如何制定职能战略

如何制定品牌战略

课程描述：

当今世界，品牌已经成为一种特殊的语言，表达企业的理念与追求。品牌不仅是企业产品与其他同类产品区别开来的标志，还体现着企业的核心价值。制定正确的品牌战略，对于企业的长远发展意义重大。

在激烈的市场竞争中，企业如何制定适合自己的品牌战略，确立企业产品在市场中的地位，树立企业的形象，从而使企业品牌深入人心，获得消费者的认同，不断提升市场占有率？

本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述制定品牌战略的方法与技巧。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然制定品牌战略的方法不尽相同，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！

制定品牌战略是企业营销工作的重要组成部分，制定正确的品牌战略可以帮助企业树立产品形象，提高市场占有率，获得丰厚的市场回报。

一般情况下，制定品牌战略首先要明确品牌定位。

一是深入分析品牌。

二是规划品牌的愿景和目标。

三是提炼品牌的核心价值。

深入分析品牌规划品牌的愿景和目标提炼品牌的核心价值明确品牌定位

其次，规划品牌战略。应当做好以下几方面的工作：

一是选好品牌名称。

二是设计品牌标识。

三是做好品牌广告策划。

选好品牌名称设计品牌标识做好品牌广告策划规划品牌战略

最后，企业要定期、不定期地核检品牌战略，以利于及时修正和完善品牌战略。

一是核检品牌知名度。

二是核检品牌认知度。

三是核检品牌忠诚度。

四是核检品牌联想。

核检品牌知名度核检品牌认知度核检品牌忠诚度核检品牌联想核检品牌战略

最后，我们将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定品牌战略”完整的方法与技巧。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定品牌战略。

明确品牌定位规划品牌战略核检品牌战略深入分析品牌规划品牌的愿景和目标提炼品牌的核心价值选好品牌名称设计品牌标识做好品牌广告策划核检品牌知名度核检品牌认知度核检品牌忠诚度核检品牌联想如何制定品牌战略

学习发展类指标包括两大类：任职资格达标率和员工满意度。其中，任职资格达标率包括培训目标的达成率和任职资格体系建设，员工满意度包括薪酬体系评审有效性和合理化建议的采纳数量。

图8-5 战略地图与关键业绩控制点示意图

从战略地图可以看出，当企业的战略被确定下来之后，我们可以根据四类指标来确定企业业绩考核的关键点（即KPI）。其中一个有效的办法是根据战略对KPI进行评分，用四类指标对整个企业的目标进行评价。

企业的关键性业绩指标都可以进行具体的分解，下面是一个企业具体分解的例子，供大家参考。

【案例】

一家通讯企业在战略目标确定之后，将企业的指标分解为企业规模、财务、市场、客户、创新和管理等六大类，这些指标通过战略的导向能够非常有效的分解，得出KPＩ，比如规模指标包括营业收入、资产规模、公司市值、用户总数等，财务指标包括营业利润、三年收入增长率、市盈率、所有者权益的报酬、资产负债率、全员劳动生产能力；市场指标包括品牌知名度、产品离网率、三年用户增长率、网络覆盖率；客户指标包括客户满意度、千人投诉率、网络覆盖人口数、服务网点数、服务质量；创新指标包括新经营收入比例、研发投入占收入的比例、制度创新；管理指标包括使命、远景和价值对企业员工的渗透度、国际收入所占的比例、薪酬体系、统一的财务采购人员的调配、网络的质量和信息化的程度。

此外，通过绩效考核，可以形成非常有效的评衡积分法，如下图所示。

图8-6 平衡计分卡的评价关键点

【自检】

请您把下面的一些指标进行分类。请思考，企业应当怎样运用这些指标？

A.订单需求满足率 B.培训目标的达成率 C.合理化建议的采纳数量

D.目标市场的销售收入 E.重要客户满意度 F.产品性能达标率

G.目标市场占有率 H.退换货率 I.薪酬体系评审有效性

J.成本费用预算达成率 K.优秀供应商的比例 L.任职资格体系建设

第1篇

在现代企业竞争中，战略管理是企业成功的关键。公司的主要职能战略是指企业在实现其长期目标的过程中，对各个职能部门进行有效整合和优化的策略。这些战略涵盖了企业运营的各个方面，包括市场营销、人力资源、财务、生产、研发等。以下是公司主要职能战略的详细阐述。

一、市场营销战略

1. 市场细分

市场细分是企业市场营销战略的基础。通过对市场进行细分，企业可以更准确地把握消费者的需求，从而制定针对性的营销策略。市场细分可以从多个维度进行，如地理、人口、心理和行为等。

2. 目标市场选择

在市场细分的基础上，企业需要选择最具有潜力的目标市场。目标市场选择应考虑以下因素：

（1）市场规模：目标市场的潜在需求量要足够大，以确保企业能够获得稳定的收入。

（2）市场增长率：目标市场的需求增长速度要快，有利于企业实现快速增长。

（3）市场吸引力：目标市场的竞争程度、进入门槛、法律法规等因素要有利于企业的发展。

（4）企业优势：目标市场与企业自身的优势相匹配，有利于企业发挥优势，实现竞争优势。

3. 营销组合策略

营销组合策略是企业实现市场目标的关键。主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（1）产品策略：企业应注重产品创新，提高产品品质，满足消费者需求，同时考虑产品生命周期，适时调整产品结构。

（2）价格策略：企业应根据产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略，以实现利润最大化。 （3）渠道策略：企业应选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够迅速、高效地进入市场。

（4）促销策略：企业应通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度，吸引消费者关注。

二、人力资源战略

1. 人才招聘与选拔

企业应建立完善的人才招聘与选拔机制，确保招聘到具备所需技能和素质的员工。招聘渠道包括内部晋升、外部招聘、校园招聘等。

2. 员工培训与发展

企业应注重员工培训与发展，提高员工综合素质。培训内容涵盖专业技能、团队协作、职业道德等方面。

业务单位战略和职能战略的内容

业务单位战略和职能战略是企业制定战略的重要组成部分。业务单位战略是指企业在不同业务领域中的发展方向和目标，包括市场定位、产品定位、竞争策略等；职能战略则是指企业在各职能部门中的发展方向和目标，如人力资源、财务、采购等。

制定业务单位战略和职能战略的目的是为了使企业在市场竞争中具有优势，实现可持续发展。在制定业务单位战略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、自身资源和能力等因素，确定适合自身的发展方向和目标。在制定职能战略时，企业需要考虑各职能部门的职责和能力，制定符合企业整体战略的发展目标和计划。

制定业务单位战略和职能战略需要与企业整体战略相互协调，确保各部门的发展方向和目标与企业整体战略相一致。同时，制定战略需要考虑环境变化和市场趋势，及时进行调整和优化。

业务单位战略和职能战略是企业制定战略的重要组成部分，是企业实现可持续发展的关键。企业需要根据自身情况制定适合自身的战略，确保各部门的发展方向和目标与企业整体战略相一致，及时进行调整和优化。