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市场营销入学试题答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场细分C. 顾客满意度D. 品牌建设答案：C. 顾客满意度2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C. 弱点3. 以下哪个不是市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D. 产品类型4. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产C. 潜力、计划、进度、绩效D. 预测、计划、实践、绩效答案：A. 产品、价格、推广、地点5. 以下哪个是目标市场选择的主要策略？A. 市场细分B. 市场定位C. 市场渗透D. 市场拓展答案：B. 市场定位二、填空题1. 市场营销的基本目标是满足________和创造________。
答案：需求；需求2. 产品生命周期的五个阶段包括引入期、增长期、成熟期、衰退期和________。
答案：创新期3. 在进行市场调研时，第一手资料是指直接从________中获得的信息。
答案：原始数据4. 营销沟通的主要目的是建立________和促进________。
答案：品牌形象；销售转化5. 市场领先者通常会采取________策略来保持其市场地位。
答案：防御性三、简答题1. 描述市场细分的作用和重要性。
市场细分是将广泛的消费者群体根据不同的特征和需求划分成更小、更具有特定性的子群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计和实施更为有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以针对不同细分市场的特殊需求提供定制化的产品或服务，实现资源的优化配置，提高市场反应速度和顾客满意度，最终达到提升市场份额和盈利能力的目的。
2. 阐述品牌建设的三个关键步骤。
品牌建设是一个系统的过程，主要包括以下三个关键步骤：- 品牌定位：明确品牌在目标市场中所希望占据的地位，包括品牌的核心价值、目标消费者群体和与竞争对手的差异化特征。
《市场营销知识》会考第一章市场营销概述一、单项选择题1、下列表述中正确的是（）A. 市场营销者创造人们的欲望和需要B. 交换是交易的基本单元C. 产品是指能够用以满足人类某种需要或欲望的任何有形东西D. 需求、产品、交换、交易是市场营销的核心概念2、在交换双方中，更积极、更主动的寻求交换的一方称为（）A. 潜在顾客B. 顾客C. 卖方D. 市场营销者3、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学的是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念4、“本公司旨在制造面粉”体现了下列哪个观念（）A. 生产观念B. 推销观念C. 生态营销观念D. 社会营销观念5、（）是一种“营销近视症”，它片面强调产品质量，而忽视市场需求。
A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念6、市场营销是由英文中哪一词翻译而来的（）A. MarketB. MarketingC.MarkedD. Marking7、下列关于需要、欲望和需求的说法错误的是（）A. 人类的需要有限，欲望无限B. 市场营销者可以创造人们的需要和欲望C. 市场营销者可以影响人们的需求D. 只要具有购买能力，欲望、需要便转化为需求8、假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种奇缺产品，每个准备购买的人都尽力使自己被卖主选中，这种情况下，市场营销者是（）A. 卖主B. 买主C. 双方都是D. 双方都不是9、“请您购买我们厂的产品”和“您需要什么？让我们来为您生产”这两句对顾客说的话反映了（）A. 生产观念和市场营销观念的区别B. 生产观念和推销观念的区别C. 生态观念和推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10、下列企业行为中，不属于市场营销活动的是（）A. 产品生产B. 确定价格C. 售后服务D. 人员招聘11、农民王老伯，看到去年姜卖到 7 块多的价格，心里想我今年要多种些，按照这个价格儿子结婚的房子就不愁了。
《市场营销知识》会考第一章市场营销概述一、单项选择题1、下列表述中正确的是（）A. 市场营销者创造人们的欲望和需要B. 交换是交易的基本单元C. 产品是指能够用以满足人类某种需要或欲望的任何有形东西D. 需求、产品、交换、交易是市场营销的核心概念2、在交换双方中，更积极、更主动的寻求交换的一方称为（）A. 潜在顾客B. 顾客C. 卖方D. 市场营销者3、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学的是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念4、“本公司旨在制造面粉”体现了下列哪个观念（）A. 生产观念B. 推销观念C. 生态营销观念D. 社会营销观念5、（）是一种“营销近视症”，它片面强调产品质量，而忽视市场需求。
A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念6、市场营销是由英文中哪一词翻译而来的（）A. MarketB. MarketingC.MarkedD. Marking7、下列关于需要、欲望和需求的说法错误的是（）A. 人类的需要有限，欲望无限B. 市场营销者可以创造人们的需要和欲望C. 市场营销者可以影响人们的需求D. 只要具有购买能力，欲望、需要便转化为需求8、假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种奇缺产品，每个准备购买的人都尽力使自己被卖主选中，这种情况下，市场营销者是（）A. 卖主B. 买主C. 双方都是D. 双方都不是9、“请您购买我们厂的产品”和“您需要什么？让我们来为您生产”这两句对顾客说的话反映了（）A. 生产观念和市场营销观念的区别B. 生产观念和推销观念的区别C. 生态观念和推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10、下列企业行为中，不属于市场营销活动的是（）A. 产品生产B. 确定价格C. 售后服务D. 人员招聘11、农民王老伯，看到去年姜卖到7块多的价格，心里想我今年要多种些，按照这个价格儿子结婚的房子就不愁了。
初级市场营销专员理论模拟试题附答案一、选择题1. 以下哪个不是市场营销的核心思想？- A. 产品满足消费者的需求- B. 营销即销售- C. 建立和维护顾客关系- D. 根据市场需求制定产品和策略答案：B2. 市场营销的主要目标是什么？- A. 提高销售额- B. 扩大市场份额- C. 赢得顾客满意度- D. 获得最大利润答案：C3. 以下哪个不属于市场分析的内容？- A. 客户需求分析- B. 竞争对手分析- C. 市场调研分析- D. 产品定价分析答案：D二、简答题1. 请简要解释什么是市场定位。
