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张家港营销策划方案公示一、背景及概述近年来，张家港市发展迅速，经济实力逐渐增强，但在营销推广方面仍存在一定的不足。
为了进一步提升张家港市在国内外的知名度和影响力，根据市委、市政府的要求，我们特别制定了本营销策划方案，旨在通过科学规划和有效实施，打造张家港市的品牌形象，吸引更多的投资、人才和外来游客到张家港发展和旅游。
二、目标群体本次营销策划主要面向三个目标群体：投资者、人才和游客。
通过开展多样化的宣传推广活动，吸引到张家港市的投资者，增强市场竞争力；通过开展人才招聘活动、提供良好的工作环境，吸引到优秀的人才，推动产业升级；通过打造旅游品牌，提供高品质的旅游服务和景点，在游客中建立良好的口碑，提高游客的再次到访率。
三、营销策划方案1. 品牌形象塑造通过多渠道宣传，以张家港市自然风光、优质的投资环境和丰富的人文历史为基础，打造张家港市的品牌形象。
开展形象宣传片、主题活动、城市代言人等活动，提升张家港市的知名度和美誉度。
2.线上线下宣传推广设置官方网站和社交媒体账号，为广大市民和外来游客提供及时的资讯和互动平台。
通过搜索引擎优化技术和社交媒体推广，提高张家港市在网络上的曝光率。
同时，利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
3. 产业招商推广通过组织投资峰会、举办项目路演、开展招商推介会等活动，吸引国内外优质企业和投资机构来张家港投资兴业。
为项目推荐者提供优惠政策和便利服务，打造良好的投资环境。
4. 人才引进活动开展人才招聘会、高校专场招聘和创业大赛等活动，吸引到张家港的各类人才。
与高校、科研机构合作，开展人才培养计划和科技创新项目，提升张家港市的科技创新能力。
5. 旅游推广活动开展旅游节、文化艺术节、农产品推介会等活动，展示张家港市的旅游资源和特色文化。
制作旅游宣传资料和导览图，提供一站式的旅游信息服务。
与旅行社合作，推出优惠旅游套餐，吸引游客到张家港旅游。
6. 品牌合作与知名企业、明星签订品牌代言合作协议，利用其影响力和资源，提升张家港市的品牌形象。
张家港某房地产项目全程策划报告一、项目概述本项目位于江苏省苏州市张家港市，地理位置优越，交通便利，周边环境优美，是一个具有极高开发潜力的房地产项目。
本项目占地总面积100亩，计划建设高层住宅与商业综合楼，共计5栋高层住宅与1栋商业综合楼。
项目重点突出品质与人性化的全新理念，为业主打造独特的生活空间，让业主过上更加舒适、健康、愉悦的生活。
二、项目优势1. 地段优越：项目位于张家港市中心，交通方便，生活便利;2. 人文环境：项目周边环境优美，配套设施完善丰富，安全系数高;3. 规划合理：本项目高层住宅与商业综合楼规划合理，设计新颖，功能多样;4. 竞争潜力：该区域市场潜力巨大，未来发展空间广阔，具有较高的投资回报率。
三、项目策划思路1. 定位：本项目的定位是高端人居社区，旨在为业主营造高品质、健康、舒适、愉悦的生活空间。
本项目将定位于中高端市场，为业主提供高品质的住宅与商业综合服务，力求在同类项目中脱颖而出。
2. 差异化经营：本项目有别于传统的房地产项目，力求从设计、建筑材料、硬件设施、软件服务等方面进行优化升级，为业主提供更加完美的居住与商业体验。
3. 智能化管理：本项目将引入智能化管理系统，为业主提供更加智能的生活服务，提高居住舒适度。
四、项目实施方案1. 前期准备工作在项目实施前，需要开展一系列准备工作，包括市场调研、竞争对手分析、重点客户挖掘、项目规划设计、物业服务方案制定等。
通过前期准备工作，确保项目的顺利实施。
2. 项目推广利用多种渠道推广项目，包括报纸、杂志广告宣传、户外广告、网络推广等。
