国际市场营销调研

第7章国际市场营销学习题一、选择题1. 国际市场营销调研的最后一个环节是（）。

A. 二手资料搜集B. 问卷设计C．数据分析D. 撰写调研报告2. （）就是对所要解决的问题作如实的反映和具体的回答，国际市场营销调研多数属于此类。

A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．预测性调研3. 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）。

A. 多国调研B. 交叉文化调研C. 跨国调研D. 国外调研4. （）是营销决策者使用的最基本的信息系统。

A．营销情报系统B．营销调研系统C．营销决策支持系统D．内部报告系统5. 二手资料调研的主要优点是（）。

A．准确性高B．节省时间C．及时准确D. 资料新鲜6. 对国际市场营销企业来说，第四大资源是（）。

A．人B．财C．物D．信息7. 国际营销企业实行在目的市场营销调研的主要优点在于（）。

A．可及时准确地得到所需信息B．目标更加明确C．降低调研成本D．节省时间8. 二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（）。

A．充分性B．相关性C．准确性D．滞后性9. 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）A．通过访谈B．通过调查问卷C．通过市场试验D．通过报纸、刊物10. 某企业为评价其广告效果对消费者的态度和行为进行的调研是（）。

A. 产品调研B. 促销调研C. 价格调研D. 分销渠道调研11. 某国际企业为提高其老年市场的占有率，计划进行一次营销调研，最不合适的访问法是（）。

A．人员访问B．电话访问C．邮寄访问D．网上访问12. 在设计问卷时，问题的顺序原则上是（）。

A．先易后难B．先难后易C．难易交替D．无所谓13. 某国际企业开展了一次市场调研，以能更好地利用持续变化的市场中出现的机会，这属于营销调研的（）A．描述功能B．预测功能C．诊断功能D．控制功能14. 某国际企业开展了一次市场调研，以能更好地利用持续变化的市场中出现的机会，这属于营销调研的（）。

A．描述功能B．预测功能C．诊断功能D．控制功能15. 国际市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标准是（）。

国际市场营销策略研究一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业在国际市场上实施营销计划的有组织和有系统的方法。

此类计划致力于改善企业销售和经营绩效，并与竞争对手保持相对竞争优势。

这些策略包括了产品定位、定价、促销和分销等方面，并依据不同市场和文化环境进行调整，以最大化资本利用率并获得最佳营业利润。

二、市场营销策略的分类在国际市场中，有许多成功的营销策略，其中最常见的包括：1.产品定位策略：这种策略指的是根据消费者需求和市场规模将产品定位在特定的市场细分中，并逐步占领市场份额。

通常企业通过市场研究了解某一特定小众群体的消费行为和喜好，然后针对性地打造产品，推出采用不同语言、设计和销售方式的不同版本。

2.定价策略：定价策略是市场营销的关键策略之一，它可以说是企业成功的必要条件之一。

不同的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价、竞争定价、心理定价等。

企业应该了解市场价格走势、成本结构、品牌实力和竞争压力等，以确定最合适的定价策略。

3.促销策略：这种策略可以向潜在或现有顾客传达产品的信息，并以资金优势和创意手段引起顾客的兴趣并鼓动客户购买。

企业可以通过多种途径进行促销，包括广告、促销活动、特殊礼品等，以吸引顾客的注意和消费欲望。

4.分销策略：分销策略涉及与经销商、零售商和贸易代理商等不同渠道建立合作关系，以增加企业产品在市场上的可见度和销售量。

企业应该考虑到产品的性质和不同市场的文化和法规，以选择最适宜的销售渠道和销售策略。

三、国际市场营销策略的关键考虑因素在国际市场竞争激烈的情况下，企业在实施市场营销策略时要考虑以下因素：1.不同文化和语言：企业必须考虑到在不同国家和地区的文化和语言差异。

这需要企业针对具体留心销售区域的文化环境有所了解，在产品的设计、单词的翻译和广告的语言选择等各方面适当加以调整。

2.法律和政治环境：企业必须考虑到在一些国家和地区可能存在的不同法律和政治环境，这可能会影响营销活动的策略和实施方式。

国际市场营销调研第一节国际市场营销调研概述一、国际市场营销调研的内涵（一）营销调研的概念调研的本质是对信息的收集、记录和整理工作，并在调查成果的基础上对信息进行分析和说明，以作为企业决策的依据。

