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南京同仁堂品牌营销策划方案第一部分：品牌背景南京同仁堂是中国传统中药企业，成立于1876年，秉承“同仁堂药品，国家品牌”的经营理念。
公司专注于中药配方领域，致力于挖掘中药的独特疗效并将其应用于现代医学领域，以提供高品质的中药配方产品和服务。
南京同仁堂在中国传统医学领域具有良好声誉和品牌实力，在国内外市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着社会经济的发展和消费者健康意识的提高，竞争压力和挑战也越来越大。
为了提升品牌竞争力和市场份额，南京同仁堂需要制定全面的品牌营销策划方案。
第二部分：市场分析1. 目标市场：南京同仁堂的目标市场主要是中国国内的消费者，尤其是对中药有需求和兴趣的人群。
2. 客户需求：消费者对中药的需求主要包括保健、养生和治疗疾病。
他们希望通过使用中药来改善健康、增强免疫力、缓解压力等。
3. 竞争对手：南京同仁堂主要的竞争对手包括其他大型中药企业和药店，以及西药和保健品企业。
第三部分：品牌定位1. 品牌核心价值：南京同仁堂的核心价值是传统中药的专业知识和高品质产品。
2. 品牌定位：南京同仁堂希望在市场中定位为“中华传统中药的守护者”，致力于传承和创新中华传统医学，并为广大消费者提供安全可信的中药配方产品和服务。
3. 品牌个性与形象：南京同仁堂的品牌个性是专业、可靠和高品质的。
品牌形象可以通过宣传推广、产品包装和门店设计等来打造。
第四部分：品牌推广力度1. 品牌宣传活动：通过各种宣传活动增加品牌曝光度和消费者对品牌的认知度，包括电视广告、户外广告、网络营销、公关活动等。
2. 品牌合作伙伴：与权威的医学研究机构、医疗机构、大学等建立合作伙伴关系，并通过合作进行联合品牌推广和产品研发。
3. 社交媒体营销：加强社交媒体平台的运营，包括微信公众号、微博、抖音等，通过发布有价值的内容与粉丝进行互动，提高品牌关注度和认知度。
4. 线上销售渠道：扩大在线销售渠道，与主流电商平台合作，提供线上购买中药配方产品的便利性。
传统老品牌的营销策划——以同仁堂品牌为例1 论文写作的背景、目的和意义传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。
历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。
面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。
在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。
[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。
一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。
消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。
另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。
因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。
根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。
国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。
销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。
2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。
根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。
[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
