微信营销电子商务大一实训作业

电子商务如何利用微信营销【摘要】随着网络时代的不断发展，各种互联网聊天工具悄然兴起，微信就是其中之一。

微信的快速发展，让电子商务也找到了契机，在电子商务的发展过程中，微信就是一个很好的营销平台。

在我们日常使用微信的过程中，也可以看到很多利用微信朋友圈这个平台进行产品营销的例子，微信、微博等社交工具的快速发展，的确为电子商务的发展带去了一定的机遇，但是在微信平台上如何进行电子商务方面的营销，却还是有很多值得深思的地方。

【关键词】电子商务；微信；营销；方法微信的发展经过了很多个版本的提升，从最初的1.0版本往上递增，而且还在对各种功能进行更新和发展，从最开始的只能通过照片来分享一些消息，到后来的摇一摇、语音搜索、扫一扫等功能的应用，微信功能的不断完善，使得很多企业也找到了一个新的营销平台和营销手段。

对于一个软件系统来说，不管这个系统的复杂程度有多高，组成这个系统的都是两个部分，即对象和消息，消息是发送给对象阅读的，不管这个系统包含了多少对象，这些对象之间需要通信，而通信的载体就是消息。

微信就是一套消息系统，其中包含了成千上万的对象，这些对象对消息的接收，就可以被电商利用起来，进行有效的营销。

1 微信与营销的概述随着移动互联网络的快速发展，应运而生的便是很多网络产品，比如微信、微博等，这些工具不仅可以被当做是一种社交聊天的途径，同时也可以挖掘出其深层次的含义。

微信的创立开始，就吸引了很多人，从最开始打着语音的噱头，就方便了很多人的交流，所以它的用户增长是十分迅速的。

微信与营销也有着千丝万缕的联系，利用微信进行成功营销的案例有很多，比如有一位卖煎饼的人，他在煎饼的过程中，就利用微信的功能，与周边的顾客进行联系，这就需要了解微信的一个定位功能，通过定位，可以找到周围一定范围之内的人，并且可以通过建立连接进行交流和沟通。

这个生意人就通过微信和周边的人进行联系，遇到有需要购买的人就可以通过提前预定，到时间之后，顾客走到摊位前就可以直接将东西取走，而不用长时间等待。

电子商务网络营销实训报告实训习题一：网络营销与传统营销区别营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道6 个要素,下面就围绕这6要素对网上营销和传统营销作下比较。

A．创意网络营销：产品领域的创意能带来一个崭新的市场，而营销领域的创意则能更好地推广理念，宣传企业品牌乃至巩固市场。

从营销1.0到营销3.0时代，营销传播的驱动力——创意正在发生重要变化：创意变得无比重要。

（营销3.0时代核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟与现实的互动、社会化媒体的运用。

）互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。

传统营销：创意，是营销与消费者之间情感的纽带。

创意可以提高消费者对广告的记忆度，提高广告的关注度，，让企业的品牌理念在网友、顾客的互动参与中得到进一步的诠释和传播，营销信息不再是被动式地呈现在消费者面前，但是背离常识的创意，是无法促成消费者长期的购买。

在市场营销中，常识具有一种超凡的力量，据我们所观察，几乎所有的强势品牌都吻合于某种常识、而极大部分领导品牌都在积极的创造一种常识。

海飞丝作为一种强势的品牌占有常识。

海飞丝、去头屑，这仅仅是一个广告口号吗？不是，这还是一种认知，一种常识。

正是这种常识的存在，使海飞丝成为去头屑的第一品牌。

典型事例：2010年12月10日，一场疯狂的虚拟排队在中国内地悄然开展，迅速引发网络热潮。

这是著名日本休闲服装品牌优衣库与人人网独家合作推出的“Uniqlolucky line”网上排队活动，网友在优衣库网站Uniqlo店铺虚拟排队购物，即有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。

