(完整版)木门基础知识培训

木门培训资料

一、木门的分类

木门的种类繁多，按照不同的分类标准，可以分为以下几类：

1、 按材质分类

实木门：实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。实木门所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等，经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。

实木复合门：实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松密度小、重量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的重量都较轻，也不易变形、开裂。另外，实木复合门还具有保温、耐冲击、阻燃等特性，而且隔音效果同实木门基本相同。

模压门：模压门是由两片带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板经机械压制而成。由于门板内是空心的，自然隔音效果相对实木门来说要差些，并且不能湿水。

2、 按开启方式分类 平开门：平开门是最为常见的一种开启方式，它是向内或向外开启的。平开门的密封性较好，安全性能也较高。

推拉门：推拉门在开启时不占用空间，适合安装在空间较小的地方，如厨房、卫生间等。

折叠门：折叠门开启时占用空间小，可以将多个门扇折叠在一起，使门口空间最大化利用。

3、 按表面处理分类

免漆门：免漆门顾名思义就是不需要再油漆的木门。市场上的免漆门绝大多数是指 PVC 贴面门。它是将实木复合门或模压门最外面采用

PVC 贴面真空吸塑加工工艺而成。

油漆门：油漆门则需要在木门表面进行喷漆处理，使其表面更加光滑、亮丽，同时也能起到保护木门的作用。

二、木门的选购要点

1、 材质

首先要了解门的材质，如前文所述，实木门、实木复合门和模压门各有特点。实木门环保性能好，但价格较高；实木复合门性价比高，性能稳定；模压门价格较低，但质量相对较差。在选购时，应根据自己的预算和需求来选择合适的材质。

木门基础知识及销售技巧培训

1.木门的基础知识

1.1木门的种类

木门可以分为实木门、复合木门和刨花板门等几种类型。实木门以天然实木为材料制作，具有高雅的质感和良好的隔音性能。复合木门是以高密度板或多层板为内芯，表面贴上木皮，具有较好的稳定性和防潮性能。刨花板门以刨花板为基材，经过热压贴皮处理，具有较高的环保性和经济性。

1.2木门的结构

木门的结构一般包括门扇、门框和门套三部分。门扇是木门的主要部分，可分为实心门扇和空心门扇两种类型。门框是木门的支撑结构，可分为插板门框和包边门框两种类型。门套则是木门的装饰部分，可分为实木门套和贴面门套两种类型。

1.3木门的选购要点

在选购木门时，可以从以下几个方面进行考虑：

-材质选择：根据使用环境和个人喜好选择适合的木门材质。

-工艺品质：检查门扇、门框和门套的结构和焊接工艺是否牢固。

-封边工艺：检查门扇、门框和门套的封边工艺是否平整美观。

-表面装饰：观察门扇和门套的表面是否平整、色泽是否均匀。

-功能选项：根据需要选择带有防盗、防火、防虫等功能的木门。 2.木门销售技巧

2.1对产品的了解

作为销售人员，对产品的了解是非常重要的。要了解各类木门的特点、优势和应用场景，以便能够准确地向客户介绍产品的特点和功能。

2.2对客户需求的把握

在进行销售时，要通过与客户的沟通和了解，准确把握客户的需求。询问客户对木门的材质、样式、颜色、尺寸、功能等方面的要求，以便能够为客户提供合适的木门产品。

2.3对产品优势的宣传

在向客户介绍木门时，要重点突出产品的优势和特点。例如，实木门具有高雅的质感和良好的隔音性能，复合木门具有较好的稳定性和防潮性能，刨花板门具有较高的环保性和经济性等。通过宣传产品的优势，提升客户对产品的认可度和购买意愿。

2.4定制化销售

木门的尺寸和样式需根据客户需求来定制。在销售过程中，需要准确测量客户的门洞尺寸，并向客户介绍适合的定制款式。可以提供不同的门扇、门框和门套的组合搭配，让客户根据自己的喜好来选择，从而达到定制化的销售效果。

郑州市美嘉利门业有限公司

第 1 页 共 8 页 培训资料

郑州市中意装饰家具工程有限公司是中国最早致力于研发、设计、生产制造成品木门、配套玻璃铁艺，家居一体化综合性公司之一，是中国户外木门行业标准制定起草单位，公司主营产品：城墅户外门、居室原木、实木门、完整家居、铁艺、玻璃等。

