信丰脐橙营销方案
- 格式：pdf
- 大小：95.07 KB
- 文档页数：4
信丰脐橙营销方案
作者：徐云
一、产品介绍
千年古邑，人信物丰。
信丰是闻名遐迩的“中国脐橙之乡”，是赣南脐橙的发祥地。
信丰脐橙被誉为“橙中之王”，已有48年脐橙种植历史，以其“果大色艳、酸甜适度、脆嫩爽口、香气浓郁”等特点闻名于世，素有“脐橙进房香满堂”之称，有“华夏第一橙”之美誉，被国家认定为“AAA级绿色产品”，成为赣南的一张亮丽名片。
信丰脐橙果大形正，一般每个250克，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，颜色偏红，比其他产地的橙子颜色略深，以椭圆形多见。
肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，有较浓郁的橙香味，口感甜酸适度。
信丰拥有连绵百里的脐橙条带和安西、大塘等5个万亩优质脐橙基地，到2020年，在控制全县20万亩种植面积和年产量18万吨的同时，坚持走脐橙产业高质量发展道路，调优品种结构，提升脐橙品质，做强信丰品牌。
二、品牌形象建设
1、形象展示。
在大广高速信丰县服务区内进行形象展示，结合脐橙文化对服务区重新装修，做脐橙主题服务区。
（1）将信丰脐橙卡通人物以及相关展示物料进行形象展示。
卡通物一定要结合脐橙的特色，设计要动态，这个卡通物在后期的网络推广当中将起到巨大的作用。
将醒目的卡通物放置于服务区位置，有条件的情况下，可以将服务区布置成卡通人像的海洋。
关键的就是能
够让旅客感受到非常惊奇的效果。
（2）在服务区打造脐橙体验店，丰富脐橙品种及加工产品种类，线下销售线上订制，即可自己带走又可邮寄给亲朋好友。
2、媒介宣传。
在信丰脐橙主攻城市、主销城市电视台或户外媒体开展信丰脐橙广告宣传活动，在高速公路、铁路、国道、省道等交通主干道设立大型宣传牌。
3、推介活动。
在山姆超市、沃尔玛、永辉等大型超市进行免费品尝推介活动，积极参加国内外大型展示展销活动，加强网上宣传推广，制作发放脐橙产业宣传画册、宣传专题片等，不断提高信丰脐橙品牌影响力。
4、商标管理。
鼓励扶持营销企业、果业大户、专业合作组织在统一使用“赣南脐橙”品牌的基础上，使用“信丰脐橙”证明商标、防伪标识，规范管理使用“信丰脐橙”包装箱和证明商标。
建立种植基地和产品二维码可追溯系统，确保产品生产质量安全。
5、品牌监管。
加大农资市场的监管力度，保障果品安全；积极倡导安全、新鲜、绿色销售理念，做到不早采、不催熟、不染色、不使用有害保鲜剂，确保果品原汁原味；实行果品加工、销售行为备案管理，严防不符合食品安全的果品流入市场，严厉查处假冒伪劣等违法行为，切实维护好信丰脐橙品牌。
三、将脐橙同红色旅游、休闲观光旅游密切联系
1、红色旅游。
赣州市诸多县都是与红色旅游密切相关的，将信丰脐橙融入红色旅游，鼓励和支持景区对信丰脐橙进行推广和宣传，
有条件的设置信丰脐橙体验店。
将信丰脐橙作为红色圣果，品尝红土地人民的热情与甜美。
红色土地是神圣的，精神的神圣与果品的神圣结合起来，更是赋予了脐橙与其它果品的不同。
（1）寻求信丰县政府的帮助，将自身品牌与当地的官方机构进行合作，诸如在兴国，兴国县在接待外宾时，作为脐橙指定品牌。
（2）与信丰县或者县外旅游社进行捆绑销售，将信丰脐橙作为旅游社指定消费品牌。
2、休闲观光旅游。
将脐橙文化旅游纳入信丰生态休闲观光旅游重要内容，以脐橙母亲树、标志性建筑、无病毒苗圃、标准化果园、加工企业和产品、专业市场等为主要景点，结合传统文化、红色文化、饮食文化、民族文化、宗教文化等，规划建设以脐橙赏花、采摘、品尝、休闲、观光、体验等为内容的旅游线路。
3、与赣州市景区的通天涯、赣州宝葫芦农庄进行深度合作，成为外地游客购买品牌的首选，将有效扩展品牌的影响力。
四、挖掘和弘扬信丰脐橙文化，丰富节庆活动
1、积极筹办脐橙文化节会。
办好脐橙节。
在脐橙成熟季节，邀请客商到信丰订购、品尝、宣传、推介信丰脐橙。
开展果品质量评比、精品果园评比。
争取国家、省、市在信丰召开有关脐橙产业的专题会议或者技术研讨会，创新举办“橙花节”、技术比武会等活动，不断提高信丰脐橙文化影响力。
2、橙子大使选拔活动。
召集赣州市的小宝宝，进行征集橙子秀大赛，通过网络将大赛发布出去。
五、加强网络推广和宣传
1、鼓励抖音等网络平台网红宣传信丰脐橙。
2、脐橙创意秀，网友可以自己动手将脐橙雕刻成可人的造型以及相关搞笑的图形，上传至网上，由网友进行评价，优胜者，获得由承办寄送的相关礼品。
3、借助中国江西网赣州频道、兴国将军网、腾讯网、今日头条进行推广。
六、鼓励支持电商平台建设
通过产地电商平台销售信丰脐橙，政府应该通过政策和资金支持果农拓展电商销售渠道，通过“果农+消费者”的形式，最大化增加果农收入。
——2019年1月10日。
