要考虑到消费者的购买力和需求，以及整个行业的发展趋势。
只有深入了解市场，才能够制定出科学合理的定价策略，从而更好地进行经营管理。
其次，定价策略要与产品的市场定位相匹配。
不同的产品，由于其不同的产品定位和受众群体，需要采取不同的定价策略。
高端产品需要实行高价策略，以凸显其品质和价值；而中端产品和低端产品则需要根据市场需求和竞争情况来决定定价方式。
在确定产品的市场定位和目标消费者之后，要根据这些情况来制定相应的定价策略，从而更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
另外，定价即经营也需要考虑到企业的成本和利润。
企业的定价策略不能只根据市场需求和竞争情况来制定，还要与企业的实际情况相结合，考虑到企业的成本和利润水平。
在设定产品价格的时候，要用成本价作为底线，根据费用和利润率来合理确定产品的售价。
同时还要考虑到企业的短期和长期利益，避免为了追求短期利润而影响了企业长期的发展。
另外，定价即经营还需要根据不同的销售渠道和市场环境来进行调整。
不同的销售渠道和市场环境下，消费者的需求和购买力也会有所不同，因此也需要采取不同的定价策略。
例如，对于线上销售渠道，可能需要根据市场需求和竞争情况来进行灵活定价，以满足不同消费者的需求。
而对于线下销售渠道，可能要根据店铺的地段和客流量以及竞争情况来进行相应的调整，以适应不同的市场要求。
最后，定价即经营还需要不断地进行数据分析和市场反馈。
随着市场的变化和竞争的加剧，企业的定价策略也需要不断地进行调整和优化。
产品定价策略心得体会产品定价是市场营销中极为重要的一环，它直接关系到企业的收益和市场竞争力。
经过一段时间的学习和实践，我对产品定价策略有了一些心得体会，现在与大家分享如下。
一、市场定位决定定价策略在制定产品定价策略时，首先需要明确产品的市场定位。
市场定位指的是企业在市场中的地位和角色，以及产品在消费者心中的位置。
我认为市场定位是制定产品定价策略的基础，它决定了企业应该采取的价格水平和定价策略。
例如，如果企业定位在高端市场，那么产品定价应该相对较高，反之亦然。
因此，企业在制定定价策略前，要充分了解市场定位，并根据其特点来确定合适的定价水平。
二、成本控制决定价格底线在制定产品定价策略时，需要考虑产品的生产成本以及企业的盈利要求。
企业必须确保产品的销售价格能够覆盖生产成本，并获得合理的利润。
如果产品的定价低于成本，那么企业将面临亏损的风险。
因此，成本控制是制定产品定价策略的重要一环。
企业需要精确计算产品的生产成本，并评估市场的需求和竞争环境，从而确保产品定价可以实现盈亏平衡。
三、竞争情况影响定价策略选择产品定价策略还需要考虑竞争情况，特别是竞争对手的定价策略。
如果企业处于激烈竞争的市场中，那么定价策略可能需要根据市场行情进行调整。
如果企业的产品具有明显的差异化优势，那么可以采取较高的定价策略。
如果竞争对手采取低价竞争策略，那么企业可以选择降低产品价位或提供更具性价比的产品，以争夺市场份额。
因此，了解竞争情况对于制定产品定价策略至关重要。
四、市场需求决定定价弹性在产品定价策略中，还需要考虑市场的需求情况。
不同市场对产品的需求弹性不同，这会影响到企业的定价策略选择。
如果市场需求对产品价格不敏感，那么企业可以适度提高产品价格，以获取更高的利润。
相反，如果市场需求对产品价格敏感，那么企业可能需要放低定价，以吸引更多的消费者。
因此，了解市场需求并灵活调整产品价格是制定产品定价策略的关键。
五、定价周期决定策略持续性定价策略的持续性也是需要考虑的因素之一。
产品定价心得体会在经营一家企业或者推出新产品时，制定合理的产品定价策略是至关重要的一环。
一个正确的定价策略可以帮助企业实现盈利、增加市场份额以及提高竞争力。
在我多年的经营管理实践中，我积累了一些关于产品定价的心得体会，分享如下：一、市场调研是关键在制定产品定价策略之前，市场调研是必不可少的环节。
通过对目标市场的深入了解，了解竞争对手的定价策略和市场需求的变化，可以更好地把握产品的定价范围和策略。
市场调研可以通过观察竞争对手的价格、采访潜在客户和业务合作伙伴的意见等多种方式进行，确保定价策略的准确性和有效性。
二、综合成本与附加值在制定产品定价策略时，应该充分考虑产品的生产成本和市场附加值。
成本包括直接成本和间接成本，如原材料成本、劳动力成本、运输成本等。
而附加值则取决于产品的独特功能、品质和品牌形象等。
