广告公司签定下年合同收入算今年还是明年

互联网广告收入的确认与计量随着互联网的日益普及和发展，互联网广告已成为企业进行市场推广和宣传的重要手段之一。

互联网广告收入作为广告主要收入来源之一，在企业财务报表中占据重要地位。

对于企业而言，确认和计量互联网广告收入是非常重要的，这不仅关乎企业的经营成果，还涉及企业的财务稳健与透明度。

本文将从确认互联网广告收入的时点和原则、计量互联网广告收入的方法和影响因素等方面进行深入探讨。

1.确认时点确认互联网广告收入的时点是指确定广告收入应该列示在财务报表的何时，即何时才能把广告营销的收入纳入企业的财务报表中。

根据会计准则，一般并不是在收到广告费用的时间就确认收入，而是要根据特定条件来确认收入。

互联网广告收入一般在满足以下条件时确认：（1）已履行完毕广告服务。

企业在向广告客户提供广告服务之后，广告服务提供者应当根据实际情况判断广告服务是否已经履行完毕，只有履行完毕广告服务，才能确认相应的广告收入。

（2）收到相关的广告费用。

广告服务提供者应当在收到相关的广告费用之后确认广告收入，只有在实际收到广告费用后才能确认广告收入，而不是在签订合同或提供广告服务之后就立即确认收入。

2.确认原则确认互联网广告收入的时点不仅取决于收到广告费用的时间，还要符合一定的确认原则。

一般来说，确认互联网广告收入应该遵循以下原则：（2）权责发生制原则。

广告收入应当在广告服务提供者已经履行完毕相应的广告服务，同时相关的权益和责任都已经转移给广告客户后确认收入，而不是在履行广告服务之前或者与广告客户的权益和责任并未转移之前确认广告收入。

（3）可靠性原则。

确认互联网广告收入时，广告服务提供者应当根据实际情况判断广告收入的可靠性，确保所确认的广告收入具有可靠性，而不是确认一些不确定的广告收入。

计量互联网广告收入的方法是指确定广告收入的金额应如何计量，即广告收入的确定方法。

互联网广告收入是企业的主要经济收益来源，因此需要采用合理且准确的计量方法。

签订合同后，何时确认收入？
一般合同签订后几个月后才开始回款的，何时确认收入才比较科学呢？1、合同签订时，2、开发票时，3、回款时？
问：有一个有点弱，但是困扰我的问题……那就是什么时间确认收入的问题。

一直以来，我都是开票就确认收入的。

我们是做系统集成的，项目一般时间比较长，提前给钱不要发票的倒是没有，但是经常开了票过了好几个月大半年的才回款的，我的应收就在那一直挂着，有的是票开了最后回不了款，最后坏账了。

一般合同签订后几个月后才开始回款的。

我的问题是何时确认收入才比较科学呢？1、合同签订时，2、开发票时，3、回款时？
回复：首先，“合同签订时”、“回款时”确认收入不恰当，除非上述时点恰好与收入确认时点重合，但大多时并不重合。

大多情况下，发票开具时点与收入确认时点相符，但不能说“开发票时”确认收入，而是确认收入时开具发票。

收入确认的一般原则是“权责发生制”，除非另有规定；同时也考虑“实质重于形式”，这方面会计、税法区别不太大（当然也是有些地方不同）。

具体情形又具体适用，主要考虑实质销售、劳务发生、服务期间、货物交付等情形。

例如：甲公司2017年6月1日与A公司签订合同，约定销售一批商品给A公司。

6月5日A公司提走货物，甲公司同时开具发票。

6月10日甲公司收到货款。

甲公司会计分录为：
6月1日不作会计处理；
6月5日确认收入、成本并开具发票；
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
贷：库存商品
6月10日收到货款
借：银行存款
贷：应收账款。

