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ＤＭ万能版使用方法Cylinder Limitation）后就可以启动，用DM分区格式化后可以使用全部容量。
但是IBM大硬盘如果使用容量限制跳线，则分区后DM虽然分区可以完成，但后面大于32G的容量仍然无法使用。
由于DM 万用版是以IBM DM为核心，出现这样的问题的确很奇怪。
DM中有一个选项“Set Drive Size”，有可能解决这个问题。
按照DM中的联机帮助，“Set Drive Size”的作用是告诉硬盘，报告自己的全体扇区数时不要超过BIOS的极限，而正是这个极限导致机器在自检中死机。
“Set Drive Size”的使用步骤是：1、进入CMOS，在硬盘设置上选“NONE”。
这样开机中不会死机。
同时IBM大硬盘不要使用容量限制跳线。
2、重启后运行DM（有可能DM在此CMOS设置下启动会需要1、2分钟的时间，耐心等待）选择“S et Drive Size”，使用DM建议的设置数值。
3、重启再次进入CMOS，将第1步中的设置由“NONE”改为“AUTO”。
4、重启后，运行DM来对硬盘分区。
“Set Drive Size”的调出的方法是(A)dvanced Options -> (M)aintenance Options ->(U)tilities -> Set Drive Size。
请使用IBM大硬盘的朋友实验并给出结果。
实际上，鉴于一般都是IBM大硬盘和某些主板配合时出现问题，并且IBMDM也不能解决问题，所以我更倾向于认为不是主板问题而是硬盘方面的原因。
希望IBM能够找找原因。
●大硬盘死机问题：网友甲：我新买的大硬盘装在机器上，开机自检中就死机，后面的什么操作都做不了，更别提使用D M万用版了。
怎么办？网友乙：因为DM和EZ-BIOS都是装在硬盘上的，主板bios找不到大硬盘（或不能识别大硬盘而在检测硬盘时死机），那就不能从硬盘上启动，所以硬盘上的DM和EZ-BIOS之类的软件还是一样没用！○以上现象在超过32G的大硬盘上最容易出现。
液晶显示模块使用手册版本: 1.0型号：DM19264B系列选 配 件 说 明□常温（0～50℃） ■宽温（-20～+60℃）液晶片□超宽温（-30～+70℃）□黄绿膜 ■蓝膜 □灰膜 □黑白膜LED背光 ■白光 □翡绿光 □黄绿光 □蓝光 背 光EL背光 □白光 □蓝光 □CCFL背光负压电路 ■板载负压 □不带负压EL逆变器 □配备 □板载 ■不配备CCFL逆变器 □配备 ■不配备一.概述DM19264B是一种图形点阵液晶显示器。
它主要采用动态驱动原理由行驱动—控制器和列驱动器两部分组成了192(列)×64(行)的全点阵液晶显示。
此显示器采用了COB的软封装方式，通过导电橡胶和压框连接LCD,使其寿命长，连接可靠。
二.特性1.工作电压为+5V±10% ,可自带驱动LCD所需的负电压。
2.全屏幕点阵,点阵数为192(列)×64(行),可显示12(/列)×4(行)个(16×16点阵)汉字，也可完成图形，字符的显示。
3.与CPU接口采用7条位控制总线和8位并行数据总线输入输出，适配M6800系列时序。
4.内部有显示数据锁存器5.简单的操作指令显示开关设置，显示起始行设置，地址指针设置和数据读/写等指令。
三.外形尺寸1.外形尺寸图2.主要外形尺寸：项 目 标 准 尺 寸 单 位模 块 体 积 120×62.0×12.5mm 定 位 尺 寸 115×57 mm 视 域104×39 mm 点阵 192×64位 点 距 离 0.51×0.51 mm 点 大 小0.46×0.46mm四.硬件说明1.引脚特性3．最大工作范围1、逻辑工作电压(Vcc)： 4.5～5.5V2、电源地(GND)： 0V3、LCD驱动电压(Vop)： +8.5V～+9.0V4、输入电压： 0～Vcc5、工作温度(Ta)： 0-50℃(常温),-20-+70℃（宽温）6、保存温度(Tstg)： -20-+70℃，-30--+80℃4．电气特性(测试条件 Ta=25,Vdd=5.0+/-0.25V)1、输入高电平(Vih)： 3.5Vmin2、输入低电平(Vil)： 0.55Vmax3、输出高电平(Voh)： 3.75Vmin4、输出低电平(Vol)： 1.0Vmax5、模块工作电流： 57mA max (注:不开背光的情况下)6、侧白光工作电流： 30mA max （注：BLA=5V,BLK=0V）6、底黄绿光工作电流: 240mA max（注：BLA=5V,BLK=0V）五、模块主要硬件构成说明1．显示数据RAM(DDRAM)DDRAM（64×8×8 bits）是存储图形显示数据的。
