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年奇台房地产展示交易会策划方案一、活动背景随着年奇台地区经济的快速发展，房地产市场也呈现出蓬勃的增长势头。
各大房地产企业纷纷涌入该地区，推出了不同样式、不同价位的房产项目。
为了满足市场需求，同时提高入住率和销售量，年奇台房地产展示交易会应运而生。
二、活动目的1.集中展示：通过展会形式集中展示多个房地产开发商的各类楼盘，为消费者提供便捷与多元的选择机会。
2.促进交流：让房地产开发商能够与客户面对面进行交流，处理客户提出的问题、建议及其它需求。
3.提高品牌知名度：展示、展示、展示，通过展现不同地区内的开发商以及房地产所特有的文化内涵，从而提升整个地区房地产开发品牌的知名度。
三、活动内容1.展示楼盘：所有参展的房地产开发商将带来它们的焕然一新的楼盘进行展示。
展示后的每个楼盘都有专职顾问进行详细介绍。
2.交易中心：所有参展的房地产开发商都会提供一定量的现场优惠和抽奖机会。
所有销售在展会内的房产项目都应该有现场签署购买协议的。
3.论坛演讲会：每天在不同的时间安排论坛演讲会，邀请业内资深人士讲解先前及后续房地产市场的发展动态，以及相关的政策变化等，为特定的观众量身定制，以满足不同人群的需求。
四、活动策划1.活动时间：长假期间或者体量比较小的时段，以避免和其他大型展会重合。
2.活动地点：选择具有代表性的会展中心或商场，以方便参展人员安装展示材料、保证充足的停车位以及大量的客流量。
3.活动推广：做好活动的宣传推广工作，包括电视台、广播站、报纸、杂志、户外广告、某些领域的网站，印刷品等多种形式的媒体宣传。
同时，还可以为客户提供免费的小礼品（如印有活动名称的手提袋）。
4.活动的顾客服务和保障：商场现场应具备一定的设施，如VIP接待中心、休息区、购物中心、餐厅等。
同时，还应提供一份在商场内及周边各类酒店（如五星级酒店）的银行、地铁、传媒、电讯、娱乐等便利信息，以便于顾客的选择。
五、活动评估在活动结束后，需要进行效果的评估。
房地产展厅开放活动方案一、活动背景随着房地产市场的不断发展，为了促进房屋销售，增加客户对项目的认知和了解，我们计划在展厅内开展一系列开放活动。
本活动方案旨在提供一种互动、娱乐和教育的方式，使客户更好地了解我们的房地产项目，并加深与潜在客户之间的联系。
二、活动目标1. 吸引更多的潜在客户到展厅参观；2. 提高客户对我们项目的品牌认知度；3. 增进与潜在客户间的沟通和互动；4. 推动房屋销售，提高销售量。
三、活动内容1. 展厅导览：设立导览台，安排专人为客户提供展示和解说，向客户介绍项目的核心信息、优势和特点。
导览员应熟练掌握相关知识，以便对潜在客户提供满意的答疑解惑。
2. 互动体验区：为了增加客户的参与感，设置互动体验区，包括但不限于以下内容：模拟房屋装修体验、虚拟现实技术展示、专业户型设计咨询、家居布置规划等。
此外，可邀请相关专业人士进行讲座或工作坊，向客户传授有关房地产、装修、室内设计等方面的知识。
3. 线上线下活动结合：利用社交媒体平台和手机应用，鼓励参观者在展厅内拍照打卡，并在个人社交账号上进行分享。
还可以设立签到打卡活动，赠送小礼品或优惠券作为奖励，吸引更多客户参与。
4. 抽奖活动：在展厅设置抽奖区域，客户在参观过程中获得抽奖机会，为客户提供一定的额外优惠或实物奖励，旨在鼓励客户尽早购买。
5. 推广资讯发布：展厅内设置宣传区域，展示有关我们项目的促销资料、平面图、视频等。
同时，为了吸引更多参观者，我们可以在展厅附近进行户外广告宣传，如横幅、宣传牌等，以吸引过往行人的目光。
