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商务谈判的八种让步策略商务谈判，哎呀，听起来就像是一场高大上的对决，其实就是一场智慧与幽默的较量。
在这场游戏中，大家都想赢，可是光靠强硬的态度可不够哦。
让步策略可是让你在谈判桌上如鱼得水的法宝，今天咱们就来聊聊这八种让步策略，轻松一点，幽默一点，保证你听了之后觉得有趣又实用。
第一种让步策略，大家应该听过的，就是“试探性让步”。
就像你在超市里，看到一件心仪的衣服，价格有点高，心里在想，能不能打个折？于是你就问：“这个能不能便宜一点？”如果对方一口拒绝，你就能知道这件衣服的底线。
这种策略就是通过小小的让步，探探水温，看看对方的反应。
搞得像是在玩心理战，真是刺激。
然后呢，第二种策略是“小步慢走”。
想象一下，你在爬山，不可能一下子就到顶，得一步一个脚印，慢慢来。
在谈判中，你可以先提出小的让步，让对方觉得你很有诚意。
比如说，想让对方把价格再降一点，你可以先答应其他一些小的条件，这样对方会觉得“哎，真是个讲道理的人”，心里就会稍微松动，最后价格也许就降下来了。
接下来是“价值交换”。
这个策略简单粗暴，嘿嘿，就是你给我一分，我给你一分。
比如你在谈判中可以说：“我可以给你更长的付款期限，但你得把价格降一点。
”这样的交换就像在玩儿跳棋，大家互相让步，最终棋局都能圆满解决。
第四种让步策略叫“情感渲染”。
这招厉害了，动之以情，晓之以理。
你可以通过讲述一些个人故事或者公司的愿景，让对方感受到你的真诚。
比如说：“我们的公司一直以来都在支持环保，如果能在价格上再让步，我们就能投更多资源到环保项目中。
”这样对方不但会被打动，还可能觉得跟你合作更有意义。
再来就是“渐进让步”。
想想看，人生中总是有起有落，慢慢来是最重要的。
在谈判中，可以先给出一个比较大的让步，然后再慢慢缩小，像是在打磨一块璞玉。
让对方觉得你很大方，而你自己其实也在稳步推进，最终能达到自己想要的结果。
第六种策略是“时机选择”。
说实话，时机很重要，有时候让步的时机不对，反而会适得其反。
谈判中的让步技巧
1. 开局让步
在谈判开始时，可以考虑先让步，以建立信任和友好的氛围。
这种让步可以是一些小的事情，比如安排会议时间或者交换一些无关紧要的信息。
这样的让步可以让对方感到被重视，并且为后续的谈判打下良好的基础。
2. 渐进式让步
在谈判中，可以通过渐进式让步来逐步达成自己的目标。
比如，在价格谈判中，可以先让对方降低一点价格，然后再逐步提高自己的让步，直到达成一个双方都可以接受的价格。
这种让步方式可以让对方感觉到自己在逐渐地做出让步，从而更容易达成共识。
3. 条件式让步
在谈判中，可以采取条件式让步的方式，即在达成某个条件后才做出让步。
比如，在购买一件商品时，可以提出在一定条件下打折，比如购买数量达到一定程度或者支付方式符合要求。
这种让步方式可以让自己更加灵活地掌控谈判进程，并且确保自己在让步时能够得到相应的回报。
4. 最后时刻让步
在谈判的最后时刻，可以考虑做出一些让步，以达成协议。
这种让步方式需要注意时机和程度，即在谈判即将结束时做出，并且不能太过分，否则可能会对自己的利益造成损害。
不过，这种让步方式可以促进谈判的顺利结束，并且为未来的合作打下良好的基础。
在谈判中，让步是必不可少的一部分。
通过合理的让步技巧，可以更好地达成自己的目标，并且建立良好的合作关系。
美国谈判大师大师手册卡洛斯总结出8种谈判时让步策略：限定让步值60元让步策略0/0/0/60特点，让步方态度比较果断，被认为大将风度具体做法：开始寸步不让，态度十分强硬，适用于投资少、依赖性差，在谈判中占有优势的一方60/0/0/0一开始就拿出全部可让利益的策略，特点：态度诚恳、务实、坚定，坦率适用于：卖方处于谈判的劣势或谈判各方之间的关系较为友好，处于劣势应当表现得积极、坦诚、以诚动人，感召对方那个以同样的方式来回报15/15/15/15等额让出可让的利益，态度谨慎，富有商人的气息，让步策略为“色拉米”香肠式谈判让步策略，在缺乏谈判知识或经验的情况下进行一些较为陌生的谈判时运用，效果比较好8/13/17/22逐步拔高的让步策略特点比较机智，灵活，富有变化。
