电影行业十大经典营销方式培训讲学

电影营销的方法和策略分享一部电影的上映不仅仅只需要好的剧本、优秀的演员阵容，还需要足够的宣传。

好的营销策略可以让观众在众多电影中选择看你的电影。

所以，电影自从诞生之日开始，营销策略就成为业界重要的一环，本文将讨论电影营销的方法和策略分享。

1、提前预热，引爆话题为了打响电影的号角，电影公司一般会在电影上映前两到三个月的时间，进行提前预热的宣传。

预先发布电影宣传片，邀请明星参加宣传活动或在社交媒体平台上“吸睛”，以吸引观众的注意力。

例如，针对全球出名的漫威电影《复仇者联盟3：无限战争》，漫威公司公布了影片前的14分钟锦集，仅在短短几天内就被观看了2500万次，引爆了话题，也大大提高了观众的期待值。

2、定向营销，针对不同观众群体不同的电影观众有不同的喜好和习惯，因此电影公司需要针对不同的观众群体进行定向营销，以尽可能地提高票房。

例如，作父母的往往关心儿童电影，制作方可以通过在各大儿童台推广电影和举办绘画比赛等活动吸引他们的注意力。

钟爱动作片、科幻片的观众，会在互联网上浏览相关电影的新闻、花絮等内容。

有了针对性的营销，不仅可以激励目标观众购买电影票，而且会制造不少谈资和让观众转发推荐的机会。

3、直觉营销，预先塑造品牌期待电影品牌塑造期是其最重要的营销策略之一。

直觉营销是指在电影的品牌推广期中，通过情感语言、视觉化、多媒体的营销手法来塑造品牌期望。

例如，《大鱼海棠》的宣传片前期处理精巧，不仅有优美的诗意，还有配以精美的画面，深入人心。

在电影上映前夕，根据电影名和吸引人的关键点制作电影口号、广告语和预告片等刺激人们期待电影。

当雄厚的技术，剧情等元素的加入，观众心理产生了比较高的期待，很快这部影片也成为了票房冠军。

4、协作营销，与品牌或明星合作促销协作营销是指电影公司与品牌或明星合作，以使电影更受欢迎。

通过产品性宣传来促进电影的宣传，比如像较火爆的烤鸭、火腿，电影《平凡的世界》中的母亲每次出买菜都会一手提着火腿，可见这品牌已经成为消费者的话题，在电影中被这样独立地提到，增加电影的气氛，为消费者和制片方带来了更多的收获。

2015年电影行业十大经典营销方式
星航
【期刊名称】《广告主》
【年(卷),期】2016(0)1
【摘要】今日，国家新闻出版广电总局公布的票房数据显示，截至12月3日21时，2015年中国电影票房已达400．5亿元，年度票房首度超400亿，较上年同期增长47％。

数据显示，这400亿元中，59％是由国产影片贡献的。

在2015年票房排行前十名的影片中，国产片占6席。

国产片的逆袭，固然与影片的质量有了很大提升密不可分，但营销在其中的作用也绝对不可忽视，下面我们不妨回顾下在2015年电影行业中的十大经典营销方式．看看你都记得哪些——
【总页数】3页(P72-74)
【关键词】营销方式;电影行业;十大;电影票房;国产影片;数据显示;广电总局;新闻出版
【作者】星航
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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1.用新营销加速农资行业健康成长——专访中国十大策划人物、农资行业整合营销专家、左右策划总经理王飞 [J],
2.消费美学视域内的微电影营销——观“2013十大微电影营销案例”有感 [J], 袁小轩;
3.关于七十年来我国口腔清洁护理用品行业“十大事件”“十大技术与营销创新”“国内荣誉品牌”“行业特别贡献奖”情况通报 [J], 中国口腔清洁护理用品工业协会
4.关于七十年来我国口腔清洁护理用品行业“十大事件” “十大技术与营销创新”“国内荣誉品牌” “行业特别贡献奖”情况通报 [J],
5.推·电影之十大经典旅游电影 [J], 窝窝
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电影宣发营销方法大总结电影宣发是电影行业中至关重要的一个环节，它决定着电影的知名度和票房成绩。

在当今数字化时代，电影宣发的方式和方法也越来越多样化和复杂化。

在这篇文章中，我将总结电影宣发的常见方法，帮助读者了解电影宣发的现状和发展趋势。

1. 电影预告片电影预告片是电影宣发中最常见也是最重要的一种方式。

通过制作出精彩刺激的预告片，能够吸引观众的注意力，引起观众的兴趣进而激发对电影的好奇心。

电影预告片的发布途径包括电影院、电视广告、网络平台等，通过多渠道发布可以覆盖更多的观众，提高电影的曝光度。

2. 社交媒体推广在互联网时代，社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要渠道之一，因此在电影宣发中，社交媒体的推广已成为不可或缺的一环。