通过综合考虑成本和附加值，可以确定一个相对合理的价格区间，既能保证企业的利润，又能吸引客户。
三、定价策略的灵活性产品定价不是一劳永逸的，而是需要随着市场需求和竞争态势的变化而灵活调整。
企业应该设定一个灵活的定价策略，根据市场反馈和竞争状况进行动态调整。
例如，在市场需求低迷时，可以适当调低价格以刺激销售；而在市场需求旺盛时，可以适当提高价格以提高利润。
四、差异化定价策略市场竞争激烈的情况下，差异化定价策略可以帮助企业建立竞争优势。
通过根据产品的特点和目标客户的不同，制定不同的价格策略，可以满足不同层次客户的需求。
比如，对于高端客户，可以采取高价格但高品质的定价策略；而对于低端客户，可以采取低价格但高性价比的定价策略。
五、促销策略与定价策略的结合定价策略和促销策略是相互关联的。
企业可以通过采取促销活动来扩大产品的市场份额和知名度，增加销售量，从而达到更好的产品定价效果。
例如，企业可以通过打折、赠品等方式来吸引消费者，提高产品的销售量，而在产品知名度达到一定程度后，逐步调整价格以提高利润。
六、价格与品牌形象的匹配定价策略应与品牌形象相匹配，既要维护企业形象，又要考虑市场需求。
定价理论的心得体会和感悟定价理论是经济学中的一个重要分支，它研究产品或服务的定价策略，以及这些策略如何影响市场供需、企业利润和消费者福利。
通过对定价理论的学习，我获得了一些深刻的心得体会和感悟。
首先，定价理论让我认识到价格不仅仅是一个数字，它是一种市场信号，能够传递供求关系的动态信息。
价格的高低直接影响消费者的购买决策和生产者的生产决策。
例如，当一个产品的价格上升时，消费者可能会减少购买量，而生产者可能会增加生产以获取更高的利润。
反之亦然。
这种价格机制是市场经济中资源配置的基础。
其次，定价策略的多样性让我意识到企业在制定价格时需要考虑多种因素。
这些因素包括成本、竞争对手的定价、目标市场的消费能力、产品的生命周期、以及市场的竞争程度等。
例如，成本加成定价法是一种常见的定价策略，企业会在成本基础上加上一定的利润率来确定最终售价。
而市场渗透定价法则适用于新进入市场的企业，通过设定较低的价格来吸引消费者，迅速占领市场份额。
再次，定价理论中的一些特殊定价策略，如价格歧视、捆绑销售、心理定价等，让我对市场营销有了更深入的理解。
价格歧视是指根据消费者的不同特征或购买条件，对同一产品或服务收取不同的价格。
这种策略在一定程度上可以提高企业的收益，但同时也可能引起消费者的不满和法律问题。
捆绑销售则是将多个产品或服务组合在一起销售，通常价格低于单独购买的总和，这可以增加产品的吸引力，提高销量。
心理定价则是利用消费者对价格的心理感知来设定价格，如定价时使用9.99元而不是10元，尽管只差一分钱，但消费者往往会感觉更便宜。
此外，定价理论的学习也让我认识到了定价策略与企业战略之间的关系。
企业的定价策略应该与其整体战略相一致。
例如，一个追求高端市场的企业可能会采用高价策略来维护品牌形象，而一个追求规模经济的企业可能会采用低价策略来吸引大量消费者。
因此，定价不仅仅是一个简单的数学问题，它涉及到企业的战略选择和市场定位。
最后，通过学习定价理论，我更加明白了定价策略的复杂性和动态性。
定价报告心得(精品2篇)定价报告心得篇1本次定价报告的心得体会如下：1.理解定价策略的重要性：在撰写定价报告时，我对定价策略的重要性有了更深的理解。
定价策略对产品或服务的成功至关重要，它决定了企业的盈利能力，并决定了消费者是否愿意购买产品或服务。
2.理解市场需求：通过分析市场需求，我更好地理解了定价策略。
了解市场的需求和趋势，对于制定有效的定价策略至关重要。
3.数据驱动决策：定价报告中的数据分析为我们的决策提供了依据。
使用数据可以使我们更清楚地了解市场需求，竞争情况等，从而帮助我们做出更明智的决策。
4.团队协作：在撰写定价报告的过程中，团队协作至关重要。
有效的沟通和协作可以帮助我们更好地理解市场，共同制定出有效的定价策略。
5.持续学习和改进：定价报告是一个持续学习和改进的过程。
通过不断学习和反思，我们可以不断提高我们的定价策略，从而更好地满足市场需求。
总的来说，定价报告的过程让我更深入地了解了定价策略的重要性，市场需求以及数据驱动决策的重要性。
我相信这些经验将对我的未来工作产生积极影响，使我在面对各种挑战时更加自信和灵活。
定价报告心得篇4定价报告心得在我们的商务生涯中，定价是一个核心的商业概念。
定价决策直接影响着一个公司的销售和盈利。
这次的定价策略分析课程，我们通过理论学习和实际案例的结合，深入理解了定价策略的重要性以及如何制定有效的定价策略。
