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保健酒营销策划方案尊敬的客户：为了更好地推广和销售我们的保健酒产品，我们制定了以下的营销策划方案。
本方案将以多种渠道和市场推广策略来提高产品的知名度和销售额。
我们相信通过这些计划，我们的保健酒将能够满足客户需求并取得商业成功。
一、目标市场定位我们的保健酒主要面向具备健康意识和需求的中年人群。
针对不同的消费群体，我们将提供不同种类的保健酒以满足不同需求。
我们的目标市场主要包括拥有一定购买力和对健康保健有需求的中产阶级和高收入人群。
二、产品特点与优势1. 健康保健：我们的保健酒经过科学配方，含有多种对人体有益的营养成分，如维生素、矿物质和天然植物提取物等。
长期饮用可有效改善身体健康状况。
2. 品质保证：我们致力于提供高品质的保健酒产品。
所有原材料均经过严格筛选，并由专业团队进行研发和生产。
产品符合国家标准，通过了各项严格的质量检测。
3. 个性化选择：我们提供多种口味和功效的保健酒供消费者选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
从提高免疫力到改善体力，我们的产品应有尽有。
三、市场推广策略1. 品牌广告宣传：我们将投放电视、广播和报纸等主流媒体的广告，以提高品牌知名度，并突出产品的特点和优势。
2. 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，我们将加强在线营销，发布产品信息、健康知识等内容，吸引消费者的关注和互动。
3. 合作伙伴关系建立：与医疗机构、保健品专卖店等建立合作伙伴关系，将产品推荐给潜在客户，并进行产品展示和试饮活动，增加产品的曝光率。
4. 健康讲座和展会：参与相关健康讲座和展会，向消费者传递关于保健酒的知识和价值，增强他们对产品的信任和兴趣。
5. 客户关怀：建立客户数据库，并定期向客户提供健康资讯和产品优惠信息，通过短信、电子邮件等方式与客户保持良好的互动和关系。
四、价格策略基于产品的高品质和独特性，我们将制定合理的价格策略。
我们将以市场平均价格为基准，根据不同产品的成本和附加值来进行定价。
同时，我们将提供针对团购和会员的优惠活动，以促进销量增长和客户忠诚度。
保健酒市场的营销策划方案总体目标：该营销策划方案的总体目标是增加保健酒的市场份额，并提高品牌知名度和声誉。
具体目标包括：1. 增加保健酒的销售额，实现年度销售量增长20%。
2. 提高品牌知名度，使其成为保健酒市场的领导品牌。
3. 在目标市场中建立品牌忠诚度，提高客户重复购买率。
市场分析：在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行深入的分析，以便了解目标消费者、竞争对手和市场趋势。
1. 目标消费者：我们的目标消费者是年龄在25岁到50岁之间的健康意识较高的成年人。
他们注重身体健康，寻找一种可以促进健康的饮品。
2. 竞争对手：在保健酒市场，有许多竞争对手，包括国内外的保健酒品牌。
我们需要了解竞争对手的产品和市场策略，以便在竞争中保持竞争优势。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，保健酒市场的需求逐渐增加。
越来越多的人开始关注健康饮食和生活方式，这为保健酒提供了一个良好的市场机会。
营销策略：基于以上市场分析和目标设定，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位：将我们的保健酒定位为高品质、健康和可口的饮品。
我们将强调它的功效和独特配方，使其成为消费者购买时的首选。
2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
我们将利用网络媒体、社交媒体、印刷媒体和电视媒体进行广告宣传。
3. 社交体验：我们将创建一系列与保健酒相关的社交体验活动，如健康讲座、健身活动和品酒活动。