这不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。

基于微信公众平台的《电子商务》课程的实训方案一、引言随着互联网和移动设备的普及，电子商务行业迅速发展，成为全球经济发展的重要引擎。

为了满足这一需求，许多高校都开设了《电子商务》课程，以培养具备电子商务知识和技能的人才。

然而，传统的课堂教学方式往往无法满足学生的实践需求，因此，基于公众平台的实训方案应运而生。

本文将介绍这种实训方案的目的、方法和实施过程。

二、实训目的基于公众平台的《电子商务》课程实训旨在帮助学生掌握电子商务的基本概念、技术和应用，通过实践操作，提高学生的电子商务实践能力和创新思维。

同时，实训还有助于培养学生的团队协作和沟通能力，为未来的职业发展做好准备。

三、实训方法1、建立公众平台实训室为了满足实训需求，学校应建立公众平台实训室，提供必要的设备和软件。

学生可以在实训室中模拟电子商务的各种场景，如B2B、B2C、C2C等，进行实际的运营和推广。

2、结合案例教学在实训过程中，教师应结合实际的电子商务案例，引导学生分析、讨论和实践。

通过案例教学，学生可以更好地理解电子商务的运作模式、营销策略和风险管理等方面的知识。

3、小组协作完成项目为了培养学生的团队协作能力，教师应将学生分成若干小组，每个小组选定一个电子商务项目进行实践。

小组成员需共同制定项目计划、分工合作完成项目，并提交成果报告。

4、邀请行业专家进行讲座和指导为了让学生更好地了解电子商务行业的最新动态和趋势，学校可以邀请电子商务行业专家为学生进行讲座和指导。

通过与专家的交流和学习，学生可以获得更多的实践经验和职业发展建议。

四、实施过程1、制定实训计划在实施实训方案前，教师应根据教学目标和学生的实际情况制定详细的实训计划，包括实训内容、时间安排、人员分组等方面的内容。

2、讲解案例和分析问题在实训过程中，教师应结合实际的电子商务案例，引导学生分析、讨论和实践。

通过案例教学，学生可以更好地理解电子商务的运作模式、营销策略和风险管理等方面的知识。

电子商务实训题目实训内容分为三类,每类各选一题来做.电子商务实训A类:（一）电子商务信息采集与处理1、假设你将于3日后从南昌到某地区出差，在某地区工作5天，然后返回南昌。

请用电子商务实现上述业务。

费用控制在4000元左右。

2、写出2套方案，一套以飞机为主要交通工具，另一套火车主要交通工具。

（内容包括：路途的时间、中转的交通工具、酒店名称，图片及价格、联系方法等），并在方案最后写上你的中文姓名和日期。

考核：1、网络操作能力考核：要求同学们会熟练使用搜索引擎，例如：网易、百度、雅虎等，并能确定合适的检索关键词较快地找到相关信息。

本题中，机票预定、酒店预定有可能分开进行，即很难在一个网站上得到解决。

2、商务处理能力考核：本题所要求的房价、机票打折，可能会受旅游的旺、淡季等因素影响而出现找不到相应信息的情况，如何处理？在搜索时，一定要注意你浏览的网页的发布时间，这充分体现了同学们的商务处理能力。

同学们可以按实际查询到的信息简明地写出自己的判断意见。

（二）电子商务实践——调研报告1、网上搜索某地区企业网站，写出一个企业电子商务状况调研报告（不少于300字，可从网站数量、规模、网站结构与栏目、网站提供信息量、以及点击率等多方面说明。

考核：：1、网络操作能力考核：要求同学们会熟练使用搜索引擎，例如：网易、百度、雅虎等，并能确定合适的检索关键词较快地找到相关信息。

本题中，企业电子商务状况，需要查找多个网站，即很难在一个网站上得到解决。

2、商务处理能力考核：本题所要求的网站的数量、规模网站结构与栏目、网站提供信息量、以及点击率等多方面的情况，如何处理？这充分体现了同学们的商务处理能力。

搜索时，同学们可以按实际查询到的信息简明地写出自己的判断意见。

电子商务实训B类:（一）电子商务实践——网上购书1、假设要你在网上书店购买清华大学出版的《电子商务概论》，在网上查询，挑选最便宜的书店购买。

请通过相关网站完成上述产品订购业务。

《电子商务运营实训》试题（A）答卷说明：1、本试题共2页，1个大题，满分100分。

评阅人:_____________ 总分人：______________一、店铺运营成果报告（本大题共1小题，共100分）1.报告考核目标基于本学期该课程的实训情况，采取每位同学撰写电子商务运营实训阶段成果大报告的形式，运用所学专业知识，根据实训内容，结合地方特色以及产品调研，开设网络店铺，并进行店铺运营，从而撰写店铺运营成果报告，旨在对商品市场调研、选品分析、商品拍摄及制作、店铺装修、店铺营销及管理等能力进行考核。

