下载文档原格式
一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，粮油产业作为国民经济的重要支柱，其发展备受关注。
为了更好地将所学理论知识与实践相结合，提高自己的专业素养，我在2023年暑假期间，有幸在XX粮油集团有限公司进行了为期一个月的实习。
以下是我实习期间的学习心得和体会。
二、实习单位简介XX粮油集团有限公司是一家集粮油生产、加工、销售、科研、进出口业务为一体的大型企业。
公司拥有现代化的生产设备、完善的质量管理体系和强大的研发团队。
公司主要产品包括食用油、大米、面粉、杂粮等，产品销往全国各地，并出口到东南亚、欧洲等国家和地区。
三、实习内容1. 生产实习在实习期间，我主要参与了公司的粮油生产过程。
首先，我参观了公司的原料库、加工车间、成品库等生产环节，了解了粮油从原料采购、加工、包装到销售的整个过程。
其次，我跟随师傅学习了各种粮油产品的生产流程，包括食用油的生产、大米的加工、面粉的研磨等。
通过实际操作，我掌握了粮油生产的基本技能和注意事项。
2. 质量检验实习在质量检验部门，我学习了粮油产品的质量检验标准和方法。
我参与了粮油产品的感官检验、理化检验、微生物检验等环节，了解了各种检验仪器的使用方法和注意事项。
此外，我还学习了如何根据检测结果判断产品质量，为生产部门提供技术支持。
3. 市场营销实习在市场营销部门，我了解了粮油产品的市场行情、竞争对手情况以及营销策略。
我参与了市场调研、产品推广、客户服务等活动，提高了自己的市场分析和营销能力。
四、实习收获1. 专业知识的巩固与提升通过实习，我对粮油生产、加工、质量检验、市场营销等方面的专业知识有了更深入的了解，为今后的学习和工作打下了坚实的基础。
2. 实践能力的提高在实习过程中，我学会了如何将理论知识应用于实际工作中，提高了自己的动手能力和解决问题的能力。
3. 职业素养的提升在实习期间，我严格遵守公司规章制度，团结同事，虚心向师傅请教，培养了良好的职业道德和团队合作精神。
一、前言作为一名粮油储运与检验技术专业的大专生，我有幸在今年的暑假期间，参加了粮油公司的实习活动。
这次实习不仅让我将所学理论知识与实践相结合，而且使我对粮油行业有了更深入的了解。
以下是我对这次实习的总结与感悟。
二、实习单位及时间实习单位：XX粮油有限公司实习时间：2023年7月1日至2023年8月31日三、实习内容1. 认识实习在实习初期，我参观了公司的仓储设施、检验设备以及进出仓作业方式。
通过参观，我对粮油仓储的基本情况有了初步的了解，包括仓房类型、储粮规模、储粮性质、粮源及品种品质等。
2. 生产实习在生产实习阶段，我参与了原粮及成品粮的检验工作。
在师傅的指导下，我掌握了粮油及其成品的常规检验项目，如水分、杂质、不完善粒等。
此外，我还学习了检验仪器的工作原理、基本结构、操作维护等。
3. 毕业实习在毕业实习阶段，我进行了顶岗实习。
在这段时间里，我独立完成了常规检验仪器的操作和常规检验项目的检验。
同时，我还学会了分析常规检验仪器产生故障的原因并采取预防措施，以及根据检测结果分析粮情变化。
四、实习收获1. 理论知识与实践相结合通过实习，我将所学理论知识与实践相结合，加深了对粮油检验技术的理解。
例如，在实习过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，如如何判断粮食品质、如何进行粮食储存等。
2. 提高了职业技能实习期间，我熟练掌握了粮油检验的基本技能，如使用检验仪器、分析检测结果等。
同时，我还学会了如何与同事合作，提高工作效率。
3. 增强了职业素养在实习过程中，我深刻体会到职业素养的重要性。
我学会了尊重他人、团结协作、严谨认真等职业素养，为今后的工作打下了基础。
五、实习感悟1. 理论知识与实践相结合的重要性这次实习让我深刻体会到理论知识与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正发挥所学知识的作用。