这些活动可以吸引目标消费者，提高品牌忠诚度和客户参与度。
4. 渠道拓展：与各大超市、药店和健康食品店建立合作关系，使保健酒更容易被消费者购买到。
同时，我们也将开展电子商务业务，提供在线销售和配送服务。
5. 品牌合作：与健康生活领域的知名品牌进行合作，共同推广健康生活方式，并通过品牌合作提高产品的认可度。
6. 品牌口碑：通过积极地与消费者互动来建立良好的品牌口碑。
我们将建立客户服务团队，及时回复和解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
保健酒的市场营销策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高，对健康的关注程度也越来越高。
保健酒作为一种结合了营养和保健功能的酒类产品，在市场上具有巨大的潜力。
本文将以开发一个全新的保健酒品牌为例，探讨保健酒的市场营销策划方案。
2. 市场调研在制定市场营销策划方案之前，进行细致的市场调研是必不可少的。
调研内容包括目标消费群体、竞争对手、市场趋势以及消费者需求等。
通过市场调研可以了解到消费者的需求和偏好，在产品设计和营销策略上做出准确的定位。
3. 目标消费群体分析保健酒的消费群体主要包括中老年人和健康意识较高的年轻人。
针对不同的消费群体，可以分别制定相应的营销策略。
针对中老年人，可以强调产品的保健功能，比如增强身体免疫力、延缓衰老等；针对年轻人，可以强调产品的保健功能同时兼具时尚和品味。
4. 产品创新和定位保健酒市场竞争激烈，需要通过产品创新来吸引消费者的注意。
可以在产品研发中加入特殊的保健成分，例如红枣、人参、当归等，以增加产品的功效和价值。
同时，产品的包装设计也极为重要，要通过精美的包装来吸引消费者的眼球。
5. 渠道布局和推广在市场营销策划中，渠道布局和推广也是至关重要的一环。
可以选择建立与健康食品店、保健品商店等销售渠道的合作关系，直接将产品推向消费者。
此外，可以通过互联网渠道进行在线销售，利用电商平台的优势吸引更多的消费者。
6. 品牌建设品牌建设是市场营销策划中不可或缺的一环。
可以通过通过打造独特的品牌形象和品牌故事，建立起消费者对品牌的信任和认同感。
此外，可以通过举办健康讲座、开展公益活动等方式，进一步增强品牌的社会影响力。
7. 价格策略保健酒的价格可以相对较高，毕竟这是一种结合了保健功能的特殊产品。
但是，价格也要考虑到消费者的接受能力。
可以选择同时推出不同规格和不同价格的产品，满足不同层次消费者的需求。
8. 售后服务保健酒作为一种保健产品，消费者更注重产品的质量和效果。
提供完善的售后服务，包括产品介绍、使用指导、售后体验等，可以增强消费者对产品的满意度和忠诚度。
保健酒营销方案范文一、背景分析随着人们健康意识的提高以及生活节奏的加快，人们对于保健品的需求越来越大。
在众多保健品中，保健酒以它独特的酒精成分及配方所具备的保健功能，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，由于保健酒市场上品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选，就成为了一个亟待解决的问题。
二、目标市场针对保健酒市场，我们选择以三四线城市的中年消费群体为目标市场。
这个群体相对比较成熟，对于健康有一定的认知，又相对容易接受新产品。
同时，三四线城市的市场潜力相对较大，竞争压力相对较小。
三、定位策略我们将定位我们的保健酒为高品质、高效果的保健饮品，强调其与传统酒类的区别。
通过科学配方和精细酿造，使保健酒在保持了原酒特有风味的基础上，具备了更多的健康功效。
四、产品特点1.科学配方：我们将通过与专业机构合作，制定科学合理的配方，保证产品的安全性和有效性。
2.独特酿造：我们采用传统的酿造工艺，通过仔细的工序和时间控制，使保健酒更加醇厚，口感更好。
