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商品品名与商品品质-精品讲座

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第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款案例

第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款案例
合同的主要条款
• • • • • • 商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的价格 案例
商品的品名（ Name
• 标明商品品名的意义
of Commodity ）
商品名称是指能够使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
• 商品品名的命名方法
以商品的主要用途命名；以商品所使用的主 要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品 的外观造型命名；以人物命名；以商品制作工 艺命名。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的பைடு நூலகம்题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统 的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的 或不必要的描述词句都不应列入； 3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、注意选用合适的品名 。
（二）用文字说明表示商品的质量 1、凭规格买卖（Specification of Goods）
指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、 性能和容量等
全毛哔叽 幅宽：44/45英寸； 长度：30码/每匹；重量：400克/平方米；成分： 100%羊毛。
[条款示例1]
[条款示例2]
B602番茄酱28/30浓缩度。
[案例] 某公司对外出口红枣一批,合同
与买方开来的信用证均规定为三级品,发货
时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替
并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”
问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
4、凭商标或品牌买卖
• 商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明 其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几 个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等 组成。 • 品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销 售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。

第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款

第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款
• 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
5
商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
26
商品的数量
• 商品数量的概念
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商 品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。
• 计量单位和计量方法 • 计算重量的方法 • 合同中的数量条款
27
计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、公制（The Metric System）又称米制，它以十进位制为基
是国际标准计量组织在公制基础上公布的,
是我国的法定计量单位。
30
英制（the metric system）
基本单位
磅、码
派生单位
长吨（LT）、加仑、蒲式耳
适用地区
英联邦国家以前采用，现用公制
1MT=0.984205LT 1LT=2200磅
31
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美制（the metric system）
基本单位 派生单位
2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。 3
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的

第三章-商品的名称、品质、数量和包装讲课稿

第三章-商品的名称、品质、数量和包装讲课稿
如：件（piece）、双 （pair）、套（set）、打 （dozen）、卷（roll）、令 （ream，1令=500张）、罗 （gross，1罗=12打）、袋 （bag）、包（bale）等
3.长度（Length）单位
在金属绳索、丝绸、布匹 等类商品的交易中，习 惯用长度单位。
如：米（meter)、英尺 (foot)、英寸(inch)、 码(yard)等。
为了使说明书具有合同的法律性质，应尽量把说明 书置于合同的附件中，并在合同内加以约束。
如：“the Illustration attached in Appendix I is an integral part of the Contract”.
5.凭商标或品牌买卖（Sale by Trademark or Brand）
2. 净重(Net Weight, N.W.) 净重 = 商品的毛重- 皮重（包装的重量） 净重是国际贸易中最常见的计重方法。
在采用净重计重时，需要计算出包装重量，即 皮重。国际上主要有以下四种计算皮重的方法: (1)按实际皮重(Real Tare)计算。 (2)按平均皮重(Average Tare)计算。 (3)按习惯皮重(Customary Tare)计算。 (4)按约定皮重(Computed Tare)计算。
五、正确运用表示品质的方法
能用科学指标说明质量的商品，适用于凭规格、等 级、标准买卖。
难以标准化、规格化商品，适用于凭样品买卖。 质量好，名优商品，适用于凭商标或品牌买卖。 结构性能复杂的商品，适用于凭说明书图样买卖。 有地方风味特色的商品，适用于凭产地名称买卖。
案例1
中方某公司与国外成交红枣一批，合 同与开来信用证上均写的是三级品。但 到发货装船时才发现三级红枣库存告罄， 于是改以二级品交货，并在发票上加注： “二级红枣仍按三级计价。”问这种以 好顶次原价不变的做法妥当吗？