DM使⽤图解教程DM使⽤图解教程DM的全名是Hard Disk Management Program，能对硬盘进⾏低级格式化、校验等管理⼯作，可以提⾼硬盘的使⽤效率。
它是⼀个在DOS下运⾏的很⼩巧的磁盘管理⼯具，在很多GHOST系统盘上都有它的⾝影。
你也可以在制作的U 盘启动盘上加⼊它，来管理磁盘。
它众多的功能完全可以应付硬盘的管理⼯作，同时它最显著的特点就是分区的速度快。
这个⼯具出来很久了，也有很多⼈使⽤，但对于新⼿来说，分区毕竟是存在⼀定危险的⼯作，再加上满屏幕的英⽂还是感觉有点⽆从下⼿。
下⾯讲解⼀下DM的使⽤。
⼀、DM分区操作进⼊DOS环境启动DM，进⼊DM的⽬录直接输⼊“dm”即可进⼊DM，开始⼀个说明窗⼝，按任意键进⼊主画⾯。
DM提供了⼀个⾃动分区的功能，完全不⽤⼈⼯⼲预全部由软件⾃⾏完成，选择主菜单中的“（E）asy Disk Instalation”即可完成分区⼯作。
虽然⽅便，但是这样就不能按照你的意愿进⾏分区，因此⼀般情况下不推荐使⽤。
菜单说明：1、Easy Disk installatin：硬盘⾃动分区选项，此项为DM提供的硬盘⾃动分区选项。
选择此选项后，DM会根据你的硬盘容量，⾃动进⾏分区操作。
此功能适⽤于初学者，由于⾃动分区⽆法按照我们的要求对硬盘进⾏分区，因此⼀般很少使⽤该功能。
2、Advanced Options：⾼级选项，此选项为DM提供的⼿动分区⾼级选项。
选择此功能菜单，然后会出现⼀个⼆级⼦菜单。
此时你可以选择“（A）dvanced Options”进⼊⼆级菜单，然后选择“（A）dvancedDisk Installation”进⾏分区的⼯作。
菜单说明：1、Advanced Disk Installation的功能是硬盘分区⾼级选项；2、Maintenance Options的功能是维护选项；3、Upgrade Disk Manager的功能是根据你硬盘的物理参数修改升级DM中的硬盘驱动程序ONTRACKD.SYS，以及当你的硬盘（仅限于IBM）容量⼤于8.4G且主板BIOS不能识别时把驱动程序装⼊硬盘使系统能识别8.4G以上的硬盘。
DM 用户手册(中文版)1.0版本目 录1. 安全与维护概述11.1 操作者规范1 1.2 现场操作的安全要求1 1.3 电池使用注意事项1 1.4 设备保养与维护2 1.5 使用注意事项2 1.6 本设备符合的安全规范2 1.7 售后服务32.引言32.1关于手册3 2.2DM系统功能概述3 2.3制定测量计划43. 发射机功能与操作指南5 3.1发射机控制面板53.2屏幕显示内容5 3.3发射机接口5 3.3.1 信号输出线6 3.3.2 AC交流电源线6 3.3.3 连接直流电源线6 3.4 发射机与管道的连接6 3.4.1在CP站（阴极保护站）连接6 3.4.2 无阴极保护站点的管线连接7 3.5选择恰当的频率7 3.6选择输出电流7 3.6.1 确认所选电流档数是否有效输出：7 3.6.2 调节更大的电流输出8 3.7警报8 3.7.1 电压过高8 3.7.2 温度过高8 3.7.3 功率过载84. 接收机的功能与操作94.1接收机9 4．2 液晶显示屏9 4.3按钮10 4.4电池11 4.4.1 内置电池充电 11 4.5用户参数设置 11 4.6频率设置 11 4.7定位模式设置 125. DM 接收机的使用方法 135.1管线定位 13 5.2精确定位 13 5.3读取深度与电流数值 14 5.4存储测量结果 15 5.5电流曲线图 15 5.6 使用A字架查找故障 15 5.6.1 A字架使用方法 15 5.6.2 曲线绘制图表上限设置 16 5.6.3 实时ACVG曲线绘制图及缺陷点定位 16 5.6.4 多故障区（如多孔漆层情况下）A字架的使用 176. 使用外部GPS数据记录仪 176.1兼容GPS与GPS数据记录仪 17 6.2向电脑传输数据 177. 结果分析说明 187.1介绍18 7.2原始错误18 7.2.1 错误操作 18 7.2.2 干扰因素 18 7.3将数据下载至电脑 19 7.4图表解析 208. 性能检测211. 安全与维护概述1.1 操作者规范操作人员在使用前必须接受专业培训1.2 现场操作的安全要求严格遵守公司和管线管理部门的安全规章。
DM100i 数码邮资机简明操作手册2007．91.操作面板接通电源，按电源键启动邮资机，表头进入等待使用状态。
如图：所有的设置操作在面板上完成，面板由液晶显示屏和各个功能键组成。
2.键入资费在主画面用面板上的数字键直接键入邮资。
不输入小数点时以分为单位，输入小数点时以元为单位。
资费显示三横线时表示已准备好打印邮资。
要回到0.00邮资时，按“清除”键即可。
（要使用帐户功能时参见5.选项功能）3. 放置信封将信封紧贴后挡板朝上放置，向右滑动，直到系统自动感应到信件。