6. 宴会活动：根据实际情况，可选择在展厅内或附近的餐厅举办小型宴会，邀请潜在客户参加。
宴会期间，可以安排专业人员进行产品介绍和项目展示，为客户提供一个更加轻松、亲密的交流环境。
四、活动推广1. 通过互联网社交平台、官方网站、微信公众号等渠道发布活动信息，包括时间、地址、活动亮点等，吸引更多人关注。
2. 利用市场渠道进行线下宣传，如户外广告、地铁海报等，吸引潜在客户了解并参与活动。
房交会活动策划方案一、活动背景随着房地产市场的发展，每年都会有各种房地产交流会议和展览会。
房交会是一个专门的活动，旨在提供一个平台，让开发商、经纪人和投资者能够聚在一起，交流最新的市场信息和动态。
这对于促进行业发展和推动产业链合作具有重要意义。
二、活动目标1. 召集各类房地产相关企业和个人参与，建立合作关系。
2. 展示最新的房地产产品和服务，吸引更多的潜在客户。
3. 举办专业的论坛和研讨会，分享最新的行业动态和趋势。
三、活动内容1. 展览会：邀请各大开发商、建筑公司、装修公司等参与展览，展示他们的最新产品和服务。
2. 论坛和研讨会：邀请房地产行业的专家和学者，就市场趋势、政策法规等议题进行深入探讨。
3. 签约仪式：为参展企业和参与投资的客户提供一个签约仪式的机会，进一步促进合作。
四、活动策划1. 确定活动时间和地点，邀请各类房地产企业和机构参与。
2. 策划展览内容，提供展位和展览场地，确保展览品质。
3. 策划论坛和研讨会的话题和演讲嘉宾，确保内容专业。
4. 确定签约仪式的环节和流程，做好各项准备工作。
五、活动推广1. 通过各种社交媒体平台进行活动推广，扩大活动的知名度。
2. 发送邀请函给相关企业和机构，邀请他们参与活动。
3. 制作宣传材料，如海报、传单等，在各大商场、写字楼等地方张贴和散发。
六、活动实施1. 组织好展览会和论坛的各项准备工作，确保活动的顺利进行。
2. 确保活动场地的安全和秩序，为参与的企业和客户提供良好的环境和服务。
3. 做好活动后的总结和反馈，为下一届活动做好准备。
西安展览展销活动策划方案1. 活动背景西安作为中国历史文化名城和经济中心城市，每年都吸引着大量的游客和商务人士。
为了促进西安市场的经济发展和提高西安的知名度，举办一系列的展览展销活动非常重要。
通过这些活动，可以为西安的企业提供一个展示产品和服务的平台，增加市场曝光度，拓展商业渠道。
本次展览展销活动旨在为西安企业搭建一个交流合作的平台，提高市场价值和竞争力。
2. 活动目标（1）促进西安企业之间的交流合作，扩大市场影响力；（2）提供一个展示产品和服务的平台，增加市场曝光度；（3）吸引更多的游客和商务人士来到西安，推动西安市场的经济发展；（4）进一步提高西安的知名度和形象。
3. 活动时间和地点（1）活动时间：计划活动时间为三天，具体时间为2023年8月25日至8月27日；（2）活动地点：计划在西安国际会展中心举办。
4. 活动策划方案（1）展览展销主题：以“西安创意科技展销会”为主题，突出西安的文化底蕴和科技创新优势。
（2）分会场设置：根据展品类别和参展企业的需求，设立不同的分会场，包括科技创新展区、文化创意展区、食品饮料展区等，以满足不同行业和领域的展示需求。
（3）参展企业邀请：通过多种方式邀请有实力和知名度的企业参加展览展销活动，包括通过邮件、电话、社交媒体等渠道发送邀请函，并组织邀请团队进行主动邀约。
（4）配套活动安排：- 开幕式和颁奖典礼：在展览展销活动开始之前，举行盛大的开幕式，吸引媒体和观众的关注。
同时，在开幕式上进行相关奖项的颁发，表彰优秀企业和产品。
- 主题论坛：组织专业的主题论坛，邀请行业内的专家和企业代表就相关话题进行深入研讨和交流，增加与会者的知识和信息交流。