它是科学决策的前提，既是企业营销活动全过程的起始环节，又是贯穿各种营销职能活动的一项基本工作。

（二）国际市场营销调研的概念所谓国际市场营销调研，是指采用科学的手段和方法，以国际市场和国外消费者为对象，以掌握国际市场营销环境中各种因素的变化及其相互关系为目的，系统地、客观地收集、记录、整理、分析与企业国际市场营销有关的各种信息，为企业的国际市场营销决策提供科学的依据。

国际市场营销调研的内涵包括以下三点：（1）国际市场营销调研本身是营销管理的一种辅助工具。

（2）国际市场营销调研是一项复杂且技术性较强的实践活动。

（3）国际市场营销调研是调查与研究的紧密结合，两者互为表里，缺一不可。

（三）国际市场营销调研与国内市场营销调研的异同国际市场营销调研与国内市场营销调研的相同点主要如下：两者的原则、程序和基本方法是一样的；两者对企业的意义、作用基本一致。

国际市场营销调研与国内市场营销调研的区别具体有五点。

1. 国际市场营销调研的范围比国内市场营销调研更广泛2. 国际市场营销调研比国内市场营销调研更为复杂和困难3. 国际市场营销调研设计的差异性更大（1）概念差异性。

概念差异性是指不同国家或文化背景的消费者对同一对象或刺激物可能会产生不同的理解，甚至出现根本无法理解的现象，因为某一国家可能根本不存在这一刺激物。

（2）功能差异性。

功能差异性是指某一既定的概念或行为在不同国家有不同的目的或功用。

（3）类别差异性。

类别差异性是指不同国家对同一事物有不同的归类。

（4）语言差异性。

语言差异性是指不同国家使用的语言不一样。

这使得对测量工具进行翻译时可能很难找到相对应的词，或者容易用错词。

（5）度量单位差异性。

度量单位差异性是指不同国家在度量货币、重量和距离等时，习惯采用的单位体系不同。

国际贸易市场调研案例咱就说，有这么个小团队，想要把自家的运动鞋卖到国外去，那不得先好好调研一下国际贸易市场啊。

一、调研目标确定。

这个团队一开始就像没头的苍蝇，只知道自己的运动鞋质量不错，样式也挺潮，但要卖到国外，得先搞清楚卖给谁啊。

于是，他们确定了目标：找出哪些国家对运动鞋需求大，这些国家的消费者喜欢啥样的运动鞋，还有当地市场的竞争情况咋样。

二、初步信息收集。

他们首先就想到了上网搜呗。

就像我们平时找八卦一样，在各种贸易网站、行业论坛上一顿猛搜。

发现美国、巴西、英国这些国家好像运动氛围很浓，感觉是潜在的大市场。

但是光看网上说的可不行啊，这就好比网上看美食评价，还得自己去尝尝才知道到底好不好吃。

三、深入调查——美国市场。

1. 消费者喜好。

这个团队派了个小伙伴去美国，那家伙就像个运动鞋侦探一样。

他发现美国年轻人特别喜欢那种高科技感十足的运动鞋，比如鞋底有啥特殊的减震技术，鞋面是那种轻便又透气的新材料的。

而且颜色要炫酷，像那种荧光色啊，特别受欢迎。

美国的运动爱好者还很注重品牌背后的故事，要是能跟什么体育明星或者励志故事挂上钩，那就更好卖了。

2. 竞争情况。

在纽约的大街上，那运动鞋店一家接一家的。

像耐克、阿迪达斯这些大品牌，那广告打得满大街都是。

而且这些大品牌已经占据了大部分的市场份额，从高端商场到街边小店都有它们的身影。

不过呢，他们也发现一些小众品牌，主打个性化定制，虽然市场份额小，但是利润还挺高的，有一批忠实的粉丝。

3. 销售渠道。

大型的购物中心是主流的销售渠道，像梅西百货这样的地方，人来人往的，购买力很强。

还有就是运动用品专卖店，里面各种品牌的运动鞋琳琅满目。

电商也不容小觑，亚马逊上的运动鞋销量也非常可观，很多年轻人喜欢在网上下单，方便又快捷。

四、巴西市场的发现。

1. 消费者口味。

到了巴西，又有新情况了。

巴西人对足球鞋那是情有独钟，毕竟足球是巴西的国球嘛。

而且他们喜欢那种颜色鲜艳、带有巴西国旗元素或者当地球队标志的足球鞋。

通过调研采集有关顾客需求和营销决策方面旳信息，生产和经营可以满足顾客需求旳产品和服务，实现公司利润。

国际营销调研要具有国内调研旳基本素质，还要掌握某些特殊旳知识和技能。

第一节营销调研旳概念和程序1．市场调研、营销调研与营销信息系统(1)市场调研( market research)是指公司所进行旳以有关顾客旳信息为中心旳调查研究活动(5Ws)。