同仁堂药店营销策略的调研分析毕业论文毕业论文题目：同仁堂药店营销策略研究主要内容：随着我国加入WTO，医药行业既面临着发展的机遇，也面临着严峻的挑战。
目前，药品分销服务领域、国内药品生产及经营企业不得不直面国际对手的竞争。
近几年，国内药店数目的不断增加和规模的日益扩大，甚至外资连销的介入，给药店业经营带来了日益激烈的竞争。
无情的价格大战，使毛利率大增，大多数药店成本不降反升。
然而经过了几年成长发展的历程后，知名的药品经营品牌企业却为数不多。
同仁堂药店在经过几年的发展后，在众多竞争对手中脱颖而出，在北京和国内重点城市已建近百家药店，并在逐步壮大同仁堂在国内的商业零售网络。
本文以同仁堂药店为例，研究分析同仁堂药店的基本情况和营销策略，发现它的竞争优势，深入研究药店营销策略对销售情况的影响；以及同仁堂药店存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题；为同仁堂药店提供一些参考意见和改进方向；总结出药店营销需考虑的关键因素等。
主要（技术）要求同仁堂药店的团队建设顾名思义就是要搞好整体,维护整体,带动一个企业的发展前进.团队建设注重团队的核心目标,团队的管理机制,团队的精神."团队的业绩大于个体业绩的总和"——这是团队建设根本利益之所在.一个良好团队的建设还会在公司决策执行,项目开发,企业形象,资源整合,公司效率和管理行为的执行中起极其有效的作用公司的业务团队的建设又有其特殊性,它不仅具有"协作性"团队所拥有的合作作用,同时,它也十分重视团队个体的个性发挥.建设良好的业务团队将有助于公司效率的大大提高,具有十分重要的意义。
参考资料［1］白晨亮,连锁经营是医药零售市场的发展趋势—谈亿利药品连锁，《科技与经济》，2006年第2期。
［2］陈振远,零售药店连锁经营的思考，《中国药房》，2001年第l2期。
［3］范婷婷,国外经典药店经营模式对比，《中国卫生产业》,2007年第5期。
同仁堂行业变化资料同仁堂是中国历史悠久的中药企业，有着百年的历史和文化底蕴。
作为中国中药行业的领军企业，同仁堂一直都承载着中医药的发展与传承的使命。
然而，随着社会进步和科技发展的推动，同仁堂所处的行业也面临了一系列的变化。
这些变化既提供了机遇，也带来了挑战。
首先，随着现代医学技术的不断革新，越来越多的人开始选择西药治疗疾病，而不再依赖中药。
这一趋势对同仁堂来说无疑是一个挑战，因为它意味着需求的减少。
同仁堂需要应对这一变化，通过提升中药的研发和生产质量，以及加强宣传教育，才能够争取更多的市场份额。
其次，随着人们对健康生活的追求不断增长，保健品市场蓬勃发展。
同仁堂作为一家拥有丰富中药资源的企业，可以将其优势转化为商机，开发出更多针对健康养生的保健品。
同仁堂不仅可以推出传统的中药保健品，还可以利用现代科技手段开发全新的产品，满足消费者对于健康养生的需求。
另外，互联网的兴起也对同仁堂产生了巨大的影响。
互联网的普及使得信息的传播变得更加便捷，人们可以通过在线购买药品和咨询医生来解决自己的健康问题。
同仁堂需要将传统的实体销售与互联网相结合，通过线上线下融合的方式提供更加便捷的服务。
同时，同仁堂还可以利用互联网平台与顾客进行互动，了解消费者的需求，提高产品的质量和服务。
此外，同仁堂还面临着全球化竞争的挑战。
随着中国经济的发展，越来越多的国际公司开始进入中国市场，竞争日益激烈。
同仁堂需要提高自身的竞争力，通过技术创新和品牌建设，提升产品的附加值。
同时，同仁堂还可以积极参与国际合作，拓展海外市场，将中药的独特魅力传播到世界各地。
总的来说，同仁堂所处的行业正在面临着各种变化，如医疗技术的进步，消费需求的改变，互联网的兴起和全球化竞争等。
面对这些变化，同仁堂需要审时度势，不断创新，积极应对挑战。
只有不断适应时代的发展和满足市场需求，同仁堂才能在行业变革中保持竞争优势，继续为中医药事业做出更多的贡献。
点击同仁堂营销的三大死穴同仁堂，因德高望重被誉为“国药第一品牌”。
同仁堂，于清朝康熙八年（1699年）开业，历经三百多年的风风雨雨，最终由一个小作坊式的药房发展成为一个拥有30多亿资产的药业航空母舰。
可以说，同仁堂现在正处于如日中天的境地，正是时代的娇宠。