2. 职业素养的培养在实习过程中，我意识到职业素养的培养对于今后的工作至关重要。
只有具备良好的职业素养，才能在职场中立足。
一、实习单位简介在2023年的暑期，我有幸来到我国一家知名的粮油公司进行顶岗实习。
该公司成立于上世纪五十年代，历经几十年的发展，已成为我国粮油行业的领军企业。
公司主要从事粮食收购、储存、加工、销售以及粮油产品的研发和生产。
实习期间，我主要在公司市场部、销售部和仓储部进行轮岗学习。
二、实习内容及收获1. 市场部实习在市场部实习期间，我主要负责市场调研、竞争对手分析、市场推广活动策划等工作。
通过实际操作，我学会了如何运用市场调研方法，了解市场需求，为公司的产品推广提供依据。
同时，我还参与了竞争对手分析，掌握了分析竞争对手的优势和劣势的方法。
此外，我还协助策划了公司的一次大型市场推广活动，通过这次活动，我深刻体会到了团队合作的重要性。
2. 销售部实习在销售部实习期间，我主要负责客户开发、产品推广、销售合同签订等工作。
我跟随销售团队拜访客户，了解客户需求，为公司产品寻找合适的销售渠道。
在销售过程中，我学会了如何与客户沟通，如何解决客户问题，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
此外，我还参与了销售合同的签订，了解了合同法的相关知识。
3. 仓储部实习在仓储部实习期间，我主要负责粮食的入库、出库、储存等工作。
我学习了仓库管理的基本知识，了解了粮食储存的注意事项，掌握了仓库安全管理的方法。
在实习过程中，我学会了如何合理规划仓库空间，提高仓库利用率。
三、实习体会1. 实践出真知通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践操作相结合的重要性。
在学校学习的理论知识，在实际工作中得到了很好的应用和巩固。
2. 团队合作精神在实习过程中，我认识到团队合作的重要性。
无论是市场部、销售部还是仓储部，都需要团队成员之间的紧密配合，才能完成各项工作任务。
3. 沟通能力在实习过程中，我学会了如何与客户、同事沟通，提高了自己的沟通能力。
这对于我今后的工作和生活都具有重要意义。
四、总结通过在粮油公司的顶岗实习，我不仅学到了丰富的专业知识，还提高了自己的实际操作能力和综合素质。
一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，粮油行业在我国农业和食品行业中占据着重要地位。
为了更好地了解粮油行业的实际运作，提高自身的专业素养和实际操作能力，我选择了粮油行业作为毕业设计的实习方向。
本次实习旨在通过实地考察、实践操作和理论学习，深入了解粮油生产、加工、储存和销售的全过程，为今后的工作打下坚实的基础。
二、实习单位及时间实习单位：某大型粮油加工企业实习时间：2023年6月1日至2023年8月31日三、实习内容与过程1. 粮油生产过程实习在实习初期，我跟随生产部门的同事参观了粮油的整个生产流程。
从原料的验收、清理、浸泡、磨浆、蒸煮、冷却、压榨、分离、脱色、脱酸、浓缩、干燥到包装，每一个环节都严格遵循国家标准和工艺要求。
通过实际操作，我深刻体会到了粮油生产过程中的严格管理和精细操作的重要性。
2. 粮油加工工艺实习在实习过程中，我重点学习了粮油加工工艺。
包括谷物加工工艺、油脂加工工艺和副产品加工工艺。
通过参观车间、了解设备性能和操作流程，我对粮油加工工艺有了更加深入的认识。
3. 粮油储存与保鲜实习粮油储存与保鲜是粮油行业的关键环节。
在实习期间，我学习了粮油储存的基本原理和保鲜技术。
包括仓库管理、温湿度控制、害虫防治、防霉变等。
同时，我还参观了仓库的实际操作，了解了粮油储存的规范流程。
4. 粮油销售与市场实习在实习的后期，我参与了粮油的营销活动。
通过市场调研、产品推广、客户关系维护等环节，我对粮油销售有了更加全面的了解。