- 产品推介会：为参展企业提供产品推介的机会，通过专场推介会的形式，让企业代表向观众展示产品的特点和优势，吸引更多的潜在客户。
- 商务洽谈会：为参展企业提供一个商务洽谈的平台，邀请国内外的商务人士和买家参与，促进双方的合作交流和商业合作。
房屋展销会方案实施方案一、背景介绍房屋展销会是为了促进房地产市场发展、推动购房交易而举办的大型展览活动。
本文将详细介绍房屋展销会的实施方案。
二、展会目标1. 促进房地产市场发展：通过展会搭建供需双方交流平台，推动房地产市场的发展，提升市场信心。
2. 推动购房交易：吸引购房者参与展会，提供各类房源信息，促进买卖双方的对接和交流。
三、展会内容1. 房屋展览区：搭建房屋展示区域，展示开发商的楼盘样板房，提供购房者实地参观的机会。
2. 市场研讨会：组织行业专家进行市场分析和趋势预测，为购房者提供决策参考。
3. 讲座和培训：邀请专业人士开设讲座和培训课程，提供购房指导和投资建议。
4. 贷款咨询区：设立咨询区域，为购房者提供贷款咨询服务，解答相关问题。
5. 资讯中心：设立资讯中心，提供最新的购房信息、政策解读等内容，方便购房者查阅。
四、展会宣传1. 多渠道宣传：通过电视、广播、报纸、海报、栏目推广等方式，广泛宣传展会信息。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信、论坛等社交媒体平台，发布展会相关信息，引起公众关注。
3. 合作伙伴宣传：与房地产开发商、中介机构等合作，共同推广展会，扩大宣传效果。
4. 线下宣传：在商场、写字楼等人流量较大的地方设置展示牌、宣传单，吸引观众参与展会。
五、资源调配1. 人力资源：组建专业展会团队负责展会的策划、组织、宣传和执行工作。
2. 资金投入：确保有足够的资金用于场地租赁、搭建展台、宣传费用等各项开支。
3. 合作伙伴：与相关房地产开发商、金融机构等建立合作关系，共同参与展会举办。
4. 活动场地：选择交通便利、场地宽敞的展览中心作为展会的举办场所。
六、安全保障1. 火灾防范：安排专业人员进行现场消防设备检查，确保展会期间的火灾安全。
2. 人员管理：设立入口检票和安全检查通道，对参会人员进行安全监管。
3. 应急预案：制定详细的应急预案，确保在突发事故发生时能及时应对和处理。
4. 安全培训：对参与展会的工作人员进行安全培训，提高应对风险的能力。
房地产展销会方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，房地产行业发展迅猛，各大房地产开发商需要通过展销会来宣传和销售楼盘。
本文将就如何制定一个成功的房地产展销会方案进行探讨。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过展销会，向公众宣传公司品牌形象，树立良好的企业形象。
2. 增加销售额：展示楼盘的特色和优势，吸引客户进行购房咨询和购买。
3. 建立客户关系：与潜在客户互动交流，获取他们的需求，进行后期跟进，建立长期合作关系。
三、展销会策划1. 选择场地：选取一个方便交通、空间宽敞的场地，最好能提供举办展览会所需的设施和服务。
2. 确定展示内容：根据公司的主题和楼盘特点，精心挑选展示材料，包括楼盘模型、效果图、样板房等。
3. 活动策划：安排一系列吸引眼球的活动，如签约抽奖、现场演讲、专题讲座等，增加参与者的互动和参与度。
4. 媒体宣传：通过广告、报纸、电视、网络等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户的到场参观。