数码邮资机将资费打印到信封上并弹出信封。
4. 清除卡信如图：1）将输送释放杆旋到“释放”位置。
2）小心地将信封从右侧拉出。
3）确保台面没有纸张碎片。
4）将输送释放杆旋回“原位”位置。
5.选项功能按面板上“选项”键，将进入可选择功能。
可用翻页键进行选择，相应项目前有“ ”符号表示对应的按键激活，按下可进入子项目。
包含如下内容：① 日期提前 ② 设为当前日期 ③ 调节对比度 ④ 选择项 开/关 ⑤ 时间及超时功能 ⑥ 邮资提示 ⑦ 表头锁/密码设置 ⑧ 链接数据中心 ⑨ 高级功能进入子项目菜单后，可按“清除”键回到上一级菜单。
子项目说明：① 日期提前 Advance the date有三个选项： 提前一天Add one day提前 天（可选1-30天）Add days 继续（回到主画面）Continue② 设为当前日期 Set to todays date按下即回到当天日期。
③ 调节对比度Adjust the contrast进入此项可调节屏幕显示数字的清晰度。
④ 选择项 开/关 Turn items ON/OFF帐户 Accounting帐户密码 Account passwords 自动费率 Auto rating(不用)帐户选项 （Accounting ）选择此功能后将提示是否打开,（见右图） 按“ ”或“确认”进入帐户选项。
子项目包含如下内容：选择一个帐户（Select an account ） 创建一个帐户（Create an account ） 删除一个帐户（Delete an account ） 编辑一个帐户（Edit an account ） 显示帐户总数（Display acct totals ） 清除一个帐户（Clear an account ） 清除所有帐户（Clear all account ） 关闭帐户功能（Turn accounting OFF ） 帐户密码（Acct passwords ）创建一个帐户（Create an account ）在创建帐户名称时，可以同时按住“下一页”键和数字键输入英 文字母，“切换”键为英文字母大小写转换键。
INSPIRED BY EFFICIENCY操作说明书Interroll 电动滚筒DM 系列型号 3.1 (05/2022) zh制造商Interroll Trommelmotoren GmbHOpelstr. 341836 Hueckelhoven/Baal德国电话： +49 2433 44 610内容我们认真编辑本文件中的内容，尽力确保信息的正确性、时效性和完整性。
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型号 3.1 (05/2022) zhInterroll DM 系列电动滚筒内容目录操作说明书的使用提示 (7)此操作说明书的内容 (7)此操作说明书是产品的一部分 (7)安全 (8)技术发展最新水平 (8)按规定使用 (8)违规使用 (8)人员资质 (9)操作者 (9)维修人员 (9)专业电工 (9)危险 (9)人身伤害 (9)电力 (9)油 (9)旋转零件 (9)高温的电机部件 (9)工作环境 (9)运行故障 (10)维护 (10)不正常的电机起动 (10)与其他设备的接口 (10)一般技术信息 (11)产品说明 (11)选项 (11)DM 系列电动滚筒的尺寸 (12)技术参数 (14)产品识别 (14)恒温保护 (15)标准配置：温度限制器，自动换挡 (15)DM 系列异步 1 相产品信息 (16)DM 系列异步 1 相铭牌 (16)DM 系列异步 1 相电气参数 (18)DM 0080 系列异步 1 相 (18)DM 0113 系列异步 1 相 (18)DM 系列异步 1 相连接图 (19)电缆连接 (19)接线盒中的连接 (19)DM 系列异步 3 相产品信息 (20)DM 系列异步 3 相铭牌 (20)DM 系列异步 3 相电气参数 (22)DM 0080 系列异步 3 相 (22)DM 0080 异步，部分载荷优化 (23)DM 0113 系列异步 3 相 (24)DM 0113 异步，部分载荷优化 (25)DM 0138 系列异步 3 相 (26)DM 0165 系列异步 3 相 (27)DM 0217 系列异步 3 相 (30)DM 系列异步 3 相连接图 (31)型号 3.1 (05/2022) zh3Interroll DM 系列电动滚筒内容目录电缆连接 (31)带插接件的接口 (32)接线盒中的连接 (33)FC 1000中的接口 (34)DM 系列同步电机产品信息 (36)DM 系列同步电机铭牌 (36)DM 系列同步电机电气参数 (38)DM 0080 同步 (38)DM 0113 同步 (39)DM 0138 同步 (39)DM 系列同步无油电机技术数据 (40)DM 0080 同步无油电机 (40)DM 0113 同步无油电机 (41)DM 0138 同步无油电机 (41)DM 系列同步连接图 (42)电缆连接 (42)带插接件的接口 (42)接线盒中的连接 (43)FC 1000中的接口 (43)选项和配件 (45)DM 系列异步 3 相电磁制动器 (45)DM 系列异步 3 相制动整流器 (47)制动整流器 - 连接 (47)制动整流器 - 尺寸 (49)带变频器的异步电动滚筒 (51)与输入频率有关的扭矩 (51)变频器参数 (51)FC 1000 变频器 (53)技术参数 (53)电气参数 (53)适用于 DM 系列的 BMB-6202 和 BMB-6205 SKF 型编码器 (54)技术参数 (54)连接 (55)最理想的连接方法 (56)适用于 DM 系列的 RM44-RLS 型编码器 (57)技术参数 (57)连接 (58)信号连接 (58)适用于 DM 系列的 RM44-RLS 型编码器 (59)技术参数 (59)连接 (59)信号连接 (59)RE-15-1-LTN型分解器 (60)技术参数 (60)连接 (60)阻抗 (61)DM 系列 SKS36/SEK37 Hiperface 型编码器 (62)技术参数 (62)连接 (63)运输和存放 (64)运输 (64)存放 (65)4型号 3.1 (05/2022) zhInterroll DM 系列电动滚筒内容目录装配和安装 (66)有关安装的警告提示 (66)电动滚筒的安装 (67)电动滚筒的定位 (67)通过滚筒安装支架安装电机 (67)装配传送带 (68)传送带宽度/外壳长度 (68)传送带调整 (69)绷紧传送带 (69)传送带张力 (70)传送带延伸 (70)测量传送带延伸量 (71)计算传送带延伸量 (71)滚筒涂层 (72)链轮 (72)电气安装的警告提示 (73)电动滚筒的电气连接 (73)电动滚筒的连接－电缆选项 (73)电动滚筒的连接 - 带插接件 (73)电动滚筒的连接－接线盒选项 (73)单相电机 (74)外部电机防护 (74)集成恒温保护 (75)变频器 (75)防倒转装置 (75)电磁制动器 (76)调试和运行 (77)首次调试 (77)首次调试之前进行检查 (77)运行 (78)每次调试之前进行检查 (78)出现意外或故障时的应对措施 (78)维护和清洁 (79)维护和清洁的警告提示 (79)维护和清洁的准备工作 (79)维护 (79)检查电动滚筒 (79)在电动滚筒上更换润滑油 (80)清洁 (81)使用高压清洗机清洁电动滚筒 (81)卫生清洁 (81)故障帮助 (83)故障排除 (83)停机和废料处理 (89)停止运行 (89)废料处理 (89)附录 (90)缩写目录 (90)电气参数 (90)连接图 (91)型号 3.1 (05/2022) zh5Interroll DM 系列电动滚筒内容目录颜色编码 (92)安装声明 (93)6型号 3.1 (05/2022) zhInterroll DM 系列电动滚筒操作说明书的使用提示本说明书对以下型号的电动滚筒进行了说明：•DM 系列此操作说明书的内容本操作说明书包含电动滚筒在不同运行阶段的重要提示和信息。
DM430-A操作⼿册V1.0DM430-AUSB型MSP430F149(169)单⽚机开板使⽤⼿册V3.02014年10⽉使⽤必读DM430-A是由欣世纪电⼦科技出品的超⾼性价⽐USB型MSP430单⽚机开发板，具有应⽤丰富使⽤简单的特点，⽤户在使⽤前请务必认真阅读本⼿册，并进⾏测试，切勿在没有仔细浏览⼿册之前对开发板进⾏相关操作，否则由此导致的⼀切问题由⽤户⾃⾏承担责任。
售后服务请参考欣世纪电⼦科技官⽅⽹站相关介绍。
技术⽀持技术⽀持由DM430-A型单⽚机开发板开发商欣世纪电⼦科技全权负责。
官⽅⽹站：/doc/4d2a7cf6b9d528ea81c779d1.html公司地址：浙江宁波江北区环城北路东段134号科技创业中⼼C504室联系电话：0574-********技术⽀持邮箱：support@/doc/4d2a7cf6b9d528ea81c779d1.html产品询问邮箱：product@/doc/4d2a7cf6b9d528ea81c779d1.html技术服务QQ：6241569691072969215声明该操作⼿册由V2.0升级到V3.0，主要对板载资源接⼝更新部分做了扩充说明，其他未变动部分均予以原⽂保留，因此部分图⽚引⽤原V2.0图⽚，敬请注意！