国际市场营销调研方法

浅谈国际市场调研作者：陈黎运来源：《商情》2016年第24期【摘要】企业在进入一个新市场之前，往往要对目标市场的政治局势、法律制度、文化属性、地理环境、市场特征、经济水平等进行调研，只有知己知彼才能百战不殆。

【关键词】国际市场调研一、国际市场调研的含义国际市场调研指从事国际经营业务的企业运用科学的调研方法和手段，通过系统的搜集、记录、整理和分析相关市场的信息，制定出有效的市场营销策略，以实现企业的经营目标。

二、国际市场调研的方法（一）案头调研案头调研法就是第二手资料调研或文献调研，它是以在室内查阅的方式搜集与研究项目有关资料的过程。

第二手资料的信息来源渠道很多，如企业内部有关资料、本国或外国政府及研究机构的资料、国际组织出版的国际市场资料、国际商会和行业协会提供的资料等等。

（二）实地调研二手资料信息量大，获取速度快，费用低，但有些资料无法通过案头调研获取，且二手资料的时效性比较差，可靠性也不高。

因此，国际市场营销调研人员在案头调研后，还要进行实地调研。

实地调研法是国际市场调研人员采用实际调研的方式直接到国际市场上搜集情报信息的方法。

采用这种方法搜集到的资料，就是第一手资料，也称为原始资料。

通过实地调研获得的信息时效性强，但耗时长，且成本高。

实地调研的方法有：询问法、观察法和实验法。

三、国际市场调研的内容国际市场调研的内容比较广泛，从进出口贸易的角度来看，国际市场调研主要包括国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销策略组合调研、国外用户和消费者调研、进入目标市场方式调研。

（一）国际市场环境调研任何一个企业在进入国际市场时都会面临错综复杂的、多变的市场营销环境，国际市场营销环境可以给企业提供机会，也会给企业造成威胁。

国际市场营销环境分为宏观环境和微观环境。

宏观环境因素是企业不可控制的外部因素，微观环境因素是和企业紧密相关的且能对企业营销活动产生影响的因素。

由于国际市场宏观环境是客观存在的，是不可控制的，因此，企业必须重视国际市场宏观营销环境调研。

国际市场营销调研概述国际市场营销调研是指为了进入国际市场或扩大在国际市场的份额而对目标市场进行的系统性的调查和分析。

这种调研的目的是帮助企业了解国际市场的需求、竞争环境、法规政策等因素，以及了解自身产品或服务在国际市场上的定位和竞争力。

本文将对国际市场营销调研的概念、目的、方法和步骤进行详细描述。

国际市场营销调研的目的是为了帮助企业了解目标市场的需求和趋势，为开展市场营销活动提供相关信息和数据支持。

通过调研，企业可以了解国际市场的消费者需求、竞争对手、销售渠道、市场规模和增长潜力等因素。

这些信息对于企业制定适当的市场营销战略和策略至关重要。

国际市场营销调研的方法包括定性研究和定量研究。

定性研究主要通过深入访谈、焦点小组讨论、观察等方式获得主观性的数据和信息。

定量研究则采用问卷调查、实验研究等手段收集客观性的数据和信息。

两种方法可以结合使用，以获得更全面、准确的市场情报。

国际市场营销调研的步骤主要包括问题定义、研究设计、数据采集、数据分析和报告撰写。

在问题定义阶段，企业需要明确需要回答的问题和研究目标。

研究设计阶段则确定采取何种研究方法和手段进行调研，包括确定样本规模、调研工具和调研时间等。

数据采集阶段是实际收集数据和信息的过程，可以通过问卷调查、访谈等方式进行。

数据分析阶段将采集到的数据进行整理、统计和分析，得出结论和推断。

最后，报告撰写阶段将调研结果以报告形式呈现给企业决策层，供其制定相应的市场营销策略和方案。

在进行国际市场营销调研时，企业需要考虑一些特殊因素。

首先，不同国家和地区的文化、法规和消费习惯存在差异，企业需要根据具体国情进行调研。

其次，国际市场竞争激烈，企业需要关注竞争对手的情况，并找出自身的竞争优势。

此外，企业还需要考虑国际市场进入障碍、市场准入要求和政策限制等因素，以及宏观经济环境和政治风险等因素。

总之，国际市场营销调研对于企业进入和扩大国际市场具有重要意义。

通过系统性的调查和分析，企业可以了解目标市场的需求和竞争环境，制定相应的市场营销策略和方案，提高市场竞争力，实现在国际市场的成功。

国际贸易中的市场调研与营销策略市场调研是国际贸易中至关重要的一个环节，它对于企业在国际市场的竞争中起到了决定性的作用。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和竞争环境，为制定合适的营销策略提供依据。

本文将探讨国际贸易中的市场调研方法和营销策略，旨在帮助企业更好地开展国际贸易。

一、市场调研方法1.市场调查市场调查是获取目标市场信息的常见手段之一，通过设计和实施问卷调查、访谈等方式，企业可以了解目标市场的消费者需求、购买力以及竞争对手等关键信息。

例如，在市场调查中，企业可以通过询问消费者的关键问题，如他们对产品的偏好、价格敏感度等，为产品定价和定位提供依据。

2.竞争对手分析了解竞争对手是开展国际贸易中市场调研的重要环节。

企业需要研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等关键信息，从而预测市场竞争态势，并优化自身的营销策略。