广告服务合同简单版甲方：_____乙方：_____经甲乙双方协商，乙方向甲方提供如下广告服务，双方签订本协议并信守以下条款，共同严格履行。

第一条服务内容乙方为甲方在_____网站_____）、_____、_____上刊登广告提供制作和发布广告的服务，时间____年____月____日至____年____月____日。

总金额：____元。

合计人民币大写：___________________________________。

第二条服务项目与广告规格：_________________________。

第三条付款方式：甲方在广告发布之日起十五日以内通过电汇或邮寄方式将款项汇至乙方帐户，并电告乙方。

第四条服务质量：甲方负责提供广告资料及素材，乙方按甲方要求负责制作。

第五条本合同签订后，具有法律约束力，任何一方不得擅自修改或终止，如需修改或终止，应经双方协商同意后，签订修改或终止合同协议书。

第六条其它条款：服务期满的后续服务，双方另行协议。

第七条本合同一式贰份，具有同等效力。

甲方（公章）：_____ 乙方（公章）：_____ 法定代表人（签字）：_____ 法定代表人（签字）：_____ ____年____月____日 ____年____月____日广告服务合同简单版（二）甲方：_____ 乙方：_____甲乙双方本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，经过友好协商，就建立业务合作关系，以开发利用____互联网站（____）广告资源事宜，在遵守国家有关法规基础上达成一致意见：第一条：合作标的双方合作的标的，是____网站的广告业务代理商资格。

乙方依据该种身份，享有本合同规定的所有和完全权益。

第二条：合作基穿双方确认具备下述合作基础，确认其中存在的欠缺能够在业务合作正常进行之前得到完全的弥补。

2.1乙方是__互联网站的高级企业会员。

2.2乙方具备进行电子图片制作以及网页制作的技术能力，具备依据国家相关法规对广告进行全面审查的业务能力，具备进行广告创意策划、制作广告图片和广告网页、开展各种广告代理服务的能力和必要的市场拓展能力。

广告公司财务标准及流程一、前言广告公司，作为创意与商业的交汇点，既具有独特的艺术气质，又承载着繁重的商业运作。

在广告公司的日常运营中，财务管理是至关重要的环节，它涉及到公司的资金流、项目成本控制、税务处理等多个方面。

一套清晰、全面的财务标准及流程，对于保障公司的稳定运营和持续发展具有深远的影响。

二、财务标准1. 收入标准：根据广告服务的具体内容和服务期限，合理确定收入金额。

遵循权责发生制的原则，确保收入及时、准确入账。

对于涉及第三方支付平台的，需关注平台分成及支付时效。

2. 成本标准：根据广告项目的需求，详细列举项目成本，包括但不限于创意设计费、媒体购买费、制作成本等。

对各项成本进行合理预估，并设定最高限额。

3. 税务标准：严格遵守国家税收法规，按时缴纳各项税款。

对于涉及到的增值税、企业所得税等税种，要按照法定税率计提并缴纳。

4. 利润标准：设定合理的利润率指标，既保证公司的盈利空间，又能在市场竞争中保持优势。

定期分析利润状况，及时调整经营策略。

5. 报告标准：编制规范的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表。

报表数据真实、完整，能够全面反映公司的财务状况和经营成果。

三、财务流程1. 项目预算：根据客户需求和项目内容，由财务部门协同业务部门编制项目预算。

预算包括预计收入和成本费用两部分。

2. 合同签订：与客户签订正式合同，明确服务内容、价格、付款方式等条款。

合同中应特别注明发票开具要求和纳税事项。

3. 收入确认：根据合同约定，在服务提供过程中或完成后，及时向客户开据发票，并确保收入及时入账。

对于预付款项，应关注收款进度与项目执行的一致性。

4. 费用报销：业务人员在项目执行过程中产生的费用，需及时取得合规发票并进行报销。

报销时需提供详细的费用清单和发票，经审批后由财务部门处理。

5. 成本核算：根据项目实际发生成本与预算进行对比分析，找出差异原因。

对于超支部分，需进行合理的账务处理，并作为项目决算的重要依据。

业务员薪资管理制度为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定：第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规范第四章业务操作行为规范第五章业务提成发放形式第一章出勤制度一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。

