平安车险推广方案_图文

车险营销方案ppt篇一：平安汽车保险营销策划书平安汽车保险营销策划书指导老师：班级：学号:姓名:完成日期:前言随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。

其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。

车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。

然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。

综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。

而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。

此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

目录一、宏观环境分析（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）人口环境二、市场状况分析（一）产品市场及潜在市场状况（二）市场成长状况三、市场机会与产品分析（一）市场机会（二）产品SWOT分析四、4PS营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、营销目标六、营销战略（一）SO战略（二）WO战略（三）ST战略（四）WT战略六、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算七、策划调整与效果监测一、宏观环境分析（一）政治法律环境我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。

策划主办方：中国平安保险嘉兴中心支公司承办方：共青团嘉兴学院委员会嘉兴学院学生会策划人：彭金水、吴小霞贾甜丽、陈菲菲2010年11月30日目录（一）前言…………………………………………（二）市场分析……………………………………（三）产品分析……………………………………（四）销售分析……………………………………（五）企业目标……………………………………（六）企业市场阻碍和战略分析…………………（七）广告战略……………………………………（八）媒介战略……………………………………（九）广告预算及分配……………………………（十）广告蓝图设计………………………………（十一）广告效果预测……………………………前言中国平安集团是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。

在其“对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家”的企业使命的指导下。

已经发展成为中国非国有的第一大企业，其实力是毋庸置疑的。

好的企业往往能审时度势，推陈出新，以期给顾客更好的服务。

平安公司在国内率先推出了“电话车险”这一项目，无疑顺应了给顾客至上这一原则和趋势。

一个好的企业也往往能够集思广益，平安公司嘉兴分公司于是开展了在大学征集创意的这一活动，而我们也有幸参加了这一次活动。

这次活动我们的目标势能把“平安电话车险”推广于嘉兴，让嘉兴车主体验一种更好地服务。

从这个目标出发，我们就能从客户切实所需出发，设计一个能为公司赢得更多利润的方案。

（由于我们不是内部人员，数据来源途径有限。

主要来源是来自问卷调查、互联网、以及报告会上平安老总的发言，所以有些数据不能精确到位。

当然至少其大概方向要保证是对的。

）市场分析三年以前，平安产险拿到保监会车险电销业务资质，成为第一个吃螃蟹的人。

从此，电话车险开始渐渐走进人们的视线，并渐渐被大家所接受，最终走入了很多私家车主的生活。

网络车险推广实施方案
随着互联网的快速发展，网络车险推广已成为保险行业的一种重要推广方式。

为了更好地实施网络车险推广，我们制定了以下实施方案：
一、精准定位目标群体。

首先，我们需要对目标群体进行精准定位。

通过大数据分析和市场调研，我们
可以了解到潜在客户的年龄、职业、收入水平、购车需求等信息，从而有针对性地进行推广。

二、建立完善的网络平台。

其次，我们需要建立完善的网络平台。

这包括优化公司官方网站、开设微信公
众号、建立APP等多种渠道，以便客户可以通过多种方式了解和购买车险产品。

三、开展线上推广活动。

针对不同的网络平台，我们可以开展线上推广活动，如举办网络车险知识讲座、举办网络抽奖活动、发布优惠促销信息等，吸引客户关注并提高购买意愿。

四、加强社交媒体互动。

在网络车险推广过程中，我们还需要加强社交媒体互动。

通过与客户的互动，
回答客户疑问，解决客户问题，提高客户满意度，增强客户粘性。

五、优化用户体验。

为了提高用户体验，我们可以优化网站和APP的界面设计，简化购买流程，
提供在线客服支持等措施，让客户在购买车险时更加方便快捷。

六、加强数据分析。

最后，我们需要加强数据分析，通过对用户行为数据的分析，不断优化推广策略，提高推广效果，实现网络车险推广的持续增长。

通过以上实施方案，我们相信可以更好地实施网络车险推广，吸引更多客户，提高车险销售业绩，为公司发展注入新的活力。

同时，我们也将不断总结经验，不断优化推广策略，提高推广效果，实现网络车险推广的持续增长。

目录一、市场环境分析二、产品优势三、策划方案1、侧翼进攻法2、与4s店合作3、举办活动4、广告宣传四、理想效果1.市场环境分析随着经济的不断发展，人们的物质生活水平也在不断提高，我们的有车一族这一群体也在不断壮大，所以，电话车险的消费群体是非常巨大的，市场前景很好。

但是，车险行业的竞争也是相当的激烈，就目前的车险市场来看，传统形式的销售形式仍然占主导地位。

2．产品优势电话车险是新兴的投保模式，由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易，是保险公司的车险直销。