通过制作精美的海报和宣传片，在社交媒体上宣传电影可以快速吸引用户的关注和转发。

此外，电影制作方还可以在社交媒体上策划一些有趣的活动和话题，吸引用户参与互动，提高电影的知名度。

3. 明星代言和宣传电影明星的加入可以有效提升电影的知名度和关注度。

一方面，明星代言可以让观众产生好奇心和兴趣；另一方面，明星本身也是一个重要的宣传渠道，通过参加电视节目、面对面的采访等方式，可以让观众更接近和认识电影。

此外，明星的粉丝也往往会积极参与到电影的宣传和推广中。

4. 电影节和活动推广电影节是电影宣发的一个重要平台，在电影节上展示电影可以吸引来自世界各地的观众和影评人的关注，进一步扩大电影的影响力。

此外，电影制作方还可以策划一些主题活动和派对，吸引观众参与互动，增加电影的曝光度和口碑。

5. 合作推广电影制作方还可以通过与其他品牌进行合作，共同进行推广。

可以与餐厅、酒店等商家进行合作，推出特别套餐或者举办特别活动，在一定程度上提高电影的知名度和观影率。

此外，还可以与其他相关行业进行联合宣传，如与音乐产业合作推出电影原声带，与服装品牌合作推出电影周边产品等等。

6. 传统媒体宣传尽管互联网媒体的影响力越来越大，但传统媒体如电视、电台、报纸等依然具有广泛的受众群体。

电影行业市场营销新方法随着科技的发展和观影方式的改变，电影行业市场营销也面临着新的挑战和机遇。

传统的宣传方式已经逐渐失去了效果，电影公司需要寻找新的方法来吸引观众、推广影片以及实现商业成功。

本文将介绍一些电影行业市场营销的新方法，并探讨其对市场的影响。

1. 社交媒体营销社交媒体已经成为了现代社会交流和信息传播的主要平台。

电影行业也意识到了社交媒体的重要性，并开始大量投入到社交媒体营销中。

通过在社交媒体平台上建立官方账号，发布电影预告片、幕后花絮、明星采访等内容，吸引观众的关注和参与。

此外，借助社交媒体平台的用户互动功能，电影公司还可以组织线上活动，与观众进行互动，提高观众对电影的参与度和黏性。

2. 网络直播推广近年来，网络直播平台如雨后春笋般涌现，成为了年轻观众获取信息和消费的主要渠道。

电影公司可以借助网络直播平台的影响力和用户基数，开展影片的推广活动。

例如，在电影上映前举办网络直播发布会，邀请明星、导演等现场互动，让观众感受到电影的魅力，激发他们对电影的期待和兴趣。

3. 利用大数据分析市场随着互联网的普及，各种数据都得到了大规模的收集和储存。

电影公司可以利用大数据分析市场需求和观众喜好，从而制定更有针对性的市场营销策略。

通过分析观众的搜索记录、社交媒体上的讨论热点等数据，电影公司可以洞察观众的需求和消费趋势，有针对性地进行宣传推广，并选择更适合观众口味的电影题材和风格。

4. 联合营销与跨界合作为了扩大影片的曝光度和吸引更多观众，电影公司可以开展联合营销和跨界合作。

例如，与知名品牌合作推出联名限量版周边商品，举办电影与音乐、时尚等领域的跨界活动，增加影片的曝光度和受众群体。

通过跨界合作，电影公司可以利用合作方的品牌影响力和资源优势，为电影带来更多的曝光和关注度。

5. 个性化营销策略随着观众消费观念的变化，电影市场也逐渐呈现多样化和个性化的趋势。

电影公司需要制定个性化的营销策略，针对不同的观众群体进行宣传推广。

电影营销十大经典案例解析1.《阿凡达》(Avatar)《阿凡达》是由詹姆斯·卡梅隆导演的一部科幻电影。

该片在上映前进行了大规模的营销活动，其中最令人印象深刻的是它在3D技术上的突破。

电影在宣传中专门强调了它是第一部真正适合3D观影的电影，吸引了大批观众赴影院观看，成为一部全球票房最高的电影。