同时，我还学习了市场营销的基本理论和实践技巧。
四、实习收获与体会1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学理论知识与实际操作相结合，加深了对粮油行业的认识。
在实习过程中，我不仅掌握了粮油生产、加工、储存和销售的基本技能，还了解了行业的发展趋势和市场需求。
2. 培养了团队协作能力在实习期间，我与同事共同完成了各项工作任务。
通过与他们的沟通与协作，我提高了自己的团队协作能力，学会了如何在团队中发挥自己的优势。
粮油公司暑假社会实践报告一、实践背景我所在的大学组织了一次为期一个月的暑假社会实践活动，为我们提供了锻炼自己实践能力和提高专业素养的机会。
我选择了一家粮油公司作为我的实践单位。
粮油是生活中必需的商品之一，而粮油公司作为粮食和油类产品的生产和销售企业，对于确保粮食供应和满足人们的日常需求具有重要意义。
二、实践内容在粮油公司的实践期间，我主要参与了以下几项工作：1.了解公司运作机制：通过与公司负责人的交流，我深入了解了粮油公司的基本运作机制，包括采购、生产、质量检测、销售等环节。
我了解到公司保持良好的粮食质量和卫生安全是其核心竞争力之一2.参与产品生产：在实践期间，我有机会参观和参与了粮油产品的生产过程。
通过实践，我了解了产品生产的流程和技术要求。
我还学习了相关的操作技巧和质量控制方法。
3.了解市场销售策略：在实践期间，我还与销售团队一起前往市场考察，了解市场需求和竞争状况。
通过与销售人员的交流，我学习到了市场营销的基本理念和技巧。
三、实践收获1.了解了公司运作机制：通过与公司负责人的交流，我更加深入地了解了粮油公司的运作机制和管理经验。
我认识到，一个成功的粮油公司需要具备与供应商积极合作、确保产品质量安全、建立良好的销售渠道等能力。
2.提高了产品生产技能：在参与产品生产过程中，我学到了很多与产品生产技术相关的知识和经验。
我了解了产品生产的流程和要求，并学习了相关的操作技巧和质量控制方法。
这对我今后从事相关工作将起到很大帮助。
3.了解了市场需求和销售策略：通过实践，我更加清楚地了解了市场需求和竞争状况，学习到了市场营销的基本理念和技巧。
这对我从事相关工作将有很大帮助，并对我今后的职业发展有重要意义。
四、个人感悟通过这次粮油公司的暑期实践，我深入了解了粮食和油类产品的生产和销售领域，对粮油公司的运作机制、产品生产和市场销售策略有了更具体的理解。
同时，我也认识到作为一名大学生，学习知识的同时，实践能力的培养同样重要。
一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，粮油产业作为我国国民经济的重要组成部分，其市场需求和消费水平持续增长。
为了更好地将所学理论知识与实际生产相结合，提高自身的实践能力和综合素质，我于2023年暑假期间在XX粮油集团有限公司进行了为期一个月的生产实习。
以下是我在实习期间的学习和实践总结。
二、实习单位简介XX粮油集团有限公司成立于1998年，是一家集粮油种植、收购、加工、销售、科研、进出口业务为一体的大型粮油企业。
公司占地面积1000余亩，拥有先进的粮油加工生产线，年加工能力达到50万吨。
公司产品包括大米、面粉、食用油、方便食品等，销往全国各地，并出口至东南亚、非洲等地区。
三、实习目的1. 了解粮油企业的生产流程和工艺，掌握粮油加工的基本原理。
2. 增强自身的实践能力和团队协作精神。
3. 深化对粮油产业的认识，为今后的学习和工作打下坚实基础。
四、实习内容1. 生产流程参观：在实习期间，我先后参观了公司的原料仓库、加工车间、成品仓库等，了解了粮油从原料收购、加工、包装到销售的全过程。
2. 设备操作学习：在实习老师的指导下，我学习了部分设备的操作方法，如大米加工设备、面粉加工设备、食用油精炼设备等。
3. 生产工艺了解：通过实习老师的讲解和实际操作，我掌握了粮油加工的基本工艺，如去杂、去石、去糠、研磨、筛选、精炼等。