四、现场组织1. 布置展台：根据楼盘特点，在展台上进行精心布置，包括展示板、海报、楼盘介绍等，展示公司品牌形象。
2. 专业人员：安排专业销售人员在现场提供详细的楼盘信息，回答客户的疑问，并积极推销楼盘。
3. 活动执行：按计划进行签约抽奖、演讲、讲座等活动，吸引参与者的兴趣和注意力。
五、后续跟进1. 客户信息收集：确保与参会者互动，收集他们的联系方式和购房需求，并进行记录。
2. 跟进邮件和电话：通过邮件和电话与潜在客户进行跟进，提供更多详细的楼盘信息，并安排看房行程。
3. 提供优惠政策：为参与展销会的客户提供独特的优惠政策，激发他们的购买欲望。
4. 定期活动：不定期举办各种促销活动，吸引客户的关注和参与，保持长期的客户关系。
六、预算和评估1. 预算：制定详细的预算计划，包括场地租赁费用、展示材料制作费用、活动执行费用、营销费用等。
2. 评估：根据展销会的收益和成效进行评估，包括品牌知名度提升、销售额增加、客户关系建立等。
房展策划方案
一、活动背景。
随着房地产行业的快速发展，房展已成为房地产企业开拓市场、推广产品的重要途径。
为了提升品牌知名度，吸引更多客户参与，
我们计划举办一场规模宏大、内容丰富的房展活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，树立企业形象。
2. 增加客户群体，促进销售业绩的提升。
3. 推广新产品，增加产品曝光度。
三、活动内容。
1. 主题设计，以“梦想家园”为主题，打造温馨、舒适的展览
环境。
2. 展品展示，展示公司最新楼盘、样板房、户型图等，提供客户充分了解产品的机会。
3. 互动环节，设置抽奖、签约优惠、讲座等互动环节，吸引客户参与。
4. 宣传推广，通过社交媒体、户外广告、合作伙伴等多种渠道进行宣传推广。
四、活动执行。
1. 确定活动时间、地点和预算。
2. 策划活动内容和互动环节，确保活动吸引力和参与度。
3. 联合合作伙伴，共同进行宣传推广，扩大活动影响力。
4. 活动当天安排专业人员进行现场接待和解答客户疑问。
五、活动评估。
1. 收集客户参与活动的反馈意见，及时调整改进。
2. 统计活动期间的销售业绩和客户增长情况，评估活动效果。
3. 总结活动经验，为下一次活动策划提供参考。
通过以上的房展策划方案，我们将能够有效提升品牌知名度，吸引更多客户参与，推动销售业绩的提升，实现房展活动的成功举办。
地产巡展方案一、方案简介地产巡展是地产企业为了展示产品、促进销售，向公众展示其项目规划、销售模式等信息的一种宣传手段。
本方案旨在通过巡展活动，推广地产项目并吸引潜在客户，提高项目的知名度和销售量。
二、巡展活动策划1. 目标和目的巡展活动的目标是提高项目的知名度，吸引潜在客户，促进销售。
通过巡展活动，将项目推向市场，让更多的人了解、关注和购买项目。
2. 时间和地点根据项目的实际情况和目标受众群体，确定巡展活动的时间和地点。
活动的时间需尽量选择在周末或节假日，以吸引更多的人参与。
地点则应选择在人流密集、目标客户群体聚集的区域，如购物中心、商业广场等。
3. 活动内容巡展活动内容包括展示销售模型、演示项目规划、提供售楼处等。
同时，还可以举办相关主题讲座、互动游戏等活动，增加参与者的参与度和兴趣。
4. 宣传推广在巡展活动前，进行宣传推广以吸引更多的人参与。
可以通过社交媒体、宣传海报、广告等途径进行宣传。
同时，可以通过在线渠道预约参观，提高客户参与的积极性。
三、巡展流程巡展活动的流程如下：1.准备阶段：–确定巡展活动的时间、地点和内容。
–准备宣传资料、展示模型、道具等。
–确定活动的预算和人员配备。
