战略管理好利来

好利来策划书3篇篇一好利来策划书一、策划背景好利来是一家具有较高知名度和美誉度的烘焙品牌，以生产蛋糕、面包、西点等烘焙食品为主。

随着市场竞争的加剧，好利来需要不断创新和升级，以满足消费者日益多样化的需求。

本次策划旨在通过推出新产品、优化营销策略、提升品牌形象等措施，提高好利来的市场竞争力和销售额。

二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对烘焙食品的需求也日益增长。

消费者更加注重食品的品质、健康、口感和个性化等方面。

2. 竞争对手：市场上存在众多的烘焙品牌，如面包新语、85°C、巴黎贝甜等。

这些品牌在产品、价格、营销等方面具有一定的优势，对好利来构成了一定的竞争压力。

三、产品策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发具有特色和竞争力的新产品，如低糖蛋糕、全麦面包、水果塔等。

2. 产品优化：对现有产品进行优化，提高产品的品质和口感，如使用优质原料、改进制作工艺等。

3. 产品包装：设计新颖、时尚的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。

四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、品牌合作等方式，提升好利来的品牌知名度和美誉度。

2. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、便利店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量。

3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。

4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。

五、价格策略1. 产品定价：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。

2. 价格调整：根据市场变化和产品销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。

六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。

2. 人员安排：确定负责各项工作的人员，明确职责和工作要求。

3. 资源保障：确保策划实施所需的人力、物力、财力等资源的充足供应。

4. 监督评估：建立监督评估机制，对策划实施的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化策划方案。

好利来营销策划方案模板一、背景分析好利来是一家知名的食品公司，以生产和销售高品质的零食和糕点而闻名。

在竞争激烈的市场上，好利来需要制定一套有效的营销策划方案来提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。

二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在25岁至35岁之间的都市白领群体。

2. 次要目标市场：儿童和家庭。

三、目标1. 增加品牌知名度和形象。

2. 扩大市场份额，提高销售额。

3. 与目标市场建立深度连接，增加客户忠诚度。

四、策略和执行计划1. 品牌形象重塑a. 设计新的品牌标志和视觉形象，以反映好利来的高品质和创新形象。

b. 更新包装设计，使其更加吸引消费者注意。

c. 在各种媒体平台上推出品牌形象广告，增加品牌知名度。

2. 与终端消费者建立连接a. 设立线下草根宣传队伍，派发免费试用品并开展品尝活动。

b. 在社交媒体上开展互动活动，提高用户参与度。

c. 与影响力大的博主和社交媒体KOL合作，进行品牌推广。

3. 建立合作伙伴关系a. 与知名超市和便利店合作，提供优质产品展示和陈列。

b. 与餐饮连锁店合作，提供定制产品或合作推出限定版产品。

c. 与电商平台合作，增加线上销售渠道。

4. 提供优惠和促销活动a. 定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。

b. 针对节假日和特殊场合推出促销礼盒套装，增加销售额。

c. 与线下渠道合作推出会员活动，提高客户忠诚度。

五、预算和资源分配1. 品牌形象重塑：500,000元。

2. 与终端消费者建立连接：200,000元。

3. 建立合作伙伴关系：300,000元。

4. 优惠和促销活动：200,000元。

总计：1,200,000元。

资源分配：1. 品牌形象重塑：设计师、广告公司、包装供应商。

2. 与终端消费者建立连接：宣传队伍、社交媒体运营人员、KOL合作伙伴。

3. 建立合作伙伴关系：销售团队、市场合作伙伴。

4. 优惠和促销活动：市场推广人员、礼品供应商。

六、推广效果评估1. 跟踪品牌知名度和形象的提高。

战略管理的四要素战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。

一般说来，战略管理包含四个关键要素：战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择——战略制定、评价和选择；战略实施——采取措施发挥战略作用；战略评价和调整———检验战略的有效性。