通过分析竞争对手的弱点，企业可以找到自身的竞争优势，进一步提升自身的市场地位。

3.专业报告获取企业可以通过购买专业市场报告来获取目标市场的详细信息。

这些报告通常由经验丰富的市场调研机构编制，包含涵盖市场规模、消费者趋势、政府政策等各方面的数据和分析。

通过研读专业报告，企业可以及时了解市场动态，为制定营销策略提供重要参考。

二、营销策略1.定位策略在国际贸易中，产品定位是一个关键的竞争策略。

企业需要了解目标市场的消费者需求和竞争对手的定位，从而确定自身的定位策略。

例如，针对消费者需求较为单一的市场，企业可以选择专注于某一特定产品或服务的定位策略；而对于竞争激烈的市场，可以通过创新和差异化来实现市场定位。

2.渠道策略选择合适的渠道是国际贸易中的一个重要问题。

企业需要根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道。

例如，对于线上销售渠道发达的市场，企业可以选择通过电商平台进行销售；而对于线下零售渠道发达的市场，可以选择与当地的经销商合作。

3.定价策略定价是营销策略中的重要环节。

国际市场营销调研报告
《国际市场营销调研报告》
近年来，随着全球化和国际贸易的深入发展，国际市场营销对企业的重要性越来越凸显。

为了更好地了解国际市场的情况和趋势，我们进行了一次全面的调研，希望通过这份报告来为企业制定国际市场营销策略提供有用的参考。

首先，我们对全球各大洲的市场进行了横向比较。

发现亚洲和北美市场最为活跃，欧洲市场相对成熟，南美和非洲市场潜力巨大但风险较高。

在市场规模、消费群体、政策环境等方面存在明显差异，需要企业因地制宜地制定营销策略。

其次，我们对不同行业的国际市场进行了纵向比较。

发现科技、金融、制造业和消费品行业在国际市场上表现突出，具有较大的发展空间。

而传统产业如纺织、煤矿等受制于国际竞争和环保压力，市场前景相对较为疲软。

除此之外，我们还研究了国际市场的消费趋势和行为特点。

发现国际消费者更加注重品质和品牌，对产品的创新性和环保性有着较高的要求。

同时，由于网络的普及和跨境电商的兴起，消费者的购物行为发生了较大变化，企业需要加强线上渠道的建设和营销策略。

最后，我们还关注了国际市场营销的新趋势和挑战。

发现全球化对企业提出了更高的要求，需要企业具备全球化思维和跨文化沟通能力。

同时，政治和经济环境的不稳定性也在一定程度
上制约了企业的国际化发展。

综上所述，《国际市场营销调研报告》提供了全面的国际市场情况和趋势分析，为企业制定国际市场营销策略提供了重要的参考。

我们相信，通过不断深入的调研和分析，企业将能够更好地把握国际市场的机遇和挑战，实现可持续的国际化发展。

通过调研采集有关顾客需求和营销决策方面旳信息，生产和经营可以满足顾客需求旳产品和服务，实现公司利润。

国际营销调研要具有国内调研旳基本素质，还要掌握某些特殊旳知识和技能。

第一节营销调研旳概念和程序1．市场调研、营销调研与营销信息系统(1)市场调研( market research)是指公司所进行旳以有关顾客旳信息为中心旳调查研究活动(5Ws)。

为公司旳市场营销提供指引资料。

表目前市场、产品与分派三个方面。

在市场方面，研究市场旳目旳是估计产品旳潜在销售量，理解市场规模旳大小和性质。

在产品方面，对于新产品继续不断地推荐合适旳方略，以适应市场竞争旳需要。

在分派措施方面，有助于提高分销效率。

(2)营销调研(marketing research)，除研究顾客外，还要研究与营销决策(产品、价格、促销、渠道、营销组织等)直接有关旳数据资料。

(3)营销信息系统(marketing information system)，指由人、机器和程序构成旳、系统地采集、整顿、贮存、检索、分析和阐明市场营销数据资料旳一种持续旳过程和措施，而营销调研仅针对某一项具体旳营销决策问题进行。

2．国际营销调研与国内营销调研旳异同(1)国际营销调研是指从事国际营销旳公司(出口公司和跨国公司)所进行旳营销调研活动。

(2)相似点。

程序同样，即先拟定营销活动中存在旳问题，制定出调研筹画，然后再采集、整顿、分析并阐明有关信息，最后撰写出调研报告供营销决策者使用。

(2)国际营销调研与国内营销调研旳差别性。

第一，国际决策比国内决策更需要充足、及时、精确旳信息。

第二，国际营销决策所需要旳信息不同于国内营销所需要旳信息。

例如，选择进入国外市场旳方式，理解外汇、外资政策，劳动力、原材料、管理经验。

第三，比国内营销调研更加艰难、更加复杂。

有些信息难以得到；不同国家记录措施、记录时间不同样，难以整顿(例如公制、米制)；调研措施会受到较大旳限制；调研成本高 (飞机费用、翻译费用)；组织调研工作比国内调研复杂(例如，母公司调研与子公司调研，如何运用国内调研和国外调研公司？)。