秘书基本常识：外贸英语价格

专心翻译 做到极致[商务英语]贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格 / 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会 NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议专心翻译 做到极致GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定 贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市 unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒 进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易 international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐专心翻译 做到极致Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人。

外贸中常见的价格术语和交易磋商 1、价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 unit price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges ⾦额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港⼝税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price ⽬的港port of destination 零售价 retail price 进⼝许⼝证import licence 现货价格spot price 出⼝许⼝证export licence 期货价格forward price 现⾏价格(时价)current price prevailing price 国际市场价格 world (International)Market price 离岸价(船上交货价)FOB-free on board 成本加运费价(离岸加运费价) C&F-cost and freight 到岸价(成本加运费、保险费价)CIF-cost,insurance and freight 2、交易磋商 订单 indent 订货;订购 book; booking 电复 cable reply 实盘 firm offer 递盘 bid; bidding 递实盘 bid firm 还盘 counter offer 发盘(发价) offer 发实盘 offer firm 询盘(询价) inquiry;enquiry 指⽰性价格 price indication 速复 reply immediately 参考价 reference price 习惯做法 usual practice 交易磋商 business negotiation 不受约束 without engagement 业务洽谈 business discussion 限**复 subject to reply ** 限* *复到 subject to reply reaching here ** 有效期限 time of validity 有效⾄**: valid till ** 购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation 销售确认书 sales confirmation ⼀般交易条件 general terms and conditions 以未售出为准 subject to prior sale 需经卖⽅确认 subject to seller’s confirmation 需经我⽅最后确认 subject to our final confirmation。

对于外贸小白，日常工作中使用的英语词汇涉及到贸易、商务、沟通等方面。

以下是一些常见的外贸日常英语词汇，可能对你有帮助：1. 询盘 (Inquiry): 客户向你询问产品或服务的信息。

Example: We received an inquiry from a potential customer in Germany.2. 报价 (Quotation): 提供产品或服务价格的文件。

Example: Please send us your quotation for the requested products.3. 样品 (Sample): 产品的示例，通常用于展示品质。

Example: We would like to request samples of your latest products.4. 合同 (Contract): 双方达成协议的正式文件。

Example: The contract has been signed and is now in effect.5. 付款 (Payment): 货款支付的行为或方式。

Example: The payment should be made within 30 days after receiving the goods.6. 发货 (Shipment): 货物的运送过程。

Example: The shipment of the order has been scheduled for next week.7. 装运文件 (Shipping Documents): 用于证明货物已经运出的文件，包括提单、发票等。

Example: Please provide the necessary shipping documents for customs clearance.8. 客户服务 (Customer Service): 为客户提供支持和服务的部门或功能。

外贸价格常用语Business is closed at this price. 交易就按此价敲定。

Your price inacceptable (unacceptable). 你方价格可以（不可以）接受。

Your price is feasible (infeasible). 你方价格是可行（不可行）的。

Your price is workable. 你们出价可行。

Your price is realistic (unrealistic). 你方价格合乎实际（不现实）。

Your price is reasonable (unreasonable). 你方价格合理（不合理）。

Your price is practicable (impracticable). 你方价格是行得通的（行不通）。

Your price is attractive (not attractive). 你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is inducing (not inducing). 你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is convincing (not convincing). 你方价格有吸引力（无吸引力）。