1、战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。

战略分析包括三个主要方面：其一，确定企业的使命和目标。

它们是企业战略制定和评估的依据。

其二，外部环境分析。

战略分析要了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。

其三，内部条件分析。

战略分析还要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。

2、战略分析阶段明确了“企业目前状况”，战略选择阶段所要回答的问题是“企业走向何处”。

首先需要制定战略选择方案。

在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。

企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。

第二步是评估战略备选方案。

评估备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。

需要指出的是，实际上并不存在最佳的选择标准，管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择。

此外，对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。

第三步是选择战略。

即最终的战略决策，确定准备实施的战略。

如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，最终的战略选择可以考虑以下几种方法：（1）根据企业目标选择战略。

好利来营销策略一、高端市场定位随着生活条件和质量的改变，当前人们普遍钟情于蛋糕烘焙产品，导致蛋糕烘培店越来越多，成为了大中型城市青年人最为喜爱的食品店之一。

好利来能够在多种蛋糕店中脱颖而出，与其市场定位有着直接的关系。

不管是蛋糕还是月饼，好利来都坚持这高端市场定位，其价格相对较高，但品质醇正，适合白领和青年人。

如今，在主流城市中，人们的消费意识不断增强，而好利来正是迎合了这一点，将工艺、品质、品牌营造等做到了极致，因此市场竞争力较强。

二、立足产品在20多年的发展历程中，好利来鲜有被曝出食品安全问题。

好利来蛋糕店一直以来的思考方向都是“如何既能保证品质，又能迅速的催生规模”。

作为餐饮美食行业的品牌，很多时候最重要的就是产品。

很多网红店都有一个共同的软肋，那就是产品同质化。

虽然风格年轻潮、够有话题性，但是产品上做不出新意，质量上无法保证、口味健康更是抛远不提，这样的做法只会让自己的道路越走越窄。

好利来近几年密集推出了半熟芝士蛋糕、小鸡仔、北海道蛋糕、魔法棒等新品，其中极具艺术品鉴价值的“黑天鹅”蛋糕，凝聚力甜品与艺术界专业人士的心血，迅速打出知名度。

三、店铺风格转型从09年的危在旦夕，到近几年的迅速逆袭，好利来的创新营销理念起到重要作用。

时代在变化，好利来也懂得如何能够更加吸引年轻消费群体，从其新店铺的装潢风格上就可以看得出来，更加精致的装修定位，更能引起话题。

比如开在上海的好利来，仿佛一个宇宙工厂实验室。

开在南京的好利来，足够“粉嫩”少女心。

四、“颜值”话题性与服务你有仔细看过好利来的服务员吗？颜值真的堪比选美，当代社会“颜值经济”是一个十分火热的话题，尤其是在蛋糕讲究外观精致的行业内，好利来服务员的颜值话题一度在知乎、豆瓣、抖音等平台得到过火爆评论，而这不正是最好的品牌宣传？对于吸引年轻消费者也是一大助力。