适用于竞争性较强，由谈判高手来使用。
技术性较强，观察谈判对手与卖方让步的反应，以调整卖方让步的速度和数量，实施起来难度较大，缺乏谈判经验来讲，使用此法容易出现破绽。
在友好的谈判中更加注重诚实、可信。
22/17/13/8由高峰走向低谷的让步策略。
特点合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚、初期以高姿态出现，并作出较高的礼让，向前迈进两大步，再让微利、适用于以合作为主，26/20/12/2由大到小，渐次下降，特点：比较自然、坦率、符合商务谈判活动中。
适用于商务谈判的提议方，49/10/0/1一开始大幅度递减，出现反弹的让步策略。
在初期让出绝大部分可让的利益，以表示己方的诚意的一种技巧。
特点：给人以软弱、憨厚。
老实之感。
成功率较高。
适用于：谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功，本方处于劣势，初期即让出较大的利益，由于此种让步较早。
较大，可能会使对方得寸进尺，三期时采取固守策略，50/10/-1/1起始两步可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔利，特点风格果断诡诈，又有冒险性，适用于陷于僵局或危难性的谈判，只有富有谈判经验的人才能灵活运用。
阻止对方进攻的策略1,权力限制2资料限制实在对不起，有关这个问题的详细资料我方手头暂时没有，或者没有备齐，或者说这属于本公司方面的商业机密，概不透露，因而暂时还不能做出答复。
谈判技巧让步谋略的技巧
在谈判中，让步谋略是一种重要的技巧，可以帮助谈判双方达成共识。
以下是一些让步谋略的技巧：
1. 逐步让步：将让步的步骤分为几个阶段，每个阶段都逐渐让步。
这样可以在让步过程中获得一些回报，并且使得对方也做出相应的让步。
2. 虚张声势：在让步前，展示一些强硬的姿态或要求，以增加对方让步的意愿。
3. 交换让步：提议交换让步，即双方均需做出一定的让步，在平衡双方利益的基础上达成共识。
4. 多角度思考：在让步时，考虑多个可能的方案和解决方法，并选择对双方都有利的方案。
5. 理性分析：在做出让步前，对自身的底线和对方的底线进行理性分析和权衡，确保让步的程度不会对自身利益造成过大的损失。
6. 创造性解决方案：找出一些创新的解决方案，可以在让步的同时满足双方的利益，从而达成共赢。
7. 强调互惠：在进行让步时，强调对方也需要做出相应的让步，以增加对方的
意愿。
8. 时间控制：控制好让步的时间，避免过早或过晚让步，以充分发挥让步的效果。
这些让步谋略可以帮助谈判双方在达成共识时保护自身利益，并在平衡各方利益的基础上寻求最佳解决方案。
谈判让步的八种方式及特点
以下是 9 条关于谈判让步的八种方式及特点的内容：
1. 逐步让步！这就像爬楼梯一样，一步一步来，可别一下子跨太多步。
比如说，在购买商品时，你提出一个价格，对方不同意，然后你一点一点地降低价格，而不是一下子降很多，这样对方也更容易接受呀！
2. 等额让步。
哎呀呀，这就好像切蛋糕一样，每次切下的大小都差不多。
就像在谈合作分成时，每次你让步的比例都一样，让人感觉很公平呢！“咱这样等额让步，不挺好吗？”
3. 反弹让步。
这可有意思了，就像弹簧一样，压下去还能弹回来一点。
比如对方提出一个过分要求，你先是强烈反对，然后稍微做出一点让步，“这不就是有进有退嘛，多灵活呀！”
4. 一次性让步。
哇塞，这就像是猛地出一张大牌！在谈判关键时刻，你忽然做出一个很大的让步，可能会让对方很惊喜呢，“一下就搞定，多过瘾！”
5. 高起点让步。
嘿，从高高的地方开始让步。
好比你一开始就给出一个很优惠的条件，然后再慢慢调整，“这样对方是不是会更有兴趣跟咱谈呢？”
6. 有限让步。
这个就像是给糖果，只给那么几颗。
在某些关键问题上，你只做出有限的让步，可不能毫无底线呀，“咱得守住一些底线不是？”
7. 快速让步。
哎呀呀，那速度可快了，就像一阵风似的。
比如谈一个短期的合作，迅速做出让步达成协议，“多高效呀，免得拖拖拉拉！”
8. 无条件让步。