当我们没对它进行研究前，我们认为它的营销工作应该处于一流水平。
前段时间，为了研究中国本土实战营销案例。
我们对同仁堂进行了深入研究，这时，我们才大大地跌破眼镜，原来同仁堂的营销水平非常业余，离专业水平差距很大。
下面，我们就其营销的三大死穴做出详细阐述。
死穴一：金字招牌开始腿色我们先分析同仁堂的差异点，300多年来，同仁堂的经营范围始终以丸、散、膏、丹等各种中成药为主。
同仁堂为了和竞争对手在内在品质上相区别开来，它始终严格坚持“炮制必依古法，购料不惜重货”的差异化原则，就说“购料不惜重货”吧，据行业资深人士说：“同仁堂精制饮片和名贵成药必选地道药材，如陈皮需广东新会所产，白芍要浙江东阳所出，丹皮则出自安徽芜湖，就是和药用的蜂蜜也专用河北兴隆的枣花蜜。
同仁堂“十大名药”之一的乌鸡白凤丸，非吉林人参不用，且必须是每公斤不超过36支的一级品。
”再看看同仁堂的制药工艺，据说同仁堂的制药工艺一直遵循“炮制必依古法”的宗旨，事实上，同仁堂的对外宣传也是一直强调“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的传统美德。
比如有些药燥气盛，需要存放较久的时间，按照同仁堂的说法，这些药物存放时间越长，燥气就越少，药味就越纯，药效也就越高。
为了获得较高的疗效，同仁堂尽量多延长药物存放的时间，如虎骨酒一般要在缸里存两年再卖，再造丸要密封好，存一年再卖。
从上我们不难看出，同仁堂一直遵循的是老工艺，虽然有些工艺很古老又费时，例如同仁堂成药所用药材，一律要严格依照药方进行蒸、炒、煅、烫、炙、浸、淬等多种炮制工序。
应该承认，同仁堂具有强有力的差异点，这也正是同仁堂三百年来长盛不衰的秘诀之所在。
同仁堂的营销渠道对于自身在销售方面的不足，同仁堂有着清晰的认识。
同仁堂是从生产型企业向生产和营销并重的方向发展的。
1997年，同仁堂改制，成立了北京同仁堂股份有限公司。
改制后的同仁堂在营销方面，模式相对落后，几乎完全是以产定销，生产和销售脱节。
不仅如此，多达24个剂型、800多个产品，同仁堂面临着营销网络和管理的考验。
不同于其他企业,直到现在仍是主要依靠各大区的代理进行销售。
2000年之前，同仁堂在各地的销售都走传统代理商渠道，而在北京，也只是依靠大栅栏的总店，进行前店后厂的经营。
同仁堂正在积极求变。
2001年3月，作为北京同仁堂（集团）有限责任公司的直属零售企业，北京同仁堂连锁药店成立，经营各种中西类药品以及医疗器械，并提供医疗保健咨询、用药指导、专家门诊等特色服务项目。
2003年，同仁堂扩大对终端零售药店建设的投入力度，在全国各地和海外建自己的药店。
同时，在机构上也进行了营销方面的调整，北京同仁堂股份有限公司按地区划分了南方部、北方部、华东部、中原部，安排自己的业务代表。
此外，还先后成立了新产品部和产品策划部等。
对已经具备市场基础、但优势还不明显的产品，同仁堂采取了首席经销商制度。
同仁堂选出了13个核心品种，对一个品种会在全国选择一家经销商，产品的渠道分销和终端策略由这家首席经销商全面设计并承保销售，该经销商对市场份额和市场价位负责。
目前，同仁堂的大多数产品还是小品种，这部分产品的销售主要通过零售药店终端。
在药店的专柜上，小品种和重点产品、主要的二线产品一起陈列，并通过店员讲解将品种介绍给消费者，以此来推动这些产品的销售。
老字号使得同仁堂在产品广告投入上相对较少。
同仁堂经常销售的品种有400多个，针对不同产品、不同地区的实际情况进行宣传和推广。
终端建设方面，同仁堂在依赖代理商的同时，加大了直接终端零售的力度，斥巨资打造了连锁体系。
目前，同仁堂已经拥有了350家连锁药店，其中有70多家位于北京。
同仁堂化妆品2012年营销策划书策划成员：专业：市 场 营 销班 级：2010级策划时间：2012 年 11成 绩：摘要：同仁堂化妆品是我国自主品牌，它是结合中西药物配方的综合研究方式，对中西医要去粗取精，吸收各自的有效成分，使其效果能达到在健康、效用双项成果，同时，为了达到一定的财务目标和营销目标，在营销方面都对市场进行了一系列的分析，并做了相应的营销策略。
它从市场宏观和微观考虑，从4s营销策略和市场分析及预算等全方面进行有效分析，并制定同市场实际情况相结合的战略和策略。