五、每款精彩的IP联名，都是一波品牌溢价放眼望去，好利来的营销动作，最常见的并最令人印象深刻的就是IP联名。

好利来发展建议一、公司概述好利来（Hello Bread）成立于1992年，是以烘焙食品为主营业务的连锁企业。

自成立以来，好利来一直致力于为消费者提供高品质、个性化的烘焙产品和服务。

经过多年的发展，好利来已经成为中国烘焙行业的知名品牌之一。

二、市场定位与目标客户好利来的市场定位为中高端消费者，主要目标客户为年轻人、白领和家庭客户。

好利来以高品质、时尚、健康的产品和优质的服务吸引这些客户群体，满足他们对高品质生活的追求。

三、产品与服务分析好利来的产品线包括面包、蛋糕、饼干、饮品等各类烘焙食品。

好利来注重产品的研发和创新，不断推出新品，满足消费者多样化的需求。

此外，好利来还提供外卖、预订、团购等多样化服务，方便消费者的购买和使用。

四、竞争环境分析中国烘焙市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。

好利来的竞争对手包括其他连锁烘焙品牌、个体烘焙店和自主品牌。

好利来在竞争中具备品牌优势、规模优势和渠道优势等优势，但也面临成本压力和品牌差异化不足等挑战。

五、财务状况与经营绩效好利来的财务状况稳定，经营绩效良好。

近年来，随着市场的扩大和销售渠道的拓展，好利来的营业收入和净利润均呈现增长趋势。

然而，由于成本压力和市场竞争等因素的影响，好利来的毛利率和净利率水平有待提高。

六、优势与劣势分析好利来的优势包括品牌影响力、规模优势、渠道优势和研发创新能力。

好利来在品牌塑造、产品质量和服务方面具有较高的声誉和认知度，拥有广泛的销售网络和稳定的客源。

此外，好利来注重产品的研发和创新，能够不断推出符合消费者需求的新品。

然而，好利来也面临一些劣势。

首先，好利来的品牌差异化程度不高，与其他竞争对手相比缺乏独特的品牌特色。

其次，好利来的营销手段相对单一，需要加强品牌传播和市场营销力度。

此外，好利来在高端市场的占有率较低，需要进一步拓展高端市场。

七、行业趋势与市场机会中国烘焙行业市场规模不断扩大，消费者对高品质、健康、个性化的烘焙产品需求不断增加。

好利来营销策略好利来是一家集生产、销售、研发、培训于一体的全球知名连锁企业，其产品涉及家居用品、食品饮料、美容护肤、健康保健等多个领域。

为了更好地推广品牌，增加市场份额，好利来可以采取以下营销策略：1. 全面开展线上线下推广活动好利来可以通过线上线下结合的方式，开展全面的推广活动。

在线上，可以在社交媒体平台上开展互动营销，包括发布产品信息、举办线上促销活动、推出电子优惠券等。

同时，可以与一些知名博主、网红合作，进行产品试用和推荐，提升品牌曝光度。

而在线下，可以举办产品展示会、试用会等活动，让消费者亲身体验产品的优势，吸引更多潜在客户。

2. 强化品牌形象建设好利来可以通过建立品牌形象来吸引消费者。

首先，可以进行品牌包装升级，重新设计产品包装，使其更具有吸引力和辨识度。

其次，可以邀请明星代言人，利用明星的影响力推广产品和品牌，增强品牌的知名度和认可度。

此外，还可以建立企业的社会责任形象，通过公益活动和慈善捐赠等方式，塑造好利来良好的社会形象，增加消费者的好感度。

3. 加强经销商培训和赋能好利来可以加强对经销商的培训和赋能，提高其销售产品的专业水平和销售技巧。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等，帮助经销商更好地了解产品特点和市场需求，从而更好地推销产品。

同时，可以通过提供差异化的销售政策和激励机制，激发经销商的积极性和创造力，增加其与好利来的合作意愿和忠诚度。

4. 加强市场调研和产品创新好利来可以加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便更好地调整产品策略和推广方式。

同时，可以加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品，满足消费者的各种需求，提高品牌的价值和影响力。

重视品质，建立品质口碑，通过传媒和公共关系活动增强品牌的认可度。

5. 不断优化客户体验好利来可以通过提供更好的客户体验来提高客户满意度和品牌忠诚度。

可以优化产品设计、包装、配送等环节，使产品更加符合消费者需求，提高产品的质量和使用体验。

战略管理之战略定位与核心竞争力公司因为独特而发展，公司如果不能形成独具特色的东西，就难以被顾客所认知，就只能被竞争老手的巨大阴影所淹没。

战略定位就是使你与众不同的核心手段。

定位的重要目的是要在你的目标顾客心目中形成独特的价值区隔，使顾客将你与其他竞争对手区别开来。

营销大师、战略大师杰克。

特劳特（JackTrout）把战略定义为“令你与众不同的东西，让顾客以及潜在顾客了解你的独特之处的最好方式”。

好的战略定位总是能在公司与顾客之间建立某种密切的利益联系，而且简单、明确、清晰，易于传播，容易在顾客心目中打下深刻的烙印。

许多公司的失败并不因为欠缺必要的资源能力，也不是因为缺少有价值的产品和服务，只是顾客并不清楚公司能为他们提供怎样的价值，难以在公司与自己的利益之间建立联系。

美国大陆航空公司原本是一个定位为提供高品质航空服务的公司，但它也曾仿效西南航空公司推出过“ContinentalLite”经济型、低标准服务的短途飞行业务，试图对其实施攻击，结果遭到了惨败。