2.包括内容要素店铺运营成果报告主要构成要素及要求如下：（1）项目概况主要包括店铺信息、人群定位、市场行情分析等。

要求：店铺信息交代完整，行业界定清晰，选定的主题类目符合要求，并充分进行商品市场调查，调研其市场规模，对运营的店铺进行人群定位，完成市场行情现状分析，数据完备，撰写的内容符合实训期间运营的店铺情况。

（2）商品拍摄及制作主要包括商品拍摄、商品主图和详情图制作、商品主图视频拍摄及剪辑等。

要求：根据选品情况，利用柔光灯箱等相关设备完成商品室内拍摄，选定合理的室外场景，完成商品室外拍摄以及视频拍摄，并针对拍摄的商品利用photoshop等工具进行商品拍摄图片美化。

（3）店铺装修主要包括PC端和手机端装修。

PC装修又包括店招及通栏导航、图片轮播、商品推荐、其他相关模板等。

要求：采用码工助手工具完成PC端首页装修，并对相应的热区进行标注链接，代码模块反应完备。

（4）店铺运营及管理主要包括商品管理、店铺管理、营销活动推广等。

要求：商品管理需要通过商品上下架、商品标题优化等有效反映；店铺管理要交代店铺基本设置、物流运费模板等内容；营销活动需要包括店内、站内、站外等不同营销活动。

（5）项目运营成果主要包括项目经营成果及项目总结反思等。

要求：项目经营成果通过店铺访客数据、商品数据、交易数据进行反映；项目总结反思要具备一定的深刻性。

大学生1+x数字营销实训报告2000字本次数字营销实训旨在提高参与者的数字营销技能和实践能力,通过对营销案例的分析与研究,深入了解数字营销的策略和方法,并基于所学知识设计并实施一项数字营销计划。

在整个实训过程中,我们团队采用了业界通用的“1+x”数字营销思路,具体步骤如下：一、“1”代表“核心主题”数字营销中的“核心主题”即指一个产品、一个服务或一种需求,是整个数字营销活动的核心和基础,也是目标用户关注的焦点。

我们团队的核心主题选择为“健康管理”,目标用户群为健康意识强、有较高消费能力的年轻人。

二、“x”代表“辅助推广”数字营销涉及广告、宣传、促销等多个方面,需要综合运用多种手段和渠道,才能有效地传达信息、吸引用户、提高转化率。

本次实训中,我们选择了三种常用的数字营销方式,分别是：社交媒体推广、搜索引擎优化和电子商务平台运营。

1. 社交媒体推广在该数字营销方式中,我们选择了目前使用较为广泛的社交媒体平台——微博和微信。

我们通过各种形式的宣传推广,打造健康管理社区,积累较大的关注量和粉丝数,并提供自有产品或服务的优惠、赠品等促销活动,吸引用户体验和参与。

2. 搜索引擎优化在该数字营销方式中,我们通过在搜索引擎中提升网站的排名,为最终用户提供更直接、更优质的体验。

为了实现这一目标,我们选择了一些常见的SEO技术,如网站结构优化、站内外链接建立、关键词优化等手段,并关注每个SEO指标的实时变化,精细调节,实现最优结果。

3. 电子商务平台运营作为数字营销过程中的重要环节之一,电子商务平台的运营直接影响到用户的购买行为。

因此,我们在该数字营销方式中除了优化产品的销售页面外,还通过不断的优化产品供应链、售后服务等方面,提高用户的满意度和忠诚度。

三、实践过程与效果1. 核心主题的确定首先,在团队的共同努力下,我们最终选择了“健康管理”作为本次数字营销活动的核心主题。

在确定主题的过程中,我们深入了解了用户需求和市场环境,并结合团队实际情况和能力,选择了较具优势和潜在需求的领域。

大一电子商务实训总结项目背景在大一期间，我参加了一门电子商务实训课程。

这门课程的目的是让我们通过实际操作，了解电子商务的基本原理和实践技能。

在课程中，我们组成小组，选择了一个电子商务项目，并在整个学期里进行了开发和运营。

项目选择与规划我们小组经过讨论和调研，最终决定选择一个面向大学生的二手书交易平台作为我们的电子商务项目。

我们考虑到大学生对于二手书的需求量较大，而且这个领域相对来说竞争较小，因此我们认为这是一个有潜力的项目。

在项目规划阶段，我们明确了以下目标和任务： - 创建一个用户友好的网站，方便大学生交易二手书 - 提供一个可靠的支付系统，确保交易安全 - 运营推广，吸引更多的用户和交易量项目开发与实施我们小组全程使用了敏捷开发的方法，在大约十周的时间里完成了项目的开发与实施。