在课程中，我们了解到定价策略不仅仅是确定产品的售价那么简单。
有效的定价策略需要考虑到产品的成本、市场需求、竞争对手的定价，以及产品的价值。
一个好的定价策略应该既能保证公司盈利，又能满足顾客需求，同时还能对竞争对手产生一定的压力。
通过学习，我也学到了如何分析定价策略的有效性。
我们通过模拟定价策略的实际效果，比较了不同定价策略下的销售数据和利润数据。
通过这些实践，我学会了如何根据数据调整定价策略，以实现最大的盈利。
总的来说，定价策略的学习过程既具有挑战性，也富有启发性。
自从我进入公司担任定价专员以来，已经过去了一年的时间。
这段时间里，我通过不断的学习和实践，对定价工作有了更深入的理解和认识。
以下是我对定价工作的几点心得体会。
首先，定价工作需要严谨的态度。
定价不是简单的数字游戏，它关系到企业的盈利能力、市场竞争力以及消费者满意度。
因此，在定价过程中，我始终保持严谨的态度，对市场行情、成本核算、竞争对手价格等因素进行全面分析，力求使定价方案科学合理。
其次，定价工作要注重市场调研。
了解市场动态是定价工作的重要环节。
我通过参加行业展会、阅读行业报告、与客户沟通等方式，收集了大量市场信息。
这些信息为我提供了定价依据，使我能够更好地把握市场脉搏，制定出符合市场需求的定价策略。
再次，定价工作要兼顾企业利益和消费者利益。
在定价过程中，我始终关注企业的盈利目标，同时也要考虑到消费者的接受程度。
为此，我尝试将成本、竞争对手价格、消费者心理等因素进行综合分析，寻找一个既能保证企业利润，又能让消费者接受的平衡点。
此外，定价工作要灵活应变。
市场环境瞬息万变，定价策略也需要不断调整。
我学会了根据市场变化，及时调整定价方案，以应对各种突发情况。
例如，在遇到原材料价格上涨、竞争对手降价等情况时，我能迅速作出反应，调整产品价格，确保企业利益。
以下是我总结的几点具体经验：1. 成本核算要准确。
在定价前，我认真核对各项成本，确保成本核算的准确性，为制定合理的定价方案提供依据。
2. 关注竞争对手。
了解竞争对手的定价策略，分析其优劣势，有助于我制定更具竞争力的定价方案。
3. 考虑消费者心理。
了解消费者的价格敏感度，根据不同消费者的需求制定差异化定价策略。
4. 建立定价模型。
运用数学模型，对定价方案进行模拟和预测，以提高定价的准确性。
5. 定期评估定价效果。
对定价方案实施一段时间后，进行效果评估，以便及时调整和完善。
总之，定价工作是一项复杂而细致的工作。
通过这段时间的学习和实践，我深刻认识到，定价工作既要有严谨的态度，又要具备灵活应变的能力。
定价即经营的心得体会定价是一个企业经营中的关键环节。
一个合理的定价策略能够带来利润的最大化，同时也能够提高品牌知名度和市场占有率。
作为一个从业者，我在这个领域里积累了一定的经验和体会。
今天，我想分享一下我的想法：定价即经营。
一、定价决定产品质量一个品牌的价格决定了它所代表的品质和价值。
高端的产品通常价格高昂，而低价产品则品质参差不齐。
因此，定价方案需要考虑企业所重视的品质等级和市场需求。
当企业的价格过低时，它被视为低质量和无价值的产品。
当价格过高时，消费者认为质量高，但他们也会开始寻找更好的替代品。
因此，企业应该评估市场价格和产品品质之间的平衡，制定一个能够支持企业未来的合理价格。
二、定价能够影响消费者行为消费者是定价策略中最关键的因素之一。
一个企业的产品价格可以直接影响消费者的购买行为。
当价格高昂时，消费者会斟酌是否真有必要购买；反之，当价格很低时，他们可能会多购买一点，尝试一下。
但总的来说，大多数人会很理性地考虑价格再做决定。
因此，一个成功的定价战略必须基于对消费者需求的深入了解，同时还需要与其他市场策略进行协作。
三、定价策略决定品牌形象在许多情况下，一个企业的品牌形象可以通过定价策略塑造。
一个定价较高的品牌将被视为高端产品，带有品牌忠诚度和优质意味。
相反，一个价格较低的品牌可能被视为市场的低端品牌和价值损失品牌。
其实每个品牌都有自己的目标市场。
品牌定位应围绕销售产品的目标市场进行，确保品牌及其定位相关信息表现在产品上，以便让消费者对品牌产生深刻印象。
四、定价决定利润定价是决定企业利润的关键因素之一。
营销活动会增加销售额，但高昂的费用通常会导致利润降低。
一个企业定价过低，将无法收回成本并赚取利润，而一个定价过高的企业可能会失去吸引力和消费者资源。
因此，一个成功的定价战略必须仔细平衡成本、营销费用和总收入以确定实现最大利润的价格水平。