价格更低是电话车险的最大优势。

电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。

电话车险可以自主选择，组合方便，购买便捷。

近日，中国平安保险股份有限公司开创了里程碑式的电话车险，率先在行业内开创了一道省钱、快速、便捷的绿色通道。

3．策划方案3．1方案一：侧翼进攻法从现代人的现状分析我们发现，有车一族普遍都是忙碌的，社会压力很大，对很多事情都缺乏兴趣，特别反感直接的推销、促销之类的事情，害怕陌生人的打扰，所以直接与有车一族交流、宣传的可能性不大。

其次大部分有车一族成年人，一般都是有家庭的中产阶级，他们上有老下有小。

第三点是家人的安全问题是亲人最在乎的，而孩子和老人的话，有车一族还是会很在意的。

介于有车一族以上特点，我们采取侧翼进攻发，从车主的小孩、父辈母辈入手。

对于小孩，我们可以在中小学校、图书馆、少年宫等小孩群集的地方，开展交通安全的讲座，发宣传单，告诉他们交通安全和车险的重要性，通过她们与父母的交流，从而把车险和安全信息传递到父母；对于长辈，我们可以去敬老院、养老院、医院等地方，发放传单，宣传交通安全重要性的同时推出我们的车险之重要。

通过老人对子女的爱，用自己对孩子的爱和有车一族沟通。

而有车一族出于尊敬老人、爱戴孩子，基本上都会重视这个信息，那我们的目的也就达到了。

平安汽车保险营销策划方案（3）、人员推销上：针对机构购买者（如汽车客运公司、行社等等）这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。

对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。

（4）、电话、网络促销：这两种促销方式有很明显的好处，迅速，简便，费用低，保险公司的销售成本地，可以降低销售费率。

而且可以对老客户进行回访，了解产品情况，能够有效稳定老客户，避免市场份额的流失。

还可以和一些知名网站合作，在他们的主页或搜索栏显目位置显示车险广告，点击即可及时网上买车险。

（5）机构合作：这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他们销售汽车的同时介绍或推介我们的汽车保险，若同时购买可以享受一定的价格上优惠。

可以在他们的汽车宣传手册上同时附有我们保险公司的车险宣传条款，有各种汽车类型针对性的汽车保险，在消费者购车时即以有相应的车险种类相适应，为消费者减少烦恼。

六、营销方案的具体执行方案及费用预算（一）执行方案1.活动时间：20__年10月1日--10月8日2.活动内容：“十一营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励广大消费者购买平安车险，促进车险业务量增长，特开展以下优惠促销赠礼活动：（1）、“十一营销购买送好礼”，活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。

礼物由各个分部自行采购。

（2）、“十一营销大优惠”，凡在十一期间购买平安车险的（包括电话车险和网上车险）可享受20%的费率折扣。

凡保额达到一定标准，可凭保单到指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

凡保额达2000元（含）以上，赠送价值200元礼品；凡保额达5000元（含）以上，赠送价值500元礼品；凡保额达8000元（含）以上，赠送价值800元礼品；凡保额达10000元（含）以上，赠送价值1000元礼品；礼品应充分迎合客户国庆节日期间消遣购物的心理，保额2000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

车辆保险活动推广方案策划背景与问题随着汽车产业的不断壮大和社会消费观念的提高，越来越多的人选择购买私家车，切身关注着车辆的保险问题。

但是，市面上的车辆保险种类繁多、保费差异较大，很难选择适合的保险产品，同时也缺乏相关知识和应急应对的能力。

因此，加强车辆保险知识宣传与普及，构建覆盖率更广、价值更高、服务更优的保险产品、服务体系，推动车辆保险行业的健康发展和提升消费者的安全保障意识，成为当前重要的问题。

目标群体本次车辆保险活动推广方案的目标群体主要为35岁以上、有自驾车辆的成年人，以小型车和中型车为主，男女不限，覆盖范围为全国范围。

推广方式本次车辆保险活动推广主要采用以下几种方式：1、网络推广在多个保险类别的网络平台上进行推广，采用广告投放、微博、贴吧、论坛等多种形式，通过精准的人群定位和创意的广告语，吸引潜在客户的注意力。

同时开展相关的线上宣传活动，如车险抽奖活动、在线提问答题等，鼓励用户的参与并提高其对车辆保险的了解和认知。

2、线下宣传在社区居民区、购物中心、车展等人流较多区域设置宣传展示区，通过现场演示、宣传手册等方式，让参与者亲身体验承保流程中各项保险条款的含义和应对方法，让他们直观、深度认识到需要购买车险的必要性。

3、个性化销售基于客户的保险需求和风险偏好，量身打造一款最适合有自驾车辆的人群的车险保障方案。

并通过个性定制、精准推销等多种方式，帮助客户选择最合适的车险产品，同时提供差异化的服务和保险理赔等相关保障。

推广活动为了更好地推广车辆保险，增强消费者的保障意识，我们提出以下推广活动：1、车险免费试用面向大众推出车险“0元试用”活动，让用户在试用期内享受全保险服务，如交通事故、自燃、盗抢、涉水、划痕等保险责任。