同时，利用移动终端，将项目信息通过微信、短信等渠道向潜在客户推广，提高项目的知名度和品牌形象。
3. 实施工程建设在设计方案方面，本项目将采用国内外一流的建筑设计机构，设计师将从业主需求、功能性、美学感受等多个方面进行精心设计，确保本项目的建筑质量、品质和装修风格达到最满意的程度。
在工程建设方面，本项目将引入最新的智能化工程管理系统，实施全程智能化管理，确保工程质量和进度达到预期目标。
****广告计划书一、前言****是由张家港***房地产开发公司投资兴建的商住两用型现代化小区，楼盘将于2002年9月初破土动工，预计到2003年底完工并交付使用。
鉴于张家港房地产市场竞争的日趋激烈以及楼盘销售的复杂性，***房地产开发公司决定借助外脑参与本案的全程策划，并与**广告公司签定了“****”项目行销广告总代理协议。
我们在全面深入的市场调研的基础上，以严谨的思路制定了相应的推广策略和科学的广告计划及具体实施方案。
二、楼盘概况1、楼盘参数：****位于暨阳中路与龙潭路交汇处，总用地面积为7265.5平方米，总建筑面积25134.5平方米，容积率为3.45。
楼群采用多层、小高层、高层组合的形式，其中，20层商住楼面积：12341平方米，11层商住楼面积：3415.5平方米，6层商住楼面积：9378平方米。
2、地理特征：此处是目前张家港发展比较成熟的地段之一，周边基础设施完善，人口密度较高，并已形成三大中心功能圈：①以暨阳、云盘和龙潭三个传统社区为主的居住圈。
②以暨阳高中、云盘小学、外国语学校、和博物馆、文化广场、世纪广场、图书馆等为代表的文化教育圈（简称“文化圈”）。
③以室内装潢行业为主体的商业圈。
3、发展潜力：暨阳中路是港城的老交通干道，与长安路、人民路和港城大道具有明显的连动效应，同时也能接受到市中心商圈的辐射。
随着市区面积的逐步扩大，这里必将成为一个新的商业中心。
最近正在进行的港城大道和龙潭路改造工程，也将对该地区的经济发展起到一定的牵引作用。
三、S WOT分析1、优势★周遍功能齐全、商业网点密布，能满足休闲、购物、交通、餐饮、娱乐、通信和储蓄等需求。
★教育设施及环境较为完善，可为子女的求学提供高水平的知识通道。
★具有较高的周边绿化率。
★20层的主楼是目前暨阳中路唯一的一座高层建筑，提高了****的档次和形象，与其他楼盘形成一定的市场区隔。
2、劣势★缺乏完善的、封闭式的物业管理。
★楼盘的环境规划过于单一，缺少吸引人的亮点。
2024年张家港房地产市场前景分析引言近年来，张家港房地产市场一直呈现出持续发展的态势。
本文将对该市场的前景进行分析，探讨其发展趋势和未来发展可能存在的风险。
市场概况张家港地处江苏省苏州市下辖的一个县级市，地理位置优越，交通便捷。
该地的经济发展迅速，吸引了大量人口涌入，房地产市场因此得以快速发展。
根据最新的数据统计，张家港房地产市场的成交量和价格均保持了较高的增长率。
截止目前，该市场的供应量仍然较小，需求仍旧相对较高。
市场驱动因素1. 经济发展张家港地区的经济发展态势良好，产业结构日益优化。
高新技术产业的发展带动了就业机会的增加，吸引了大量人口流入该地。
这一经济发展趋势为房地产市场提供了强劲的需求。
2. 政策支持当地政府对于房地产市场的支持力度不断加大。
政府出台了一系列鼓励购房的政策，包括税收优惠和购房补贴等。
这些政策的实施将进一步刺激购房需求，提升房地产市场的活力。
市场前景分析1. 潜在机会张家港房地产市场前景广阔，潜在机会仍然存在。
以下是几个可能的机会：•新建住宅需求：由于经济发展和人口流入，张家港市场对于新建住宅的需求依然较高。
•二手房交易：随着市场的发展，二手房交易也将呈现出增长的趋势。
