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第7章国际市场营销学习题一、选择题1. 国际市场营销调研的最后一个环节是（）。
A. 二手资料搜集B. 问卷设计C．数据分析D. 撰写调研报告2. （）就是对所要解决的问题作如实的反映和具体的回答，国际市场营销调研多数属于此类。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．预测性调研3. 在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）。
A. 多国调研B. 交叉文化调研C. 跨国调研D. 国外调研4. （）是营销决策者使用的最基本的信息系统。
A．营销情报系统B．营销调研系统C．营销决策支持系统D．内部报告系统5. 二手资料调研的主要优点是（）。
A．准确性高B．节省时间C．及时准确D. 资料新鲜6. 对国际市场营销企业来说，第四大资源是（）。
A．人B．财C．物D．信息7. 国际营销企业实行在目的市场营销调研的主要优点在于（）。
A．可及时准确地得到所需信息B．目标更加明确C．降低调研成本D．节省时间8. 二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（）。
A．充分性B．相关性C．准确性D．滞后性9. 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）A．通过访谈B．通过调查问卷C．通过市场试验D．通过报纸、刊物10. 某企业为评价其广告效果对消费者的态度和行为进行的调研是（）。
A. 产品调研B. 促销调研C. 价格调研D. 分销渠道调研11. 某国际企业为提高其老年市场的占有率，计划进行一次营销调研，最不合适的访问法是（）。
A．人员访问B．电话访问C．邮寄访问D．网上访问12. 在设计问卷时，问题的顺序原则上是（）。
A．先易后难B．先难后易C．难易交替D．无所谓13. 某国际企业开展了一次市场调研，以能更好地利用持续变化的市场中出现的机会，这属于营销调研的（）A．描述功能B．预测功能C．诊断功能D．控制功能14. 某国际企业开展了一次市场调研，以能更好地利用持续变化的市场中出现的机会，这属于营销调研的（）。
A．描述功能B．预测功能C．诊断功能D．控制功能15. 国际市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标准是（）。
国际市场营销策略研究一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业在国际市场上实施营销计划的有组织和有系统的方法。
此类计划致力于改善企业销售和经营绩效，并与竞争对手保持相对竞争优势。
这些策略包括了产品定位、定价、促销和分销等方面，并依据不同市场和文化环境进行调整，以最大化资本利用率并获得最佳营业利润。
二、市场营销策略的分类在国际市场中，有许多成功的营销策略，其中最常见的包括：1.产品定位策略：这种策略指的是根据消费者需求和市场规模将产品定位在特定的市场细分中，并逐步占领市场份额。
通常企业通过市场研究了解某一特定小众群体的消费行为和喜好，然后针对性地打造产品，推出采用不同语言、设计和销售方式的不同版本。
2.定价策略：定价策略是市场营销的关键策略之一，它可以说是企业成功的必要条件之一。
不同的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价、竞争定价、心理定价等。
企业应该了解市场价格走势、成本结构、品牌实力和竞争压力等，以确定最合适的定价策略。
3.促销策略：这种策略可以向潜在或现有顾客传达产品的信息，并以资金优势和创意手段引起顾客的兴趣并鼓动客户购买。
企业可以通过多种途径进行促销，包括广告、促销活动、特殊礼品等，以吸引顾客的注意和消费欲望。
4.分销策略：分销策略涉及与经销商、零售商和贸易代理商等不同渠道建立合作关系，以增加企业产品在市场上的可见度和销售量。
企业应该考虑到产品的性质和不同市场的文化和法规，以选择最适宜的销售渠道和销售策略。
三、国际市场营销策略的关键考虑因素在国际市场竞争激烈的情况下，企业在实施市场营销策略时要考虑以下因素：1.不同文化和语言：企业必须考虑到在不同国家和地区的文化和语言差异。