4. 质量控制学习：在实习期间，我学习了粮油质量控制的基本知识，了解了粮油产品的质量标准、检验方法和质量控制流程。
5. 团队协作实践：在实习过程中，我积极参与团队协作，与同事们共同完成各项任务，提高了自己的沟通能力和团队协作精神。
五、实习收获1. 理论联系实际：通过实习，我将所学理论知识与实际生产相结合，加深了对粮油加工工艺的理解，提高了自己的实践能力。
2. 专业技能提升：在实习过程中，我学习了粮油加工的基本原理和操作技能，为今后的工作打下了坚实基础。
3. 团队协作能力增强：在实习期间，我积极参与团队协作，与同事们共同完成各项任务，提高了自己的沟通能力和团队协作精神。
一、前言为了更好地将所学理论知识与实际生产相结合，提升自己的实践能力，我在2023年暑假期间，有幸前往我国某知名粮油生产企业进行为期一个月的实习。
在这段时间里，我深入了解了粮油生产的全过程，掌握了粮油生产的各个环节，以下是我在实习期间的学习心得与体会。
二、实习单位及实习内容实习单位：XX粮油有限公司实习时间：2023年7月1日至2023年7月31日实习内容：1. 粮油原料的验收与储存：了解原料的验收标准、储存方法及注意事项。
2. 粮油加工工艺流程：学习了解从原料处理、浸泡、磨浆、煮浆、滤浆、配料、成型、烘烤、冷却、包装等各个环节。
3. 粮油产品质量检测：学习掌握粮油产品的质量检测方法，包括色泽、气味、口感、营养成分等。
4. 粮油生产设备操作：熟悉各种生产设备的操作规程，提高实际操作能力。
5. 粮油生产安全管理：了解生产过程中的安全注意事项，掌握应急处理方法。
三、实习心得与体会1. 理论联系实际通过实习，我深刻体会到理论知识的重要性。
在实习过程中，我发现许多理论知识在实际生产中得到了充分的应用。
例如，在原料验收过程中，需要根据国家标准对原料进行严格把关，确保原料质量；在加工过程中，需要根据不同产品要求调整工艺参数，以达到最佳生产效果。
这些都使我认识到，理论知识是指导实践的基础。
2. 粮油加工工艺流程的严谨性粮油加工工艺流程非常严谨，从原料处理到成品包装，每个环节都关系到产品质量。
在实习过程中，我了解到，为了保证产品质量，生产过程中需要严格控制各项指标，如原料水分、温度、压力等。
这使我认识到，在今后的工作中，要严谨对待每一个细节，确保产品质量。
3. 团队协作的重要性粮油生产是一个系统工程，需要各个环节的紧密配合。
在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
例如，在生产过程中，需要各个岗位的工人相互配合，才能顺利完成生产任务。
这使我认识到，在今后的工作中，要注重团队协作，提高工作效率。
4. 安全生产意识在实习过程中，我了解到安全生产是企业发展的基石。
一、前言随着我国经济的快速发展，粮油行业作为国家重要的战略物资储备，其地位日益凸显。
为了更好地将理论知识与实践相结合，提高自身的综合素质，我于2023年暑假期间，在XX粮油公司进行了为期一个月的实习。
以下是我在实习过程中的所见所闻和心得体会。
二、实习目的与意义1. 实习目的- 了解粮油行业的发展现状和趋势；- 学习粮油加工、储存、运输等方面的专业知识；- 培养团队合作精神和沟通能力；- 锻炼自己的实际操作能力。
2. 实习意义- 通过实习，将所学理论知识与实践相结合，提高自己的专业素养；- 增强对粮油行业的认识，为将来从事相关工作打下基础；- 培养自己的职业素养和职业道德。
三、实习单位简介XX粮油公司成立于上世纪80年代，是一家集粮油收购、加工、销售、科研、贸易于一体的综合性企业。
公司拥有完善的产业链，从原料收购、加工、储存到销售，形成了一条完整的粮油产业链。
公司产品包括食用油、面粉、大米、杂粮等，销往全国各地。
四、实习内容1. 粮油收购- 学习了粮油收购的流程和注意事项；- 了解不同品种粮油的收购标准；- 参与了粮油收购的实际操作。
