物流营销实训报告
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市场营销 实习报告
专 业： 物流管理
班 级： 物流1106班
姓 名： 王垚
学 号： 0801110627
实习时间： 2012/11/05
实习单位： 中艺博雅艺术学校
实习成绩：
物流管理学院
营销教研室
1 一、实习目的（6分）（结合课程，学生自己设定一些实习过程中要达到的目标，目标要具体可行）
1 锻炼和提高自己与他人的交际能力
2 从实践中让自己更加了解市场营销，让以后的学习能更加的具体化
3 提高自己的实际操作能力。
4 将自己所学到的知识与实践相结合，提高工作的能力
5 增加自己在工作学习中的分析和解决问题的能力
6 加强自己的团队意识，和团队合作精神
二、实习单位及简介（3分）
实习单位 中艺博雅艺术培训学校
单位简介 中艺博雅是经教育主管机构严格审核批准、教育局注册的陕西地区正规的专业艺术类高考考前培训学校。本校以严谨治学,不拘一格的教育方针,赢得了社会各界的一致好评.更是被家长和学生公认为是师资力量雄厚的特色考前学校.我们的目标是成为西部地区最强的艺术考前培训学校.
中艺博雅致力于解决考生在艺考过程中 “考什么”、“怎么考”、“如何学”的问题，通过独创的应试教学模板，在短时间内让艺考生大幅度提高专业课的考试成绩。
学校由西北各大艺术院校的艺术专业学术带头人，资深教师,国家一级播音员、一级演员,着名导演构成的明星师资队伍教学，教授的课程均按照中戏、北电、中传等名校专业课考试的内容和要求设置,并组织专家、学者编写了整套权威考前培训教材,对学生进行全面、系统的临考实战教学.对每一位学生进行一对一的专业点评.
另外,我校依托有利资源与省、市电视台及各大知名媒体积极合作，为成绩学生提供免费实践学习的平台！
我校专业课均为小班授课，专人管理，免费组织集体报名，现场全程跟踪指导，所有学生须面试合格后方可录取！
三、实习时间（1分）
实习时间 2012/11/05-2012/11/10
四、结合实习目的，预测可以为公司做的工作（10分）
序号 预测可以为公司做的工作 备注
1 为公司做一些简单的卫生清扫工作 实习前，学生个人认为在目前的能力和知识范围内可以帮助公司做的事情 2 为公司做一些简单的市场调研
3 为公司做一些宣传工作，加强宣传力度
4 为公司做一些学过的简单的市场细分
5 帮公司员工分担一些细小的工作
五、实习的内容
2 （一） 公司安排的工作（5分）
序号 工作内容
1 公司对我们实习人员进行了宣传方面的培训。
2 公司组织实习人员外出进行宣传工作的体验
3 组织总结了前一天的宣传工作时的不足，并讲解了有关调研的注意事项
4 组织人员外出进行区域调研并进行记录信息
5 对整个实习做出总结，并写总结报告。
（二） 实习工作过程（25分）
序号 工作项目 工作过程 对公司的贡献 自己的心得体会
第1天 公司
组织
有关
宣传
培训 公司的员工给我们系统的讲述了关于宣传的方式，以及宣传时应注意的事项，例如，发单什么时候最好，发单结束后将自己周围的传单捡起扔进垃圾桶等
通过讲解使我知道了宣传的基本方式与注意事项。也对整个实习期间的任务和方向有了了解
第2天 公司组织外出进行宣传活动 公司员工组织了我们外出在咸阳的一些高中做发传单的宣传工作
我们为公司做了宣传工作，进一步的扩大了公司的知名度。 明白了宣传之中的不容易，加大宣传力度是一个公司提高效益的最基础的方式，还知道了很多的宣传技巧。
第3天 公司对我们的宣传工作作了总结及讲解了关于调研的注意事项 公司员工对我们前一天的宣传情况作出了总结，并指出了我们在选出之中的不足和需要改正指出。并且还布置了下一天的实习任务，讲解了关于调研的内容及调研的注意事项。