市场定位是通过对目标市场的需求、特点和竞争情况进行分析，确定出产品或品牌在市场上的定位和差异化竞争策略。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分以及确定产品或品牌在目标市场中的差异化优势和竞争定位。
2. 请简要介绍市场营销的四个P。
市场营销的四个P，也称为市场营销组合，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
产品指的是企业提供给顾客的产品或服务，价格指的是产品或服务的定价策略，渠道指的是产品或服务的销售渠道和分销策略，推广指的是企业运用各种推广手段和工具来促销产品或服务。
三、问答题1. 请简要说明市场营销的重要性。
市场营销对企业的重要性体现在以下几个方面：- 市场营销可以帮助企业了解市场需求，以便更好地满足顾客的需求，从而提高顾客满意度。
- 通过市场营销，企业可以根据市场需求制定相应的产品和营销策略，提高产品的竞争力。
- 市场营销有助于企业扩大市场份额，提高销售额和利润率，促进企业的持续发展。
- 通过有效的市场营销，企业可以建立和维护良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。
- 市场营销可以帮助企业监测和分析市场环境和竞争对手的动态，为企业的决策提供参考依据。
2. 请简要解释市场调研的重要性和步骤。
市场调研是指通过系统地收集、分析和解释与市场相关的信息，以获取关于市场、顾客和竞争对手等方面的调查结果。
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
历年会考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪个选项是会考科目之一？A. 语文B. 数学C. 英语D. 体育答案：ABC2. 会考通常在每年的哪个月份举行？A. 一月B. 三月C. 六月D. 九月答案：C3. 会考的总分是多少分？A. 300B. 450C. 600D. 750答案：C4. 会考的考试时长通常为多少分钟？A. 60B. 90C. 120D. 150答案：C5. 以下哪个选项不是会考的考试形式？A. 笔试B. 口试C. 实验操作D. 面试答案：D6. 会考成绩通常在考试结束后多久公布？A. 1周B. 2周C. 1个月D. 2个月答案：C7. 会考成绩的有效期是多久？A. 1年B. 2年C. 3年D. 5年答案：B8. 会考不及格的学生是否可以补考？A. 是B. 否C. 视情况而定D. 不清楚答案：A9. 会考成绩是否会影响学生的升学？A. 是B. 否C. 视情况而定D. 不清楚答案：A10. 会考的合格标准是什么？A. 60分B. 70分C. 80分D. 90分答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些科目是会考的必考科目？A. 语文B. 数学C. 物理D. 化学答案：AB2. 会考的考试形式包括哪些？A. 笔试B. 口试C. 实验操作D. 面试答案：ABC3. 会考成绩公布后，考生可以进行以下哪些操作？A. 查询成绩B. 申请复核C. 申请补考D. 申请重考答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）1. 会考是全国统一考试。
（对）2. 会考成绩可以用于申请大学。
（对）3. 会考不及格的学生不能参加补考。
（错）4. 会考成绩的有效期为1年。
（错）5. 会考成绩只影响学生的升学。
（错）6. 会考的合格标准是90分。
（错）7. 会考成绩公布后，考生不能申请复核。
（错）8. 会考的考试时长为150分钟。
（对）9. 会考的总分是600分。
（对）10. 会考成绩公布后，考生可以申请重考。
第七章一.单项选择题（每题 0.5分共10分）1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( ）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2.在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。
A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.以上都不对3.（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.季节折扣4.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。
A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低收益D.提高产量，降低价格5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为( ）A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.对于传统手工刺绣.镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。
A.薄利多销策略B.阶段定价策略C.差别定价策略D.厚利限销策略7.某水果市场，苹果标价8元一公斤，如果十公斤以上则是7元一公斤，这是（）A. 现金折扣B. 数量折扣C. 交易折扣D. 季节折扣8在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。
A.售价格B.折扣价格C.市场价格D.可变价格9.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。
A.成本导向B.需求导向C.认知导向D.随行就市10.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于( ）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价11.下列有关需求价格弹性的表述中，错误的是（）A. 需求价格弹性系数为负数，但应用时应取其绝对值B. 需求价格弹性与商品替代性成正比C. 供不应求的商品，需求价格弹性小D. 生活必需品的需求价格弹性大12.一般而言，（）为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。