⽬录⽬录 (2)第⼀章概述 (6)第⼆章开发板使⽤⼊门 (7)2.1DM430-A开发板特点 (7)2.2开发板资源框图 (8)2.3开发板可以完成的实验 (9)2.4开发板提供的测试例程 (9)2.5软件平台的安装与使⽤ (9)2.5.1软件的下载 (10)2.5.2软件的安装 (10)2.5.3第⼀个⼯作窗与⼯程的建⽴与编译 (12)2.6USB型BSL下载器硬件连接配置及使⽤ (20)2.6.1BSL下载器硬件连接及驱动 (20)2.6.2使⽤BSL进⾏程序下载 (22)1、使⽤SF_BSL430软件下程序下载（64位系统不推荐） (22)2、MSPFET软件下载设置（推荐使⽤） (24)2.7开发板的测试 (26)第三章MSP430单⽚机概述 (28)3.1MSP430系列单⽚机的特点 (28)3.1.2强⼤的处理能⼒ (28)3.1.3⾼性能模拟技术及丰富的⽚上外围模块 (29)3.1.4系统⼯作稳定 (29)3.1.5⽅便⾼效的开发环境 (29)3.2MSP430系列单⽚机的发展和应⽤ (29)3.3MSP430系封装图及命名规则 (30)第四章开发板物理资源模块详解 (32)4.1DM430-A开发板电源系统 (32)4.28位LED发光⼆极管 (33)4.3蜂鸣器硬件连接 (34)4.4共阴型⼋位数码管硬件驱动及连接 (35)4.5四位独⽴键盘（四位中断键盘） (37)4.64x4矩阵键盘 (38)4.7温度传感器DS18B20 (39)4.8双路12位ADC输⼊ (41)4.910位串⾏电压型DAC (42)4.10EEPROM硬件连接 (44)4.11⼀体化红外接收头1838 (45)4.131602液晶接⼝硬件连接 (48)4.14带字库图形12864液晶接⼝ (49)4.15串⼝RS232及RS485接⼝资源介绍 (51)4.16NRF24L01⽆线射频接⼝ (52)4.17实时时钟芯⽚DS1302控制与读写实验 (53)4.18PWM调制波形输出显⽰ (54)4.19PS2键盘接⼝ (55)4.20TFT彩⾊液晶接⼝ (56)4.20.11.8⼨TFT真彩屏接⼝（8位并⼝） (57)4.20.22.8⼨TFT触摸屏接⼝ (59)4.21MMC/SD卡扩展接⼝ (61)4.22JTAG仿真接⼝ (63)4.23扩展IO接⼝ (64)第五章注意事项及安装⽰范 (65)5.1使⽤仿真器时注意事项 (65)5.2液晶安装⽅法⽰范 (65)5.2.11602液晶安装⽰范 (65)5.2.212864液晶安装⽰范 (66)5.2.31.8⼨TFT彩⾊液晶安装⽰范 (67)5.2.42.8⼨TFT彩⾊触摸屏液晶安装⽰范 (68)5.3步进电机安装⽰范 (69)5.4核⼼转接板安装⽰范 (70)5.5⽆线模块NRF24L01安装⽰范 (71)第六章测试程序 (72)附录 (73)附录15V步进电机详细参数 (73)附录2BMP图⽚⽂件格式详解 (74)结束语 (83)第⼀章概述DM430-A是由欣世纪电⼦科技(/doc/4d2a7cf6b9d528ea81c779d1.html )推出的⼀款基于MSP430F149的具有超⾼性价⽐的USB型多功能复合型MSP430单⽚机开发板，板载USB型BSL下载器，使⽤⾮常简单⽅便，该开发板板载了丰富的外围资源模块，包括8位⾼亮数码管、8位发光⼆极管、有源蜂鸣器、温度传感器、EEPROM芯⽚、DAC芯⽚、MAX232通信芯⽚、DS1302实时时钟芯⽚、MAX485芯⽚、步进电机驱动芯⽚、4X4矩阵键盘、4位独⽴键盘、4位中断键盘、红外⼀体化接收、SD卡接⼝、RS232通信模块、RS485通信模块、12864液晶接⼝、1602液晶接⼝、TFT彩屏模块接⼝、TFT触摸屏接⼝、PS2通信接⼝及⽆线射频NRF24L01接⼝，同时⽀持JTAG调试，2X7座兼容官⽅标准，可以匹配市场上的各种JTAG仿真器，板载的BSL下载器可以通过杜邦线对其他开发板进⾏程序下载，另外，板载的BSL模块可以独⽴作为USB转串⼝使⽤，解决笔记本电脑没有串⼝的问题或可以作为其他单⽚机下载器，如STC单⽚机下载器。
北京华联综合超市有限公司
营运规范
二零零二年八月
内部资料严禁外传编号：OPSM 09
目录
第一单元前言
第二单元 DM活动的目的和散发形式第三单元 DM活动转档流程及步骤说明第四单元 DM商品陈列
第五单元 DM商品POP卡说明
第六单元 DM快讯制作流程
第一单元前言
一. 适用范围
本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二. 目的
制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。
三. 益处
本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。
四. DM之概述
DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。