第一章 木门基础知识

一、 木门行业的术语及定义

1. 木门（Timber Door）

由木制材料（板材、锯材、合成材等）为主要材料制作的木门及其框架产品。

2. 锯材\板材(Lumber)

由原木锯制而成的木方或者木板，一般用来制作实木家具和饰面木。

3. 木皮（Veneer）

由锯材用不同方式刨切而成，一般有0.6mm、0.3mm。低档木门一般用0.3mm。

4. 涂料（coating）

即俗称的漆，分为水溶性和剂溶性。水溶性就是通常所说水性漆，而剂溶性涂料也就是俗称的油漆了。

二、木门表面工艺（油漆）分类

1、水性漆(water coating)

水性漆就是以水稀释剂、不含有机溶剂的木器涂饰品，不含苯、甲苯、二甲苯、甲醛、游离TDI有毒重金属等，无毒无刺激气味，对人体无害，不污染环境，漆膜丰满、晶莹透亮、柔韧性好并且具有耐水、耐磨、耐老化、耐黄变、干燥快、使用方便等特点。

2、油漆 (paint)60/m2

一般品种有PU聚氨酯、PE不饱和树脂、NC硝基漆、UV紫外光固化漆等，其中聚氨酯漆是目前室内装饰使用广泛，用量最多的油漆品种之一， 它的漆膜坚韧、附着力强、耐磨、耐水、耐化学腐蚀、保光、保色等优异的漆膜性能

3、开放漆/封闭漆40/m2

油漆漆面效果。前者可以看到木头纹理和毛孔，后者则不可以。有全封闭、半封闭等区别。

郑州市美嘉利门业有限公司

木门基础知识及销售技巧培训资料

一、木门基础知识：

1.木门的种类：

木门主要分为实木门、实木复合门和木门材质等级三类。

-实木门：采用整块天然木材制作而成，具有纹理美观、质感好、呼吸性强等特点。常见的实木门材质有橡木、柚木、花梨木等。

-实木复合门：门芯采用高密度板或实木板，面板贴皮层。实木复合门具有实木门的美观与质感，但相对价格较实木门较为便宜。

-木门材质等级：按照木材的质量和外观等级划分，一般分为AAA级、AA级、A级等不同等级。

2.木门的特点：

-美观大方：木门的纹理美观大方，能够为室内增添一种自然的温馨氛围。

-耐水性强：经过特殊处理的木门能够抵御潮湿环境，防止受潮膨胀。

-声音隔绝：木门能够有效隔离声音的传递，提供一个安静的空间。

-抗腐蚀性：木门采用特殊的防腐处理，可以有效抵御虫蛀和霉菌的侵蚀。

3.木门的安装与维护： -安装要点：在安装木门时，要确保门扇与墙面保持垂直，门扇与门框之间不得有大的缝隙。门扇四周应该用密封胶条进行密封，以减少噪音和冷气的进入。

-维护保养：保持木门的干燥和清洁，避免受潮和污渍的侵蚀。定期使用木门上的保养润滑油对门锁进行保养，保证门锁的灵活性和使用寿命。

二、木门销售技巧：

1.了解客户需求：与客户交流时，要仔细聆听客户的需求和期望，了解他们对木门的款式、材质、尺寸等要求。

2.提供专业建议：根据客户的需求，为其推荐适合的木门款式和材质。可以向客户介绍不同材质的优缺点、使用寿命等相关信息，帮助客户做出明智的选择。

3.展示质量和样品：在销售过程中，提供高质量的木门样品给客户观看和摸索，让客户亲身感受木门的质量和纹理。通过展示样品，可以增加客户的购买兴趣和信心。

4.提供定制服务：针对客户个性化的需求，提供定制化的木门服务。可以根据客户的要求，量身定制木门的样式、尺寸和颜色等，满足客户的个性化需求。

5.提供售后服务：销售后要关注客户的满意度，并提供相关的售后服务。例如，提供木门的安装指导、维护保养等服务，确保客户的使用体验。