3.多种功效：我们的保健酒不仅具备传统保健酒的功能，如补气血、滋阴补肾等，还添加了一些新的功效，如提高免疫力、抗疲劳等。
4.珍贵原料：我们将选用优质的原料，如特殊酒种、中草药等，以确保产品的品质和功效。
五、市场营销策略1.品牌塑造：通过打造一个健康、安全、高品质的品牌形象，提升消费者的品牌认知度和忠诚度。
2.产品推广：利用各种渠道进行产品推广，如电视广告、网络宣传、杂志报纸等，让更多的消费者了解产品的优点和功效。
3.促销活动：通过举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，提高产品销量。
4.渠道拓展：与大型超市、商店等进行合作，将产品放在易于消费者接触的位置，增加销售渠道。
5.口碑营造：通过与专业机构合作进行产品的认证和检测，建立良好的口碑，增加消费者信任度。
六、竞争对策1.提升产品品质：通过不断提升产品品质，保证产品的质量和效果。
2.创新功能：持续创新，添加新的功能，使产品在竞争中具备独特的优势。
养生酒的营销方案一、市场概述随着人们对健康生活的追求日益增强，养生酒逐渐成为市场热门产品。
养生酒作为一种结合传统草药和酿制技术的饮品，具有促进健康、增强免疫力、延缓衰老等多种好处，受到了广大消费者的欢迎。
因此，开展一套有效的养生酒营销方案，将能够帮助企业在竞争激烈的市场中发挥优势，获取更多的市场份额。
二、目标市场养生酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.健康意识较强的中老年人群体：这部分人群更加注重身体健康，对养生酒的需求较高。
2.有身体亚健康问题的人群：这部分人群希望通过养生酒改善身体状况，对养生酒具有较高的购买意愿。
3.对天然食品有偏好的消费者：这部分人群喜欢选择天然、无添加的产品，养生酒具备这些特点。
三、市场定位基于目标市场的需求，养生酒的市场定位可以分为以下几个方面：1.以天然健康为卖点：突出酿造过程中使用的优质草药和传统工艺，强调产品的天然健康属性。
2.针对亚健康人群：推广产品对亚健康人群的益处，例如提高免疫力、改善睡眠质量等，让目标消费者对产品有明确的认知。
3.与医院、药店等合作：与医疗机构建立合作关系，推广产品的养生功效，增加产品的可信度和市场影响力。
四、市场推广策略1.品牌宣传：–在各大电视台、影视媒体上播放广告，突出养生酒的天然健康属性和养生功效。
–通过网络营销手段，打造品牌官网和社交媒体账号，发布养生酒资讯、用户评价等内容，与消费者进行互动交流。
–参与行业展会和养生类活动，展示产品，增加品牌曝光度。
2.渠道拓展：–与线下零售商、超市等建立合作关系，将养生酒放置在易于触达目标消费者的位置。
–运用网络销售渠道，建立电商平台，方便消费者随时购买养生酒。
–探索与药店、医疗机构等合作，将养生酒作为补充品推荐给亚健康人群。
3.产品创新：–针对不同消费人群推出不同功效的养生酒产品，满足不同需求。
–不断进行产品研发，提升产品品质，增强企业竞争力。
五、销售促销活动为了进一步提升养生酒的销量和市场占有率，可以开展以下销售促销活动：1.限时优惠活动：例如促销期间价格折扣，或购买指定数量赠送礼品，吸引消费者下单购买。
保健酒营销策划随着人们对健康意识的不断增强，保健酒已成为一种备受欢迎的产品。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定有效的营销策略，吸引并留住消费者，是每个保健酒企业都面临的重要任务。
本文将从步骤思维的角度，为您介绍保健酒营销策划的关键步骤。
第一步：目标市场分析在制定任何营销策略之前，了解目标市场至关重要。
通过调研和分析，了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为。
例如，针对中老年人群的保健酒，应该关注提高免疫力、延缓衰老等方面的功效，并通过专业医疗机构的认证来增加产品的可信度。