二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。

第二章业务员管理条例为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件1 •新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。

2.业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。

每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。

3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。

由总经理决定业务员转正时间。

新业务员2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。

（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）5.新业务员试用期第一个月无任务底薪2800元，第二个月最少完成1个公司派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。

二、正式期业务员管理条件1 •正式业务员工资=底薪3000元+提成2 •公司自有媒体提成计算方法提成金额=（广告合同金额一发票税金一客户公关费）*提成基数为3%同时提成基数按工作内容，上浮下调标准如下：A）新建牌1个月内签单，则提成基数上浮1%B）新建牌2个月内签单，则提成基数上浮0.5%C）新建牌3个月内签单，则提成基数不变E）新建牌5个月内签单, 则提成基数下调1%F) 广告合同实际结算价格超出公司定价的20%则提成基数上浮0.1%G) 广告合同实际结算价格超出公司定价的30%则提成基数上浮0.5%H)广告合同实际结算价格超出公司定价的40%则提成基数上浮1%D）新建牌4个月内签单，则提成基数下调0.5%经公司审核同意，销售部做了低于底价的销售，提成比例是按底价销售提成的一半其中提成核算的基数是公司实收销售金额。

广告公司管理制度（精选7篇）广告公司管理制度管理制度的含义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。

它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。

合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。

管理制度的重要性没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。

在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。

但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。

广告公司管理制度（精选7篇）为了加强劳动纪律和工作秩序，提高工作效率，广告公司制定了规章制度。

今天小编给大家为您整理了广告公司管理制度（精选7篇），仅供参考。

广告公司管理制度1为保证本公司在国家法律法规规定的范围内进行正常的经济活动，加强自身管理，树立良好的公司形象，根据《广告法》的规定，制定以下四项制度。

一、广告业务承接登记制度公司对承接的广告业务应先指定专人负责登记，并根据广告的内容和广告客户提出的宣传要求，按照广告法第二十四条、第三十四条规定，收取以下广告证明。

1、营业执照以及其他生产、经营资格的证明文件；2、质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件：3、确认广告内容真实性的其他证明文件：4、法律、行政法规规定的应当进行审查的广告，应提供广告审查机关批准文件。