•商业地产发展：随着经济的发展，商业地产的需求也将相应增加。
2. 风险和挑战然而，张家港房地产市场的发展也面临一些风险和挑战：•房地产政策的调控：政府可能会随时调整相关政策，对市场产生影响。
•经济波动：经济的不稳定因素可能导致房地产市场需求的下降。
•市场竞争：随着市场的发展和竞争的加剧，开发商和销售商需要不断提高自身的竞争力。
结论综合以上分析，张家港房地产市场前景仍然乐观。
然而，开发商和相关从业人员需要密切关注市场变化，以便及时应对可能出现的风险和挑战。
当地政府应继续加大对房地产市场的支持，稳定市场的发展，为市场提供持续的增长动力。
张家港项目行销企划书项目分析及定位一、项目概况1位置本项目位于暨阳湖区东侧，南临南二环路，西接金港大道。
2、技术经济指标占地约18公顷，规划总建筑面积约30万平方米（其中住宅约24万平方米，地下室面积约6万平方米）3、地块形态整个地块呈南北狭长走势，东西长约250米，南北长约850米。
4、交通9路（东线、西线）、212路、213路均在本案附近有站点（暨阳湖站），去汽车站、图书馆、人民医院、市中心等都很方便。
5、周边配套公园：西侧为市政府投资兴建的占地 4.41平方公里的暨阳湖生态园区，同时还规划有地下信道和本项目融为一体；北面还有一个小公园。
学校：暨阳湖实验中学、张家港第四中学（将搬迁）医院：北侧为总投资约为 3.5亿元的市最大的民营和康健中心一一澳洋医院。
菜市场：暨阳湖菜场。
商业：九洲家具装饰城、张家港国泰服装工业园、五星电器、大富豪布艺城、欧派橱具、名诚布艺展示中心、百盛布艺、大自然家居等，而且本项目距市中心步行街约为1500 米。
餐饮：地中海大酒店、花中城大酒店、绿色田园酒店、扬名阁大酒店、天地豪情大酒店、新京华大酒店、巴属演义酒店、海天假日大酒店、圣淘沙咖啡厅、金粉世家等。
本案的生活商业娱乐等配套都集中在本项目北侧沿金港大道的两侧，尤其是在南苑西路以北。
配套齐全，学校、医院、市场、公园、餐饮等一应俱全，距步行街只1500米的距离。
二、项目SWO分析1、优势分析u 配套齐全，周边衣食住行齐全。
U 交通方便，去市中心也才2、3分钟车程。
u 本项目地块大，形状较为规整，可以做出较好的绿化和公建配套，如建湿地公园、功能会所等。
u 本项目的产品多样化，小高层、高层、独栋联排迭加别墅都有涉及。
u 本项目靠西面因为有占地4.41平方公里的暨阳湖生态园区正在兴建，所以小区内靠西面的住宅将会有很好的景观，其价值也会有很大的提升。
u 项目规划中有地下道路直通，不需穿越金港大道就可进入生态园区，将暨阳湖生态园区变成项目的后花园，与其它周边近湖的地块相比有较大的优势。
u 市最大的民营和康健中心一一澳洋医院建成后无形中会成为本小区的配套设施。
u 小区内部将规划建设一个江苏地区尚无的湿地公园。
全省首创的规划优势，会形成项目的重要卖点2、劣势分析U 本项目临南二环路和金港大道两条主干道，临街部分住宅会有噪音和空气污染的影响，但本项目沿道路的部分会有大面积的绿化带，会减少这方面的影响。
U 本项目附近缺乏一些基本生活配套，如超市、商场、便利店等。
U 项目地块的南北狭长，在建筑单体排列会带来难度。
U 项目与华西公司地块相比，位于暨阳湖的东面，南面的景观和其相比存在劣势。
华西公司地块南面临湖，优于本案。
这在规划设计是要考虑建筑的朝向。
可设当往西面暨阳湖方向偏移。
U 项目用地中需配合市政工程进行绿化设计，减少了可建面积，增加开发成本。
3、机会分析U 2004 年是张家港房地产销售形式比较紧张的一年，但随着城市建设速度的加快、土地成本及楼盘品质的提高，该市的房地产会在新的一年回暖。
u 张家港政府为支持小高层和高层项目，出台了政策：2007年12月31日前在张家港购买小高层、高层维修基金只需按多层交纳；对小高层、高层的业主实行电梯运行费政府补贴方式。