五、定价策略决定市场占有率一个企业通过定价策略也能够决定自身在市场中所占有的份额。
定价即经营的心得体会一、企业经营背景近年来，我国市场竞争格局日趋激烈，企业面临着市场需求不断变化、成本不断增加、竞争压力日益加剧的挑战。
在这样的环境下，企业必须不断创新，灵活运用各种经营手段来适应市场的变化，提高企业的竞争力。
而定价作为企业经营的一个重要环节，直接影响着企业的盈利能力和市场地位。
本文旨在总结和分享我在定价方面的经验和心得，为企业的经营发展提供参考。
二、定价即经营的理念1. 经营者要明确定价的目标在进行定价时，经营者首先要明确定价的目标是什么。
不同的企业，不同的产品，定价的目标也会有所不同。
例如，有的企业可能会以市场份额的增加为主要目标，而有的企业可能更关注盈利最大化。
只有明确了定价的目标，才能有针对性的制定定价策略，不至于盲目行事。
2. 定价要与产品价值相符在进行定价时，企业必须充分考虑产品的价值。
产品的价值不仅取决于产品的功能和质量，还包括了产品的品牌、服务、售后保障等因素。
如果定价过高，可能会导致产品在市场上难以被消费者接受；而定价过低则可能会损害企业产品的品牌形象。
因此，企业在定价时，必须慎重考虑产品的价值，合理定价，确保产品的价值与定价相符。
3. 定价要与市场需求相符企业在进行定价时，也需要考虑市场的需求情况。
市场需求的变化会直接影响产品的销售情况，也会影响产品的定价策略。
如果企业所处的市场需求较大，那么可以适当提高产品的定价，反之，如果市场需求不足，企业则需要降低产品的定价来提升销售量。
因此，企业在定价时，需要密切关注市场的需求情况，及时调整产品的定价策略。
4. 定价要与成本相符企业在进行定价时，也需要充分考虑产品的成本情况。
产品的成本涉及到原材料、人工、生产设备、管理费用等众多方面。
在制定定价策略时，必须要合理考虑产品的成本情况，确保定价能够覆盖成本，保证企业的盈利能力。
只有经过综合考虑，制定出合理的定价策略，才能确保企业的正常运作。
三、定价即经营的方法1. 根据市场定价在进行定价时，可以根据市场行情来定价。
定价即经营的感悟在商业领域里，无论是创业者还是经营者都会面临一个重要的决策：如何确定产品或服务的定价。
定价不仅仅是价格的设定，更是经营策略和市场定位的体现。
在长期的经营实践中，我深深体会到了定价即经营的重要性和感悟。
下面，我将从理念、策略和实践三个方面来探讨定价即经营的心得体会。
一、理念层面在商业运作中，定价应该成为经营的一个理念，而非简单的数字计算。
我们不能一味地追求利润最大化，而忽略了市场需求和竞争环境。
准确的定价必须基于对市场需求和竞争力的深入了解和分析。
只有对产品或服务的价值有着清晰的认知，我们才能在这个基础上制定出合理的定价策略。
因此，定价需要与产品研发、市场营销、客户服务等环节相结合，形成一个有机的经营体系。
二、策略层面定价策略是经营者在市场竞争中获取利润的重要手段之一。
不同的企业有不同的定价策略，需要根据自身的产品特性、品牌价值和市场定位来制定。
一个明智的定价策略应该既能与竞争者形成差异化，又能够满足消费者的需求。
可以采取的定价策略有多种，如市场导向、成本导向、品牌导向和价值导向等。
然而，无论采取何种策略，都需要时刻关注市场变化，以及时调整和优化定价策略。
三、实践层面在实际的经营过程中，定价决策往往需要多方因素的考虑。
首先，要考虑到产品或服务的成本和价值。
必须确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润，同时又要具备一定的竞争力，以吸引消费者的购买。
其次，要考虑到市场需求和竞争态势。
只有通过市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争者的定价策略，才能做出最佳的定价决策。
此外，还要关注到产品生命周期和市场反馈，做好动态调整。
定价并非一劳永逸，需要不断地优化和改进，以适应市场变化。
总结起来，定价即经营是一个综合性的系统工程。
它需要从理念层面明确定价的目标和意义，制定出与企业战略相一致的定价策略。
同时，也需要在实践中不断优化和调整，以适应市场变革。
只有在掌握了市场需求、产品价值和竞争态势的基础上，我们才能制定出客观、科学且合理的定价策略。
定价即经营的个人感悟定价即经营，这是一个企业经营中非常重要的概念。
在市场竞争日益激烈的今天，定价不仅关系到企业的利润水平，更关系到企业在市场中的竞争力、品牌形象以及客户关系的建立。