没有提交广告证明的，公司登记员须向广告客户索要。

二、广告业务审核制度登记并收取了广告证明之后，由公司审查人员进行审查。

根据《广告法》第二十七条规定，查验有关证明文件，核实广告内容，广告审查人员要把广告内容、广告证明和广告管理法规进行对照和全面审查。

广告审查的内容：1、审查广告客户的主体资格是否合法。

内容是否符合《广告法》第二十二条规定，广告客户是否真实合法的组织。

2、审查广告是否真实。

互联网广告收入的确认与计量随着互联网的快速发展和普及，互联网广告已成为公司获取收入的重要渠道之一。

互联网广告的收入确认与计量却是一个复杂而又具有挑战性的问题。

本文将围绕互联网广告收入的确认与计量展开讨论，旨在帮助读者更好地理解这个领域的重要概念及其实践应用。

互联网广告收入的确认是指确认在特定会计期间内所实现的互联网广告收入。

一般来说，互联网广告收入的确认遵循收入实现原则，即在广告服务被提供并且服务费用能够可靠计量时确认收入。

根据国际财务报告准则（IFRS），互联网广告收入的确认需满足以下条件：1.广告服务已经被提供。

这意味着广告已经在互联网上被展示给目标受众，并且受众已经有机会看到广告内容。

2.服务费用能够可靠计量。

这意味着公司能够合理准确地确定广告服务的费用金额，并且能够合理预计相关的回收金额。

在确认互联网广告收入时，公司需要合理估计未来的回收金额，并根据实际情况进行调整。

对于一些长期广告服务项目，公司还需要进行相关的收入分期确认。

互联网广告收入的确认需要公司全面考虑广告服务的实际提供情况和相关的费用计量，并且做好合理的预测和调整。

互联网广告收入的计量是指对实际已确认的广告收入进行金额的计量和核算。

互联网广告的计量主要涉及到以下几个方面：1.广告费用的计量。

广告费用是指公司向广告客户收取的费用，通常以千次展示（CPM）、每次点击（CPC）或者每次行动（CPA）等形式进行计价。

公司需要对此类收入进行准确计量，同时需要与客户建立良好的合同和支付方式，以确保广告费用的实际收取。

2.广告服务成本的计量。

广告服务成本是指公司为提供广告服务所发生的成本，包括广告材料制作成本、广告位购买成本、人力成本等。

在进行互联网广告收入的计量时，公司需要将广告服务成本与相应的广告收入进行匹配，以便准确核算广告服务的盈利情况。

3.未来回收金额的计量。

由于互联网广告通常是预付款项，因此公司需要对未来的回收金额进行合理估计，并在财务报表中进行相应的披露。

公司广告合作合同11篇公司广告合作合同1甲方：_____________乙方：_____________甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定，就甲方委托乙方作为甲方______华庭的广告服务代理(包括平面创意、撰文、设计、策划)事宜，达成如下一致协议：一、合作范围甲方委托乙方作_______华庭项目的广告服务代理，全权负责本项目的广告创意、撰文、设计、策划等代理事宜。

二、合作期限委托期为______年______月______日至______年______月_____日。

本协议所拟合作期限届满前一个月，经双方协商同意，双方可续签协议。

广告公司合作合同范文节选!三、乙方工作内容广告的创意、文案、软文撰写、设计、策划、影视创意等事宜，包括楼盘vi、报纸广告、夹报、宣传单张、海报、楼书、房展、展厅、喷画、广告折页、杂志广告、dm、邀请函、贺卡、现场pop、户外广告等平面设计、影视创意、影视脚本、活动策划方案、形象策划方案。

四、双方合作方式：甲、乙双方以第一个月作为合作试点，在完成第一个月合作后，甲、乙双方都有权对对方的工作情况、合作程度、是否违约等情况进行评判，以作为是否继续合作的基础。