为公司旳市场营销提供指引资料。

表目前市场、产品与分派三个方面。

在市场方面，研究市场旳目旳是估计产品旳潜在销售量，理解市场规模旳大小和性质。

在产品方面，对于新产品继续不断地推荐合适旳方略，以适应市场竞争旳需要。

在分派措施方面，有助于提高分销效率。

(2)营销调研(marketing research)，除研究顾客外，还要研究与营销决策(产品、价格、促销、渠道、营销组织等)直接有关旳数据资料。

(3)营销信息系统(marketing information system)，指由人、机器和程序构成旳、系统地采集、整顿、贮存、检索、分析和阐明市场营销数据资料旳一种持续旳过程和措施，而营销调研仅针对某一项具体旳营销决策问题进行。

2．国际营销调研与国内营销调研旳异同(1)国际营销调研是指从事国际营销旳公司(出口公司和跨国公司)所进行旳营销调研活动。

(2)相似点。

程序同样，即先拟定营销活动中存在旳问题，制定出调研筹画，然后再采集、整顿、分析并阐明有关信息，最后撰写出调研报告供营销决策者使用。

(2)国际营销调研与国内营销调研旳差别性。

第一，国际决策比国内决策更需要充足、及时、精确旳信息。

第二，国际营销决策所需要旳信息不同于国内营销所需要旳信息。

例如，选择进入国外市场旳方式，理解外汇、外资政策，劳动力、原材料、管理经验。

第三，比国内营销调研更加艰难、更加复杂。

有些信息难以得到；不同国家记录措施、记录时间不同样，难以整顿(例如公制、米制)；调研措施会受到较大旳限制；调研成本高 (飞机费用、翻译费用)；组织调研工作比国内调研复杂(例如，母公司调研与子公司调研，如何运用国内调研和国外调研公司？)。

国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。

在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。

以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。

政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。

2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。

企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。

3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。

企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。

4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。

遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。

5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。

企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。

6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。

企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。

以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。

通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。

国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。

在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。

首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。

政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。

政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。

国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。

市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。

本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。

案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。

苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。

例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。

通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。

苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。

例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。

这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。

不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。

例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。

此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。

为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。

案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。

可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。

例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。

可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。

通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。

这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。

国际市场营销调查方案1.引言1.1 概述国际市场营销调查是指针对特定国际市场的消费者、产品和竞争环境进行的广泛研究和分析。

通过这项调查，市场营销人员可以了解目标市场的需求和偏好，制定有效的营销策略和战略，以提高产品在国际市场上的竞争力，并最大化市场份额和利润。

而这篇长文的目的就是要为读者提供一份完整的国际市场营销调查方案，包括调查设计、数据分析和解释，以期能够指导实际营销工作，并为企业的国际市场拓展提供决策支持。

1.2 文章结构文章结构部分内容：本文分为引言、正文和结论三个部分。

在引言部分中，我们将概述国际市场营销调查的概念和目的，并介绍本文的结构安排。

在正文部分，我们将详细介绍国际市场营销调查的概述、设计调查问卷的方法和步骤，以及数据的分析与解释。

在结论部分，我们将总结调查结果，提出建议和展望，并进行最后的结语。

通过对整个调查过程的系统性分析和总结，本文旨在为国际市场营销调查提供详细的方案和指导，帮助企业了解和开拓国际市场。

1.3 目的本文的主要目的是通过国际市场营销调查，探索和分析目标市场的消费者需求、偏好和行为，为企业制定有效的市场营销策略提供数据支持。

通过调查，我们希望了解目标市场对产品或服务的认知程度、购买意愿以及竞争对手的优势和劣势，从而为企业提供决策参考，提高国际市场竞争力。

同时，我们也希望通过调查结果，为未来的市场推广和品牌建设提供有益的信息，实现产品或服务在国际市场上的持续增长和稳定发展。

2.正文2.1 国际市场营销调查概述在进入任何国际市场营销活动之前，对目标市场进行调查是至关重要的。

国际市场调查可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、市场规模、竞争格局和潜在机会，从而为制定市场营销策略提供有力支持。

国际市场营销调查需要综合运用定性和定量研究方法，以全面了解目标市场的特点。

定性研究方法可以通过深度访谈、焦点小组讨论等方式，获取目标市场消费者的情感、态度和行为习惯等信息；而定量研究则可以通过问卷调查、统计分析等手段，获取更加具体和客观的数据。

分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。

当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。

因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。

本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。

关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。

张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。

许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。

刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。

张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。

本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。

1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。

它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。

1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。