2.活动开展阶段：–搭建巡展展台，并摆放好宣传资料、展示模型等。
–进行宣传推广，吸引参与者。
–介绍项目信息，解答参与者的问题。
–进行互动游戏、讲座等活动，增加参与者的参与度和兴趣。
3.活动总结阶段：–统计参与者人数、关注度等活动数据。
–收集参与者的反馈意见、建议等，并进行统计分析。
–根据活动效果进行总结，提出改进意见。
四、巡展活动的关键要素成功的巡展活动需要注意以下关键要素：1. 策划和执行巡展活动的策划和执行要有清晰的目标和计划。
需要确定活动的时间、地点、内容，安排好宣传推广、展示模型、活动节目等。
同时，要配备专业人员，确保活动的顺利进行。
2. 宣传推广宣传推广是吸引参与者的重要途径，需要通过多种方式进行宣传，包括社交媒体、宣传海报、广告等。
房交会活动策划方案[正文]一、活动背景房交会是一个重要的房地产行业展览会，旨在为房地产企业提供一个展示产品与技术、拓展市场、促进交流合作的平台。
为了确保本次房交会的顺利进行，我们制定了以下活动策划方案。
二、活动目标1. 展示房地产企业最新产品与技术，提升品牌形象。
2. 拓宽房地产企业的市场渠道，促进销售业绩增长。
3. 加强行业合作与交流，促进行业的良性发展。
4. 提供一个优质的参观和互动环境，吸引更多潜在客户与合作伙伴。
三、活动内容及安排1. 展位设置与布置为了吸引参观者的眼球，我们将展位设计简洁、大气，并且突出企业的特色与亮点。
每个展位将设置一个展示区、一个接待区和一个洽谈区，确保参观者可以有一个全方位的了解和交流。
2. 产品展示与推介参展企业将在展位内展示房地产项目的模型、图片、视频等资料，以及介绍产品的特点、优势和创新之处。
为了提供更直观的展示效果，我们还将设置虚拟现实设备，让参观者可以身临其境地感受项目的魅力。
3. 主题论坛与演讲我们将组织主题论坛和专家演讲，邀请行业领先的专家与企业代表就房地产行业的发展趋势、市场前景、投资机会等进行精彩的分享与交流。
这将为参观者提供宝贵的行业洞察与经验分享，并为企业间的合作搭建交流平台。
4. 商务洽谈与合作对接在洽谈区域，我们将为参展企业提供一个专业、高效的商务洽谈环境，鼓励与各方潜在客户、合作伙伴进行有针对性的商务洽谈和合作对接。
我们将提前了解各参展企业的需求，为其安排合适的洽谈对象，以促进双方合作的达成。
5. 精彩文艺表演为了增加活动的趣味性与吸引力，我们将邀请一些知名艺术团体进行精彩的文艺表演，如舞蹈、音乐等，为参展者带来一场视听盛宴，丰富他们的观展体验。
四、活动宣传与推广1. 媒体合作我们将与多家主流媒体建立合作关系，通过电视、报纸、网络等渠道全面推广本次房交会。
并且，我们将邀请媒体记者进行现场报道，提升活动的影响力和曝光度。
2. 社交媒体推广我们将利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上宣传，发布活动邀请函、预告片、企业介绍等内容，吸引更多人关注和参与。
房地产展销会策划方案一、背景介绍房地产展销会作为传统房地产行业推广和销售的一种重要形式，已经成为房地产企业争相参与且必不可缺的活动。
通过展示项目、吸引客户、促进销售等方式，展销会能够提升企业形象，增加销售额，并为客户提供了解和购买房产的机会。
针对这一背景，本次策划方案旨在为房地产展销会提供一套全面且富有吸引力的方案。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过展销会，展示企业实力和独特魅力，树立行业领先形象。
2. 吸引目标客户：通过精准定位目标客户群体，吸引潜在购房者，并促成交易。
3. 推动销售额增长：通过展销会活动，积极推动房产销售，提高销售额。