第二步：竞争分析保健酒市场竞争激烈，了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销活动，对于制定有效的营销策略至关重要。
通过分析竞争对手的优势和不足之处，可以找到差异化的竞争优势，并制定相应的市场定位策略。
第三步：产品定位在目标市场和竞争环境的基础上，确定产品的定位是成功营销的基础。
保健酒的特点是具有保健功能，可以与传统酒类产品区分开来。
因此，在定位时，可以强调产品的草本成分、独特的工艺或科学研发背后的背景故事，以吸引目标消费者的注意。
第四步：品牌传播品牌传播是保健酒营销策略的核心。
通过选择合适的传播渠道和媒体，将品牌信息传递给目标消费者。
例如，可以通过电视广告、杂志、健康类社交媒体等渠道，展示产品的功效和受益者的真实故事，以建立品牌的认知和信任度。
第五步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的关键。
可以通过限时优惠、赠品或奖励积分等方式，刺激消费者的购买欲望。
此外，可以与医疗机构、保健品店等合作，举办健康讲座或体验活动，增加产品的曝光度和信任度。
第六步：售后服务售后服务是保持消费者忠诚度的重要环节。
与消费者建立良好的沟通渠道，及时解答消费者的疑问和问题，并提供质量保证和售后保障，以建立良好的口碑和品牌声誉。
综上所述，保健酒营销策划需要从目标市场分析、竞争分析、产品定位、品牌传播、促销活动和售后服务等方面进行综合考虑。
通过精心制定和执行营销策略，保健酒企业可以获得更多的市场份额，并赢得消费者的信任和忠诚度。
卖药酒的营销策略在卖药酒的营销策略中，首先要明确目标受众群体。
药酒的消费者大部分是对健康保健有需求的人群，例如中老年人或者具有特定健康问题的人群。
因此，我们需要针对这些消费者制定合适的营销策略。
1. 产品定位：药酒是结合药材和酒精制成的保健饮品，强调其独特的保健功效和口感。
突出产品的中草药成分和药理效果，以及其与传统药物相比的优势。
同时，突出其酒精成分，使其既具有健康功效，又具有放松身心的效果。
2. 品牌建设：打造一个独特且有故事性的品牌形象，突出产品的草本特性、传统制作工艺、品质保证等方面。
通过品牌故事、品牌标识和宣传语等，提升消费者对产品的认知和好感度，并与品牌形成情感连接。
3. 渠道拓展：除了传统的实体门店销售，考虑将产品推广至线上平台，例如社交媒体、电商平台等。
通过在线媒体渠道展示产品的特点、功效和用户评价，吸引潜在消费者的关注。
同时，与健康领域的专业机构、医生、营养师等合作，提供专业的健康咨询和建议。
4. 引导消费者：通过明确的品牌定位和差异化策略，引导消费者选择药酒作为健康保健饮品的首选。
例如，与其他传统酒类做对比，突出药酒的功效和优势。
以及与其他保健食品和药物做对比，强调其自然、安全和风味独特的特点。
5. 互动体验：鼓励消费者参与产品的互动体验。
可以通过举办品鉴会、健康讲座、健康体验活动等形式，让消费者亲身感受药酒的功效和特点。
同时，与消费者建立稳定的互动渠道，例如创建社群、开设线上问答平台等，提供专业的健康指导和交流场所。
6. 口碑营销：借助用户口碑的力量进行营销。
通过鼓励消费者分享他们使用药酒的体验、效果和感受，吸引更多潜在消费者的关注。
可以通过优惠活动、抽奖促销等方式，鼓励消费者在社交媒体上分享他们的使用心得，增加品牌曝光度和用户参与度。
综上所述，卖药酒的营销策略应该注重产品定位、品牌建设、渠道拓展、消费者引导、互动体验和口碑营销等方面。
通过综合运用各种策略手段，可以提高产品知名度和认可度，促进销售额的增长。
养生酒的营销方案1. 引言随着人们对健康的关注度不断提高，养生酒作为一种结合了传统草药与现代科技的新型健康饮品，受到越来越多人的喜爱和追捧。
在这个充满竞争的市场环境中，制定一个有效的营销方案对于养生酒品牌的发展至关重要。
本文将针对养生酒的特点，提出一套全面的营销方案，以帮助品牌推广与销售。
2. 目标人群分析在制定营销方案之前，首先需要明确目标人群。