如甲、乙双方对对方的合作情况不满意，均有权解除余下时间的合作关系。

五、双方责任与权利甲方的责任和权利：1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。

但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。

KA合同签订流程默认分类 2008-02-27 19:22:41 阅读91 评论0 字号：大中小订阅 .合同签订作业流程前期作業-与KA采购谈今年合作事项了解双方合作意愿,建立合作基础商谈后,由KA客户制定合作草约.取回合同條件-取回今年合同草约将今年合同草约作成费用分析表与去年比较.草约经主管同意正式进入合同谈判.进入第一次合同正式谈判-双方达成共有将草约转换成正式合同.合同签订作业流程-2第二次合同谈判-确定合同内容,取回正式合同书.由渠道经提出合同用印申请书,申请用印.经KA主管,财务部,法律部,同意后即可用印.将己用印合同交由客户用印.双方都已盖章完成各留一份,合同正式生效.合同谈判进度检查表谈判事前准备工作分析2005年成绩(与2004年比较).公司财务分析(客户贡献度分析).公司对客户的贡献度分析(支持费用).规划2006年销售策略.2006年预期销售业绩计划全年促销计划.新品上架品项计划.广告费用投入计划.相关费用投入计划.执行业务人员投入導購人员投入新品报价单.新品样品.合同谈判主要内容合同期间.合同费用.支付费用方式.付款帐期及付款方式. 订定销售业绩达成奖励. 全年促销档期安排.下架原则及谈判.新開店數及費用.配合条件.新舊開店費用.新旧品上架费.上架时间陈列位置.配送方式及费用.合同罚则.退货处理原则.下架原则及谈判.其他合同期间续签:KA客户都是一年一签, 都是200X年1月1日到200X年12月31日止,无论那一天开始签订合同,都是从1月1日开始,所有费用都从1月1日开始计算.新客户:以签订日期开始到200X年12月31日止,明年必须重签,回定费用也将于合同生效起开始计算.合同费用-2合同费用可分几大类:主要费用-開戶費,有进场费,节庆费,广告费发生费用-新旧品上架费,新旧店开张赞助费销售费用-进货折扣,仓储费运送费,地区配送费.促销费用-导购费用,DM,TG,POP,地堆,端架,集中陈列,年度达成.杂项费用-咨询费,包装费样品,补损电信.其他费用-共同发展费二大类费用固定费用-主要费用,发生费用,销售费用,其他费用,固定費用是不论將來實際销售額多少,只要合同一经签订就必需支持费用.计划费用-促销费用,产品让利,依照年度计划以增加销售业绩的费用使用.费用支付方式合同费用支付方式有:直接汇款,客户付款时直接扣款.大笔费用一般会分2~4次扣款,如上架费用,开户费用.其他费用通常会在发生的当直接扣除.与客户谈合同时应该要了解支付费用的方式及扣款时间,渠道经理可以在回款预估时更准确. 合同费用考量因素降低无条件费用,如进货让利,无条件月扣, 将其转让成有条件让利,退佣.降低合同固定费用,将其转成可以促进销售的费用,如TG,DM,堆头导购人员等.如果可以将费用转成固定百分比的方式,如固定进货扣15%,其他费用不再扣除.KA渠道费用扣款预估表格1付款帐期及付款方式KA渠道客户都有自己支付给供应货款的相关规定:结帐日.发票送达日.寄单日.正确的发票金额.正确定帐单内容.取款日,汇款日,寄票日.扣款方式.大X发合同付款条件每隔7天交付发票一次付款周期-货到60天.每月定期20日电汇.月扣2%.合同发生费用,当月直接扣款.付款帐期及付款方式注意事项帐期不变的前提下,以什么方式可以提早收回帐款.了解KA客户扣款方式,确定当月可回款金额.了解回KA客户付款相关规定,做好所有回款动作,在正确时间回款.应收帐期是可以谈判的,了解如何提早回款的作为設定销售目标-1合同谈判达成业绩也是一个重要项目,因为达成销售目标是谈判双方重要的工作指标.去年达成的实绩是今年销售目标设定的标准,今年要成长的销售业绩应由双方共同提出.客户提出自己的发展及改善计划例如:开店计划,重装修计划,发展计划,签订供应商数等.設定销售目标-2渠道经理应该提出扩大销售方案例如:增加新品项,增加服务人员,促销活动计划,市场广告支援,改善计划等..依照双方提出计划,讨论销售目标的设定.双方在设定目标时应该以合理,实际可达成,有挑战性且双方认可的目标设定销售目标应注意事项有些KA客户是以销售目标的百分比做为费用收取的依据.如果今年设定3,000,000销售目标费用比15%,所以必须支出450,000费用.销售业绩超过时以15%计算,但低于3,000,000时就必须以450,000支付费用,所以在签订合同必须特别注意.