Your price is competitive (not competitive). 你方价格有竞争力（无竞争力）。

The goods are (not) competitively priced. 此货的定价有（无）竞争力。

Price is turning high(low). 价格上涨（下跌）。

Price is high(low). 价格高（低）。

Price is rising (falling). 价格上升（下降）。

Price is up (down). 价格上涨（下跌）。

Price is looking up. 价格看涨。

Price has skyrocketed.价格猛涨.Price has shot up. 价格飞涨。

外贸的报价知识点总结一、外贸报价的定义外贸报价是指国际贸易中卖方向买方提供的商品或服务的价格。

外贸报价是国际贸易中的重要环节，直接影响到交易的成败。

因此，了解外贸报价的知识点对于从事国际贸易的人员非常重要。

二、外贸报价的种类1.FOB报价FOB报价是指卖方负责将货物交至装船港的费用，以及与此相关的费用，包括运输、装卸、保险等，都由卖方承担。

一般在FOB报价中，卖方还需要提供一系列的单据，例如装船通知书、商业发票、提单、保险单等。

2.CIF报价CIF报价是指卖方负责将货物交到目的港的费用，以及与此相关的费用，全由卖方承担。

卖方不仅要负责将货物运送至目的港，还要为货物办理进口手续。

我们通常所说的CIF价钱就是指将货物的成本、运费及保险费等全算在内的价格。

CIF价又可以分为：CIF加运保费价和CIF加保费价。

CIF价是外商报盘的商务术语，是卖方按照买方所协商的商品成交价格的要求，报导两国港口清关完成后到达卖方所指定的目的港的费用牟利指标。

3.EXW报价EXW报价是指卖方仅承担将货物放置在自家工厂指定地点的费用，而买方需要承担所有运输、装卸、保险等费用。

EXW报价通常将卖方的责任最大限度地减轻，因此货物的运输风险由买方承担。

4.DDP报价DDP报价是指卖方负责将货物交付到买方指定地点的费用，包括运输、进口手续、关税、保险等都由卖方承担。

DDP报价通常在跨国电子商务交易中比较常见。

三、外贸报价的要素1.产品成本产品成本是外贸报价的基础，包括原材料成本、加工成本、人工成本、管理费用等。

了解产品成本的变动对于定价十分重要。

2.运输费用运输费用是指将货物从出发地点运送到目的地所需的费用，在外贸报价中占据很大的比重。

运输费用的不同，会直接影响到最终的报价。

3.保险费用保险费用是指货物在运输过程中的保险费用，通常由卖方承担，直接影响到CIF和DDP报价。

4.关税和进口手续费在跨国贸易中，关税和进口手续费是非常重要的成本因素，应当计算在外贸报价中。

常见价格术语七节常见的价格术语国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB，也叫“离岸价格”。

比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。

FOB价格是最基本的价格。

简便公式: FOB = 货价＋国内运杂费2.在外国码头交货: 术语叫做CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

简便公式:CNF = FOB＋远洋运费3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF，也叫“到岸价格”。

同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。

保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。

打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。

保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的，呵呵。

保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。

了解不同保费率,可以参考/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM简便公式:CIF = FOB + 远洋运费+ 保险费小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。

术语后面要写清楚港口的名称。

FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。

添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。

【运杂费的计算】货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢？学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。

货代就是货物运输代理公司的简称。

如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF 或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。