13级 流程二 任务二拟定合同中商品的品名和品质条款精讲

13级 流程二 任务二拟定合同中商品的品名和品质条款精讲

3)凭标准买卖(Sale by Standard)
• 国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早 的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和 电子工程领域中的国际标准化工作。 • IEC：International Electrotechnical Commission • 例：IEC62133 • 锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。
凭样品买卖的方式
一.凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此 作为交货品质的依据。
• 在买卖合同中订明： “品质以卖方样品为准” (Quality as per Seller’s Sample) • 要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提 供给买方确认的样品品质一致。
1)凭规格买卖(Sale by Specification)
例：Specifications of Northeast Soybean 东北大豆的规格：
Size (尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量) Min 18% Moisture (水分) Max 13% Admixture (杂质) Max 1% Imperfect Grains (不饱和颗粒) Max 7% • 备注：Min=Minimum 最小，最少，最低
二 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
• 注意的问题：
• 要充分考虑卖方的原料、加工能力等
• 来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利， 经济和法律责任由买方负担。
《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第 三方根据工业产权或其他知识产权要求任何 权利或其他要求时，卖方可不负责任。

国际贸易实务之商品名称与品质(PPT 34张)

国际贸易实务之商品名称与品质(PPT 34张)
根据现有商品的实际品质进行的交易。 具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方 或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意 图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。 只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出 异议。 这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
2、凭样品买卖(Sales by Sample)
第二节 商品Байду номын сангаас质量
• 一、品质的定义和重要性 • 1.定义：内在本质和外观形态的综合。 • 2.重要性：事关价值，使用价值，影响价格，销路， 品牌形象 • 二、品质要求（总体层面对品质的提高做法） • 质量认证标准与体系（通过出台质量标准提高货物的总 体质量） • ISO9000系列标准 • SA800 • ISO14000 • 认证体系 CE 标志（欧盟） UL（美国）,GS（德国） ,CCC（中国）
案例分析
韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双 方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由 于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都 会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品 名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大 蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急 从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所 交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提 供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿 。 试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。
篇国际贸易合同的条款
章商品的品名、品质、数量和包装
第一节 商品的名称 （品名条款-品质与货名条款）
• 一、约定品名的意义 • 违约分为 ：违反条件和违反担保 • 违反品质条款、数量条款、交货期为违反条件 • 后果严重（对方可以撤销合同、退货、拒收，同时要 求索赔） • 《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货的 质量、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有 权要求卖方减价、赔偿损失，甚至拒收货物和撤销合同。 • 为什么要约定品质条款？强调品质条款的重要性

第三章商品品名、品质、数量和包装.pptx

第三章商品品名、品质、数量和包装.pptx
• 在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度， 同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。
(二)计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight ） 4、理论重量（Theoretical W5、ei法gh定t）重量（Legal Weight）
返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
凭产地名称买卖
• 四川榨菜、山东龙口粉丝、天津红小豆等
凭说明书和图样买卖
• 一般工业设备、机械、仪器、工具等
• 出口商品表示的方法很多，在使用时最好只选择其中一种 为准。
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容 • 合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容
• 2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（ Piece）、 套（ Set）、打（dozen）、罗（ Gross）、令（Ream）、卷 （Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。
• 3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英 尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的 幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅 度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产 品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:
• 1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如:漂布，幅阔35/36英寸。
• 在确定品名时应注意下列事项：
• 1.文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字

商品的品名、品质、数量、 国贸课件



二、表示品质的方法 （一）凭样品买卖 以样品表示商品品质并以此作为交货依据 1、卖方样品 以卖方提供的样品作为交货的品质依据 2、买方样品 以买方提供的样品作为交货的品质依据 “来样成交” 3、对等样品 卖方根据买方提供的样品加工复制一个交买方确认
参考样品：以介绍商品为目的，对双方无约 束力 出口中应注意： 1、争取凭我方样品成交 2、留存复样 3、在合同中灵活规定品质条款 4、我方能否达到对方来样的要求 5、防止对方来样侵犯别人的工业产权

3、用词要明确具体，不能含糊笼统 4、要有一定的灵活性 品质机动幅度： （1）规定范围 （2）规定极限 Fish Meal Protein 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max
合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”。卖方 正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度 上涨，问（1）如果你是卖方，拟实交多少货 量？为什么？（2）如果站在买方立场上，磋 商合同条款时，应注意什么？
“约”量：在合同中，一般不宜采用大约、近 似、左右等带伸缩性的字眼。根据《跟单信 用证统一惯例》，这个约数可解释为交货数 量有不超过10%的增减幅度（用信用证结算 时）
商品的包装
一、包装的意义 1、保护商品 2、增加商品价值，提高商品价格 3、有利于合同的顺利履行