达成奖励的制定在合同内容会设有定一项达成奖励办法以鼓励KA客户达成今年设定销售目标.KA客户达成达成奖牌有:无条件奖励给奖励无论今年达成多少都给奖励的方式坎数奖励设定不同的达成销售给予不同的奖励,一般合同设立坎数奖励会有三坎.三个坎数的达成奖励基本目标-与去年相同销售业绩的保障奖励.成长目标-比去年成长一定比例的销售业绩给予比基本奖励高的奖励比例.挑战目标设定一个双方都必全力以赴才能达成的目标,相对也给予比较高的奖金比例达成奖励的制定成长奖励-只有在销售业绩达到一定成长比例时才给奖励,例如:去年目标1,000,000今年成长给奖励.挑战奖励设定一个高目标的奖励办法,为双方确定有机会达成的高目标奖励.第一次合作奖励-第一合作应该设定一个低目标的奖励办法,提高合态作意愿.设立达成奖励应注意事项不要设定无条件达成奖励-因为无条件就没有动力去促成达成.目标不要定的太高-太高的目标有一块大饼,只是看的到吃不到,客户很容放弃.目标不要设定太低-设定目标时应该是双方都认可的目标,而且具有挑战性.设立达成奖励应注意事项合同谈判时KA客户所需要的费用成长,如果可能将其放入达成奖励.如果双方都已经尽力去作,但目标依旧有所差距,可以适当的修正销售目标以争取较高的达成率.如果所设定目标已经提早完成,可以提出目标超出奖励鼓励KA客户增加销售公司产品.全年促销档期安排-1一般而言以现在的KA店面销售比例,促销销售将占总体业绩的百之80%以上.如果再将KA渠道,促销期的进货相关规定(前7后8),可以发现公司产品大部份都是在促销价格供货,只是促销的力度大小而已.可见促销对达成业绩的重要性,当然促销管理,档期的安排,活动的规划,促销执行的落实就十分重要.全年促销档期安排-2KA客户相对也了解促销的重要性,一般而言促销除了可以吸引消费者以外,也是KA客户业外收入的一大项目,如DM,TG,堆头等都是费用的大项.家乐福,大润发等大型量贩店经营的客户会在合同规定今年的DM促销档期有几档,假设今年签订档,而你只做了6档,KA客户依照合同8档扣款.全年度促销计划表的优点有效的确保促销档期,掌握销售业绩的来源.由KA主管汇总所有渠道,全年度促销计划表统合分析及协调,可以减少渠道促销档期及品项冲突.有效的安排品项促销,避免品项的重复促销减少促销费用的浪费全年度促销计划表的优点生产部门可以有计划的生产促销品,仓库管理员可以有计划安排促销品进货减少缺货产生.有效督促渠道经理促销安排,减少时间的误差.配合条件广告赞助-广告板,购物袋,发票广告.大型活动-年度活动,周年庆,补助亏损补毛利不足.提供样品.共同发展基金.服务人员协助作业配合条件应注意事项任何的配合活动,如果没有帮助销售,应该要有助益公司形象及品牌知名度的建立.任何配合条件应该可以得到另一种式的反馈,如免费DM,堆头陈列等.任何的配合条件必须在费用控制下,以商品赠予的方式为最佳.任何配合条件应该要有益于建立相互间的合作关系为前提.新旧品上架费合同费用中的新品项上架费用,也是很重要的一笔费用有时达到所有费用的4分之1.KA客户都订有标准的上架费用,,依据不同品类,不同的部门会有不同上架费用.上架费用是可协议的,如果你一次上架品项多,或与KA客户关系特别好时,有时上架费只要标准贵用的50%.新品项上架费用是计划费用,通常有下列原因会提出新品项上架:新品项上架原因-1公司生产新产品而且适合现代渠道销售时会积极要求渠道经理与KA客户提出上架.销售品项不足以支撑合同费用时,需要新品项来增加销售业绩时旧品因销售不好被下架,为了维持销售业绩成长,就必须增加新品项来增加销售业绩新品项上架原因-2KA客户采购人员在于本业外收入目标无法达标时会要求供应商增加上架品项.某些产品在其他竞争渠道卖的很好时,KA客户要主动要求上架.广告产品,畅销产品,消费者需求性高时,KA客户会主动要求上架.旧品换季上架是否会收取费用-1目前已经有KA客户要求收取旧品上架费,有时也称为旧品复档费用.旧品复档费-通常是指,产品在KA渠道销售不好被下架的产品(商品淘汰办法),公司提出相关的促销办法要求重新上架所支付的重新上架费用.旧品换季上架是否会收取费用-2季节商品在销售旺季结束后,除了销售排名在前几名会保留在淡季继续销售,其中产品都会被下架,等到旺季来临前重新上架.季节商品重新上架,以往是不再支付任何费用的,现今店大欺客,某止KA渠道客户,也有相关规要供应商支付旧品上架费.如何减少旧品上架费用?品项销售保持前几名,淡季不被下架成为保留品项.合同谈判时制定旧品上架金额,如果KA客户没有该项收费,不要主动提及.保持与KA客户良好关系,通过谈判,减少旧品上架金额.