三、策划方案1. 策划主题：以“家·梦”为主题，打造温馨、舒适、具有情感共鸣的展销会氛围。
2. 会场布置：a. 设计主舞台：设置一个主舞台用于展示企业最新项目、推介优质房产。
b. 体验区域：划分不同体验区域，例如装修体验区、户型模型区等，让客户亲身感受。
c. 室外展区：在室外搭建特色展区，吸引路人关注，增加参观人数。
d. 花艺装饰：利用花艺装饰展览区域，营造温馨的家居氛围。
e. 展示展示：布置图片展示区域，展示企业过往成功案例，增加购买信心。
3. 活动策划：a. 嘉宾演讲：邀请知名行业专家进行演讲，分享房地产市场趋势和投资建议。
b. 彩票抽奖：设置购房抽奖活动，增加客户参与度，提高销售转化率。
c. 线上互动：通过微信、社交媒体等平台，展开线上互动，提前引起消费者关注。
4. 宣传推广：a. 媒体合作：与地方新闻媒体及房产专业杂志合作，提前做好宣传报道。
b. 平面广告：在地铁、公交站点等重要场所投放户外广告，提高知名度。
c. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，发布展销会信息，吸引更多关注。
d. 电子邮件推送：将展销会邀请函通过邮件发送给潜在客户，提高参会率。
四、时间安排本次房地产展销会策划方案预计时间为两个月，具体安排如下：1. 第一个月：a. 准备工作：确定主题、会场选址、布置设计等准备工作。
榆林产品展销方案
第一章项目概况
本项目集星级酒店、甲级写字楼、高端百货、大型超市、明星餐饮、休闲娱乐、品质奢宅等多功能于一体，是西安经开区最大的综合体项目。
目前工程正抓紧施工，1-4号楼已于今年5月全部封顶，现处外立面装饰及内部安装阶段，预计明年2月将全部竣工；5号楼王即将进入打桩阶段；6号住宅楼已至地上二层；8、10、12号小高层住宅楼基础亦即将启动，预计至年底将施工至地上六层；13号写字楼目前已完成打桩，即将进入基础施工阶段，预计年底出正负零。
随着工程进度的进一步深入开展，项目的整体宣传及营销工作即将随之全面展开，目前处于排号和内部认购阶段。
第二章榆林设外展的必要性
榆林地处陕西北部，国家历史名城，有“中国科威特”之称，辖榆阳区、开发区、府谷、神木、定边、靖边、横山、米脂、佳县、子洲、吴堡、绥德、清涧二区十一县，面积43578平方公里，人口3351437人，能源、矿产富集一地，有世界七大煤田之一的神府煤田和中国陆上探明的最大整装气田。
榆林经济增速连续七年保持全省第一，2011年人均GDP为2292.25元，比上年同比增加15%，总量居全省第二。
随着经济的腾飞，榆林客户在西安购房比例在逐年增长，目前已达到本地销售总量30%左右，且以大宅及商业类产品居多，这些客户资金量大，可带动周边同事朋友等新客户，目前西安地产公司在榆林设点
已达七家，榆林客户对于西安地产的重要性可见一斑。
鉴于公司领导在榆林地区的客户资源及上述客观原因，建议公司在榆林设立长期展点，一方面可以扩大和提升项目知名度，引导当地市场投资趋势，另外还可以吸引榆林地区投资者，为公司后期销售积极蓄客，提升销售业绩。
第三章展点选址
市场调研情况分析
根据此次考察结果，万科为商铺展示，紫薇、金地、天地源、东方国际广场为酒店展示，北京裕昌为商场展示，三种形式从展示效果及经济效益角度上分析如下：
商铺展示：