试用期内发生的任何保险事故均得到保险公司完整理赔资助，让用户充分体验全险强劲防范能力，并增加保险意识。

2、车险领取抵用券颁发车险领取抵用券，让用户可以在保险公司和指定的保险机构购买车险时使用抵扣券，进一步增加消费者的意愿和保险购买行为。

车险活动宣传活动方案一、背景介绍随着汽车数量的不断增加，车险服务也变得愈发重要。

为了提升市场知名度，拓展客户群体，公司计划开展一系列的车险活动宣传活动。

二、目标1.提升品牌知名度；2.吸引新客户，增加销售额；3.提升客户满意度。

三、活动内容1.线上活动–社交媒体推广：通过公司官方社交媒体平台，发布车险知识、安全驾驶小贴士等内容，吸引目标客户群体。

–网络直播：邀请专业车险顾问进行在线直播，解答用户疑问，引导用户购买车险产品。

–抽奖活动：举办线上抽奖活动，奖品为免费车险保险年费或购物券等，吸引用户参与。

2.线下活动–车展活动：参与当地汽车展览会，设置展台进行车险宣传，派发宣传资料，与用户互动。

–路演活动：组织车险宣传团队在商场、写字楼等人流量较大的地方进行路演活动，向群众介绍车险产品。

四、策略1.重视用户体验：提供优质的客户服务，及时解答用户问题，增加用户满意度。

2.差异化竞争：通过差异化的服务和产品特点，突出公司的优势，吸引更多客户。

3.数据分析：定期分析用户数据，根据数据调整宣传策略，提高宣传效果。

4.合作营销：与合作伙伴如汽车维修站、4S店等合作，共同推广车险产品。

五、预算•线上活动费用：10000元•线下活动费用：15000元•奖品费用：5000元六、实施计划1.明确任务分工：确定活动负责人，明确每个人的任务和责任；2.制定时间表：根据活动内容和预算，制定详细的活动时间表；3.监测效果：实施活动后，定期监测宣传效果，及时调整宣传策略。

七、效果评估1.数据分析：根据活动期间的销售数据、网站访问量等进行数据分析；2.客户反馈：定期收集客户反馈意见，了解用户满意度。

八、总结和展望通过本次车险活动宣传活动，公司成功提升了品牌知名度，吸引了一批新客户，提高了客户满意度。

在未来的活动中，公司将继续加大宣传力度，提高产品质量，不断提升服务水平。

以上是车险活动宣传活动方案，希望通过这些措施，能够取得更好的宣传效果，推动公司车险业务的发展。

车辆保险活动推广方案范文一、活动背景车辆保险作为一项重要的保险产品，受到越来越多车主的关注。

然而，由于保险行业本身的特殊性，也存在一些保险购买难、理赔难、服务难等问题。

本次活动旨在通过一系列的宣传推广和优惠活动，提高车主对车辆保险的认知和购买意愿，进一步推动车险行业的健康发展。

二、活动目标1.提高广大车主对车辆保险的认知和理解，重点宣传车辆保险的作用、种类、范围等基本概念。

2.提高车险产品的销售量和市场份额，着重推广公司优势产品和服务，提高企业和客户的收益。

3.通过活动为客户提供便捷、完备的售后服务和理赔服务，塑造企业良好形象，提高客户信赖度和满意度。

三、活动方案1. 宣传推广1.制作宣传海报、彩页、广告牌等宣传资料，在公司营业厅、车辆维修站、停车场等场所进行张贴，并通过信息流、微信公众号、QQ群等社交软件进行传播和推广。