外贸英语常用词汇--价格篇谈价格是商务谈判中特殊重要的一步。

接下来我为大家整理了外贸英语常用词汇--价格篇，希望对你有关怀哦!buying price 买价selling price 卖价new price 新价old price 旧价present price 现价original price 原价current price 时价，现价prevailing price 现价ruling price 目前的价格going price 现价opening price 开价，开盘价closing price 收盘价exceptional price 特价special price 特价nominal price 有行无市的价格moderate price 公平价格wholesale price 批发价retail price 零售价market price 市价net price 净价cost price 本钱价gross price 毛价price effect 价格效应price contract 价格合约price calculation 价格计算price limit 价格限制price control 价格把握price theory 价格理论price regulation 价风格整price structure 价格构成price support 价格支持bargain 讨价还价extra price 附加价price ratio 比价price per unit 单价price index或price indices 物价指数price of factory 厂价price 价格，定价，开价priced 已标价的，有定价的pricing 定价，标价priced catalogue 定价名目price of commodities 物价pricing cost 定价本钱price card 价格名目pricing method 定价方法price list 定价政策，价格名目，价格单pricing policy 定价政策price format 价格名目，价格表price tag 价格标签，标价条price current (p.c.) 市价表ceiling price 最高价，顶价maximum price 最高价minimum price 最低价average price 平均价格base price 底价rockbottom price 最低价bedrock price 最低价original price 原价moderately 适当地，合适地;适度economically 经济地，廉价地stainless steel 不锈钢utmost 极限，竭尽所能cost level 本钱费用的水平rock-bottom 最低的Hongkong Dollar (HK$) 港元Singapore Dollar (S$) 新加坡元Pound Sterling (Stg.) 英镑United States Dollar (US$) 美圆Canadian Dollar (Can. $) 加拿大元Deutsche Mark (DM) 德国马克Australian Dollar (A$) 澳大利亚元Japanese Yen (￥) 日圆Austrian Schilling (Sch.) 奥地利先令French Franc (F.F) 法国法郎Italian Lira (Lire) 意大利里拉Danish Krone (E.Kr.)丹麦克郎Florin (Guilder) H.Fl. (D.Fi.). 荷兰盾Norwegian Krone (N.Kr.) 挪威克郎Swedish Krone (S.Kr.) 瑞典克郎Belgian Franc (BF) 比利时法郎Swiss Franc (S.Fr. or S.F.) 瑞典法郎to be equivalent to 相当于to employ 用...计价，接受... exchange rate 汇率Ex Dock Duty Unpaid 目的港码头未完税交货价price terms 价格条款F.O.B. Free On Board "船上交货价'或称"离岸价格'C.I.F. Cost, Insurance and Freight "本钱加保险费、运费'或"到岸价格'CF Cost and Freight "本钱加运费'或"离岸加运费'价格F.O.B. Liner Terms F.O.B. 班轮条件F.O.B. Stowed 船上交货并理舱F.O.B. Trimmed 船上交货并平舱F.O.B. Under Tackle F.O.B.吊钩下交货C.I.F. Liner terms C.I.F.班轮条件C.I.F. Ex Ships Hold C.I.F.舱底交货F.O.B. plane 飞机离岸价(用于紧急状况)acceptable 可以接受的，可以使用的to pass over 转给，转嫁to adopt, to employ, to use (某种价格术语)接受某种价格FOR-Free on Rail 火车交货价FOT-Free on Truck 汽车交货价FAS-Free Alongside Ship 船边交货价Ex Factory 工厂交货价Ex Plantation 农场交货价Ex Warehouse 仓库交货价Ex Ship 目的港船上交货价Ex Dock Duty Paid 目的港码头完税交货价。

常用的外贸报价词汇常用的外贸报价词汇导语：经济全球化下，商务英语应用得很广泛，下面小编收集的一些常用的外贸报价词汇，供您查阅，希望您能喜欢。

out-of-pocket expenses 零星开支overhead 日常开支;日常管理费packing charges 包装费prime cost 原价;主要成本rebate 回折retail price 零售价stevedorage 码头工人搬运费storage charges 仓租sundry chargesd(expenses) 杂费advertising cost 广告费appraised 估价basic price 基价buying offer 买方发价ceiling price 最高价C.I.F. value 赶岸价combined offer 联合发价cost and freight (C.& F.) 到岸价;运费在内价cost and insurance (C.& I.) 保险在内价cost, insurance and freight (C.I.F.) 运费及保险在内价counter offer 还价，还发价current price 现时价entertainment expenses 交际费ex-dock (factory) 码头(工厂)交货价ex-mine (plantation) 矿区(农场)交货价wx-maker's godown 制造商仓库交货价ex-quay (wharf) 码头交货价ex-ship 输入港船上交货价A*first cost 生产成本价floor price 最低价franco 全部费用在内价free alongside(on) ship 船边(上)交货价free on rail 火车上交货价free overside 出入港船上交货价free out (F.O.) 卸货费船方免责freight collect 运货由提货人交付freight repaid 运费预付freight terms 岸上交货价landing (loading) charges 起货(装载)费local (spot) 当地付货价miscellaneous expenses 杂项开支net price 净价;实价offer on sale or return 许可退货发价offer without engagement 不受约束发价surcharge 附加费wharfage 码头费。

弃我去者，昨日之日不可留乱我心者，今日之日多烦忧价格术语trade term (price term)运费freight单价 price码头费wharfage总值 total value卸货费landing charges金额 amount关税customs duty净价 net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税portdues回佣return commission装运港portof shipment折扣discount,allowance卸货港port of discharge批发价 wholesale price目的港portof destination零售价 retail price进口许口证inportlicence现货价格spot price出口许口证exportlicence期货价格forward price现行价格（时价）current price国际市场价格 world (International)Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered shep)交货时间 time of delivery定程租船voyage charter;装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper,consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers或 optional charges for Buyers' account一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment在......(时间）分两批装船 shipment during....in two lots在......(时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税 special preferences保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNTShall we take up the question of inspection today?今天咱们讨论商品检验问题吧。