外贸业务提成方案

外贸业务提成方案

外贸业务部提成方案

为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定业务提成方案;

一、底薪标准

零底薪，提成另加全勤、饭补;

2011年11月1日施行;

二、外贸业务提成标准

1. 提成原则:谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;

2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;

3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;

4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留

作公摊费用;

5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;

6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第 4 款执行;

7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;

三、提成计算标准

1. 利润计算方法

毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用;

净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费; 2. 费用承担原则:A. 分摊原则:大额费用按年度承担;B. 对应原则:费用冲减报

销要有对应的订单;

3. 加工费包括: 裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;

4. 贷款利息根据 1 万元每月100元计算;

5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;

6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;

7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费

用;

四、借款标准

1. 允许每月借款额度2000元/ 人，销账时间最长为 3 个月，过期未销者需提

、■、5/

交说

明或者扣发工资;

2. 超过的部分下月从工资中扣除;

五、提成规定

1. 提成按月度结算;

2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，

扣发此订单提成;

3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;

六、出差

1. 业务员因业务出差，住宿按120 元标准，饭补30 元/ 天;

2. 费用单据上交时限为出差返回后当天;

业务部

2011年10月22日