当然，作为优秀的国产化妆品品牌之一，它的产品配方均是相对健康，这从消费者健康考虑而生产的化妆品必然会得到他们的青睐，所以，在市场上也是受消费者所推崇的，它不仅仅副作用小，它的效果同样也是很有效的。
对此，对同仁堂化妆品的调查和分析得出，在自由的市场竞争体制下，同仁堂化妆品将会在整个行业独树一帜。
目前北京同仁堂化妆品有限公司旗下有“同仁本草”、“伊妆”、“丽颜坊、“派朗”、“佳宝乐”五个品牌产品线。
同仁本草系列产品于2003年上市，一经上市市场反响巨大。
丽颜坊系列于2009年底上市，伊妆系列产品2010年6月上市。
同时，公司结合市场发展需求，不断推出品质优良、效果良好的祛斑、祛痘、补水、抗皱等等系列的健康化妆品，立志为广大爱美人士带来了健康、美丽和幸福。
关键字：同仁堂品牌自主研发健康营销策略目录一、策划背景 (3)二、公司简介 (3)三、市场环境分析 (4)3.1市场需求分析 (4)3.2产品分析 (5)3.3市场竞争分析 (5)3.4消费者分析 (5)3.5SWOT分析 (5)四、市场分析 (6)4.1市场细分 (6)4.2市场选择 (7)4.3市场定位 (8)五、4P营销策略 (8)5.1产品组合方案 (8)5.2 价格方案 (9)5.4 渠道方案 (12)5.3 促销方案 (12)六、预算 (13)七、总结 (14)一、同仁堂化妆品背景随着现今社会经济生活的逐步提高，人们从对物质的硬性需求变为对健康，外貌、形象等精神文明的需求也足见提高。
同仁堂策划书3篇篇一《同仁堂策划书》一、策划背景同仁堂是中国著名的老字号中药企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，同仁堂也面临着一些挑战。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本策划书。
二、策划目标1. 提升同仁堂品牌知名度和美誉度。
2. 增加同仁堂产品的销售额和市场份额。
3. 加强同仁堂与消费者的互动和沟通，提高消费者忠诚度。
三、策划内容1. 品牌推广：广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传同仁堂的品牌形象和产品特点。
网络营销：利用社交媒体、搜索引擎等网络平台，进行品牌推广和产品销售。
公关活动：举办新闻发布会、公益活动等，提高同仁堂的社会形象和知名度。
2. 产品创新：研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，研发新的中药产品，满足消费者的多样化需求。
优化产品包装：对现有产品的包装进行优化，提高产品的美观度和辨识度。
拓展产品线：除了中药产品，同仁堂还可以拓展保健品、化妆品等产品线，扩大市场份额。
3. 渠道拓展：拓展线下渠道：在全国范围内开设更多的同仁堂专卖店和加盟店，提高产品的覆盖面和销售量。
拓展线上渠道：加强与电商平台的合作，开设同仁堂官方旗舰店，提高产品的线上销售额。
拓展海外渠道：积极开拓海外市场，将同仁堂的产品推向国际市场。
4. 消费者服务：提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平和专业素养，为消费者提供优质的服务。
建立会员制度：建立同仁堂会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠服务，提高消费者忠诚度。
加强售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
四、策划执行1. 组织架构：成立专门的策划执行团队，负责策划方案的实施和监督。
2. 时间安排：制定详细的时间安排表，明确各个阶段的工作任务和时间节点。
3. 预算安排：根据策划方案的内容，制定合理的预算安排，确保策划方案的顺利实施。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整策划方案，降低市场风险。
（一）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。
＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。
如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。
优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。
乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。
从现在来看，也就是要形成一种团队精神。
如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。
优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。
虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。
我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工; 品位虽贵，必不敢减物力”。
在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。
优势三：企业文化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。
从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。
归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。
同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。
南京同仁堂品牌营销突围一、南京同仁堂真相揭秘南京同仁堂品牌之惑同仁堂，一个凝聚着几代人心智的金色招牌，一个有着三百历史的百年老字号，代表了中药的品质与文化的厚重！是传统中药瑰宝！一部《大宅门》，让同仁堂的品牌更加响彻大江南北，同仁堂当之无愧的成为中华杰出百年中药品牌的代名词！提起同仁堂，人们印象最深刻的是北京同仁堂！有关同仁堂宗正之争、品牌之争也在业内曾经引起媒体热议，一度成为行业乃至民族品牌的热点新闻！同仁堂的影响力不言而喻，但一些人对同仁堂的另一正宗嫡传南京同仁堂却知之不多！多年来，南京同仁堂以江、浙、沪为根据地，大力发展全国市场，目前已经初有建树，其主力品种排石颗粒几年来一直名列前茅！其OTC 双跨品种羚羊感冒口服液在华南、华东、华中部分区域也是异军突起！由于产品主要销售渠道为临床市场，虽然在业内小有名气，但大众市场知名度低！这正是南京同仁堂的困惑！企业如何将百年品牌嫁接到产品上，如何借助中华老字号的博大精深赋予南京同仁堂新的品牌内涵？如何走出北京同仁堂的光环来打造自身品牌特色？作为南京同仁堂的独有商标“乐家老铺”，如何迅速从驰名商标传播成为知名品牌？这都是南京同仁堂不得不思考、也不得不面对的问题！同仁堂“姓乐不姓白”曾经央视热播、红遍大江南北，创下了全国收视之最的大型电视剧《大宅门》为何如此火爆？其成功的原因众多，但引人入胜的故事情节的确功不可没。
据媒体报道，该剧正是以“同仁堂”的历史为蓝本而创作完成的。
继央视热播之后，《大宅门》不断地在各省级卫视和地方台竞相播放。
难怪众多进入角色的观众竟误以为“同仁堂”是白家的招牌。
事实上，同仁堂是乐氏家族精神与文化的产物，姓乐（yuè）而不姓白，其创始人为乐显扬而非白景琦（剧中角色）。
同仁堂药店是北京著名的老药店，历史十分悠久享誉海内外。
“京都同仁堂乐家老铺”这一块金字招牌中外闻名，都知道是北京最古老的药店。
同仁堂之所以叫“乐家老铺”，是因它的创办人姓乐，叫乐尊育。
乐家祖籍为浙江宁波慈水镇，世代行医卖药。
乐尊育是第四代嫡传，他来到北京之时，正赶上明朝永乐建都于此，于是他投至太医院当了一名吏目，掌管文书出纳。
太医院收藏有许多方书，这样他便收集了许多古方和从民间征来的秘方，为他日后创办同仁堂药店以提高中成药质量，准备了极为有利的条件。
清康熙八年(1669年)，乐尊育之子乐梧岗在朋友的帮助下，在大栅栏路南开办了同仁堂药铺，经过几十年的苦心经营，使同仁堂有了一定的发展。