A. 密封投标定价法B. 需求差异定价法C. 主动竞争定价法D. 通行价格定价法13.一般具有优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利的企业，最适宜采用的定价目标是（）A. 获取投资报酬率B. 扩大市场占有率C. 稳定价格D. 适应竞争14.已知某商品的需求价格弹性系数为2.5，为增加商品的销售额应（）A. 适当提价B. 适当降价C. 维持价格不变D. 先大幅提价后小幅提价15.可口可乐饮料在超市、饭店、旅游景区的价格不同，这体现了（）A. 需求差异定价法B. 通行价格定价法C. 理解价格定价法D. 主动竞争定价法16.近视学生对近视眼镜的需求价格弹性系数E（）A. <1B. =1C. >1D. =∞17.我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅.高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍在名声.款式及做工用料上都非常精良，其一件旗袍售价在国际市场上也高达1万元。
大学生营销学测试题库一、选择题1. 市场营销的定义是什么？A. 只是通过广告宣传来推销产品B. 通过市场调研、产品开发、传播促销等手段满足顾客需求并获利C. 仅仅指销售产品的过程D. 只是企业运作的一部分2. 市场细分是指什么？A. 将市场划分为不同的地域区域B. 将市场划分为不同的顾客群体C. 将市场划分为不同的卖家D. 将市场划分为不同的消费品种类3. 以下哪个不属于市场营销的4P理论？A. 产品B. 价格C. 位置D. 人员4. SWOT分析是用来做什么的？A. 分析市场竞争环境B. 分析企业内部资源和能力C. 分析顾客满意度D. 分析品牌知名度5. 以下哪个不属于市场营销推广的传播工具？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 供应链管理二、填空题1. 市场营销的核心是______。
2. 目标市场的选择应考虑______因素。
3. 市场细分的依据可以包括_______。
4. 市场定位是指企业如何在目标市场中树立_________。
5. 客户价值是指顾客对企业产品或服务的________。
三、简答题1. 请简要解释市场调研的重要性以及如何进行市场调研。
2. 请列举并简要介绍市场营销的4P理论。
3. 请解释市场细分的概念，并说明为什么市场细分对于企业的营销活动至关重要。
4. 请解释品牌定位的概念，并列举一个成功的品牌定位的例子。
5. 请简要解释推销策略中的个性化营销和大众营销的区别，并说明在什么情况下应选择个性化营销策略。
这是大学生营销学测试题库，你可以根据题目选择相应的选项或填写正确的答案来完成测试。
答案可以私下交流。
在学习和测试中，希望你能够全面了解市场营销的基本概念和原则，为将来的职业发展打下坚实的基础。
祝你好运！。
《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。
它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。
2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。
二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。
答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。
答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。
答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。
答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。
市场营销期末考试题
市场营销是企业进行产品推广、销售和客户关系管理所必需的战略性活动。
在市场营销学科中，有许多重要概念和方法需要掌握。
下面是一份市场营销期末考试题，考查学生对市场营销知识的掌握程度。
一、选择题
1. 下列哪项不属于市场营销的核心概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人力资源
D. 促销
2. 市场细分是指将市场分割成不同的群体，以更好地满足不同群体的需求。
以下哪项不属于市场细分的标准？
A. 地理位置
B. 收入水平
C. 种族
D. 性别
3. 以下哪种定价策略是基于竞争对手的价格来设定自己的价格？
A. 成本加成定价
B. 市场导向定价
C. 售价定价
D. 成本定价
4. 以下哪项不属于促销的方式？
A. 广告
B. 公关
C. 产品展示
D. 消费者调查
二、简答题
1. 请简要介绍市场调研的重要性以及进行市场调研的步骤。
2. 什么是SWOT分析？请分别说明SWOT分析中的四个要素。
3. 请解释什么是市场定位，市场定位的目的是什么？
4. 请举例说明直销和渠道销售的区别以及各自的优缺点。
三、论述题
1. 为什么企业在进行市场营销活动时需要制定明确的目标？请举例说明一个市场营销目标，并分析其重要性。
2. 请探讨数字营销对传统市场营销的影响及未来发展趋势。
3. 以某知名品牌为例，分析其成功的市场营销战略，并探讨对其他企业的启示。
以上是市场营销期末考试题，希望同学们认真复习，准备充分，顺利完成考试。
祝大家取得好成绩！。
第5章市场细分与目标市场
一、单项选择题：
1、采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高
2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫( )。
A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位
C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位
3、市场细分的依据是 ( )
A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性
C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性
4、同一细分市场的顾客需求具有( )。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性
5、同质性较高的产品，宜采用( )。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销
6、定位主要是指( )。
A．价格优势B．良好服务 C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征
7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。
A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次
8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
A．“需求层次论” B.“动机形成理论” C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”
9、美国著名学者温德尔史密斯提出的是（）。
