付款条件和现金折扣

商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回的区别商业折扣、现金折扣、销售折让和销售退回的区别如下：（1）商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。

商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。

扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。

商业折扣通常作为促销的手段，目的是扩大销路，增加销量。

一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣后的价格来计算。

因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。

（2）现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。

现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。

现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。

2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。

现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。

这样，就产生了应收账款的现金折扣计价核算问题。

应收账款入账价值应将未扣减现金折扣前的实际售价(即总价)作为应收账款的入账价值，把实际发生的现金折扣视为销货企业为了尽快收回资金而发生的理财费用(在现金折扣实际发生时记入财务费用)。

即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除，现金折扣不影响应收账款的入账价值。

税法上也要求按全额计算增值税。

现金折扣在实际发生时直接作为理财费用计入“财务费用”中核算。

（3）销售折让是指企业的商品发运后，由于商品的品种、质量等不符合合同规定的要求或因其他原因应退而未退的商品，对购买方在价格上给予的额外折让。

销售折让会使企业销售收入相应减少，所以应对销售收入进行调整。

理论上，企业应当按月计算收入、结转成本、计算盈亏，发生的销售折让应冲减销售产品当月的销售收入，但在实际工作中却难以操作。

一、商业折扣（税法中又称“折扣销售”）指实际销售商品或提供劳务时，将价目单中的报价打一个折扣后提供给客户，这个折扣就叫商业折扣。

商业折扣通常明列出来，以百分数如5%、10%的形式表示，买方只需按照标明价格的百分比付款即可。

现行税法（国税发［1993］154号《关于增值税若干具体问题的规定》第（二）条）对商业折扣的纳税规定是：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

如，A企业某商品的报价单价格为100元，为了促销，A企业对大客户给予10%的商业折扣，实际销售金额为90元，增值税税率为17%。

如果发票开具的金额直接为90元（或两行开具，一行写售价100元，另一行写折扣10元），那么会计记账为：借：应收账款等105.3 贷：主营业务收入90 贷：应交税金——应交增值税（销项税额）15.3 如果发票开具的金额为100元，又另开具10元的折扣发票，那么会计记账为：借：应收账款等105.3 借：营业费用1.7 贷：主营业务收入90 贷：应交税金——应交增值税（销项税额）17 需要注意的是，不管销售方发票如何开具，销售方又如何入账，购货方均按净额即实际应支付的款额入账。

借：存货等90 借：应交税金——应交增值税（进项税额）15.3 贷：应付账款等105.3 二、现金折扣是指销货方为鼓励购货方在规定的期限内尽快付款，而协议许诺给予购货方的一种折扣优待，即从应支付的货款总额中扣除一定比例的金额。

现金折扣通常以分数形式反映，如2/10（说明10天内付款可得到2%的折扣）、1/20等。

对于现金折扣，会计上有两种处理方法可供选择，一是总价法，二是净价法。

在我国会计实务中，通常采用总价法。

如，某企业销售商品一批，销售额为1万元，付款条件为2/10，1/20，n/30，销售时作分录：借：应收账款11700 贷：主营业务收入10000 贷：应交税金——应交增值税（销项税额）1700 如果对方在10日或20日之内付款，那么因享受折扣而少付的2%或1%的金额就应该计入“财务费用”科目。

付款条件现金帐户Cash account预付现金Cash advance凭提货单支付现金Cash against Bill of Lading (B/L)凭单据付现款||凭装货单付现款现金结存||现金差额Cash balance现收现付制||现金收付制Cash basis付现款后交货||交货前付现款Cash before delivery装运前付现款Cash before shipment现金交易Cash dealing现款押金||现金存款Cash deposit现金折扣||现金贴现Cash discount付现款||现金支付Cash payment现金结算Cash settlement货到付现款Cash on delivery (C.O.D.)(Eng.)货到收现款Collect on delivery (C.O.D.)(Am.)承兑后若干天付款days after acceptance (D/A)开票日后若干日days after date (D/D)Cash against Documents现金资产Cash assets见票后若干日days after sight (D/S)定期汇票date draft承兑交单documents against acceptance (D/A)||documentary Bill for Acceptance (D/A) 付款交单documents against payment (D/P)折扣discount (DC)付现款时2%折扣less 2% due net cash现款5%折扣5% for cash一个月内付款2%折扣2% one month三个月内付款需现金3 months net立即付现款prompt cash付现款net cash||ready cash||cash汇票(美)draft汇票(英)bill of exchange见票即付||即期汇票draft at sight||sight draft托收汇票draft for collection||bill for collection来取即付汇票draft on demand||bill on demand见票后 .. 天付款draft at .. days' date跟单汇票draft with documents atta ched||documentary draft无追索权汇票draft without recourse银行汇票bank draft银行汇票||银行票据banker's draft商业汇票merchant's draft电汇cable draft折扣汇票discount draft被拒付汇票dishonoured draft付款例文我方现拟采购附单所开出的各项货物, 希贵方能尽量航寄最优惠的C&F 纽约价格.We are now in the market for the goods mentioned in the attached list and shall appreciate it if you will airmail us as soon as possible your best quotation C&F, New York.这次订单为合同的组成部分之一。

商业折扣、现金折扣、销售折让与销售退回一、商业折扣商业折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的折扣。