同仁堂的大发展是从雍正年间为清朝宫廷御药房供应“供奉”(为清御药房供应中药，当时称“供奉”)开始。
同仁堂有了为皇宫“供奉”药品这个靠山，既为同仁堂提高了社会声望，也为同仁堂后来的发展提供了雄厚的经济实力。
自同仁堂创办以来，代代相传，一直秉承乐尊育创立时的宗旨：制药一丝不苟，卖药货真价实。
南京同仁堂源自同仁堂及乐氏家族。
当年，国民政府政治中心南移，为了在新的区域有所发展，乐氏家族打破“不设分号”的家规，于1926年在南京创办“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”，其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京老店，“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的家训，这也成为南京同仁堂的堂规。
百年老字号如何再放光芒百年品牌是“南京同仁堂”最大的资源优势，而“乐家老铺”则是企业品牌的核心资源。
翻开南京同仁堂的历史，我们不难发现在80多年的发展历程中，虽然有很多次的探索与创新，但总体上思想比较保守。
在江苏制药企业中，南京同仁堂是一个起点比较高、但发展稳健的企业，曾经一度落后的企业都纷纷走到了前列，这给南京同仁堂增加了相当大的压力！企业必须进行大刀阔斧地思想解放，制定出相关的政策方针，以及切实可行的战略规划，这样才能使企业从根本上得到改变。
80多年的品牌积淀，让南京同仁堂品牌已深入人心，尤其是在江苏、浙江、福建、广东、上海等南方地区更受青睐。
但如想要谋求更大的发展，取得更大的市场份额，就必须整合现有资源以营销谋变。
如何把握机遇，特别是依托南京医药公司这艘航母，迅速壮大实力，做出自己的品牌特色！近年来，随着中药材原料的不断紧缺和环境污染的不断加剧，中药材原料严重出现“质”和“量”的双重问题。
在此状况下，企业的高标准生产就受到了史无前例的考验。
面对中医药行业的种种现状，并结合自身的资源优势，南京同仁堂着眼于科学、可持续性的长远发展战略，站在整个行业的角度去思考更深层的问题：只有全力打造一条完整地医药产业链，才能有效解决发展瓶颈。
南京同仁堂要另辟蹊径，战略上将进行重大调整。
二、品种创新凸现品牌差异化市场：排石颗粒独树一帜南京同仁堂经营的老产品与北京同仁堂的大多相同，而排石颗粒是南京同仁堂70年代开发的创新品种。
“乐家老铺牌”排石颗粒，属于原研品种，获得中药保护等多项殊荣，目前在国内泌尿系统排石用药领域成为国内首屈一指的品牌，也是企业核心拳头主力品种。
30年来，排石颗粒一直稳居市场老大地位，年销售回款额超过8000万，占销售收入的70%。
在国内排石颗粒的生产厂家销售额中名列前茅。
排石颗粒具有明显的临床特点，一般患者无法自行诊断，首次治疗基本为医生处方。
泌尿系统结石呈现发病率低、治愈后复发率也高、危害性大等主要特征。
目前的治疗泌尿系统结石疾病方法一般分为药物治疗（中医中药）、溶石治疗、体外碎石、开放手术治疗、经皮肾镜取石等多种手段。
70年代以前，结石病的主要治疗方式是服用中药排石汤、针灸等传统中医疗法，或是采用手术取石等西医疗法；自80年代第一台体外冲击波碎石机应用于临床之后，结石病的治疗方式获得重大突破，“体外碎石”因顺应性好，施治简单便利，疗效立竿见影，已成为许多患者的首选。
同时体外碎石费用较药物治疗高，也促使医院往往将体外碎石作为主要的治疗方式。
由于特定的历史原因，欠缺对知识产权的保护，排石颗粒非南京同仁堂独有，目前至少五家企业生产销售。
随着中药保护到期，众多厂家开始仿制生产成为必然，因此面临的竞争压力必然加大。
特别是面对临床体外碎石的竞争冲击，因此我们有必要重视品牌定位与打造。
定位：要排石，认准南京同仁堂排石颗粒在临床上面临的竞争对手不仅是同类排石药物，还包括超声波、激光等体外、体内碎石手术治疗方式。
从患者顺应性、治疗有效性、施治便利性、医院利润上等方面，碎石手术确实有其优势。
但我们可针对西医治疗结石残余率高，手术取石后的复发率高，同时还可能造成粘膜损伤和肾功能受损等不足，强调中药排石更安全的优点，同时通过调整人体相关器官功能，持久防石，降低复发率等一系列好处。