下面是我对“定价即经营”的个人感悟。
定价是企业经营策略的重要组成部分。
企业需要根据自身的成本、市场需求、竞争状况以及目标客户等因素，制定合理的产品定价策略。
定价过低可能会导致企业利润水平低下，甚至亏损；而定价过高则可能导致销售量下降，同样会影响企业的盈利能力。
因此，企业需要制定既能满足自身盈利需求又能适应市场需求的定价策略。
定价是企业品牌形象建设的重要手段。
价格作为产品价值的重要组成部分，能够直接影响消费者对产品的认知和评价。
企业通过合理的定价策略，可以传递出产品的高品质、高价值和高附加值的形象，从而提高品牌的美誉度和忠诚度。
同时，企业需要在市场中保持定价的一致性和稳定性，避免价格波动对品牌形象造成不良影响。
定价是建立良好客户关系的重要因素。
在销售过程中，企业需要充分考虑客户的需求和利益，通过合理的定价策略，提供客户需要的价值和体验。
价格过高容易让客户产生不信任感和不满情绪，而价格过低则可能无法保证企业的盈利和发展。
因此，企业需要在客户需求和自身利益之间找到平衡点，通过合理的定价策略建立起良好的客户关系。
企业在制定定价策略时，还需要考虑以下几个方面：竞争状况：企业需要充分了解市场中的竞争状况，包括竞争对手的定价策略、产品特点以及市场份额等。
企业需要根据自身的竞争实力和市场定位，制定适应市场竞争的定价策略。
客户需求：企业需要深入了解客户的需求和偏好，根据客户的购买动机、购买能力和购买意愿等因素，制定符合客户需求的定价策略。
通过满足客户的需求和期望，提高客户的满意度和忠诚度。
价值感知：企业需要从客户的角度出发，评估产品或服务的价值。
客户对产品或服务的感知价值不仅受到产品本身的质量和性能的影响，还受到品牌形象、市场口碑、售后服务等因素的影响。
学习《企业定价策略》的启示【摘要】对于企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。
随着跨国集团的进入，使国内零售企业面临巨大的冲击和压力，竞争更加激烈。
如何吸引顾客、保持客源，将直接关系到企业的生存和发展。
在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力武器。
其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，企业也可以生存得很好。
关键是如何把握和实施定价策略与技巧。
本文分析了常见的企业定价战略，以及零售企业如何运用定价艺术，采用高超的价格策略和技巧，从而在竞争中取胜。
【关键词】定价策略产品生命周期新产品定价组合定价折扣定价首先，企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为了达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
企业定价方法是根据不同的情形制定出相应的策略，以下是企业通常采用的企业产品定价方法，其中根据产品的生命周期来制定价格策略是比较合理的一种定价方法。
一：选择定价策略的前提准备企业在选择定价策略时，应该具备必要的前提基础，企业采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略时，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平。
产品的质量应该达到国内较高的水平，并得到目标顾客的认同。
该类企业大多属于资金、技术密集型企业，或者是知名企业。
属于知名品牌的产品，其服务的顾客属于中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。
采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10％是一个临界点，达到这一顶点后，企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点。
企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应该率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应该与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补。