商业折扣是价格上的折扣，是企业最常用的促销手段。

比如，购买5件，销售价格折扣10%，购买10件，销售价格折扣20%等。

商业折扣一般在交易发生时即已确定，它仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不需在买卖双方任何一方的账上反映，因此，在存在商业折扣的情况下，企业应按扣除商业折扣以后的实际售价确认收入。

另外税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额计算收入；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。

例：A企业为增值税一般纳税人，适用税率17%。

该企业向B企业销售产品一批，按价目表标明的价格金额为40000元，由于是成批销售，A企业给B企业10%的商业折扣，并且销售额与折扣额在同一张发票上分别注明。

款项已收存开户银行。

A企业应作如下账务处理：借：银行存款36000贷：主营业务收入30769.23应交税费－应交增值税（销项税额）5230.77二、现金折扣现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除。

现金折扣通常发生在赊销方式的交易中，企业为了鼓励客户提前偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在不同期限内付款可享受不同比例的折扣。

现金折扣一般用符号“折扣/付款期限”表示。

比如，“2/10，1/20，n/30”表示：如果买方在10天内付款可按售价给予2%的折扣；在20天内付款按售价给予1%的折扣；在30天内付款则不给折扣，并且最长付款期为30天。

我国会计准则规定，现金折扣采用总价法核算。

总价法是将未减除现金折扣前的金额作为实际售价，现金折扣发生在销售之后，是一种融资理财费用，会计上作为财务费用处理。

例：A企业在2005年5月1日向B企业赊销一批商品200件，增值税专用发票上注明的售价2000元，增值税税额3400元，企业为了及早收回货款而在合同中规定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。

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现金折扣协议书范本甲方（卖方）：_____________________乙方（买方）：_____________________鉴于甲方为乙方提供商品/服务，乙方需向甲方支付相应款项，双方本着平等互利的原则，就乙方支付款项时享受现金折扣事宜达成如下协议：1. 现金折扣条件1.1 乙方在甲方规定的付款期限内全额支付货款，可享受甲方提供的现金折扣。

1.2 现金折扣的具体比例由甲方根据实际情况确定，并在本协议中明确。

2. 付款期限2.1 甲方应明确告知乙方付款期限，乙方应在该期限内完成款项支付。

2.2 付款期限自甲方开具发票之日起计算。

3. 现金折扣计算方式3.1 乙方享受的现金折扣金额=应付款项金额×现金折扣比例。

3.2 乙方应在支付款项时，扣除现金折扣金额后支付剩余款项。

4. 付款方式4.1 乙方应按照甲方指定的付款方式进行支付。

4.2 乙方支付款项时，应注明款项对应的发票号码及享受的现金折扣金额。

5. 违约责任5.1 如乙方未在规定期限内支付款项，甲方有权取消乙方的现金折扣资格，并要求乙方按照全额支付款项。

5.2 如甲方未按约定提供现金折扣，乙方有权要求甲方按照约定的比例补足折扣金额。

6. 协议变更和终止6.1 任何一方要求变更或终止本协议，应提前____日书面通知对方。

6.2 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期至____年____月____日。

7. 争议解决7.1 双方因履行本协议所发生的一切争议，应首先通过友好协商解决。

7.2 协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

8. 其他8.1 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

8.2 本协议未尽事宜，双方可另行协商确定。

甲方（盖章）：____________________授权代表签字：____________________日期：____年____月____日乙方（盖章）：____________________授权代表签字：____________________日期：____年____月____日（注：以上内容为范本，具体条款需根据实际情况调整，并由专业法律人士审核。

浅谈现金折扣的选择作者：佟庆滨来源：《活力》2010年第13期[关键词]现金折扣;选择;机会成本现金折扣是债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。

销售商品涉及现金折扣的,应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额,现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。

现金折扣是企业财务管理中的重要因素,对于销售企业,现金折扣有两方面的积极意义:缩短收款时间,减少坏账损失。

负作用是减少现金流量。

因此,销售企业都试图将折扣率确定在平衡正面作用和负面作用的水平之上。

当销货企业提供现金折扣不同的多个付款方案时,购货企业应采用一定的方法比较各个付款方案的优劣,从中选取一个最有利的方案。

评价方案优劣的标准是成本的高低。

通常用机会成本来进行决策。

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西。

机会成本小的具有比较优势。

简单地讲,可以理解为把一定资源投入某一用途后所放弃的在其他用途中所能获得的利益。

决策中选择某个方案就必须放弃另一个方案,所放弃方案的潜在利益就是所选方案的机会成本。

机会成本是相对的,甲方案的潜在利益是乙方案的机会成本,乙方案的潜在利益是甲方案的机会成本。

因此,比较两个方案的机会成本,机会成本低的方案就是最佳的现金折扣方案。

一、如果对方给出的付款条件中只有一种现金折扣,则该筹资方式就存在筹资成本——放弃现金折扣成本。

如果对方给出的付款条件中只有一个现金折扣,则放弃现金折扣成本的计算公式为:放弃现金折扣成本=折扣率÷(1-折扣率)×360÷(信用期-折扣期)例如:某企业为客户提供了A和B两个付款方案,(3/10,n/70),选择A方案可以获得3%的现金折扣,选择B方案可以在一定期限内70-10=60天获得这笔货款资金的使用权,从而节约利息成本。

所以放弃现金折扣机会成本=3%÷(1-3%)×(360÷60)=18.56%,所以当银行短期借款利率低于18.56%时,应选择A方案即10天内付款;当银行短期借款利率高于18.56%时,应选择B方案即70天内付款。