二、包装的种类 （一）运输包装 1、作用 （1）保护商品，减少货损 （2）方便储运装卸 （3）加速交接点验 2、要求 （1）适应商品特性 （2）适应不同运输方式的要求

二品名品质PPT课件

商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要 求。
国际：国际标准（ISO标准、IEC国际电工委员会 标准）、国家标准（英国的BS、美国的ANSI、法 国的NF、日本的JIS）、行业标准、企业标准。
我国：强制标准GB，推荐标准GB/T，
2003 年 5 月 1 日 起 ， 我 国 新 的 质 量 标 志 ： CCC
有两种表示方法：
成交商品的实际品质——看货买卖 （Sale by actual quality）
代表商品品质的样品——凭样品买卖 （sale by sample）
.
15
凭样买卖（sale by sample）
具体方式有以下几种： ①卖方样（seller’s sample） 以卖方样品作为交货依据的交易称 “凭卖方样品买卖”。 合 同 中 应 注 明 ： Quality as per seller’s sample.
一些传统的农副产品和土特产品，因其 生产具有特定的地点，品质上与其他同 类产品具有不同的风格和特色。
如：法国香水、德国啤酒、印度纱丽、 土耳其地毯、泰国香米、长白山人参、 金华火腿
.
35
想一想：“金星”牌彩色电视机，中国 制造，型号SC374，制式PAL/BG ， 220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。
.
1
主要内容
第一节 商品的名称 第二节 商品的品质
重点与难点
表示商品品质的方法，以买方样品和以卖方样品 成交时需要注意的问题，品质机动幅度的表示方 法
.
2
先导案例
雄师锄头质量争议案
• 案情：
某国工具公司（买方）与中国某省机电进出口公 司（卖方）于2004年11月签订售货合同，约定 买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后， 买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。 卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸 铁制品，属于卖方违约而拒收货物。

商品品名与商品品质课件


商品品质的定义
商品品质是指商品的内在质量和外观质量，包括商 品的物理性能、化学性能、机械性能、光学性能、 生物学性能、感官性能等方面的优劣程度。
商品品质反映了商品满足人们某种需要的特定属性 ，是商品使用价值的具体表现。
商品品质是商品价值的重要组成部分，是商品经济 价值的物质承担者。
商品品质的特性
案例二：某品牌汽车的命名与品质
总结词
品牌汽车命名传统，品质卓越
详细描述
该品牌汽车以其传统的命名方式吸引着消费者，其品名代表着一种经典和尊贵的 品质。在品质方面，该品牌汽车以其卓越的性能、精湛的工艺和安全可靠的特性 获得了消费者的广泛认可。
案例三：某品牌化妆品的命名与品质
总结词
品牌化妆品命名浪漫，品质优良
引入科技手段
运用先进的技术和设备， 提高生产效率和产品质量 ，降低不良率。
加强商品品名与品质的宣传推广
营销策略
社交媒体推广
制定有针对性的营销策略，通过广告 、促销、活动等形式，提高商品知名 度和美誉度。
利用社交媒体平台，开展线上宣传和 互动活动，提高品牌曝光度和关注度 。
口碑传播
提供优质的服务和产品，通过消费者 的口碑和推荐，扩大商品的市场份额 。
稳定性
商品品质应具有相对稳定性，能够保证在一定时 间内保持不变。
安全性
商品品质应具有安全性，能够保证在使用过程中 不会对使用者造成伤害。
可靠性
商品品质应具有可靠性，能够保证在使用过程中 正常发挥其功能。
舒适性
商品品质应具有舒适性，能够在使用过程中提供 良好的使用体验。
商品品质的评估方法
感官评估
实验评估
商品品名与商品品质课件
目
CONTENCT