2. 粮油加工- 学习了粮油加工的基本原理和工艺流程；- 参观了粮油加工生产线，了解了各种设备的操作方法；- 学习了粮油品质检测的方法和标准。
3. 粮油储存- 学习了粮油储存的基本原则和注意事项；- 参观了粮油仓库，了解了粮油的储存条件和设施；- 学习了粮油病虫害防治的方法。
4. 粮油销售- 学习了粮油销售的市场策略和营销技巧；- 参与了粮油产品的推广和销售活动；- 了解消费者对粮油产品的需求和偏好。
五、实习心得体会1. 专业知识方面- 通过实习，我对粮油行业的整体发展有了更深入的了解，掌握了粮油加工、储存、运输等方面的专业知识；- 在实际操作中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题。
2. 团队合作方面- 在实习过程中，我学会了与同事沟通、协作，共同完成工作任务；- 通过团队协作，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
一、实习单位概况本周，我有幸进入我国某知名粮油企业进行实习。
该公司成立于上世纪五十年代，是一家集粮食收购、加工、销售为一体的大型国有企业。
公司拥有先进的加工设备，完善的销售网络，以及严格的质量管理体系，是国内粮油行业的领军企业。
二、实习主要内容1. 工作流程学习实习的第一周，我在公司人力资源部进行了为期一周的入职培训。
通过培训，我了解了公司的发展历程、企业文化、组织架构以及各项规章制度。
此外，我还学习了粮油行业的市场行情、产品种类、生产工艺等知识。
2. 生产现场实习在完成入职培训后，我进入生产现场进行实习。
在师傅的带领下，我了解了粮油的加工流程，包括原料验收、清理、浸泡、磨粉、蒸煮、压片、冷却、包装等环节。
通过实际操作，我掌握了部分设备的使用方法，如磨粉机、压片机等。
3. 销售部门实习在实习的第二周，我转入销售部门。
在销售部经理的安排下，我参与了市场调研、客户拜访、产品推广等工作。
通过这些活动，我了解了粮油产品的市场需求，掌握了与客户沟通的技巧。
三、实习中遇到的问题及解决方法1. 问题：对于粮油加工流程的不熟悉解决方法：在师傅的指导下，我认真学习加工流程，并通过查阅资料、请教同事等方式，逐渐熟悉了各个环节。
2. 问题：与客户沟通技巧不足解决方法：在销售部同事的帮助下，我学会了如何与客户进行有效沟通，如何了解客户需求，以及如何为客户提供合适的解决方案。
四、实习感想及建议1. 感想通过本周的实习，我深刻认识到粮油行业的重要性和企业的社会责任。
在实习过程中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通能力、团队协作能力。
这次实习让我对未来的职业规划有了更清晰的认识。
2. 建议（1）加强实习生培训：建议企业为实习生提供更全面的培训，包括专业知识、企业文化和实际操作技能。
（2）优化实习岗位设置：根据实习生的专业背景和兴趣爱好，合理设置实习岗位，提高实习效果。
（3）加强实习生与员工的互动：鼓励实习生与员工交流，了解企业文化和团队氛围，促进实习生快速融入企业。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，粮油行业作为我国农业的基础产业，其市场地位和作用日益凸显。
为了更好地了解粮油行业的运作模式，提升自己的实践能力，我于XX 年XX月XX日至XX年XX月XX日在XX粮油公司进行了为期一周的实习。
二、实习单位简介XX粮油公司成立于XX年，是一家集粮油收购、加工、销售为一体的大型企业。
公司拥有完善的产业链和先进的加工设备，产品远销全国各地。
此次实习，我有幸加入该公司，亲身感受粮油行业的魅力。
三、实习内容1. 市场调研在实习的第一天，我跟随公司市场部的人员进行了市场调研。
我们深入了解了市场行情、竞争对手、消费者需求等信息，为公司的产品研发和销售策略提供了有力支持。
2. 仓库管理在实习的第二、三天，我参与了仓库管理工作。