需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多。
对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。
二：常见的企业定价策略（一）根据产品的生命周期制定企业定价策略产品市场生命周期可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
1.导入期。
新产品刚进入市场，在技术性能上比老产品有明显优势，但是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿意多进货。
企业在投入上却是存在批量小、成本大、宣传费用高等劣势。
该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量。
若新产品具有高品质且不易被模仿的特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。
2.成长期。
产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可以根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应该以实现预期利润为目标，选择目标价格策略，适当降价以吸引对价格敏感的购买者。
3.成熟期。
市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。
企业也可以扩展产品线，或者将相关的组合产品和服务拆开出售。
4.衰退期。
产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失。
（二）新产品的定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要考虑消费者可以快速接受新产品。
常见的定价策略有以下三种：1.撇脂定价策略这种策略也称高价策略，指企业以高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。
索尼公司的电器产品在投入市场之初，大多是采用了该策略，我们生活中的许多电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法。
一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场，或者企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化，但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时,企业就应该迅速降价。
2.渗透定价策略渗透定价策略与撇脂定价策略恰好相反，是一种低价格策略。
即在新产品投入市场时，价格定得较低，使消费者很容易接受，很快就打开市场，以吸引大量消费者，提高市场占有率。
采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品的销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉，而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。
通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价格可以使销售量迅速增加。
其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。
3.满意定价策略这是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略，所定的价格也比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。
（三）产品组合的定价策略产品组合定价指企业为了实现整个产品组合(或整体)利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系，以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格。
