经典的外贸报价计算方法--只有更准确的,没有最准确的.

FOB中的国内费用FOB中的国内费用包括：1、加工整理费用；2、包装费用；3、保管费用（仓储/租，火险等）；4、国内运输费用（仓至码头）；5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7、银行费用（贴现利息、手续费等）；8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。

FOB价格术语国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货: 称FOB比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

FOB价格是最基本的价格。

简便公式: FOB =货价+国内运杂费2.在外国码头交货: 称CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

简便公式:CNF = FOB+远洋运费3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 称CIF约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。

保险费的费用是多少，由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。

简便公式:CIF = FOB+远洋运费+保险费小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。

术语后面接着港口的名称。

FOB最基本的价格等于货值加上国内的运杂费。

添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。

FOB价格计算方法一、有出口退税商品的FOB价格计算：1、对于工厂：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价2、对于外贸公司：FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价}+利润及相关费用}/现汇买入价或：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税收购价×（1+利润率）+相关费用}/现汇买入价注意：人民币含税收购价，利润及相关费用单价及总价应统一。

国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

1、FOB价格=成本+费用+预期利润
成本=产品成本-退税收入
费用=①国内运杂费+②代理佣金+③检验费用+④付款方式产生的费用
①国内运杂费
整箱出口费用：
报关费订舱费内装费/ 交通费（拖箱费）THC（码头操作费）
其他费用：W/F(仓储费）H/C(操作费) D/F(单证费）
BAF(燃油附加费）CAF（货币汇率附加费）CFS(拆箱费）
商检费：
品质检验 1.5‰动植物检疫1.2‰-0.67‰食品及设备1.2‰
商检换单费装运前检验证书熏蒸费
②代理佣金
含佣价=净价÷（1-佣金率）
2、CNF=FOB+海运费/空运费
3、CIF=CNF+保险费
=CNF/[1-保险费率×（1+10%）]
例题：
某外贸公司出口一批货物至日本，国内收购价格是￥100/PC（含增值税
17%），出口退税率是13%，该外贸公司的所有费用￥5/PC，国内运杂费￥2/PC，上海港到横滨的运费是USD0.25/PC，保险费USD0.03/PC，
预期利润￥3/PC，当天外汇牌价为6.85,问如何计算CIF C3 YOKOHAM 价格？
退税收入=100/（1+17%)x13%=￥11.11
CIF=(100-11.11+5+2+3)/6.85+0.25+0.03=USD14.72
CIFC3=CIF/(1-3%)=14.72/(1-3%)=USD15.17。