A 市场营销理论
B 需求层次论
C 市场细分理论
D 产品生命周期理论
10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 目标市场
D. 消费者市场
11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。
A. 追求低品质生活的低消费阶层
B. 追求高品质生活的高消费阶层
C. 追求高品质生活的低消费阶层
D. 追求低品质生活的高消费阶层
12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。
这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。
“箭牌”口香糖采用了（）目标市场策略。
A. 迎头性
B. 差异性
C. 无差异性
D. 避强性13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是( )。
A. 同质市场
B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场
14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战略。
A无差别B差别C大量D集中
15、不属于按人口细分的是（）
A．社会阶层 B、年龄 C、人口密度 D、收入
16、企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（）
A．产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面涵盖
17、市场细分化是以消费需求理论为基础。
（）
A同质性B异质性C变化性D不满足性
18、生活方式属于市场细分的变数。
（）
A．人口 B.地理C心理D购买行为
19、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。
A 地理环境
B 人口因素
C 心理因素
D 购买行为
20、早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（）
A、差异性营销
B、集中性营销
C、无差异性营销
D、多样化营销
二、多项选择题：
1、消费者市场细分的标准主要有（）
A、地理环境
B、心理因素
C、用户要求
D、人口因素
E、用户规模
2、生产者市场细分的标准主要有（）
A、地理环境
B、心理因素
C、用户要求
D、人口因素
E、用户规模
3、一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）
A.产品特点
B.企业状况
C.市场特点
D.产品销路
E.竞争者的策略
4、企业占领目标市场的方式有（）
A.市场—产品集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择性专业化
E.全面涵盖
5、企业在决定为多个子市场服务时，可供选择的战略有（）
A.无差异性营销
B.差异性营销
C.集中性营销D针对性营销
6、市场定位方式主要有（）
A.避强定位
B.迎头定位
C.质量定位
D.重新定位
E.使用者定位
7、在出现下列（）情况时需考虑重新定位。
A.销路少，市场反映差的产品
B.为了扩大市场占有率
C.能有效地和竞争对手相抗衡
D.企业决策失误
E.出现竞争对手，但本企业市场占有率未削弱
8、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（）
A.该市场具有一定的规模和发展潜力，却有尚未满足的需求和购买力
B.该市场符合企业的目标和资源条件，但企业未具有开拓该市场的能力
C.本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场
D.本企业在该市场有较多的竞争对手，市场竞争激烈
9、消费着市场细分常用的标准中，按人口标准细分，作为人口标准的细分变量主要有（）
A、年龄、性别
B、文化程度、民族
C、宗教、职业
D、收入
10、消费着市场细分常用的标准中，按人购买行为标准准细分，细分变量主要有（）
A、利益追求、购买时机
B、使用者状况、使用频率
C、品牌忠诚度、生活方式
D、消费数量、生活方式
三、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”）
1、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。
（）
2、同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。
（）
3、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。
（）
4、消费者市场细分的标准，全部可以用到生产资料市场，用做生产者市场细分的依据。
（）
5、企业虽然已经决定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分市场。
（）
6、企业占领目标市场的方式中，全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。
（）
7、企业占领目标市场的方式中，市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。
（）
8、集中性营销策略除了适用于同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求的，能够大量生产的、大量销售的产品。
（）
9、如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性目标市场策略。
（）
10、一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。
（）
11、对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性目标市场策略。
（）
12、市场定位实际上就是一种竞争策略。
（）
13、市场细分是选择目标市场的前提。
（）
14、无差异营销主要适用于资源力量有限的小企业。
（）
15、重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。
( ) 答案：
一、单选题：1.B; 2.B; 3.B; 4.B; 5.C; 6.C; 7.D; 8.A; 9.C; 10.C, 11.B,; 12.B; 13.A; 14.D; 15.C; 16.A;
17.B; 18.C; 19.A; 20.C
二、多选：1.ABD;2.CD; 3.ABCDE; 4.ABCDE; 5.ABC; 6.ABD; 7.ABCD; 8.ABC; 9.ABCD;
10.ABC
三、判断：1.对；2对；3对；4错；5错；6错；7对；8错；9对；10错；11错；12对；
13对；14错；15错。