哇哦，这可真是够大气的呀！有时候为了展现诚意或者想要赶紧解决问题，就无条件让一下呗，“这多豪爽呀！”
我的观点结论就是，谈判让步的方式各有特点，要根据实际情况灵活运用，才能达到好的效果呀！。
谈判中常见的让步方式例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元.怎样让出这80元是值得探讨的.下面是几种常见的让步方式。
给出底线反遭怀疑步步紧逼让你难招架80元、90元、100元1100元。
这种方法是一开始把所有的空间全部让出去，是极端愚蠢的.首先对方会认为你虚报价格轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，他还会在价格上继续步步紧逼，让你无法承受，导致谈判陷入僵局甚至破裂。
即使达成了交易，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的合作.小额渗透不实际遭反感对手不买账5元、15元、25元、35元。
开始,如此小的幅度对方肯定不会同意，会要求你再次让步,于是你分两步让出了15元和25元，但仍然被对方无情地拒绝了,为了避免谈判破裂和得到订单，你只能把最后的35元全部让给了对方。
在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到订单吗？这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，对方会觉得你在有意试探，诱骗价格且有失严肃，会造成对方对你的反感，形成心理戒备，即使你让出再多，对方也不高兴.四平八稳落价格对手摸透规律更宰你20元、20元、20元、20元。
从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈判破裂的风险也较低。
实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。
对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律,在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。
先大后小刺激求成欲望让对方觉得已砍到价格最底线40元、20元、15元、5元。
第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的谈判欲望.在谈判中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减,并且要求买方在其他方面给予回报,最后的让步要让对方看出你异常艰难，认为你已经到了底线,导致最终双方取得双赢的交易。
把让步转化为进攻手段迂回夺势反赢大实惠有一家大型知名超市在北京开业,供应商“蜂拥而至”。
握让步的实施步骤是必不可少的。
第一步：确定谈判的整体利益。
该步骤在准备阶段就应完成，谈判人员可从两方面耐定整体利益：一是确定此次谈判对谈判各方的重要程度，可以说，谈判对哪一方的重要稻度越高，那么，这一方在谈判中的实力越弱。
二是确定己方可接受的最低条件。
也就是已方能做出的最大限度的让步。
第二步：确定让步的方式。
不同的让步方式可传递不同的信息，产生不同效果。
在习实的商务谈判中，由于交易的性质不同，让步没有固定的模式，通常表现为多种让步方声的组合，并且这种组合还要在谈判过程中依具体情况不断进行调整。
第三步：选择让步的时机。
让步的时机与谈判的顺利进行有着密切的关系，根据当卧的需要，既可我方先于对方让步，也可后于对方让步.甚至双方同时做出让步。
让步时扫选择的关键在于应使己方的小让步给对方造成大满足的感受。
第四步：衡量让步的结果。
它可以通过衡量己方在让步后具体的利益得失与己方在隹出让步后所取得的谈判地位，以及讨价还价力量的变化来进行。
(二)让步前的选择在做出让步之前，要先考虑我方的让步究竟是要满足对方哪一方面的需要。
1、时间的选择：根据对方当时的心理需求，让步的时问应掌握在当我方一做出让步，对方立即就能够接受的，没有犹豫猜测的余地的时候。