学习了粮油产品的分类、存储、盘点等流程，掌握了仓库管理的基本技能。
3. 销售业务在实习的第四、五天，我跟随销售团队拜访客户，了解客户需求，推广公司产品。
通过实际操作，我学会了如何与客户沟通、谈判，提高了自己的销售技巧。
4. 营销策划在实习的最后一天，我参与了公司一次营销策划活动。
我们针对特定产品，制定了一系列促销方案，提高了产品的市场占有率。
四、实习心得体会1. 安全意识在实习过程中，我深刻体会到安全的重要性。
无论是市场调研、仓库管理还是销售业务，都要时刻注意人身安全、财产安全，确保公司利益不受损失。
2. 团队协作粮油行业涉及多个环节，需要各部门之间的紧密协作。
在实习过程中，我学会了与同事沟通交流，共同完成任务，提高了自己的团队协作能力。
3. 实践能力通过实习，我将理论知识与实际操作相结合，提高了自己的实践能力。
在市场调研、销售业务等方面，我积累了宝贵的经验，为今后的工作打下了基础。
4. 职业素养在实习过程中，我时刻以一名职业人的标准要求自己，遵守公司规章制度，尊重同事，树立了良好的职业形象。
五、实习总结通过一周的粮油实习，我对粮油行业有了更深入的了解，提高了自己的实践能力和职业素养。
实习报告学校：班级：姓名：学号：实习单位：实习时间：第一部分前言一、实习目的实习是我们步入社会大舞台的前奏，因在学校里面我们所学到的知识都是的理论知识缺乏实践的运用，故每学期我们都会抓住学期末的比较长的假期去到外面的公司里面实习，从而把我们平常所学习的理论知识运用到实践中去。
为了更好的充实自己、将学习的理论知识运用到实践中去，2013年度暑假我很幸运的去了安徽省阜阳市海泉粮油工业有限公司实习，具体实习目的如下：1、接触社会了解省情和国情，了解实习场所的发展史，了解所学专业在经济建设中的地位、作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识。
2、学习企业管理知识熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序获得组织和管理生产的初步认识，虚心向工人和技术人员学习培养热爱专业、热爱劳动、遵守组织纪律的良好品德。
3、学习生产技术巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力。
4、了解和初步掌握生产工艺的流程、技术经济指标。
5、了解生产工艺所用的设备、规格型号及工作原理。
二、实习意义实习是21世纪我们大学生的一门主要实践性课程。
是我们学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
通过本次实习，使我学习和了解粮油从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织经济分析管理等知识，培养学生树立理论联系实际的学习学风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。
并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
三、实习内容1、粮油加工实验室实验部分2、海泉粮油工业有限公司参观实习3、阜阳市海泉集团业务员实习第二部分概况我所去实习的阜阳市海泉粮油工业有限公司是一家专注于主营粮食收购、储存、销售、大米加工销售，稻、稻壳生物质能源资源化综合利用的研发生产、销售的股份制企业。
海泉工业有限公司设有生产基地，厂区占地面积36870平方米。
海泉科技有限公司成立至今，荣获阜阳市农业产业化“龙头企业”，安徽省农业产业化“龙头企业”；安徽省粮食产业化“龙头企业”、“行业排头兵”，阜阳市经济委员会、阜阳市企业家联合会、阜阳市工业经济委员会“重点培育工业品牌企业”和中国农业发展银行A+级信用企业等荣誉称号，阜阳市农业产业化龙头企业协会副会长单位。