FOB美元价格计算方法FOB（Free On Board）是一种国际贸易中的价格术语，表示卖方将货物交到指定装运港口，买方负责货物的装载、运输、清关和各种费用。

在FOB价格计算中，有几个主要的因素需要考虑，包括货物的价格、装运费用和保险费用。

以下是FOB美元价格计算的方法：1.确定货物价格：首先，卖方和买方需要就货物的价格达成一致。

这通常包括货物的单位价格、数量和总价。

2.确定装运方式和费用：买方通常需要选择一种适合他们运输需求的装运方式，如海运、空运或陆运。

装运费用包括货物的装载、包装、运输到指定装运港口等费用。

这些费用根据货物的类型、体积、重量和目的地等因素确定。

3.确定保险费用：买方通常需要为货物的运输和安全购买保险。

保险费用通常以货物的总价为基础计算，同时考虑货物的风险因素、运输方式和目的地等因素。

4.计算FOB价格：计算FOB美元价格时，需要将货物的价格、装运费用和保险费用相加。

FOB价格通常表示为一个总价，包括货物的总金额和相关费用。

5.费用分摊：在FOB价格计算中，通常需要确定费用的分摊方式。

例如，装运费用和保险费用可以由卖方或买方承担，也可以由双方按照一定比例分摊。

6.其他考虑因素：在FOB价格计算中，还需要考虑一些其他因素，如货物的包装、标识、文件和证书等。

这些因素可能会影响到货物的运输和清关流程，进而影响到FOB价格的计算。

总之，FOB美元价格是在国际贸易中常用的价格术语，它表示卖方将货物交到指定装运港口的价格。

计算FOB价格需要考虑货物的价格、装运费用和保险费用等因素。

了解和正确计算FOB价格对于买卖双方来说都非常重要，可以帮助他们做出合理的决策并降低贸易风险。

贸易公司出口退税计算方法出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。

比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。

则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。

所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

FOB与CIF计算方法FOB（Free On Board）与CIF（Cost, Insurance and Freight）是国际贸易中常用的两种贸易条件。

它们用于计算进口或出口货物的总价和各种费用的分摊。

下面将详细介绍FOB和CIF计算方法及其在国际贸易中的应用。

一、FOB计算方法：1. FOB价值（FOB Value）FOB价值是指卖方将货物装上船，以及将货物的费用和风险转移给买方之前，货物的价值。

FOB价值的计算方法为：FOB价值=货物的成本价+货物的包装费用。

2. FOB海运费（Freight on Board）FOB海运费是指卖方将货物装上船的费用。

FOB海运费通常由卖方承担。

如果卖方将商标在货物上打包或印制在包装上，卖方可能会收取额外费用。

3. FOB货运保险费（Freight on Board Insurance）FOB货运保险费是指卖方承保货物在运输过程中的损失或损坏的费用。

FOB货运保险费通常由买方承担。

4. FOB目的港费用（Destination Port Charges）FOB目的港费用是指货物到达目的地港口后，卸货、清关和交付给买方所需支付的费用。

FOB目的港费用通常由买方承担。

综上所述，FOB总价=FOB价值+FOB海运费+FOB货运保险费+FOB目的港费用。

二、CIF计算方法：1. CIF价值（CIF Value）CIF价值是指货物的成本价、包装费用、运输费用和保险费用的总和。

CIF价值的计算方法为：CIF价值=货物的成本价+货物的包装费用+运输费用（FOB海运费）+保险费用（FOB货运保险费）。

2. CIF保险费（CIF Insurance）CIF保险费是指卖方为货物承保的费用。

CIF保险费通常由卖方负责。

3. CIF运输费（CIF Freight）CIF运输费是指卖方从货物出发地到货物目的地的运输费用。

CIF运输费通常由卖方承担。

4. CIF目的港费用（CIF Destination Port Charges）CIF目的港费用是指货物到达目的地港口后，卸货、清关和交付给买方所需支付的费用。

国际贸易常用报价的换算总结一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.fob价换算为cfr价或cif价（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)2.cif价换算为fob价或cfr价（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）3.cfr价换算为fob价或cif价（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)出口报价和成本核算理论部分：一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。

单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。

如：每公吨30美元CIF东京US$30.00PerMetricTonCIFTokyo总值是单价和数量的乘积。

（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

外贸报价方式及计算整理外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险赛车案例以遥控赛车为例商品遥控赛车（Telecontrol Racing Car）货号 18812包装方式 12辆/纸箱尺码(CM) 72X36X48毛/净重 12/9KGS购货价格 150元/辆起订量 1个20'FCL已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。

1、佣金的计算公式：
佣金额=含佣价 × 佣金率
净价=含佣价 —佣金额
=含佣价 × (1—佣金率)
含佣价=净价／(1 —佣金率)
2、折扣的计算：
折扣金额=原价×折扣率
净价=折实售价=原价—折扣金额= 原价×(1—折扣率)
3、一般保险费的计算
保险费=保险金额×保险费率
如按CIF(CIP)价加成投保：
保险费=CIF(CIP)×(1+投保加成率)×保险费率
4、对外报价的计算（假定投保加成率为一成的情况下）
FOB= CIF ×（1 - 1.1×保险费率）- F CIF=保险费率*1.11F FOB -+=保险费率
*1.1-1CFR FOB=CIFC ×（1-1.1×保险费率- 佣金率）- F
（其中，CIFC 指的是含佣金的报价） CIFC=佣金率保险费率-*1.1-1F FOB +=佣金率
保险费率-*1.1-1CFR
注：一般保险费和佣金费的计算都是按照：报价×费率； 当进口商对FOBC 、CIFC 等要求改报（如CIFC3%改为CIFC5%）时，计算改后报价只要遵循一个“预期利润不变”原则就行了。

题练习：
中国某出口公司对外报某商品每桶150美元，FOB 青岛。

国外进口商要求按CIFC3洛杉矶报价。

试计算出口商应报价多少美元？（设每桶运费为15美元，加一成投保，保费率为1%）
解：根据公式CIFC=佣金率
保险费率-*1.1-1F FOB + =%
3%1*1.1115150--+ =172.05（美元）。

FOB与CIF计算方法FOB (Free on Board)和CIF (Cost, Insurance and Freight)是国际贸易中常用的价格术语，用于确定商品的购买价格和交付条件。

FOB和CIF的计算方法是根据不同的因素来确定的。

FOB是一种价格术语，表示卖方将商品交委托给装货港口的费用包含在内。

FOB价格通常包括商品的成本、装运费用和所有运输到达装运港口之前所需的费用（例如出口税和手续费）。

CIF是另一种价格术语，表示卖方除了包括FOB价格外，还包括商品的运输费用和保险费用。

具体来说，CIF价格包括商品的成本、装运费用、保险费用和所有运输到买方指定目的港口之前所需的费用。

以下是FOB和CIF计算方法的详细解释：1.FOB计算方法：FOB价格通常由以下几个因素组成：-商品成本：这是卖方生产或采购商品所需的成本，包括材料、劳动力和制造成本。

这通常是双方协商的结果。

-加工和包装费用：如果卖方需要为商品进行额外的加工和包装工作，这些费用将添加到FOB价格中。

-装运费用：这是将商品从卖方工厂或仓库运输到装货港口的费用。

这包括运输、装卸和仓储费用。

2.CIF计算方法：CIF价格包括FOB价格以及以下额外费用：-运输费用：这是将商品从装货港口运输到买方指定目的港口的费用。

-保险费用：这是保护商品在运输过程中可能发生的损失或损坏的费用。

通常，买方会要求卖方提供商品的保险证明。

-不可避免费用：这是所有在将商品从卖方交货到买方指定目的港口之前所需的费用，如出口税、手续费和文件费用等。

在实际计算中，FOB和CIF价格通常是通过谈判和协商确定的。

双方可以根据货物的价值、运输距离、货物的特性、国际贸易政策等因素来确定最终的价格。

举个例子，假设一个公司从中国的上海购买一批商品。

该公司与卖方商定了CIF价格为5000美元。

以下是该CIF价格的组成：-商品成本：4000美元-加工和包装费用：200美元-运输费用：300美元-保险费用：500美元（根据货物价值的比率计算）这样，购买方需要支付总共5000美元，其中包括商品的成本、加工和包装费用、运输费用和保险费用。