2、利益对象的选择：让步可以给予对方的公司、公司中的某个部门、某个第三者或谈判者本人某些利益。
最好的是将利益让给最容易引起积极反应或回报的一方。
3、成本的选择：由公司、公司中的某个部门、某个第三者或由谈判者本人负担成本的亏损。
4、人的选择：让步的内容可以使对方满足或者增加对方的满足感，人们可以从讨论中的问题与问题有关的事情或与问题不相关的其他人那里得到满足或增加满足感。
5、环境的选择：应当在对方可以感受到让步的价值的场合做出让步，如进行现场比较、媒介宣传的比较等等。
让步的实质要比表面看来微妙得多，它牵涉到谁是受益人、用什么方法让步、什么时侯让步，以及让步的来源等问题，惟有通盘考虑，才能更有效地运用。
此种让步策略的特点是：让步方态度比较果断，往往被人认为有大家风度。
这种策略是，在开始进寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。
此种让步策略的优点是：首先，在起初阶段寸利不让，坚持几次“不”之后，足以向对方传递己方的坚定信念。
如果谈判对手缺乏毅力和耐性，就有可能被征服，使己方在谈判中获得较大的利益；其次，在坚持了几次“不”之后，一次让出己方的全部可让利益，对方会有险胜感。
故此会特别珍惜这种让步，不失时机地握手言和；再次，会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象。
此种让步策略的缺点是：由于谈判让步的开始阶段一再坚持寸步不让的策略，则可能失去伙伴，具有较大风险性。
同时，易给对方传递己方缺乏诚意的信息，进而影响谈判的和局。
此种策略一般适用于：对谈判投资少，依赖性差，因而在谈判中占有优势的一方。
实践证明，谁在谈判中投资少、依赖性差，谁就有承担谈判失败风险的力量，或在某种意义说，不怕谈判失败。
总之，此种让步策略有其利也有其弊；有时在卖方一再坚持“不”的情况下，还有可能迫使恐惧谈判的买方作出较大的让步。
第二种让步策略这是一种一次性让步的策略，即一开始就拿出全部可让利益的策略。
此种让步策略的特点是：态度诚恳、务实、坚定、坦率。
在谈判进入让步阶段，一开始就亮出底牌，让出全部利益，以达到以诚制胜的目的。
此种让步策略的优点是：首先，由于谈判者一开始就向对方亮出底牌，让出自己全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局；其次，率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感；再次，此种率先的大幅度让步，富有强大的诱惑力，会在谈判桌前给对方留下美好的印象，有利于获得长远利益；第四，由于谈判者一步让利、坦诚相见、提高谈判效率，有利于速战速决，马到成功，降低谈判成本。
此种让步策略的缺点是：首先，由于这种让步操之过急，对于买主会极强的影响和刺激，可能会给买方传递一种尚有利可图的信息，因而导致买方的期望值大大提高，从而继续讨价还价；其次，由于一次性的大步让利，可能失去本来能够力争到的利益；再次，在遇到强硬而又贪婪的买主的情况下，在卖方一次让步后，可能会再接再厉，以争取重大的让步。
这时，卖主显然会拒绝买主的要求，因而可能导致买主的不理解，这样以来僵局就难以避免了。
此种让步策略一般适用于己方处于谈判劣势或谈判各方之间的关系较为友好的谈判。
处于谈判劣势的一方，往往是谈判的被动方，但却不一定是提议一方。
为此，该方在谈判中的让步，应当表现得积极、坦诚，以诚动人，用一开始就做出最大让步的方法感召对方以同样的方式来回报。
在双方关系比较友好的谈判中，更应该以诚相待。
有时，卖方采用此种策略，还会得到对方大量的回报，也可谓是利弊并存，事在人为。
第三种让步策略这是一种等额地让出可让利益的让步策略。
此种方法只要遇到耐心等待的买主，就会不断鼓励买主期待进一步的让步。
此种让步策略的特点是：态度谨慎，步子稳健，极富有商人的气息。
在商务谈判让步过程中，不断地讨价还价，像挤牙膏一样，挤一步让一步，让步的数量和速度都是均等的、稳定的。