这需要企业针对具体留心销售区域的文化环境有所了解，在产品的设计、单词的翻译和广告的语言选择等各方面适当加以调整。
2.法律和政治环境：企业必须考虑到在一些国家和地区可能存在的不同法律和政治环境，这可能会影响营销活动的策略和实施方式。
国际市场营销调研第一节国际市场营销调研概述一、国际市场营销调研的内涵（一）营销调研的概念调研的本质是对信息的收集、记录和整理工作，并在调查成果的基础上对信息进行分析和说明，以作为企业决策的依据。
它是科学决策的前提，既是企业营销活动全过程的起始环节，又是贯穿各种营销职能活动的一项基本工作。
（二）国际市场营销调研的概念所谓国际市场营销调研，是指采用科学的手段和方法，以国际市场和国外消费者为对象，以掌握国际市场营销环境中各种因素的变化及其相互关系为目的，系统地、客观地收集、记录、整理、分析与企业国际市场营销有关的各种信息，为企业的国际市场营销决策提供科学的依据。
国际市场营销调研的内涵包括以下三点：（1）国际市场营销调研本身是营销管理的一种辅助工具。
（2）国际市场营销调研是一项复杂且技术性较强的实践活动。
（3）国际市场营销调研是调查与研究的紧密结合，两者互为表里，缺一不可。
（三）国际市场营销调研与国内市场营销调研的异同国际市场营销调研与国内市场营销调研的相同点主要如下：两者的原则、程序和基本方法是一样的；两者对企业的意义、作用基本一致。
国际市场营销调研与国内市场营销调研的区别具体有五点。
1. 国际市场营销调研的范围比国内市场营销调研更广泛2. 国际市场营销调研比国内市场营销调研更为复杂和困难3. 国际市场营销调研设计的差异性更大（1）概念差异性。
概念差异性是指不同国家或文化背景的消费者对同一对象或刺激物可能会产生不同的理解，甚至出现根本无法理解的现象，因为某一国家可能根本不存在这一刺激物。
（2）功能差异性。
功能差异性是指某一既定的概念或行为在不同国家有不同的目的或功用。
（3）类别差异性。
类别差异性是指不同国家对同一事物有不同的归类。
（4）语言差异性。
语言差异性是指不同国家使用的语言不一样。
这使得对测量工具进行翻译时可能很难找到相对应的词，或者容易用错词。
（5）度量单位差异性。
度量单位差异性是指不同国家在度量货币、重量和距离等时，习惯采用的单位体系不同。
国际贸易市场调研案例咱就说，有这么个小团队，想要把自家的运动鞋卖到国外去，那不得先好好调研一下国际贸易市场啊。
一、调研目标确定。
这个团队一开始就像没头的苍蝇，只知道自己的运动鞋质量不错，样式也挺潮，但要卖到国外，得先搞清楚卖给谁啊。
于是，他们确定了目标：找出哪些国家对运动鞋需求大，这些国家的消费者喜欢啥样的运动鞋，还有当地市场的竞争情况咋样。
二、初步信息收集。
他们首先就想到了上网搜呗。
就像我们平时找八卦一样，在各种贸易网站、行业论坛上一顿猛搜。
发现美国、巴西、英国这些国家好像运动氛围很浓，感觉是潜在的大市场。
但是光看网上说的可不行啊，这就好比网上看美食评价，还得自己去尝尝才知道到底好不好吃。
三、深入调查——美国市场。
1. 消费者喜好。
这个团队派了个小伙伴去美国，那家伙就像个运动鞋侦探一样。
他发现美国年轻人特别喜欢那种高科技感十足的运动鞋，比如鞋底有啥特殊的减震技术，鞋面是那种轻便又透气的新材料的。
而且颜色要炫酷，像那种荧光色啊，特别受欢迎。
美国的运动爱好者还很注重品牌背后的故事，要是能跟什么体育明星或者励志故事挂上钩，那就更好卖了。
2. 竞争情况。
在纽约的大街上，那运动鞋店一家接一家的。
像耐克、阿迪达斯这些大品牌，那广告打得满大街都是。
而且这些大品牌已经占据了大部分的市场份额，从高端商场到街边小店都有它们的身影。
不过呢，他们也发现一些小众品牌，主打个性化定制，虽然市场份额小，但是利润还挺高的，有一批忠实的粉丝。
3. 销售渠道。
大型的购物中心是主流的销售渠道，像梅西百货这样的地方，人来人往的，购买力很强。
还有就是运动用品专卖店，里面各种品牌的运动鞋琳琅满目。
电商也不容小觑，亚马逊上的运动鞋销量也非常可观，很多年轻人喜欢在网上下单，方便又快捷。
四、巴西市场的发现。
1. 消费者口味。
到了巴西，又有新情况了。
巴西人对足球鞋那是情有独钟，毕竟足球是巴西的国球嘛。
而且他们喜欢那种颜色鲜艳、带有巴西国旗元素或者当地球队标志的足球鞋。