并依托安徽农业大学雄厚的科研实力和先进的实验设备，在中国科学院院士、安徽省科技厅副厅长郑永飞的支持下，投入资金用于研究和开发，开发出了符合市场的顶尖产品。
2010年海泉公司被中国粮食行业协会评为全国大米加工50强企业。
集团始终遵循让“让每一粒粮食更有价值”的经营理念，履行“为耕者谋利、为食者造福、让企业富强、让员工富裕”的崇高使命。
海泉集团正朝着“集海泉人智慧，缔造粮油食品加工行业最受尊敬的企业”的美好愿景努力奋进。
二十一世纪是生物技术的时代，也是绿色农业的时代。
海泉科技的全体员工将继续以关注人类健康为己任，紧跟时代，不懈努力，再攀生物科技和绿色农业高峰。
第三部分内容炎炎夏日，皖北的天气异常炎热，许多学生都选择在家中吹着空调，玩着游戏，享受着假期的乐趣。
而我想暑假时间这么长，不应该贪图安闲在家里悠忽过日，高温酷热虽然难忍，但也恰能磨练自己的意志。
暑假社会实践正是锻炼自己能力的好机会。
如何把学校学习的理论知识和具体的工作衔接到一起，是每个学生在今后要面临的重要问题，它一定程度上反映了一个人的适应能力，关乎到个人的前途和发展。
为了以后在工作中更好的将自己所学的知识贡献给社会，提升自我价值，完善自我素质，实现自我理想，参加社会实践是必要的，也是十分有意义的。
7月10日，经他人介绍我来到位于颍上县经济开发区的阜阳市海泉粮油工业有限公司。
当日公司领导就安排于专业相关的岗位上，从事仓储管理工作，当天下午正式上班。
在正式来到海泉公司上班之前，我查阅了一些关于公司的资料，这是一家专业从事粮食产品，食用油的加工销售企业，公司规模中等，拥有各类员工260余人，公司自成立以来，荣获阜阳市农业产业化“龙头企业”，安徽省农业产业化“龙头企业”；安徽省粮食产业化“龙头企业”、“行业排头兵”，阜阳市经济委员会、阜阳市企业家联合会、阜阳市工业经济委员会“重点培育工业品牌企业”和中国农业发展银行A+级信用企业等荣誉称号，阜阳市农业产业化龙头企业协会副会长单位。
该公司的主打品牌有“海福源”、“长升缘”“麦久香”，产品销售主要面向苏鲁豫皖的广大地区和一些食品加工企业。
我所在的岗位主要负责货品的进出库工作以及日常的货品统计，整理收发货单据，清点管理仓库内的货物。
由于企业规模及其他条件所限，海泉公司的仓库还是传统的钢架彩塑结构，仓库内部有少些现代化自动设施，收发货是采用的仍是手工填制的单据，操作管理起来十分的繁琐。
而搬运设施更是简陋，偌大的仓库内仅有数十部小型叉车，根本满足不了日常需要，绝大多数情况下出入库是的货品搬运还是靠工人们的肩扛手抬。
在正值三伏天的七月，在这样严酷的环境下工作，对人的体能和耐力着实是巨大的考验，在厂里工作了约一周左右，当时气温持续升高，仓库里更是达到了40度以上，在这样的天气，这种环境下，即使是不干活也是汗流浃背。
何况还要干繁重的体力活呢？那几天在厂里我浑身上下都是湿漉漉的，晚上换衣服是，工作服上已是有一层盐霜。
那段时间里我想过放弃，心里极度的后悔，我一遍一遍的问自己为何在家舒服日子不过，跑出来到厂里面受罪？这让我的心情极度低落，甚至产生了抵触情绪，影响到日常的工作。
不过值得庆幸的是，我很快从低谷中走了出来，不再怨天尤人，然后我又努力尝试了业务员工作，并且在工作中更加认真卖力，得到了工友和领导的肯定，这对我无疑是很大的鼓励。
在接下来的实习时间里，我主要是熟悉公司的产品，学习各种产品的是使用以及一些产品的特性，向客户详细介绍产品的作用，从而达到向客户卖出产品，这才是一个业务员的最终使命。
在实习业务阶段，也就是平常我们所说的“跑业务”，在“跑业务”上关键的是“跑”，要求我们能吃苦、能坚持，有毅力。
有了这些基本的素质，才能去做业务员的的工作。
平常在公司里面我们也接受了一些培训，对公司的产品也比较熟悉，自己一个人说的时候挺津津有味的，可是一到和客户单独交谈的时候说话就有点不顺畅了，给人一种感觉就是这个业务员太嫩了，这个时候就需要公司正式的业务员来交谈了还好他们就在我们的身边给予我们补充。