华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。
如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。
一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。
DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。
（见下图）
第二单元 DM活动的目的和散发形式
一．DM目的：
DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1.在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；
2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；
3.介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费
群；
4.增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，
以提高人均消费额；
5.增强企业形象，提高公司知名度；
6.与同行业举办的促销活动竞争；
7.刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
二．DM散发形式：
1．通过报纸夹带赠送到消费者手中；
2．通过广告人员派发，主要包括：
A.在有选择的区域派送到消费者的住处；
B.对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放；
C.在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送；
D.在商店门前入口处派发；
E.在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。
第三单元 DM活动转档流程及步骤说明一．DM活动转档流程图：
DM立案及会议
采购部提前二周确定DM品项
企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作采购部核对DM初稿，并对DM商品确定，交给企划部正式彩印
楼面到电脑部领取DM快讯清单
楼面制定端架计划，核实DM商品订单的下达以及追货
楼面到企划部申请POP牌，开始更换端架
撤掉上期DM商品的端架陈列
新DM商品进行端架陈列
摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标
摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标
检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致
检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品
检查上期DM商品价格是否复原
新DM商品销售
二．DM流程步骤说明：
1.DM立案及会议：
由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项：
（1）DM主题；
（2）本期DM的重点商品及品项；
（3）供应商的促销活动；
2.采购提前二周确定DM品项：
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
3.企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
4.初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印；
5.当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。
楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品；
6．楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： A．商品相近原则：
B．整体规划原则：
C．最大销售额原则：
7．楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
8.楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指超市为促进销售的广告，也称销售时点广告。
凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。
POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费者购买欲望（见下图）。
9. 更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22： 00，更换步骤如下：
A.首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，
使排面丰满，多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的
品名、数量以便补货；
B.清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能
影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保
持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；
C.所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；
D.撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏；
E.更换新DM商品的POP卡和价签
10.新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与
DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正；
11.为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟
记新DM商品，
12.楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价；
13.新DM商品的销售。
第四单元DM商品陈列
1.端架上DM商品的陈列不能超过二种；
2.做端架计划时，应考虑所有消费层〈不同的人或购买目的〉；
3.DM商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；
4.卖场不可有空端架，如DM商品数量不足于维持陈列面，则应立即
补货或更换其它商品；
5.楼面人员应随时注意端架上DM商品的销量，及时补货，使端架
DM商品陈列饱满；
6.端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化〈如节庆
促销活动，赠品活动等〉
7.整理端架商品是店内员工首要任务。
（附图如下）
第五单元 DM商品POP卡说明
POP卡作用：
1.吸引过路人进入超市；
2.告知消费者超市内的特价商品；
3.告知DM商品的位置；
4.告知DM商品的价格；
5.刺激消费者购买欲；
6.促使卖场活性化；
7.促进DM商品的销售。
POP卡的检查要点：
1.POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；
2.有没有脏乱或过期的POP卡；
3.POP卡上DM商品的内容是否清楚；
4.消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；
5.是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；
6.POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。
第六单元 DM快讯制作流程
现以武汉华联9805期DM制做流程为例，供有关人员参考：
时间：1998年7月29日——8月11日
7月15日——7月17日
1. 7月15日，采购部提交DM商品目录，目录要求：
A. 商品品名、价格准确无误（由主管签字）
B. 上报目录应使用打印稿，手写无效
2. 7月16日，将DM快讯目录呈交总经理审核。
采购部准备快
讯商品样品。
3. 7月17日，进行拍照，要求：
A. 采购部应按目录备全样品；
B. 采购部接到通知后，由专人持样品依次到企划部拍照（拍
完后将样品清点带走）；
C. 采购部人员在拍照记录上签字以确认样品无误。
7月18日——7月20日
7月18日，抠正面片；
7月19日，校对正面片，同时抠反面片；
7月20日上午，校对反面片；
7月20日下午，对反面片进行修改，重新打样。
7月21日——7月23日
7月21日上午，交采购部进行第一次核对；
7月21日下午，继续修改；
7月22日，出样片并打样；
7月23日，印刷。
注：如采购部未按上述时间完成工作，以书面说明交于企划部。