此种让步的策略的优点是：首先，由于这种让步平稳，持久，本着步步为营的原则，因此不易让买主轻易占了便宜；其次，对于双方进行充分讨价还价比较有利，容易在利益均沾的情况下达成协议；再次，遇到性情急躁或无时间长谈的买主时，往往会占上风，削弱买方的议价能力。
此种让步策略的缺点是：首先，每次让步的数量相等、速度平稳，类似马拉松似的谈判，给人的感觉是平淡无奇，容易使人产生疲劳厌倦之感；其次，此种让步效率极低，通常要浪费大量的精力和时间，因此，谈判成本较高；再次，买方每讨价还价一次，都有等额利益让出，这样会给对方传递一种信息，即只要耐心等待，总有希望获得更大利益。
这种谈判策略就像切香肠一样，把自己的让步总值切成小片，切得愈薄愈好。
这样可以给对方虚假的印象，似乎我们很强硬。
因为双方好象都无法确认哪是最后的一片香肠。
因此，双方都拭目以待，这样就进一步托长了谈判的时间。
因为双方消磨了过多的时间、精力，都想志在必得，所以压力也就不可避免地越来越大，甚至很容易使谈判双方走火，超出慎重的界限，变得脱离了谈判现实。
等额让步策略目前在商务谈判中极为普遍。
在缺乏谈判知识或经验的情况下，以及在进行一些较为陌生的谈判时运用，往往效果较好。
对于一些商务性质的谈判，讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题常常采用步步为赢的原则，因此人们普遍愿意使用此策略。
另外，对于没有谈判经验的人，以及进行较为陌生的谈判时，因为不熟情况，所以不宜轻举妄动，以防因急于求成而在谈判中失利。
因此，人们往往运用这一策略比较慎重，而且在试探中前行，也是十分必要的。
第四种让步策略这是一种先高后低、然后又拔高的让步策略。
这种让步策略的特点是：比较机智、灵活、富有变化。
在商务谈判让步过程中，能够正确处理竞争与合作的尺度，在较为恰当的起点上让步，然后缓速减量，给对方传递一种接近尾声的信息。
这时，买方如果已经知足，即可收尾。
如果买方仍要穷追不舍，卖方再大步让利，在一个较高的让步点上结束谈判。
此种让步策略的优点是：首先，让步的起点比较恰当、适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息；其次，谈判中富有的活力。
如果不能在缓速减量中结束谈判，则采取大举让利的手法，易于谈判的成功；再次，由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方较大的利益。
此种让步策略的缺点是：首先，由于此种让步策略表现为由少到多，且不稳定的特点，因此容易鼓励对方得寸进尺，继续讨价还价；其次，由于二期让步就已经向买方传递了接近尾声的信息，而后来又做了大步让利，这样做往往给对方的感觉是我们不够诚实，因此，对于友好合作关系的谈判来说往往是不利的；再次，由于初期让步比较恰当、适中，因而给对方留下很好的印象，可二期让步却给对方传递了一个不真实的信息，因此反而影响了初期留下的美好印象。
此种让步策略一般适用于在竞争性较强的谈判中，由谈判高手来使用。
该种策略在运用时要求技术较强，又富有变化性，同时，又要时时刻刻观察谈判对手对己方让步作何反应，以调整己方让步的速度和数量，实施起来难度较大。
对于缺乏谈判经验的谈判者来讲，如果使用此策略，往往容易出现破绽。
另外，在一些友好关系的合作性谈判中，更加注重的是诚实、可信，因此，不宜采用本策略。
第五种让步策略这是一种从高到低、然后又微高的让步策略。
这种让步策略往往可以显示出卖主的立场越来越坚定，表示着卖主愿意妥协，但是防卫严密，不会轻易让步；也告示买主，可挤的东西越来越少了，到最后，以一个适中的让步结束谈判。
此种让步策略的特点是：合作为首，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。
这主要是在谈判初期就以高姿态出现，并作出较高的礼让，向前迈出两大步，然后再让微利，以向对方传递已无利再让的信息。
这时如果买方一再坚持，并以较为适中的让步结束谈判，效果往往不错。