万科（世联代理）：位于榆林市开发区北东环路，80㎡商铺，停车方便，展示有“万科金域曲江”、“万科大明宫”两个项目沙盘，商铺由展示区、谈判区、办公区、资料室、卫生间几部分构成；万科地产西安的在售项目除“万科金色悦城”外，其余项目在展示点都有宣传物料展示，现场有三组谈判桌，一个接待台，共有6名工作人员，着工装；整体感觉沿街展示形象好、容易吸引客户上门，商铺内部分区合理、温馨、私密性强，置业顾问形象好，专业度高；来此3个月，推广以维护老客户为主，主要靠老带新吸收客户，同时通过派单、电话约访、老客户答谢活动拓展客户，在榆林市设有3快户外广告牌，但新客户拓展不顺利，目前在陕北没有较好业绩；
展示费用：不祥。
酒店展示：
紫薇地产：位于榆林开发区阳光广场文昌大酒店大堂，30平米展示区，停车方便，有一个陕西省内紫薇所有项目的区位沙盘，有显示器播放项目宣传片，有两组谈判桌，一个接待台及资料展示台；现场安排了3名置业顾问，当日只看到一名，着工装，府谷人；整体展示给人觉档次较高，因处于酒店大堂，有较大人流量，但主要以食宿客户为主，登记的意向客户很少；设点6个月，推广主要以老客户答谢为主，陕北外展点没有带来明显成交，此置业顾问来此3个月没有开单；
展示费用：5万/月。
天地源：位于榆林开发区明珠大道银杏大酒店二楼平台，停车方便，30平米展示区，有枫林意树沙盘一个，谈判桌5组，兰亭坊户模3个，接待台一个，办公桌一个，现场安排两人，现场宣传资料以兰亭坊、高新国际商务中心为主，预计在此宣传这两个项目，当日没有见到置业顾问，在此设点一年，效果无法评估；
预计展示费用：不详；
东方国际广场：位于榆林开发区明珠大道人民大厦一楼，停车方便，10平米展示区，有一个项目沙盘、两组画架、一个接待台，据了解，在此已展示15天，没有安排接待人员，没有宣传资料，没有谈判桌椅，展示效果无法评估；
展示费用：5万/月。
金地西沣公元：位于榆林老城区长城南路龙腾国际酒店，停车方
便，一楼有一个10平米的展示区，有背板、画架、接待台、宣传资料；八楼电梯间有一个20平米的接待区，接待区有两名置业顾问、一个项目区位沙盘，三组谈判桌及大量宣传资料；整体展示形象较差，但这种展示区+谈判区的展示方式值得借鉴；据了解此项目来榆林15天，安排6名工作人员，2名置业顾问、2名推广、2名策划；推广方式以短信、派单为主；自称目前效果不理想；
展示费用：不详。
商场展示：
裕昌太阳城：位于榆林老城区新建南路国贸百货，大门入口位置4平米展示区，不方便停车，有一个项目沙盘，一个展示背板，少量宣传物料，安排有3名工作人员，着工装；展示效果较好，人流量大，但形象差，没有谈判区，留不住客户，自称来此展示3个月，没有明显效果，主要以老带新、派单、电话拓客为主，成交客户报销往返西安的路费；
展示费用：5000元/月。
总结：
1、商铺展示：优势为有一定户外广告效应，展示形象好、空间大、各功能区便于分割、客户私密性强、展示时间长（商铺租赁期限最短一年）、稳定、方便停车；劣势为租金较高（约10-20万/年），且需装修。
2、酒店展示：优势为展示形象较好、不用装修、位置好找、方便停车、档次与酒店等级成正比；劣势为没有独立性、客户集中较为困
难（大堂）、与酒店食宿客户交集不大且租金高（约1-6万/月）。
3、商场展示：优势为不用装修、位置好找、人流量大、租金低（约6000元/月）；劣势为展示效果不佳、客户集中难、没有私密性、停车不方便。
商铺、酒店、商场考察情况：
肤施路商铺：40平米，一层，年租金10万元，租期最少一年；
人民西路商铺：71平米，一层，年租金20万元，租期最少一年；
信邦国际酒店大堂：20平米，一层，月租金1-1.5万元，租期可以协商；
国贸商场：4平米，一层，月租金5000元，租期可以协商；
经过上述分析对比，建议做商铺展示，此次考察的人民西路与文化北路十字东北角商铺（原为建设银行），周边两家星级酒店、新丰泰汽车、KTV、影城、保龄球、书店等高档次商家齐聚，商业氛围较为浓厚，地理位置优越，价格适中（年租金20万元），当为首选。
