农夫山泉活动策划方案

农夫山泉赞助策划书

主办单位:大学生创业协会

承办单位:

协办单位:农夫山泉有限公司

策划时间：2014年9月5日

目录

1、前言……

2、广告环境分析

3、市场分析与测评

4、广告目标

5、背景介绍

6、活动内容

7、活动特色

8、广告预算

9、广告效果预测

农夫山泉纯净水广告策划书

前言：“农夫山泉有点甜!”这一句广告词早已深入人心，不知不觉，它走进我们生活的每一个角落,在我们身边随处可见,无论男女老少，无论富贵贫穷都买得起，喝得起，所以，它在瓶装水中早已占领了一席之地。

农夫山泉在湖北职业技术学院的策划文案。通过对学校里面及周围部分消费群体的调查对农夫山泉在湖北职业技术学院里面的销售情况以及存在的销售问题进行了解，并就存在的问题提出一些解决方案，让农夫山泉能在校园及其周边市场占到更大的销售份额以及在消费者心中留下更好的印象。

广告环境分析

调查显示，校园里面大多在校的学生，以及周边的农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16～30之间，学校里的学生大部分以饮用矿泉水为主,上课的时候，下课的时候,休息的时候，以及出行运动的时候，都离不开水，水是生命之源，这个道理大家都懂，所以矿泉水成了他们的首选，第一它比较便宜,第二，它比较健康.第二点占了很大作用，众所周知，那些饮料虽然好喝，但含有不少色素以及其他化学物质对身体不太好，所以在有知识文化的大学生中它都不受青睐，多数大学生对水都有一定的质量及美誉度的要求，而恰好农夫山泉又符合这两个条件，所以我相信他们不会选错的。

市场分析与评测

市场环境：湖北职业技术学院位于孝感市市区,在校学生接近两万人，加之周围人口以及流通人口，算得上是一个庞大的消费群体.大学生多数没有经济来源，所以价格对他们影响颇大,而在当前的市场上做饮用水的几家企业中，农夫山泉已经是一个相当成熟，有着强大的竞争力.有市场份额的企业了，这些在消费者心中早已树立了一个刚档次，高品质，高品位的“健康水”的品牌形象。

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一、前期市场调查：

饮料市场品种和品牌众多，市场投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。

在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。

我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。

二、市场状况与形象分析

1、市场分析

经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。

其他季节暂忽略不计，饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。

2、自身分析

农夫山泉知名度、美誉度较高。市场占有率较高。消费者对农夫山泉的口碑好；品牌知名度高。销量好，表现突出。与纯净水界限清晰，天然水资源价值突出。

3、形象分析

向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立农夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品

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牌，做世界的绿色健康产业龙头。品牌形象健康、活力与高尚品味。富含天然矿物质。第一解渴；第二提供人体所需的各种微量元素。适合各年龄层次的人群。

三、主题概念提炼

农夫山泉有点甜。

我们不生产水，我们只做大自然额搬运工。

四、活动策划

（一）活动设想

第 1 页 共 21 页 农夫山泉市场营销策划方案

目录

前言 ............................................................................................................................... 2

一、 产品介绍 ......................................................................................................... 3

(一) 公司简介 ...................................................................................................... 3

(二) 天然饮用水定义及标准 .............................................................................. 3

(三) 农夫山泉天然饮用水简介 .......................................................................... 3

(四) 公司理念与形象 .......................................................................................... 4

二、 策划目的及目标 ............................................................................................. 6

三、 企业市场营销环境分析 ................................................................................. 6

目录

一、 前言……………………………………………………… 3

二、 产品介绍………………………………………………… 4

1. 公司简介……………………………………………………… 4

2. 天然饮用水定义及标准……………………………………… 4

3. 农夫山泉天然饮用水简介…………………………………… 4

4. 企业理念与形象……………………………………………… 5

5. 策划的目的及目标…………………………………………… 6

三、 企业营销环境分析……………………………………… 7

1. 宏观环境……………………………………………………… 7

1.1 人口环境…………………………………………………………… 7

1.2 经济环境…………………………………………………………… 7

1.3 自然环境…………………………………………………………… 8

1.4 政治文化环境……………………………………………………… 9

2. 微观环境……………………………………………………… 9

2.1 企业自身情况分析………………………………………………… 9

2.2 消费者分析…………………………………………………………… 9

2.3 竞争者分析…………………………………………………………… 9

3. 产品分析……………………………………………………… 10

四、 目标市场营销战略……………………………………………12

1. 农夫山泉市场细分…………………………………………… 12

2. 农夫山泉目标市场的选择…………………………………… 13

3. 农夫山泉市场定位…………………………………………… 14

五、 农夫山泉SWOT分析…………………………………… 15

1. 农夫山泉优势（S）分析……………………………………… 15 2. 农夫山泉劣势（W）分析…………………………………… 15