结石病的治疗，只有碎、溶、排、防四结合，才能取得满意的临床治疗效果，将中医的持久预防，和西医的迅速见效，这两方面的治疗方法结合起来，能够给患者提供更为全面的结石治疗方案。
临床推广方面要结合实际情况，推广更科学合理、经济有效的泌尿系统结石治疗方案：把南京同仁堂排石颗粒定位成“要排石认准南京同仁堂”，并提出“体外碎石的术前、术后首选用药”：针对较小结石，及对手术治疗有抵触的患者，可单独使用排石颗粒治疗；针对较大结石，排石颗粒可作为术前用药，配合体外碎石治疗；体外碎石术后，配合使用排石颗粒，使残存结石更易排出，并降低炎症反应；作为术后长期用药，可从根本上调节相应器官功能，降低结石复发率。
虽然南京同仁堂的“乐家老铺牌”排石颗粒在部分区域市场占据重要位置，靠消费者的口碑传播与部分医生的用药习惯，在维持并推动排石颗粒稳定增长，但是毕竟市场在变化，竞争态势也愈加激烈，我们必须防范于未然，重新制定针对市场的品牌策略，强调品牌的重要性，建议创新的重要性，逐步以新型无糖排石逐步替代有糖排石，领先中药排石潮流。
这符合社会发展的普遍规律，也能满足市场运作的实际需求。
三、完善医药产业链，彰显品牌竞争力品牌战略核心资源：乐家老铺2008年是南京同仁堂实施品牌战略最关键的一年。
追溯历史，我们可以清楚的看到，先有乐氏家族，再有“乐家老铺”，最后才发展成为“同仁堂”品牌。
而南京同仁堂一直是“乐家老铺”的正宗嫡传，这一珍稀资源是南京同仁堂品牌的核心价值。
2008年的任务已经摆在了企业面前：第一，我们要继续深挖品牌自身的优势，现已申请“中国驰名商标”有望于本年度8月通过审批；第二，南京同仁堂的所有产品将统一使用“乐家老铺”的品牌名；第三，将“南京同仁堂乐家老铺大药房”发展为规模达千家的医药连锁店，扩大品牌影响力。
药材资源：种植中药基地开发中药材种植基地，不断完善医药产业链。
南京同仁堂一直以来对药材原料要求严格，几乎到了苛刻的程度。
但由于受空气、水质、土壤等环境污染影响，中草药种植环境已受到了严重威胁。
南京同仁堂作为环境保护的倡导者与行动者，在生产过程中严格做到“绿色生产”，同时还将视野扩展到“绿色原料”的种植方面。
公司与南京农业大学密切合作，并联合中医药研究所及土壤研究所，在土壤探测、药种选择等方面下足功夫，经多方考察与调查分析，将在江苏洪泽、溧水等无污染、无公害的地区建造南京同仁堂历史上的第一个大型的中草药种植基地，其规模有望达到两万亩以上。
南京同仁堂要打破“农民种植、企业收购”的传统模式，采用企业统一“选地、买地、种植、管理、监控”的科学模式，确保中药材原料的高标准生产要求。
品质保证：提高生产前处理水平中药与化学药生产不同，由于中药原料是来自天然的动物、植物、矿物等，因此就带来了药材前处理和提取等生产的特殊性。
在中药制造的生产线上，生产前处理是保证药品质量的第一道关卡，也是最重要的环节之一，它包括药材原料的非药用部位的去除、杂质的去除、药材的切制、必要的炮制等四个部分。
生产前处理水平的高低是直接影响中药产品质量的关键因素，目前已成为整个中药制造业共同关注的焦点与难题。
南京同仁堂是最早通过国家中药GMP认证的少数企业之一。
根据相关规定，同仁堂严格改进自身的技术设备，现已取得了突出的成果，尤其在生产前处理方面，多次受得国家相关部门的肯定与嘉奖。
中成药生产的总体质量，如成份的均匀度、成品药的稳定性及药效的差异性等都与生产前处理直接有关，其重要性无庸置疑，南京同仁堂已将其列为长期攻关的专项之一。
在未来的时间里，同仁堂将再接再厉不断将生产前处理水平推向更高层面，真正做到“料尽其材，药尽其效”。
科技创新：走技术引进与联合研发之路在生产技术层面，南京同仁堂将采取“两手齐抓”的方针。
既要注重传统中药的技术传承，又要致力于现代中药技术的引进与研发上，即将着力于复古（传统）与现代两方面的发展。
企业将与国家相关机构合作，准备精选一些配方独到的中药产品并加以传承推广。
此外，还将加大现代制药的力度，以全面提高中医药技术的改造能力。
比如，能够有效控制药效释放速度的“药物缓释技术”，还有根据人体不同酸碱度而具有定位功能的“靶向定位技术”等。
为了优化资源达到合理配置，南京同仁堂将在研发上走联合之路。