课件2--品名和品质


（二）文字说明
凭 规 格 等 级 买 卖 凭 凭 品 产 牌 地的冻带骨兔肉分为： 凭 标 准 买 卖 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖
特级：每只净重不低于1500克 特级：每只净重不低于1500克 1500 大级：每只净重不低于1000 1000克 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600 600克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400 400克 小级：每只净重不低于400克
第一节、商品的品名和品质
思考: 思考 在国际贸易实践中,如何对货物进行准确 在国际贸易实践中 如何对货物进行准确 的描述? 的描述
可以从以下几方面对货物进行描述: 可以从以下几方面对货物进行描述
1、品名----规范、准确 2、品质----客观、规范 3、数量----准确、规范 4、包装----安全、美观、经济
(二)文字说明
（2）凭等级买卖 ）凭等级买卖(Sale by Grade)： ：
商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分 为品质优劣各不相同的若干等级。如：大、中、小； 甲、乙、丙；一、二、三等。 （3）凭标准买卖(Sale by Standard)：商品的 标准是指将商品的规格和等级予以标准化。它一般 由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及 商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。 如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE） 制定的标准等。
ISO9000质量认证体系 质量认证体系
ISO9000标准是国际标准化组织（ISO）在 标准是国际标准化组织（ 标准是国际标准化组织 ） 1994年提出的概念，是指“由ISO/Tc176 年提出的概念， 年提出的概念 是指“ （国际标准化组织质量管理和质量保证技术 委员会）制定的国际标准。 委员会）制定的国际标准。
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例如：品目号仅代表蜂蜜一种商品,而品目 号却代表无花果,菠萝,油梨等一组商品.品 目号下面还可细分为子目号.子目号由六位 数组成.如上面提到的还可细分为(全棉男衬 衣)和 (化纤男衬衣)。
二的分类原则及分类方法
同一工业部门或相关工业部门的商品归于 一类.
不同原料的商品列入不同的章. 在同一章内的商品按照从原料到成品的加
品质的重要意义
商品品质的优劣对商品价格的高低其重 要作用

商品的品质是国际市场上竞争的重要手 段
对进出口商品的质量要求
进口商品 出口商品
表示品质的方法、凭规格、等级或 Nhomakorabea准买卖凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质 量的，均属于此范畴。
规格
等级
标准
凭规格买卖
规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成 分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
商品品名 商品品质
商品品名
品名：合同中所约定的商品的名称 品名条款的注意事项
商品分类与编码目录
一、的结构和特点 将商品分为大类，类下面再分三大层。 第一层为章，共有章。其中章（类）为农
副产品，章（类）为工业产品，第章留 空作为备用章。 第二层为品目，共有个品目。 第三层为子目，共有个子目。 每个品目编一个四位数的品目号，前两位 数字表示该品目所属的章，后两位数字 表示该品目在这一章内的顺序号，中间 用圆点隔开。例如代表第章(机织服装)，
工程度依次排列。即原材料坯件半成品 制成品。加工程度越深，商品的品目号 排得越后。
例如：第类（章）为纺织工业产品 机织织物按其原料不同分别归入： 第章（丝织物），第章（毛织物），第
章（棉织物），第章（麻织物）， 第章（人造丝织物）
商品品质的含义
指商品的内在素质和外观形态的 综合。
如东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 含油量（最低） 含杂质（最高） 不完善粒含量（最高）
规格
凭等级买卖
等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划 分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产 生品质优劣的若干等级。
等级
凭标准买卖
标准是指将货物的规格和等级予以标 准化。一般是由国家或有关部门规定 并公布并实施的标准化品质指标。
具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运
的同一种商品的“平均品质”
、凭说明书和图样买卖
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及 各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还 要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。

、凭商标或牌号买卖
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或 出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有 特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。 牌号：是指工商企业给其制造或销售的产品 所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别 开来。
使用时应注意其合法性。
4、凭产地名称买卖
适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区 的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质 方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特 色。
标准
注意事项
出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把 握，可酌情采用外国标准； 进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用； 采用标准，应注明版本年号。 对某些初级产品难以标准化，可采用： ——良好平均品质（农副产品） ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）
(良好平均品质）
是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，一般是指大路货（即中等货）。