以下是我们的开发流程：需求分析与设计我们首先进行了用户调研，了解了大学生对二手书交易平台的需求和痛点。

基于这些调研结果，我们进行了需求分析，并设计了网站的功能和架构。

技术开发我们小组中的成员分工协作，其中有人负责前端开发，有人负责后端开发，还有人负责数据库设计和管理。

我们使用了主流的Web开发技术，如HTML、CSS、JavaScript和Python。

在开发过程中，我们遇到了一些挑战，如如何确保交易的安全性、如何提高网站的性能等。

我们通过参考相关文档和使用一些开源的技术组件，解决了这些问题。

测试与优化在开发完成后，我们进行了一系列的测试，包括功能测试、性能测试和安全测试等。

通过测试，我们发现了一些bug并及时修复，同时也对整个系统进行了性能优化，提高了网站的加载速度和用户体验。

项目运营与推广在网站开发完成后，我们开始了运营和推广工作。

以下是我们的一些运营策略和措施：用户注册与活跃度提升我们提供了简单易用的用户注册系统，并通过给予积分和奖励等方式，提高了用户的活跃度。

同时，我们还通过合作学校和社团，扩大了网站的用户群体。

福建农林大学管理学院实验报告课程名称：电子商务概论专业班级：学号：学生姓名：指导教师：成绩：2015年06月09日综合实验：有赞商城网店运营实战一、实验目的及要求：(一)目的通过在有赞商城上开设网店，掌握网店的开设方法，商品的处理与上架，网上收支，在线营销，售后服务等电商实务。

(二)内容及要求1、了解淘宝网创业规则及运营一个网店；2、进行实验分组与市场调查、软硬件准备、店铺定位；3、网店注册、相关软件使用、网店管理与运营；4、注册一个微信公众平台的订阅号，并进行订阅号运营；5、在有赞商城注册一个帐号，并开设一个从事商品代理的网店；运用微信营销功能进行营销活动。

二、仪器用具数码相机、电脑、互联网等。

三、实验原理以实战代替模拟，切实经营一个有赞微商店。

四、实验方法与步骤1、申请微信公众号：（如图一所示）图一：微店公众微信号2、入住口袋通完成微信授权绑定3、创建店铺,确定店铺的主营类目、店铺的名称和Logo：（如图二所示）图二：店铺信息4、装饰店铺：由于我们是新手卖家，对于专业性较强的店铺装修我们束手无策，但是有赞的店铺装修市场也越来越成熟和完善，通过掌柜任务中的进阶任务，完成店铺主页装饰，有新品推荐和各种公告、活动的阐述、还可以实现商品的分组管理和店铺的导航设置等功能，为我们店家提供了方便、而且专业整洁的店面帮我们吸引到更多的消费者，是一种很高回报率的投资。

5、产品定价：1、定价目标初期目标是以微薄的利润来赚取顾客和回头客的，所以基本上都是保持成本价的，而且根据淘宝上已经有卖的价格，我们还适当降低了一点点价格，获取价格优势。

2、定价及价格调整后期由于第一批卖的货售罄，我们又进了第二批货，由于时机不对，该次进货成本上涨了一些，所以我们根据实际情况，进行了价格调整，原则上也是保持成本价的，争取在销售量和利润上找到完美的平衡点。

6、产品上架：当完成店铺的装饰和产品定价等设置后，将要出售的商品上架处理，并设置出能激发消费者购买欲的商品名、价格，以及供购买者了解的商品详情信息等，具体商品的售卖网页如图三所示：图三：商品的售卖网页7、选择支付交易方式：本店选用以下三种支付手段，便于消费者根据自己的需要进行选择，以此提升客户的消费体验。

微信营销实习报告模板2篇Wechat marketing practice report template汇报人：JinTai College微信营销实习报告模板2篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：微信营销实习报告样本2、篇章2：微信营销实习报告例文篇章1:微信营销实习报告样本一、微信营销的定义微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种，它不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

二、微信营销的特点1、点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。

2、形式灵活多样漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户活动就是个典型案例。

位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，如：饿的神、K5便利店等就采用了微信签名档的营销方式。

二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号;企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。