特劳特曾在上世纪90年代初美国处于电脑网络的热潮时，协助莲花（Lotus）公司重新进行了战略定位，并在此基础上将其推出的用来解决联网电脑同步运算的新产品Notes定位为“群组软件（Groupwaresoftware）”，该软件很快便脱颖而出，迅速占据了该品类产品第一的位置。

此举也使当时濒临破产的莲花公司起死回生（在此之间，莲花公司因其在电子表格领域被微软的Excel击败，一度岌岌可危），并在1995年出售给IBM公司时卖出了35亿美元的好价钱。

准确的战略定位不仅使顾客明白公司的价值所在，同时也为公司的经营及管理指明了一致的方向。

自上世纪末以来，IBM就一直在转变公司的战略定位，它的目标是要将IBM由原来的以硬件为主的技术公司转变为以客户需求为主的服务公司。

这种定位的转变具有里程碑式的意义，一旦获得成功，不仅将完全改变IBM公司的业务模式，还将彻底改变整个IT行业的发展模式和格局。

好利来营销策略方案设计一、市场分析：好利来是一家知名的营养品连锁店品牌，其主要营销目标是推广健康饮食概念和提供高质量的健康食品。

在设计好利来的营销策略方案时，首先需要进行市场分析，了解目标消费者的需求和竞争对手的情况。

1. 目标消费者：好利来的主要消费人群是追求健康生活方式的年轻人和中年人。

他们注重营养摄入，喜欢尝试新鲜、有创意的食品，同时也关注价格和品质。

2. 竞争对手分析：在健康饮食市场，店内营养品店和传统餐饮店都是好利来的竞争对手。

传统餐饮店提供的食品种类繁多，但质量和营养价值无法保证；而营养品店虽然强调健康，但价格相对较高，品种较少。

二、营销目标：基于市场分析的结果，我们可以为好利来制定以下营销目标：1. 品牌知名度提升：通过提高品牌曝光率和推广活动，增加消费者对好利来的认可度和好感度。

2. 销售额增长：通过通过促销活动和价格优势，吸引更多的消费者购买好利来的产品并提升销售额。

3. 持续客户增长：通过提供优质的产品和服务，吸引更多的新客户，并通过会员制度激发回头客的购买欲望。

三、营销策略：1. 品牌宣传与推广：a. 媒体宣传：在电视、广播以及网络等媒体上播放好利来的广告，以增加品牌的知名度和认可度。

b. 社交媒体：通过微博、微信公众号等平台定期推送健康食品的相关内容，提高品牌在目标消费者心中的形象。

c. 联合营销：与有相同目标客户群体的健身房、瑜伽馆等合作，共同举办宣传活动或提供会员优惠。

2. 促销活动：a. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者抢购，提高销售额。

b. 套餐优惠：推出多种套餐组合，吸引消费者购买多种产品。

c. 参与互动：通过线上或线下的互动活动，例如抽奖、分享活动等，增加消费者的参与感。

3. 产品创新：a. 扩大产品种类：根据消费者需求和市场趋势，增加更多款式和品类的健康食品，满足不同消费者的需求。

b. 提升产品质量：注重产品的原材料选择和制作工艺，确保产品的质量和口感。

swot分析好利来的营销策略好利来是一家知名的餐饮连锁品牌，其在市场竞争激烈的餐饮行业中取得了显著的成功。

在分析好利来的营销策略时，我们可以进行SWOT分析，评估其优势、劣势、机会和挑战。

以下是对好利来营销策略的SWOT分析：优势：1. 品牌认知度高：好利来作为餐饮连锁品牌之一，在消费者心中拥有较高的品牌认知度和美誉度。

它的品牌形象和口碑在市场上起到了积极的促销作用。

2. 产品多样性和创新性：好利来不仅提供传统的烘焙产品，还推出了各种创新性的饮品和甜品。