知道了我们在宣传之中的不足与失误之处。以便下次改正，并且通过讲解，我们还知道了调研时应该采用什么样的方法和调研时应该注意哪些问题
=第4天 公司组织我们分成小组调研各个街道的情况 调研了玉泉路上的各个小区，学校，培训学校，房屋出租的情况，并详细记录重要的信息
为公司调研到一些信息，对以后公司开分校时的选址有一定的贡献 学会了调研的基本方法以及调研之中的注意事项，比如说调研时一定要问一些对本地比较熟悉的人，并且还要问3人以上，以保证信息的准确性
3 第5天 公司对我们的调研情况和整体实习情况作出了总结，并让我们写了总结报告 首先对我们前一天的调研工作做出了总结，指出了我们在调研时的不足和需要改正之处。后来又总结了整个实习过程中的表现请况，并由我们自己写出了自己的实习工作总结报告
通过整个实习。我首先对营销更加的了解。对营销的手段也更加的熟悉，学会了宣传和调研的方法和注意事项。提高了自己的工作能力
（三）实习工作总结（15分）
序号 所发现的公司经营过程中的问题 解决措施（要具有可操作性）
1 宣传的方式太老。效率并不是很高，只是通过传单和海报的方式。
应该利用一些先进的宣传方式，比如说在网上宣传或者是投入一下广告来扩大宣传。
2 学校规模较小，不利于后面的发展
应该尽早的增加分校的投入与建设工作，扩大市场占有率
3 学校当中的专业老师不够多，会限制后面的发展。 应该多招聘一些专业老师。进行系统的培训，增加师资力量
4 学校在对初中生这一方面并没有开展课程，缺少市场 应该开展初中生的培训课程，将市场份额抢占会来
5 学校安全有一些隐患，没有安全通道，灭火器等设施也不全面。 应该加强学校的安全建设，多购买一些灭火器。和修建一个安全通道，来应急面对突发事件
六、所学理论知识在实习工作过程中的体现（15分）
序号 实践内容 体现的课程知识
1 培训宣传的方式和宣传的方式方法和外出发传单
市场营销的宣传手段。
2 调查其他艺术学校及咸阳各个住街道的情况
市场调研
3 少儿班和高考艺考班。
多元化产品策略
市场细分
4 少儿班的主持人与舞蹈，文化课作业辅导
产品组合策略
5 开分校
目标市场选择
4 6 少儿班的孩子的兴趣爱好
消费者行为分析
7 少儿小主持人班
产品品牌策略
8 注重小主持人班
市场定位
七、实习过程中的不满之处及其解决方法
（一）不满之处及其原因（5分）
序号 不满之处 原因
1 实习内容太单一，
只是出去发单和简单的市场调研，并没有其他的任务可以完成。
2 在给发放传单的地点时不到位
有些高中有新校区，公司可能不知道，所以有时不够准确
（二）对今后实习内容和实习形式的建议（5分）
序号 建议
1 实习内容应该在丰富一些，让我们可以做的任务更多一些。实习内容应该多元化
2
实习的时间应该在长一些，时间过短导致一些业务我们无法去实习，没有充分的时间去更加深刻的体会实践。
3 希望学校可以与公司谈一下关于我们实习的伙食补助费的问题。
4 实习形式应该在丰富一些，增加一些营销环节。例如与顾客面对面的营销推销等。使我们可以更好的体验营销。
5 实习的时候应该更加的规范化，在这方面去实习的公司对我们管的都不是特别的严
八、实习的收获（10分）
1 在营销实习当中，我明白了与客户的交际能力尤为重要，在与客户的交谈中首先要微笑，有礼貌。要知道怎么交际才能让客户了解和接受你的产品，
5 2 在与客户的交际中，最为重要的是诚实。只有让客户觉得你可信，他才会相信你的产品，接受你的产品
3 在实习中，知道了怎样才能更好的市场细分，比如实习的学校培训分为少儿培训和高考艺考培训。这也体现了市场定位。
4 在实习中也学会了怎么做宣传，宣传的方式以及宣传时的注意事项。知道了在什么时间、地点发单比较合适。在发完时，应该将自己周围的传单捡起扔进来及桶
5 在实习中，我懂得了团队协作的重要性。如果没有队友的帮助与支持，我不可能顺利的完成实习任务