2.《教父》(The Godfather)《教父》是一部著名的黑帮电影，通过与观众之间建立情感连接的独特方式进行了成功的营销。

电影宣传主要侧重于描绘主人公的情感世界以及故事中的复杂关系，吸引了观众的兴趣并使他们产生了强烈的共鸣。

这种情感上的吸引力使得电影成为一部经典之作。

3.《蝙蝠侠：黑暗骑士》(The Dark Knight)《蝙蝠侠：黑暗骑士》的成功营销案例之一是通过创造紧张和悬疑的氛围来吸引观众。

该片的预告片中采用了短暂的片段和引人入胜的一刻，激发了观众的好奇心和期待感。

这种战略在电影上映前就受到了广泛关注，并为电影带来了巨大的成功。

4.《星球大战》(Star Wars)《星球大战》系列电影采取了全方位的营销策略，包括玩具、漫画书籍、游戏等周边产品的推出。

通过创建一个全新的宇宙，吸引了大量的粉丝和观众，形成了一个庞大的粉丝团体。

这一战略不仅刺激了电影票房，还为系列电影的推出打下了基础。

5.《指环王》(The Lord of the Rings)《指环王》系列电影的成功营销案例之一是通过大规模的预告片推广吸引了观众的注意。

预告片巧妙地展示了电影中壮丽的场景和惊险的剧情，引发了观众的好奇心和兴趣。

这种吸引力在电影上映前就为其赢得了广泛的关注和期待。

6.《泰坦尼克号》(Titanic)《泰坦尼克号》是一部重要的爱情悲剧电影。

该片在营销上利用了船只的壮丽和沉没事故的真实故事，吸引了观众的注意。

与其他电影不同，该片在宣传中强调了它基于真实事件的情感展示，产生了强烈的情感共鸣，成为一部备受推崇的作品。

7.《哈利·波特》(Harry Potter)《哈利·波特》系列电影的成功营销案例之一是通过与原著小说推广相结合，为观众创造了一个神秘和神奇的世界。

影视行业影片营销策略案例在当今数字化时代，影视行业正面临着巨大的变革和竞争。

如何成功营销一部影片，吸引观众和投资者的注意，成为了制片人和导演们需要面对的重要问题。

本文将通过几个案例来探讨影视行业中一些成功的影片营销策略。

案例一：《寻龙诀》《寻龙诀》是2015年上映的一部中国奇幻冒险电影，根据张魁的同名小说改编。

这部影片的成功营销主要体现在以下几个方面：一、独特的宣传方式：为了吸引观众的注意和制造话题，该片采用了一种独特的宣传方式，即“曝光大计划”。

在影片上映前，片方通过一系列零碎的预告片和海报逐步揭示故事情节和角色关系，从而在观众中引起了极大的好奇心和期待。

二、明星阵容营销：《寻龙诀》请来了多位颇具影响力的演员，如陈坤、黄渤和舒淇等。

他们的名气和粉丝基础为影片的宣传和推广提供了强大的支持。

同时，片方还采用了明星见面会、线上线下互动等形式与观众进行互动，增加了观众的参与感。

案例二：《海街日记》《海街日记》是2015年上映的一部日本剧情片，根据吉田秋实的漫画改编。

这部影片在营销方面做出了一些有趣而独到的尝试：一、全面的线上宣传：影片在上映前采用了丰富的线上宣传，结合微博、微信等社交媒体平台进行预告片发布和互动。

同时，片方还联合多个知名网站和博主，组织了在线讨论和观影活动，有效地扩大了影片的知名度和曝光率。

二、特色的观影活动：《海街日记》在上映期间，与多家咖啡馆合作，推出了一种“海街日记特饮”。

观众只需要购票，就能在指定咖啡馆兑换免费特饮一杯。

这一活动吸引了很多粉丝和喜爱电影的人前往参与，增加了电影的收入和口碑。

案例三：《黑镜》《黑镜》是一部英国科幻电视剧，以探讨科技对人类社会及其关系的影响为主题。

该剧在推出过程中采用了一些非传统的营销策略：一、神秘的预告片：《黑镜》的预告片一直以神秘而引人入胜的方式呈现，它不仅通过剪辑手法和音乐选择来吸引观众，还采用极少的剧情线索和文字介绍，给人以想象空间，激发了很多人的兴趣。