其租赁两年价格预测为：
租金20万元X2+装修20万元+宣传物料（桌椅、背板、接待台、电话等）5万元=65万元，单从宣传角度看，榆林市区单立柱广告牌年使用费在百万元左右，相比之下经济效益明显大于户外广告，且商铺展示在起到宣传作用的同时，亦可作为客户接待和后期的销售网点。
第四章宣传推广
从此次考察结果看，西安地产公司在榆林地区宣传推广工作主要
以展点形象展示、派单、短信、户外、客户答谢、巡展、约访、与关系单位洽谈团购方式为主，其拓客效果并不明显，究其原因，不外乎以下几点：
1、未做过详细的市场调研，不了解榆林客户的需求点；
2、执行力不够，多个项目存在员工消极怠工现象；
3、异地宣传形成品牌周期较长。
鉴于此，我们的推广步骤计划为：
1、进行详细的市场调研（市调问卷见附件），了解客户置业的重要因素，制定具体推广方案，此项工作可与展点装修同时进行；
2、不定期举办客户答谢活动，以老带新的形式开展拓客工作；
3、与榆林当地知名广告公司合作，通过广告的宣传方案确定推广方式；
4、甄选公司领导客户资源，与企事业单位领导洽谈团购事宜。
须准备的宣传物料：沙盘、区位图、背板、单页、折页、楼书、手拎袋、DVD宣传片、电视、谈判桌椅、打印机、复印机、传真机、电脑、投影仪、笔记本电脑等。
第五章人员安排（待讨论）
陕北设点人员安排：
人员安排：前期由销售经理带领一名主管、两名置业顾问上陕北，西安留一名主管、两名置业顾问；如果人员不足，可在陕北或西安招聘；同时安排一名策划协助工作；陕北工作正常展开之后，根据现场情况再做人员调整；
形象：统一着工装，按照置业顾问行为规范要求着装；
食宿：统一食宿【住宿：酒店或是小区单元房；餐费及交通等费用按日补贴60元（包含榆林设点期间的餐费、电话费、交通费；不包含往返西安榆林交通费，往返榆林交通费额外报销）】；
工资标准：现有工资基础不变，在陕北销售人员不论职级，每日补贴60元，计入当月工资发放；以在陕北工作天数为准发放补贴（包含在陕北期间休假日）；
休假：每周休假一天，周一至周五轮休，假期不可累积；
轮换安排：每2个月人员轮换一次，也可根据现场情况延长轮换时间；工作时间：8：30——18：00 中午不休息，轮流吃饭；
每日工作要求：按照营销计划做好执行工作，负责接待到访客户、电话约访、追访、拓客等日常工作；
佣金制度：陕北客户在展点成交或是由展点介绍至西安成交，除正常提取销售佣金外奖励政策如下：
按月：不论商铺、写字楼、住宅均按以下标准执行：
成交1-2套，每套奖励1000元；成交3-5套，每套奖励2000元；
成交6套以上，每套奖励3000元。
若销售人员在陕北工作期间有重大违纪情况出现，当月成交奖励不予发放。
考勤制度：安装打卡机，每月按照公司考勤日期上报考勤表；
管理制度及行为规范：按照公司颁发的“长和·上尚郡销售部管理制度”“长和·上尚郡销售部行为规范”执行；
第六章销售政策（待讨论）
榆林销售政策以激励为重点，以成交为依据，拟制定为：
1、老业主再次置业的，享总房款立减一万优惠；
2、老业主或其他客户（含公司员工）介绍成交的，新业主享减免一年物业费，老业主或其他客户享两千元现金奖励；
3、新业主自行购买的，享减免两年物业费；
4、成交金额特别大的，需报请公司领导制定相应奖励政策；
5、按照协议约定按时付款的总价优惠5000元；
6、折扣按照公司统一标准执行；
7、当意向客户积累到一定量时，可组织包车至西安项目现场参观。
以上销售政策及排号、解筹、签约等项工作均与西安销售部同步。
注：所有的优惠执行先减后折。
第七章榆林展点方案执行流程表
以上方案妥否，请领导批示！
2013年10月16日。