一般我们每天出去跟着跑业务，晚上找个住的地方的时候吃晚饭，然后我们就简单地举行一个会议，或者说是对我们一天的情况进行总结，然后提出一些解决方法，从而下次在和别人交谈时不会有太多的自己不了解的东西。
做业务员就是要和别人交谈，在交谈的过程中向客户介绍出自己产品的特性，激起客户的兴趣，调动他的积极性，从而达到向他们推销出自己产品的目的。
做业务员，找客户和做销售都需要一定的策略和技巧，特别是再找客户这一方比较重要，如果没要自己的目标客户下面的做销售就不用谈了，这就像在大海里航行如果没有指南针来辨别方向自己只有到处乱行毫无方向可言，业务员就得做到有的放矢。
我实习的海泉工业有限公司是以到客户店里面和负责人谈为主，然后留下联系方式更后期电话联系，毕竟下去一趟也不是特别的容易，电话则可以给我们带来了好多的方便，如同“海内存自己，天涯若比邻”一样。
这次我们下次实习的工作就是和客户做一个简单的交谈，然后筛选我们自己的目标客户，然后留下联系方式供以后公司开发客户用。
因为我们实习的公司是以到客户店里为主来寻找目标客户，所以这就需要一定的策略和技巧。
第一、我们要知道和客户交谈要注意什么1.首先自己要有足够的自信，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。
2.到客户店里时要知道自己想要做什么?也就是明白自己来这里是干嘛来了，然后才能准备自己说什么?3.和有可能成为目标客户交谈时首先要调节自己的心态，不能太紧张。
比如控制好自己的语音、语调、语气、热忱度、情绪状态等等。
4.控制交谈的时间，莫要耽误人家的太多时间，简化你的谈话内容，只要保证谈话的效果以及说明白你这次来的目的就可以。
其实在这个过程当中，声音很重要，自信的想想自己可以掌控谈话过程，声音语调的控制非常重要，同时相信你自己所推广的产品和服务是真实可以帮助到客户，从而和客户可以建立长久的合作关系。
第二、我们做完前期的到目标客户店里和负责人谈完后，我们还必须做一些后期的电话拜访，让他们知道我们在乎他们，记得他们并不是随便的谈谈。
作电话拜访时，也要注意一些技巧。
1.首先要克服自己心里的障碍，不要低声下气的去和目标客户交谈，要不卑不亢。
然后向客户介绍你是谁，唤起客户的记忆从而对你放松些戒备，方便下面谈话的继续进行，介绍时语气要恰当，让对方知道你是谁，你叫什么，你是干什么的。
2.问候客户时要像问候自己的朋友一样，生意归生意，生意之外还是存在友情的不要太不懂得变通。
3.在和客户谈到关于合作的问题时候，要时刻提醒自己我们的产品是一流的，价格是比较优惠的，是在给客户提供好的产品、好的服务。
从而我们自己心里有底气。
4.达到问候的目的后要有礼貌的和客户说拜拜，再见之类的话语，从而可以以后再联系，莫要把自己以后的路子给堵死。
在用电话拜访客户上，只要做到想和自己的朋友问候上就可以了，没有什么特别的东西，自己不卑不亢，将自己本次打电话的意图做到就可以了。
本来打电话的目的就是问候有可能成为目标客户的对象，给他们带去些我们对他们的关注,意识到我们对于他的在意。
第三、和客户洽谈实际的合作事项。
1.首先自己必须坚信自己产品的质量，自己要对自己有信心，下面和客户洽谈的时候才能有砝码。
2.在和客户洽谈前先看看公司的规定，这样才能跟好的和客户交谈，不至于谈到问题你总是不能做主，给客户留下不好的印象。
3.和户洽谈过程中要坚持住公司的原则，注意不能做偏离公司原则、规则的东西，因为那些东西我们不能轻易的做主。
4.在客户洽谈好后，要和他们签订合同。
把一些必要的约定都包括进去，这样有利于双方的日后交易。
作为业务员需要经常的外出跑业务，出门在外自己凡事要留心。
在和客户洽谈之前要好好看看公司的守则，知晓公司的一些规定。
在洽谈前根据客户的语义推断一些客户可能提出的问题，根据以往的情况看看自己能不能做决定，如若有疑问应提前向公司的主要负责人咨询后再做决定，防止自己答应了客户而回到公司报告时而公司不给批，这样就不恰当了。