养生酒的特点决定了其主要消费人群是关注健康养生的中青年人群，他们注重自身健康状况，倾向于选择以天然草药为主要成分的产品。
3. 品牌定位品牌定位是营销方案制定的第一步，也是至关重要的一步。
养生酒的品牌定位应注重以下几个方面： - 健康：强调产品的天然草药成分，传统草药与现代科技的结合，使产品具备护肝、强身、养生等功效。
- 高品质：通过提高产品的质量，维护品牌声誉，打造高品质形象。
- 个性化：针对不同目标人群的需求，推出个性化产品系列，满足消费者的多样化需求。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，对市场进行充分调研是非常重要的。
通过调研可以了解养生酒市场的竞争情况、消费者需求和行业发展趋势。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取更准确的市场信息，为制定营销策略提供依据。
5. 产品优势推广在广告宣传中，重点突出养生酒的产品优势，以增强消费者对产品的认可度和购买欲望。
推广手段可以包括以下几点： - 标志性口号和标识：设计一个简洁易记的口号，以及能够代表产品特点的标识，增强品牌的辨识度和记忆度。
- 故事化营销：借助产品背后的故事，强调养生酒的独特性和品质，提升产品的价值感。
- 健康专家推荐：通过邀请相关领域的专家推荐产品，增加产品的权威性和可信度。
6. 渠道拓展与合作为了让更多的消费者认识并购买养生酒，合理的渠道拓展至关重要。
以下是几个值得尝试的渠道拓展方式： - 建立线下销售网络：通过与大型超市、药店等线下销售商进行合作，将产品陈列在显眼位置，提高曝光率。
保健酒营销方案第一篇：保健酒营销方案保健酒营销策划方案劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说，黄酒和保健酒都在往保健养生这块靠了。
吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。
那么保健酒营销策划方案是如何操作的呢？事实上，从销售额和市场发展的大面上看，说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不为过。
至少保健酒和黄酒市场都还没到骤然升温的地步，与白酒、啤酒的市场容量仍然相距甚远。
吴少勋说：销售额在中国这个汪洋大海里面，真是沧海一粟，我们要慢慢的一步一个脚印。
但这个脚印该如何“踩”出来呢？保健酒营销策划方案－－椰岛北京深度分销模式据了解，为了年关的最后冲刺，在市场操作上强调“地面推广，精耕细作，深度分销”，被椰岛鹿龟酒视为北京市场的核心战术。
样板店椰岛首先从区域划分、市场渠道及人员分配调整入手，划分了若干个市场区域，分解成商超渠道、流通渠道、医药渠道，并营造强势终端氛围，加强生动化包装，使卖场的氛围和样板社区配套。
以北京朝阳区市场为例，椰岛在市场的深入细分上将朝阳市场分为三大板块（朝南、朝中、朝北）：其中，朝中片区A类卖场分布较密，被认为是椰岛的一个核心区域。
椰岛将其划分为6个小片区：团结湖、甜水园、国展、望京、东坝、管庄，核心终端及样板店分别为：天客隆团结湖、京购、国展家乐福、京客隆望京、京客隆东坝、京客隆管庄。
2005年椰岛在此片区实现突破初步建成了一个样板区域，其中包括餐饮、流通的开发和宣传。
朝北片区分为4个小片区：酒仙桥、安贞里、小营、亚运村。
椰岛认为此区域市场属真正的礼品抢夺市场，故主要以终端氛围及造势为主。
椰岛的核心终端分为：万客隆酒仙桥、安贞华联、华堂、物美大卖、北辰等店。
据介绍，椰岛前期社区活动围绕酒仙桥、安贞里做得较多，而亚运村难介入，所以亚运村和小营基本以卖场终端投放为主。
椰岛市场部部长陈美英分析认为，此区域是一个发展性区域，礼品市场一旦占位，销量是非常可观的，因此，终端陈列及生动化包装较为重要。