2.利用公司资源和客户资源，加强对车主的电话、短信营销力度，向潜在客户介绍车险种类、优惠活动等信息，争取客户合作和购买车险产品。

3.通过赠送小礼品等方式，鼓励客户进行分享、点赞和评价，积极营造良好的宣传氛围。

2. 优惠活动1.针对新客户，推出“首保返现”优惠活动。

在车主首次购买车险时，即可享受10%的返现优惠，最高不超过500元。

2.针对老客户，推出“续保有礼”优惠活动。

在客户连续两年以上购买公司车险产品并无任何记录，即可享受5%的续保优惠，最高不超过300元。

3.在特定时间段，推出“限时秒杀”优惠活动。

即便原本产品价格已较为便宜，但在特定时间段内，再额外优惠20%的价格。

这不仅给用户的购买体验加分，也为公司获取更高的口碑。

3. 售后服务1.提供便捷的售后服务，包括客服咨询、在线理赔、上门勘测、快速理赔等服务。

尽可能减少车主的时间成本和精力负担。

2.优化保险理赔流程，引入人工智能技术，提高理赔速度、精准度和客户满意度。

3.引入客户评价机制，收集客户反馈，及时跟进问题，及时改善服务质量和用户体验。

平安汽车保险营销策划书一、概述平安汽车保险是中国平安旗下的一个保险品牌，成立于1995年，是中国最早始的汽车保险公司之一。

平安汽车保险致力于为消费者提供全面、优质的保险服务，成为安全、便捷、愉悦的消费体验。

广告宣传是平安汽车保险成功的关键因素之一。

平安汽车保险将借此机会，借助电视广告、网络广告等多种宣传手法，面向不同人群，全面展示平安汽车保险的品牌形象和产品特点，扩大品牌知名度和影响力。

二、宣传目的1. 提高品牌知名度和曝光度，提高品牌美誉度。

2. 加强和客户及潜在客户的沟通和交流，提升客户的忠诚度。

3. 推广平安汽车保险特色产品，提高销售。

三、宣传策略1. 全面改进广告内容平安汽车保险要了解消费者需求，加强品牌故事，提高广告创意，强调产品的独特卖点。

再加上与广告合作顶尖制作公司，以丰富的视觉手法吸引观众的眼球。

2. 结合特殊事件或广告性质的技巧平安汽车保险将与各种各样的特殊事件相关，如情人节，春节等，以各种有趣的形式感谢消费者和奖励他们。

平安汽车保险还将对观众进行特别的广告制作以吸引和留住他们。

3. 加大广告投入平安汽车保险将继续加大广告宣传投入，增加品牌曝光度和知名度。

适时推出特别购买计划，与银行合作，在特定的节日或者活动中进行促销活动，吸引更多消费者关注平安汽车保险。

4. 多种宣传手段在电视广告的同时，平安汽车保险还将利用微博、微信、QQ空间等社交媒体，发起有奖互动和广告投票等活动，以及在线客服，为消费者答疑解惑和提供服务。

此外，还将进行手机广告和地铁广告等。

5. 建立稳定广告持续投放有关市场调查分析，平安汽车保险将组织定期执行广告促销计划，提供新的产品宣传和以现有的优秀广告方式延续传播平台。

四、预期成果1. 品牌知名度将得到提升，更多的人会找到平安汽车保险的购买渠道。

2. 广受欢迎的广告宣传会让更多客户选择平安汽车保险，提高客户满意度和忠诚度。

3. 相关销售数字会得到增加，建立于这种稳定推广下的品牌形象更有可能持久。

车险理赔宣传方案一、宣传目的。

让车主们清楚了解我们车险理赔的优势和流程，增加他们对我们车险理赔服务的信任和选择我们车险的意愿。

二、宣传对象。

广大车主朋友，不管你是新手小白刚上路，还是老司机纵横江湖多年。

三、宣传内容。

1. 理赔优势。

速度超快：“您要是出了险，就像火箭发射一样，我们的理赔流程‘嗖’地一下就启动了。

只要您一个电话，理赔专员立马就到现场（如果是小事故，还可以线上快速处理哦），绝不让您在路边干着急，等得黄花菜都凉了。

”服务贴心：“我们的理赔团队就像您的专属管家，24小时待命。

不管是白天您在上班路上，还是半夜您从酒吧嗨完回家路上出险，我们都在。

而且理赔专员都是超级有耐心的，会一步步指导您完成理赔，就像教小朋友走路一样细致。

”赔偿足额：“我们可不会在赔偿金额上跟您玩小把戏。

您的车值多少，损失多少，我们都会按照合同足额赔偿。

不会让您自己掏腰包补差价，这就好比您去餐馆吃饭，点了多少菜就给您上多少，不会少您一筷子的量。

”2. 理赔流程。

简单易懂版：“出险了，别慌！第一步，先给我们打电话或者用我们的手机APP报案。

这就好比您在外面迷路了，先找警察叔叔一样。

告诉我们您在哪儿，发生了啥事儿。

第二步呢，我们的理赔专员就会像超级英雄一样飞速赶到现场（小事故就线上指导您拍照留证啦）。

专员会查看情况，帮您评估损失。

第三步，您就把需要的资料准备好，像身份证、驾驶证、行驶证、事故证明这些。

这就像您出门旅游要带齐证件一样重要。

然后按照专员的提示提交资料。

最后一步，就是等着收钱啦。

钱会很快到您账上，您就可以拿去修您的爱车，或者去吃顿大餐压压惊了。

”幽默版流程图：出险→“啊呀，出事了！”报案→“给车险大哥打电话，说‘哥，我这儿出状况了，快来救我！’”专员到场/线上指导→“理赔超人来也！或者手机里蹦出个天使指导你。

”资料准备提交→“把那些证件啥的一股脑儿给我们，就像交作业一样。

”赔款到账→“叮咚，钱来喽，拿去浪！”四、宣传渠道。