电影营销十大经典案例解析1.《泰坦尼克号》《泰坦尼克号》是一部1997年上映的经典爱情电影，该片在上映前的营销策略十分成功。

首先，制片方利用海报、预告片和宣传海报等多种方式吸引观众的注意。

其次，制片方通过将演员名字放在海报上面，以及在预告片中重点推广主演们的演技，成功地吸引了大量的观众。

此外，制片方还策划了一系列的宣传活动，例如举办粉丝见面会、电影首映礼等，吸引了更多观众的关注。

所有这些策略的成功有力地推动了《泰坦尼克号》的票房成功。

2.《阿凡达》《阿凡达》是由詹姆斯·卡梅隆执导的一部科幻电影，该片在上映前的营销也是非常成功的。

制片方在电影上映之前进行了大规模的宣传活动，例如在全球多个城市放映预告片、在社交媒体上开展票务预订、举办媒体发布会等。

此外，制片方还与一些知名品牌合作，推出了与电影相关的产品，增加了观众的兴趣。

通过这些宣传和营销活动，制片方成功地将《阿凡达》打造成了一部令人期待的电影，进而取得了空前的票房成功。

3.《肖申克的救赎》《肖申克的救赎》是一部经典的剧情片，尽管在上映时票房并不出色，但随着时间的推移，该片逐渐获得了巨大的成功。

一部分原因是因为该片在上映后被影评人广泛推崇和赞扬，从而吸引了更多的观众。

此外，该片制片方还通过发行DVD 和在线流媒体等方式，在家庭娱乐市场上获取了巨大的成功。

《肖申克的救赎》的成功案例表明，一部电影的成功并不一定需要创纪录的票房，口碑和持久的市场影响力同样重要。

4.《星球大战》系列《星球大战》系列是一部非常成功的科幻电影系列，其成功的营销案例包括多种渠道的宣传和权益扩展。

制片方首先通过电影预告片、宣传海报和官方网站等渠道引起观众的兴趣和期待。

同时，制片方还推出了与电影相关的玩具、游戏、服装等周边产品，进一步扩大了该系列的影响力。

此外，制片方还通过举办星战主题的展览、活动和线下见面会等来吸引更多的观众和粉丝。

《星球大战》系列的成功营销案例表明了全方位的宣传和权益扩展对于提升电影影响力的重要性。

电影营销十大经典案例1《爱情呼叫转移》冰糖葫芦串起12位大明星里面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部群星贺岁的商业电影，《爱情呼叫转移》2000万元的票房无疑是场大成功。

正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这12位女明星本身就是电影最大的卖点。

用请一位热门女星当主角的费用，交换12位女星每人一两天的客串，成本降下来，眼球却吸引来，《爱情呼叫转移》的明星阵容几乎囊括了当下最热点的女星。

在美国票房只占一部电影收入比例的40%，剩下的 60%来自于其他可经营的空间或衍生品的收益。

“迪斯尼的一个产品能卖多少次？能卖多少个国家？不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而《爱情呼叫转移》目前做到了几十种。

电影必须按产业化的思路推进，产业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。

”2《达·芬奇密码》四两拨千斤《达·芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销策略有关。

“除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推广。

”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，“我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实际上我们只投了不到1/10甚至1%的钱”。

“我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把《达·芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。

这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广大的中国。

”张苗在品牌营销方面的独特创意，正好契合了他“《达·芬奇密码》可以为任何商品解开财富密码”的想法。

电影《达·芬奇密码》的宣传几乎是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多个行业捆绑在一起。

3《夜宴》借光世界杯2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。

央视体育部《豪门盛宴》的主持人张斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。

一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。

电影城营销策划三十六计第一计：首映特价计针对排首映场影片推出特价优惠，现场赠送小礼品回馈影迷，可提高影城上座率。

第二计：夜间上座计午夜零点连场，最低票价促销，或者连场票中含食品、电影衍生品。

注意：凡是影票卖品搭配均应各标各价，明码标价，以避偷漏票房之嫌。

第三计：短信优惠计向会员发送短信，凡凭短信者皆可获得比会员价更优惠5元的折上折价格。

电影票是一个价格敏感型产品，5元、10元的优惠对于18-35岁之间中低收入的年轻人来说，是有吸引力的，但是这个活动要选择时机，这样的活动一般用在竞争对手开业、激活会员等短期促销上。

第四计：特殊节日计以一个众人皆知的日子为噱头，做微博互动活动，例如以“末日之前，狂欢三场”，搞一次三场连看附带食品的活动，转发微博可获衍生品奖励。

争取让这个特殊的日子收入创纪录。

第五计：七彩套票计印刷“红橙黄绿青蓝紫”7张不同颜色的票组成一套，合计平均价低于平时以学生证购买学生票的价格至少5元。

这六种票可以设计不同的背书：时段限制的、有效期限制的、全天候的、2D3D巨幕通看的、仅看巨幕的、其他种种的，创意不断，吸引学生们的好奇心。

此计可用于：跟竞争对手抢学生市场、开发学生团体票市场等目的。

第六计：厚票薄餐计厚，即贵；薄，即便宜。

顾客购买某大片白天场电影票后，则可以较低的价格（例如10元）购买一个单人食品套餐，或获得一张。

第七计：积分加价计扣一定会员积分加最低票价，可换电影兑换券一张。

会员最喜欢的通用礼品是电影兑换券，多数影城都可能会设定以较高的全积分换取电影票一张，不如用较低的积分加上最低票价直接兑换电影票，可以直接促进会员再消费和积分的消耗！更有利于增加会员忠诚度！第八计：折上再折计在某个低峰（最低上座率）时段，会员凭卡可以享受折上折，达到最低折扣！第九计：联合换分计联合通信公司、银行信用卡公司等大客户，提供积分换票“积分+现金（15/20）=电影票一张，协商被联合公司再补5元最低票价差价。