保健酒全程营销策略（一）：全面市场分析策略 -管理资料一、市场分析1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉，保健酒全程营销策略（一）：全面市场分析策略。
另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。
在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。
由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的。
2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的，近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。
从常规品牌运营的理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足。
3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。
据相关资料显示，在我国，目前约有30％的成年人曾经有过失眠史。
约有7－9％的成年人有较顽固的失眠症状。
而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80％以上。
分析失眠的原因，主要有如下几点：（1）由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化。
（2）承受过重的工作和生活压力，心力交瘁。
（3）生理或心理有不健康的因素。
（4）体质虚弱。
非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。
设想如果有一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。
近两年，史玉柱的"黄金酒"又让人重新审视保健酒市场的一举一动，自多年以前劲酒明确提出"保健酒"的品类概念，至今已有近30年了，在不断强大的保健酒企业的群体努力下，保健酒行业~销售额已达80亿以上。
保健酒可以说是保健品与白酒两个巨头行业的交集产物，当这两个行业的企业面临行业自身的成长瓶颈和营销困境时，向保健酒发力就成为不谋而合的共识。
保健酒"有广义与狭义之分。
狭义保健酒是指以酒为产品形式，具有正式批准证书的保健食品，也就是业内常言的"戴着蓝帽子穿着自大褂广义保健酒意指所有填加其它动植物中草药成分1具有治疗保健功能的饮用白酒。
近年来以来医药保健品行业巨头与几大白酒巨头们纷纷试水保健酒，如史玉柱的黄金酒2008年的回款已达到7亿，致使业内关于保健酒近三年将有"井喷"大势的言论甚嚣尘上。
保健酒行业相对利好自不必置疑，但井喷之语却有"好利之人为造势而言"的嫌疑，这里不作进-步的考究，因为结果演绎真实，时间自会证明。
商人趋利，保健酒利好之势不可不借。
但如何在保健酒这行业插旗.取利，占一席之地，如何进行适宣的营销运作，如何越过营销操作中的"沟沟坎坎"便成为运营中的重点。
本文仅就保健酒营销运作中的十大环节，称为“十道坎”，为保健酒操作人事给予参考.第一道坎：如何定位?众所周知l保健酒具有双重身份保健品与酒。
一直以来业内就卖酒还是卖保健品的产品定位也多是非此即彼之论。
从产品特性出发进行产品定位是大多数保健酒品牌的现行方向，反之从目标消费者的具化需求和消费特性出发进行产品定位更是一种可行之路。
产品定位应该是产品特性或功用与目标消费者特定需求的良好对接。
保健酒是当酒卖『还是当保健品卖，全在你的保健酒的目标市场是谁。
统观保健酒主要的消费人群!主要是成年男人。
可以按年龄因素可以分为两大群体一一一一一一一-40岁以下的中青年与40岁以上的中老年，因种种因素影响，保健酒"保健"与"酒"这两大功能属性中，前一群体对"酒"的需求远强于"保健"。
如此以来，以功能属性进行定位的话，可向"特色白酒"靠拢，而中老年群体则可以强调卖保健品。