主要的策略有；1.产品线定价策略指企业为追求整体收益的最大化，为同一产品线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格。
有的产品充当招徕品，定价很低，是为了吸引顾客购买产品线中其它的产品。
而定价高的产品则为企业的获利产品，产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距。
2.互补品定价策略有些产品需要互相配合在一起使用，才能发挥出某种使用价值。
如相机与胶卷，隐形眼镜与消毒液，饮水机与桶装水等。
企业经常为主要产品(价值量高的产品)制定较低的价格，而为附属产品(价值量较低的产品)制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加，增加企业的利润。
（四）折扣定价策略企业为了鼓励顾客及早付清货款，或者为了鼓励大量购买，或者为了增加淡季销售量，还常常需要酌情给顾客一定的优惠，这种价格的调整叫做价格折扣和折让。
1.现金折扣：是企业对现金交易的顾客或对及早付清货款的顾客给予一定的价格折扣，许多情况下采用此定价法可以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2.数量折扣：是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物，大量购买能使企业降低生产，销售等环节的成本费用，减少库存，减少管理费用。
3.功能折扣：是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4.季节折扣：是企业鼓励顾客在淡季购买的一种减让行为，可以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5.推广津贴：为了扩大产品的销路，生产企业向中间商提供促销津贴，如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除了负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定的优惠。
（五）企业定价策略应与市场营销组合策略的应用相结合市场营销组合策略是企业一系列市场营销决策的核心决策，其包括产品、价格、渠道、促销四大要素。
价格是其中最敏感的因素。
在市场中，多数商品的营销渠道较为分散，如电视销售、网上销售、专卖店销售、百货店销售等，不同的销售形式，其寻找质优价廉物品的寻找成本是不同的，因而价格的差异性较为显著，这为企业实行价格歧视策略提供了可能性。
企业可对不同寻找成本或支付意愿的消费者制定不同价格，对为数不多的网上消费群采用低价格策略，对网下消费群体实行略高价策略，对价格极为敏感的消费群可以借助报纸等媒介发放优惠券等促销方式，实施价格优惠策略。
结合营销组合策略的多价格模式策略，给不同的消费者提供个性的价格服务，其目的是最大限度地增加消费群。
作为一个企业，必须能够独立自主地进行商品销售活动，计划和制定商品的价格。
在做出具体价格决策之前，必须首先确定定价的目标。
是以利润最大化为目标、是以保持价格稳定为目标、是以扩大和维持市场占有率为目标、是以应付或防止竞争为目标、是以保持良好销售渠道为定价目标、还是以树立店铺形象为定价目标。
在此过程中，企业制定价格策略应解决的问题：1.健全价格管理机构。
为了使企业的价格反映企业、消费者、国家的利益，避免价格决策的盲目性，企业应由董事长、董事、总经理、部门经理、一线业务员、价格管理人员组成价格决策委员会。
负责制定价格法规及价格决策及落实方案决策企业的重大价格问翘，制定企业内部价格管理规章等。
2.健全价格管理规章制度。
(1) 明码标价制度。
(2) 商品调价备案和申报制度。
(3) 企业价格决策保密制度。
（4）商品进销价格登记制度。
（5）商品价格联系制度。
（6）商品调定价通知单制度。
（7）价格管理责任制和奖励制度。
企业产品从计划定价到自主定价的转变，增大了企业定价的权力，但这种转变也对企业提出了更高的要求，要求企业定价更客观，更符合市场规律要求，因而也加大了企业责任，使得企业产品的定价成为企业生死攸关的一件大事。
企业在国家允许的范围内，采用灵活多样的定价策略，会成为促进企业成功的关键。
参考文献[1]李德俊.2009.市场营销学[M]. 合肥：安徽大学出版社[2]龚振.2000.现代市场营销学[M]. 沈阳：辽宁大学出版社[3]吴振球,倪叠玖 .2005.企业定价[M].湖北：武汉大学出版社。