产品的多样性和持续的创新帮助好利来吸引更多的消费者，并保持市场竞争力。

3. 分销网络广泛：好利来在中国多个城市建立了广泛的分销网络，包括直营店、加盟店和各大商场的专柜。

这种分销网络可以提供更多的销售渠道，增加产品的可见性和可及性。

劣势：1. 高昂的成本和价格：好利来的产品价格相对较高，跟其他竞争对手相比较为昂贵。

这可能限制了一些消费者的购买能力，尤其是在经济不稳定的时期。

2. 品牌一致性挑战：好利来的分销网络很广，这就要求确保品牌形象和产品质量在不同的分店中保持一致。

对于分店管理的标准化和监督可能存在一定的挑战。

机会：1. 中国烘焙行业的增长：随着中国消费者对健康和高品质食品的需求不断增长，烘焙行业也得到了迅速发展。

好利来可以利用这一机会不断扩大市场份额，满足消费者需求。

2. 营销活动的创新：好利来可以利用各种营销活动来吸引顾客。

例如，举办促销活动、提供会员优惠、与知名明星或社交媒体影响者合作等，以增强品牌的影响力并吸引更多的顾客。

挑战：1. 激烈的市场竞争：餐饮行业竞争激烈，好利来需要应对来自其他品牌的竞争。

其需要不断提升产品的独特性和竞争力，以留住现有客户并吸引新客户。

2. 消费者需求的多样化：消费者的需求和喜好不断变化，好利来需要不断调整和创新其产品和服务，以适应不同的消费者群体。

这对于公司的研发能力和市场敏感性提出了挑战。

通过SWOT分析，我们可以清楚地看到好利来的营销策略的优势和劣势，以及面临的机会和挑战。

好利来营销策略方案一、品牌定位和目标市场分析好利来是一家以食品加工和销售为主要业务的公司，主要产品包括各类饼干、糕点和糖果等，以及相关的饮料和冷冻食品。

通过深入分析市场需求和竞争对手，我们为好利来制定了以下品牌定位和目标市场。

品牌定位：好利来品牌以健康、美味和高品质为核心定位，追求满足当代消费者对食品的多样化需求。

目标市场：1. 家庭消费者：主要关注产品的营养成分和健康价值，以及产品的口感和品质。

2. 年轻消费者：注重时尚和创新的产品，音乐、体育等各类活动是他们追求时尚潮流的方式，这些活动是好利来与年轻消费者接触的渠道。

3. 高端消费者：对产品质量和品牌形象要求较高，通过高端零售渠道和高档餐饮场所进行销售。

二、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过在电视、网络和报纸等媒体进行品牌宣传，加强好利来品牌的知名度和形象塑造。

同时，在各种大型运动、文化活动和娱乐节目中进行赞助和合作，增加品牌与目标消费者的接触和认同感。

2. 产品创新和开发：不断推出新品种和口味的产品，满足市场不同消费者的需求和口味偏好。

同时，加强产品包装设计和提升产品质量，使好利来的产品在市场上具有竞争力。

3. 渠道拓展和合作：与大型超市、便利店和高档餐饮场所建立战略合作关系，扩大好利来产品在各类销售渠道的覆盖面。

同时，加强与各大电商平台的合作，提升在线销售的效果和体验。

4. 促销活动和奖励计划：通过促销活动和奖励计划，吸引消费者购买好利来的产品，如优惠券、礼品赠送、买一送一等活动，增加产品销量和市场份额。

5. 社交媒体和口碑营销：通过社交媒体平台，如微博、微信和小红书等，与消费者进行互动和交流，分享产品使用心得和美食分享。

同时，与一些影响力较大的博主、美食家和KOL（关键意见领袖）进行合作，引导消费者对好利来品牌的认可和信任。

三、客户关系和售后服务1. 建立完善的客户数据库：通过各种渠道收集客户信息，建立客户数据库，并定期进行客户维护和沟通。