意即如果你的目标市场定位于中青年人，则卖的是特色白酒，如定位于中老军群体则可以当保健品卖了。
所以先确定目标消费人群而后才能确认是卖酒还是卖保健品。
总而言之针对中老年群体，你的保健酒可以当保健品卖定位于中青年群体就可以当酒卖、卖特色白酒至于是什么特色则可依产品本身具有的功能属性和目标人群的关注点和消费障碍而定了。
也许有人讲，可以开发女性保健酒对此建议我们觉得有可能是未来的一块蓝海，但是也要谨慎行事。
开发新的概念固然值得鼓励，但如果产品没有固有的物化属性与衍生或附加的精神利益点进行足够的支撑，那可能就要出错了。
那么，保健酒的宣传上是否定要喊着当保健品或酒卖吗?事实上并非如此，只不过大家习惯了走别人常规的路而已。
随着市场竞争的不断加剧，我想会有更多的保健商品牌走出前人旧囊，从开发新的产品、确定优秀而适宜的产品定位人手，逐步更新健酒营销态势并取得成功。
.第二道坎市场细分与产品定位"领先半步是先驱，领先一步也许成先烈'\目前，保健酒广泛的人群的市场定位与的全功能的产品定位为有识者进行市场细分提供了机会。
提前半步，更有可能领先路。
保健酒行业市场细分化空间非常大，存在着先行者先得的良机，但要提醒先知先行者的是市场细分应作到适度领先即可，不可过度。
保健酒的购买需求主要有居家自酌、酒宴聚饮、礼品馈赠三种。
保健酒企业应该针对购买者这三种的需求，结合消费者的三种饮用需求(保健品酒、情感消费品)进行适宣的市场细分和产品定位。
而现时大多数酒类品牌仍奢求品打天下，全人群通吃。
白酒重点企业们近年多把保健酒作为新的利润增长点，但由呈现的营销表现来看，产品基本面相关要素设计大都存在着明显的非市场化特性但由于拥有强大的营销资源，能以营销资源的优势补产品基本面的不足，倒也能有可以理解和接受的市场表现。
但明明市场细分已成必行之事，奈何经验误入，广销的欲望害人，大多明知而不行。
.第三道坎营销的方法。
营销是一门实用科学，具备基本营销技术是达到营销决策艺术化和营销运作艺术化的基础。
相对而言，保健酒企业大多存在营销管理技能缺失，营销管理系统性较弱的劣势甚至保健酒企业的前位品牌在营销运作中也存在着严重的简单模仿、经验操作的问题。
对于中小企业来说在营销资源较小的情形下，具有适宜的营销方法并正常执行对市场运作的成功有着至关重要的作用。
市场运作的三项真功夫-一一一一一一一一市场研究、营销策略和执行a都不是只有热情或单凭经验就能成事的，方法更重要，作市场研究有市场研究的适宜方法，作营销策略设计有策略设计的方法，作销售执行则更重方法『执行要求苦干+巧干如果只是苦干恐怕会执而不行，行而不果。
笔者曾在全国各地触过保健酒行业大企业的大区经理、城市经理和促销员!沟通后深觉其工作技能的不足，“成功=吕标+方法+努力”是个人成功公式，同样也适用于组织的营销成功。
保健酒企业必须要注重自己营销管理体系的方法性在组织中，为上者只要结果!没错，但只重结果完全不理过程的作法却不可取。
相对而言，下属更会作上司大力要求的事，如果保健酒企的营销领导能对本公司产品的营销运作和下属自身的工作更多方法性的要求，想来过程作的好，结果自然会更好。
.第四道坎面对中老年市场如何强化对于将要定位于中老年群体或目前以中老年为主消费群的保健酒而言，强化"保健"性弱化“酒”性是常规非法。
笔者不以为然，一是“酒”这一属性不会消失，反之强调保健功能的发挥是离不开酒的基本特性的，甚至因为"酒"的作用而会更强，如此一来，消费者对“酒”性存有的对中老年人健康不利的认识会得以消退，更会自然接受“酒”性。
所以，既然无法回避保健酒的"酒"的特性，我们不妨强化"酒"这一固有成分对保健酒保健功能的促效性。
保健酒强化“酒”性的产品理念与作用机理应在充分尊重科学、不损害消费者根本利益的前提下，通过借鉴学习保健品的概念创造手法，结合中医理论中有关内容去发挥。
如果在"概念、利益.效果感'这三大要素上有适宜的表现，产品就已经具有了可发挥、可放大的产品基本面上的优势，如果能在营销策略上作适宜的设计，产品基本面的优势就可以顺畅的转化为营销竞争优势。