此种让步策略的优点是：首先，由于谈判的让步起点较高，富有较强的诱惑力，因此一般的买主都会比较满意，因此谈判的成功率较高；其次，由于经过大幅度的让步之后，到三期仅让微利，给对方传递了已基本无利可让的信息，因此比较容易使对方产生优胜感而达成协议；再次，如果三期所做微小让步仍不能达成协议的话，再让出最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议。
此种让步策略的缺点是：首先，因为此种让步策略一开始让步很大，这样就容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象，因而容易加强对手的进攻性；其次，头两步让大利与后两步让小利形成了鲜明的对比，容易给对方造成一个印象，即我方的诚心可能不足。
此种让步策略一般适用于以合作为主的谈判。
由于这种策略的双方是建立在互惠互利基础之上，因此开始时作出较大的让步，这有利于创造出良好的合作气氛和建立友好的伙伴关系。
尽管后两步让利较少，但终究是作出了让步，这时，如果买方能够正确看待我方所做出的让步，或许也会给予相应的回报。
第六种让步策略这是一种由大到小、逐次下降的让步策略。
即先让出较大的利益，然后再逐期减让，到最后一期让出较小的利益。
此种让步策略的特点是：比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律。
在业务谈判过程中，以较大的让利作为起点，然后依次下降，直到可让的全部利益让完为止。
因此，这种让步策略往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，最谈判中最为普遍采用的一种让步策略。
此种让步策略的优点是：首先，给人以顺乎自然、无需格外劳神之感，同时也易为人们所接受；其次，由于让利的过程中是采取了一次比一次更为审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误，同时也可以防止对方猎取超限度的利益；第四，有利于谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议。
此种让步策略的缺点是：首先，这种让步由大到小，对于买主来讲，越争取利益越小，因而往往使买主感觉不十分良好，故终局情绪不会太高；其次，这是谈判让步中的惯用方法，缺乏新鲜感，也比较乏味。
此种让步策略一般适用于商务谈判的提议方。
通常情况下，谈判的提议方对谈判的和局更为关切，理应以较大的让步作出姿态，以诱发对方从谈判中获利的期望。
相反，如果谈判的提议方在谈判让步过程中不肯率先让出足以吸引对方的利益，对方更不会作出相应的让步了。
这种让步策略的技巧之处就在于此。
第七种让步策略这是一种开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略。
此种是在初期让出绝大部分可让利益，以表示己方诚意的一种技巧。
此种让步策略的特点是：给人以软弱、憨厚、老实之感，因此成功率较高。
此种策略在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
如果对方仍一再坚持，再让出己方保留的最后一步，以促成谈判的成功。
此种让步策略的缺点是：首先，以求和的精神为先，开始就让出多半利益，因此有可能会换得对方回报的较大的可能性；其次，三期让步时作出了无利再让的反应，这有可能打消对方进一步要求我们再一次让利的期望；再次，最后又让出小利，既显示了我方的诚意，又会使通达的谈判对手难以拒绝签约，因此往往收效不错；第四，尽管其中也藏有留利的动机，但客观上仍表现了以和为贵的温善态度，是比较艺术的做法。
此种让步策略的缺点是：首先，由于开始时表现软弱，大步让利，在遇到贪婪的对手时，会刺激对手变本加厉，得寸进尺。
其次，这种让步策略可能由于三期让步遭受拒绝后，导致谈判僵局或败局的出现。
此种让步策略一般适用于在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的谈判。
由于本方处于劣势，于是初期就让出较大的利益，可能会尽快促成谈判的成功。
同时，由于此种让步的策略，这样会给对方传递“该收场了”的信息。
最后让出小利，更坚定了自己的立场，同时又给对方以台阶，就会促成谈判尽快地结束。