增加促销活动费用,换取减少旧品上架金额的机会.旧品上架费用应注意事项如果是每都应该支付旧品上架费用的客户将此笔费用列入固定费用考量.明年如果考虑停止合作客户,必须于合同结束前发文告知客户,明年合同未签订前暂时停止旧品项进货.新旧品项的上架费用应该同时谈判,可以降低旧品的上架费.上架时间及陈列位置上架时间每一个KA客户都有自己规定的上架时间,不论是新品还是旧品,都有相关规定,渠道经理应该在合同谈判时就取得信息,有效的在第一时间上架.如何在竞争对手上架前上架,或是提前在上架时间上架,这就经营KA成功与否的要件,也是必修的功课当然要提前上架必须通过谈判来完成,或是你与KA客户的客情关系是否足够.上架时间换季上架-当季节性产品的销售旺来前为换季上架的时间,如何在有效掌握上架时间,也是确保今年销售业绩达标的第一道关卡.新品上架-依双方协议时间上架,如果换季上架前就谈好新品品项,就会依照换季上架同时上架.如何在规定时间上架了解客户换季上架时间.确保上架第一张订单的取得.配送安排代送商及第三方物流名单.提前备足代送商及第三方物流,上架品项的库存量. 与KA客户作好进货时间预约,确定炮送到位.安排人员协助门店仓库整理及产品上架.如何提前上架提前安排促销活动.提前购买堆头位置.结合其他产品同时促销.配合KA客户相关活动.举办公益活动.充分掌握客戶季节上架時間.要求統一發單.訂單及時配送.業務人員跟摧.陈列位置-1上架陈列位置平时的陈列位置.DM促销时的陈列位置.付费买TG,堆头的陈列位置.周年庆共同促销的陈列位置.陈列位置-2KA客户有时是以销售额比例给陈列位置的大小,陈列位置也会影响销售的多少.KA客户有时以陈列位置来赚取业外收入,如何以最少费用得到最大最好位置的有靠渠道经理的努力了.陈列位需要业务人员,理货人员导购人员去维护.配送方式及费用-1配送方式基本上分为,供应商自行配送各门店,统仓配送.供应商自行配送各门店,KA客户只配送到位不会有太多意见,通常由供应商自行安排,有时KA 客户会建议配合比较好的代送商.统仓配送也分为二种,一.KA客户自己拥有配送体系,二.第三方统仓配送,如果是这种方式必须签订第三方配送合同.配送方式及费用-2统仓配送会产生二种费用,仓库费及区域配送费,在合同谈判时就必须充分了解费用比例及仓储费用的规定.仓储费用是KA客户,用来控制品项库存量,减少库存及资金积压的一种手段.配送费用,也是KA客户增加利润的一种方式.合同罚则一般合同罚则有些客户是会依照合同处罚供应商,所以在签定合同时应该特别注意,合同会经过法律部审核,主要在于合同罚款上.不合理的罚则应该避免签订,提出合理的方案加以修改底或去除.有些客户会依合同提出罚款要求,通常只要渠道经理与KA客户关系良好是可以不被处罚,但要适时解决问题合同罚则的原因DM促销品严重缺货订单配送不及时.DM促销品保证最低价.产品量质严重.违反诚信原则违反KA客户原则.退货处理原则与KA客户谈退货处理原则时应了解客户退货相关规定.退货原因:退货相关规定-1退货的相关事项主要有三:1.退货期限.2.退货方式.3.退货费用.当KA客户提出退货要求时,客户会传真退货单到公司或配送商,限一定时间内将退货品取回,诺未能在规定时间取回,将由KA客户自行处理.统仓配送客户分为二种方式:1.量大时由统仓收回仓库回集中再由供应商派车收回,供应商必须支付相关费用.2.量少时由供应商派车到各门店一一收回.退货相关规定-2退货费用如何计算必须在合同上说明,如果是第三方配送合同,应该在第三方合同上注解清楚.代送商收回退货,不另收取费用,但大量退货如换季下架,淘汰下存时供应商应该支付一定费用.第三方物流文收回退货会收退货费用,一般为送货费用的50%.退货应考量因素费用问题.效率问题.重复退货问题退货认定问题.回收能力问题下架原则及谈判下架的原因有四大类:停止合作关系所有产品全部下架.单品项销售不合KA客户要求下架.季节性性产品换季下架.产生與客戶合作问题下架.其他利益回避原则节庆食品购买礼券购买.共同发展基金.品质认定费用.KA渠道上架品项汇总表已上架新品合同费用分析表品项利润分析表公司章用印申请书合同签订注意事项预估费用以最大质方式计算,做好合同费用分析表.确定所有费用的都在合理范围内,经公司同意主管同意. 合同内容应清楚标示金融及数字及支付条件.有條件金額,應註明條件內容.合同内容有空白处应以斜线划除.合同条件与将来支付金额及方式有所不同者应以备忘录方式说明.人民币作为定金，剩余货款自付定金之日起第七日付清、交货方式：交货地点；3交货日期：4交运输费本合同有效期自年月日起至年月日订立和同人：甲方（需方）身份证号：。