这些政策必然会有利于本项目中的小高层、高层项目的销售。
暨阳湖生态园区的建成，加上周边多个楼盘的落成，本项目会形成为湖滨高档住宅区，必然会给本项目提升档次。
u 本项目开发商的实力和品质在本市都有很好的口碑，这也给本项目带来了好的形象。
4、威胁分析u 周边的几个竞争个案会对本项目造成一定影响，如南城花园（在售）、圣淘沙花园、城市绿洲、东湖苑等，而且华西房地产公司在本项目不远处就有一块地要开发。
张家港第四中学的搬迁将会给本案未来配套诉求带来一定影响。
U 产品同质性，诉求相同性的情况将给本案营销带来抗性。
一、市场定位1总体定位暨阳湖畔？豪情人生30万平米生态湖景生活领地――全城首创湿地活水？全湖景观国际化精品社区支撑点：符合暨阳湖的定位：暨阳湖将建成集休闲、娱乐、度假、居住为一体的，体现生态园林特色的新城区，并将成为长江三角洲旅游圈内的一个新亮点。
暨阳湖生态园区珍稀的景观资源是本案的一大支撑点。
项目独有的生态湿地景观，45%以上的超高绿化，加上4平方公里面积的暨阳湖生态园区，将成为城市绿核，使项目成为真正的生态居住圈。
生态居住圈体现项目引入暨阳湖水，再经小区净化后流入暨阳湖，与暨阳湖水形成循环不断的亲密关系。
暨阳湖生态园区内将建成商业贸易开发区域、休闲娱乐开发区域、基础教育开发区域和旅游度假开发区域，及湖滨游乐场、露天剧场、露天游泳池、儿童世界、游艇设施、水幕电影等游乐项目。
这些设施与项目内部设施将会形成互补作用，使客户享受到生态居住圈的动人魅力所在。
项目将通过引入三级瀑布。
项目的25万平米的超大规模，可以支撑项目25万平米的超大规模，体现了华兴公司的强大实力和品牌追求。
园区概念规划由美国HILL景观设计公司中标，园区从规划设计到建设管理都严格遵循生态化理念和技术要求进行操作，力争建成体现当代生态水准的城区第一家。
不利点在生活氛围上，目前还有待进一步等待人气的聚集。
如项目规划为纯住宅的话，则暨阳湖的旅游资源将无法为项目所用，又资源浪费之嫌，入宝山而空手回。
解决方案：设计部分商业配套设施，结合项目会所，运动休闲设施，形成项目的公建配套区。
结合旅游地产概念设计产权酒店，吸引投资客和未来暨阳湖的旅游客户，充分创造项目附加值。
2、住宅产品定位全城首创湿地活水全湖景观？运动主题式住宅社区支撑点：项目湿地景观资源，具有独一无二的产品卖点。
弓I入暨阳湖的湖水加上湿地净化系统，带来活水景观的特点，有别于其它通过机械式净化的水景。
项目不是亲水住宅，而是水主动亲近人，可步行进入的湿地花园，流动的活水景，潺潺的瀑布等都会带动水来到住户的身旁。
不利点:市场上泛滥的水景住宅，亲水住宅，生态住宅，园林住宅使目标客户难于分辨项目与他们的区另叽当地客户对新事物的接受度存在差异。
后续对项目生态系统的维护，如无法持续的进行有效的维护将会使小区的景观名不副实。
解决方案加强湿地概念的宣传，以区别本案与其它混淆产品的差异点，诉求真正的生态社区理念。
到上海，北京等地参与楼盘评比，拿个奖回来，为张家港争光添彩，让当地的目标客户从心理上更快的接受本案。
找一家著名的，有管理生态住宅的物业管理公司，解决后顾之忧。
建设样板示范生活特区，给市场目标消费群体和业界直观的居住体验。
3、别墅产品定位张家港顶级富绅名流？全湖景观生态豪华官邸--- 国际化低密度私家别墅中产阶级顶级享受？海派景观花园别墅式洋房——潮流生态居住模式，尊贵上层生活享受支撑点：与暨阳湖生态园区连成一片，同一规划。
目前市场上没有真正的顶级别墅。
靠近市区的别墅价值更高。
张家港有别墅的市场。
项目附近具备别墅的开发条件，这一点只有秀水度假别墅可媲美。
不利点：高端客户的市场透明度不高，而且比较分散，广告宣传力度和手法上需要突破。