•第五道坎不要单纯模仿。
创新本质是旧元素的新组合。
其他行业的成功营销方法虽然不能照搬，但是可以参考和学习，我认为保健酒应该向保健品.酒业和电器等行业中优秀品牌学习营销方法和其背后的方法论。
医药保健品是市场化相当成熟的行业。
产品定位倾向于保健品的中老年保健酒更应该认真、全面研究中国保健品营销史并从近几年的大品牌和畅销品牌的品牌运作、营销管理中汲取营养，椰捣鹿龟酒在上海整合会议营销的方式来扩大销售，正是一种有益的探索。
对于保健酒来说，保健品不仅是学习的标杆，也是强势竞争者，从这一角度而言，知己知彼更能备战而胜。
不可否认，保健酒行业现在继承了很多保健品营销的短线手法。
除了正面学习之外，我也建议保健酒企也要规避保健品营销的弊端，不重走弯路。
市场推广造势与终端管理并重A如果短期造势的手法与和终端管理的长线目标结合起来，会在保健酒行业产生更多的常销名牌。
郎酒是中国白酒的一座里程碑神采飞扬中国郎"的崛起又次验证了酒不是人们生理消费的必需品!而是社会生活与情感依归的介体1它更多的体现了人们的精神利益与情感需求"这句酒论的实效性。
而郎酒的品牌建设与营销管理至少可以让保健酒从三方面得到启迪保健酒为何不能以奢侈品为方向，运作高端品牌(现今的高价保健酒高价未必高端) ]保健酒的营销传播如何整合?保健酒的全国市场规划、开发进度设计和市场着陆点选择如何选择等等7家用电器行业的十年营销史起码可以让保健酒企业能够更加注产品研发和产品线建设。
保健酒单品打天下可行，单品守天下的时代已经不会再来了。
传统的不一定是落后的，但时尚的更易被人们接受。
多数保健酒在包装形象上的传统风格总是会让人想起"落伍这个词。
传统产品形式与时尚消费趋向结合!可以作为保健酒营销创意的一个过滤器。
.第六道坎如何调查消费者，如何洞察消费者。
笔者了解许多企业作市场调研的过程，也亲身参与过一些大型酒类企业的保健酒立项调研工作，深知市场调查不等于市场洞察。
对于新产品上市或解决营销问题之前，市场调工作定会作，但有时市场调查工作的目的与结果却不是为了发现真相而是为了支持设想，便成了醉汉效应'一一一一一一一走在街上的醉汉，不停的摸索着找路灯，其实他不是在寻找光明而是在寻找支撑。
.第七道坎首重品质再重品牌。
"产品是营销的基础，消费者需求是导向，持久盈利是目标，比竞争者更有效的提供对目标消费者的满足是手段。
"这话没错，大多营销人也都知道，但知道与作到是两回事。
当我们大谈品牌建设时一定不要忘了"产品品质、企业行为.文化内涵传播符号"是品牌构成的囚项基本元素，而产品品质是品牌建设的基础，有优质产品才会有优秀的品牌。
如果没有合格的产品品质与应和目标市场需求的相关产品要素来构建产品力，即使产品包装再美不胜收，营销手法再妙不可言，营销费用可大把烧钱，营销人员精明加能干，可事实和结果却证明企业离自己的目标看近实远，构画出来的品牌渐成无根之木，无源之水，最终品牌大厦成了豆腐渣工程，轰然倒塌。
现在是整合营销时代，企业必须要注重营销传播方法与传播元素的整合，但并没有要企业忽视产品品质这一基础，反而是要求企业在优质产品这一基础上运用STP营销方法进行营销资源的整合。
无论走营销创新之路还是奉行跟随战略，产品的品质都应是第位的。
.第八道坎如何精细化运作。
保健酒企业在全国市场拓展绝大多数走的是经销制，以各级城市为区域市场运作单元，经销商是各级区域市场的运营主力。
经销制并非坏事，经销商主力运作市场也是适势行为，无可厚非，但厂方对区域市场的管理和服务不足肘，问题便出现了，多品种经营多品牌销售的经销商为何一定要将主力资源配备在一个品牌上?从批发商和夫妻店转型的经销商主动营销意识淡市场营销技能不足，没有人看着没有人领着，此品牌的终端经营工作就会含混或停滞。
最危险的是保健酒企业自身就没有精细化运作市场的打算和方法，只想招商出货，与经销商作贸易，不想也不帮助经销商进行精细化市场运作和管理。
在面对保健酒较为激烈的全方位市场竞争肘，这样的保健酒品牌如何能立足存活。