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料中级会计实务第一章 总论知识点：收入的定义及其确认条件● 详细描述：收入的确认条件收入在确认时除了应当符合收入定义外，还应当满足严格的确认条件。

收入只有在经济利益很可能流入，从而导致企业资产增加或者负债减少、且经济利益的流入额能够可靠计量时才能予以确认。

因此，收入的确认至少应当符合以下条件：1：是与收入相关的经济利益应当很可能流入企业；2：是经济利益流入企业的结果会导致企业资产的增加或者负债的减少；3：是经济利益的流入额能够可靠地计量。

例题：1.2012年12月1日，甲公司（广告公司）和乙公司签订合同，甲公司为乙公司制作一广告片，合同总收入为1000万元，约定甲公司应在2013年2月10日制作完成，2013年2月15日交与电视台。

2012年12月5日，甲公司已开始制作广告，至2012年12月31日完成制作任务的40%。

下列说法中正确的是（）。

A.甲公司2012年不应确认收入B.甲公司2013年应确认收入1000万元C.甲公司2012年应确认收入400万元D.甲公司2012年应确认收入1000万元正确答案：C解析：广告制作费应在年度终了时根据项目的完成进度确认收入，甲公司2012年应确认收人=1000X40%=400(万元）。

2.下列关于收入的表述中，不正确的是（）。

A.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方是确认商品销售收入的必要前提B.企业提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应采用完工百分比法确认提供劳务收入C.企业与其客户签订的合同或协议包括销售商品和提供劳务的，在销售商品部分和提供劳务部分不能区分的情况下，应当全部作为提供劳务处理D.销售商品相关的已发生或将发生的成本不能可靠计量的，已收到的价款不应确认为收入正确答案：C解析：销售商品部分和提供劳务部分不能够区分，或虽能区分但不能够单独计量的，应当将销售商品部分和提供劳务部分全部作为销售商品处理。