高端产品的高价格与目标消费群体的惯性价格接受思维之间的距离。
不是纯别墅区。
解决方案：以“顶级的规划设计、顶级的自然配套、顶级的生活环境、顶级的身份象征”为诉求的“顶级人生”概念推广本案别墅部分的产品，在凸显产品里本身的同时，引导并建立起市场目标消费群体对高端价格的认同度。
塑造湖景纯生态别墅产品，诉求依托旅游资源的产品投资性，宣传范围不局限在张家港地区，可以在江阴、常熟，苏州等地进行全面推广（根据产品量体决定）。
强化暨阳湖的“社会影响、政府政策、旅游发展、地产前景”的四大价值。
针对项目不是纯别墅区的限制，强化项目近市中心，周边配套完善，离尘不离城的优点。
4、商业产品定位服务社区生活？精致沿街双层花园景观店铺支撑点暨阳湖生态园区带来旅游的商业价值。
目前社区商业地产存在空白，但弥补的前提是：在不破坏社区景观面的情况下，对住宅社区的生活配套的适当补充完善。
项目地块沿金港大道布置（别墅区段不建议沿街规划布置），住宅区段可规划沿街的门面房。
5、产权式酒店定位五星级精装休闲度假酒店支撑点：作为项目产品形态的补充，最大限度的挖掘暨阳湖生态园区的旅游资源，为项目创造最大的利润。
目前张家港市场上没有同类个案。
张家港目前只有一家五星级酒店。
目前张家港正在创建“中国优秀旅游城市”，如成功将推动本地的旅游经济的快速发展。
产权式酒店是目前市场较受欢迎的投资产品，容易帮助本案创造更多的开发利益。
二、目标客源定位住宅部分1客源分布张家港地区（政府公务/自由职业者/外企主管/私营业主/金融法律）周边乡镇地区和苏州地区其它城市（自由职业者/私营业主/投资客）外地客源（江浙，上海一带、台商、部分外商）根据项目住宅的市场定位来看，本案住宅的客户应12－18 万以上的自备款，月入在7000－8000 元左右。
3、购买目的二次改善置业居多，追求顶级的生活环境，希望实现自己理想居住方式，进一步提升社会。
4、共性•有较强的经济基础，期待社会地位提高。
•有良好的收入预期，对未来有较高的信心。
•渴望超前，向往国际化的生活标准。
•有良好的见解和自己对生活的主张。
•理性消费为主，对品牌认同度高，受攀比等心理因素的影响。
•一步到位概念强，注重智慧安保设施和生活私密感。
5、关注要素•大环境：绿化环境/区域价值/ 城市发展方向/ 交通配套/ 商业配套•内部环境：整体规划布局/ 建筑密度/ 外立面/高标准建材/ 车库/绿化环境/ 亲水水景/ 植被密度/坡地起伏/ 私密感公用设施/会所配套/ 休闲健康智能安保/可视对讲/ 宽带网络/ 监控设施/ 卫星电视物业服务/物业品牌/ 物管标准别墅部分1、客源分布（企业老总/ 台商，外商/ 私营老板/高级金领、主管/ ）•苏州地区和周边乡镇区域的客源（企业老总/ 台商，外商/ 私营老板/ 高级金领/ ）•外地外籍客源（江浙、上海一带大投资客户）2、收入水平有较强的经济基础，事业有成，自备款在85万－260万左右，月入在12000－40000 元左右。
3、共性•事业有成，已有一定的社会地位。
•希望更好的享受生活。
•希望拥有自己的私人领地，无拘无束的生活。
•希望有高档次的场所接待客户和朋友。
•希望和社会地位相同的人住在一起，不受外界的干扰。
•注重社区的安全性和私密性。
5、关注要素•大环境：绿化环境/区域价值/ 城市发展方向/ 交通配套/ 商业配套•内部环境：整体规划布局/ 建筑密度/ 外立面/高标准建材/ 车库/绿化环境/ 亲水水景/ 植被密度/坡地起伏/私密感/公用设施/会所配套/休闲健康/智能安保/可视对讲/宽带网络/监控设施/卫星电视/ 物业服务/ 物业品牌/ 物管标准产权式酒店部分1、客源分布张家港地区及周边区域投资客户。
苏州，上海，浙江等地区投资客。
