K12培训学校老带新招生方案[6页].pdf

培训机构年末老带新招生方案一、方案目的1打破招生固化模式，大幅增加淡季培训招生人数；2让原流失学员重新回到校区学习；3引流新学生，促进续费使其常年正常缴费学习；4超额完成全年招生目标；5解决新进教师代课少，无课代的局面；6扩大培训机构品牌的知名度。

二、教师动员●动员对象1各校区中层以上管理人员2各校区培训课程任课老师3各校区前台教务老师4总部相关部门教职工●动员目的1使全校教职工上下一心，目标一致2给予招生方法和标准使各校区更好的完成招生任务3激发教职工对此次活动的积极性和主动性●动员内容1此次活动招生的原因和目的(与每位教职工都息息相关)2此次活动各部门教师的工作方法和标准3各校区设定的此次活动的具体招生目标和转化率目标4奖励及PK机制的具体内容了解“动员宣讲会”具体内容，请参阅教育家社区AIiya老师相关资料三、动员学生范围各校所有在籍学生(包括原已流失学生)。

四、活动时间2018年12月22日至2019年2月3日五、活动内容本次活动仅限机构制定培训科目参与￭有学籍学生介绍多人成功报名缴费的，科目和折扣优惠可互相转化使用(具体教务计算公式为Y=8-(X-1)，其中Y为有学籍学生单科所享折扣，X为介绍无学籍总人次)。

￭有学籍和无学籍学生均须在本次活动期限内完成学费的全额缴费，方可享受优惠。

￭在活动前无学籍学生通过介绍参与活动后，在活动期限内可视为有学籍学生继续介绍其他无学籍学生继续参加本次活动。

￭本次活动所报课程由学校统一安排上课时间、班级和任课教师。

￭有无学籍学生参与本次活动的课程课时不补课，不转科，不退费且不得转让他人。

￭有学籍学生介绍无学籍学生成功报名缴费后，有学籍学生须根据所报科目数先交每科8折后价格，如有介绍多名无学籍学生后，所缴费用低于8折费用的，校区教务老师做好登记，活动后统一上交表格,7-10个工作日将多缴费用退还该学员。

六、招生方式●在籍培训班学生1任课老师在上课时通过引导语言渗透本次活动大概内容(例：带你的小伙伴参加，以后你们每次都可以一起画画了，也给你的妈妈和你的朋友省了钱…)。

教师老带新培训计划方案一、培训目标1.新老师能够全面了解学校的办学理念、教学理念和教学计划，适应学校的教育环境和文化氛围。

2.新老师能够掌握教学方法，灵活运用不同的教学策略，提高教学效果和学生满意度。

3.新老师能够与学生、家长和同事建立良好的沟通与合作关系，增强教育教学实践能力。

4.新老师能够不断提升自身的教育教学水平，成为一名敬业、负责、有影响力的教师。

二、培训内容1.学校办学理念与文化介绍通过学校领导和教育教学管理人员的介绍，让新老师全面了解学校的办学理念、教学理念、学校文化等，使其对学校的教育环境和文化氛围有一个清晰的认识。

2.教学方法与策略培训通过专业的教育教学培训师的授课，帮助新老师了解不同的教学方法和策略，教授如何制定教学计划、如何设计教学内容、如何制定评价标准等，让他们掌握教学的核心技能。

3.与学生、家长、同事的沟通合作能力培训通过角色扮演、团队合作等方式，让新老师感受与学生、家长和同事之间的沟通与合作，了解如何与不同的群体建立良好的关系，提高他们的沟通能力和合作能力。

4.教师素质提升训练通过职业道德、教师职业与发展规划等方面的训练，帮助新老师树立健康的职业心态，提高教师素质和自我管理能力，激发他们的工作热情和责任感。

三、培训时间与方式1.培训时间本培训计划将分为入职前培训、入职后跟踪培训两个阶段。

入职前培训将在新老师入职前一周进行，每天安排8小时的集中培训，内容主要包括学校介绍、教学方法与策略培训、与学生、家长、同事的沟通合作能力培训等。

入职后跟踪培训将在新老师入职后的前三个月内进行，内容主要包括理论实践、教学指导、实际操作等。

2.培训方式培训方式主要采用面对面讲解、角色扮演、小组合作、案例分析、实地观摩等多种形式。

另外，可以利用电子教学平台、在线教学资源等互联网技术手段，进行远程培训。

四、评价与考核1.培训评价入职前培训结束后，将根据新老师的听课笔记、教学设计和表演、小组合作情况等，进行综合评价，用以明确是否达到培训要求。

培训班老带新活动方案第1篇培训班老带新活动方案一、方案背景为扩大培训班知名度，提高招生数量，增加培训班收入，同时回馈老学员，提高老学员的忠诚度，特制定本老带新活动方案。

二、活动目标1. 提高新学员报名数量，增加培训班市场份额。

2. 增强老学员的归属感和忠诚度，提升培训班口碑。

3. 通过活动，提高培训班在社会中的知名度和影响力。

三、活动对象1. 老学员：已在本培训班报名并完成至少一期培训课程的学员。

2. 新学员：未在本培训班报名参加过培训课程的学员。

四、活动时间自年月日至年月日止。

五、活动内容1. 推荐奖励：老学员成功推荐一名新学员报名培训班，新老学员均可获得%的学费优惠。

2. 累积奖励：老学员累计推荐新学员达到一定数量，可获得额外奖励。

- 推荐人，可获得价值元的课程优惠券；- 推荐人，可获得价值元的课程优惠券，并免费参加培训班指定课程一期；- 推荐人以上，可获得价值元的课程优惠券，并免费参加培训班指定课程一期，同时获得优秀推荐奖荣誉证书。

3. 感恩回馈：活动期间，老学员可获得一次免费试听新课的机会。

六、活动细则1. 老学员需在推荐新学员时，向培训班提供新学员的姓名、联系方式等信息。

2. 新学员报名时，需提供老学员的姓名或联系方式，以便核实推荐关系。

3. 学员推荐关系一旦核实，不可更改或撤销。

4. 学费优惠和课程优惠券不可叠加使用，活动期间不与其他优惠活动同时进行。

5. 学员获得的课程优惠券仅限本人使用，不得转让、出售或兑换现金。

6. 活动期间，老学员免费试听新课需提前预约，并遵守培训班的相关规定。

七、活动宣传1. 利用培训班官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道，发布活动信息。

2. 制作活动海报，在培训班内张贴，并向老学员发送活动通知。

3. 鼓励老学员在个人社交平台转发活动信息，扩大活动影响力。

八、活动实施与监控1. 设立专门的活动小组，负责活动的实施、推广和监控。

2. 定期统计活动数据，包括报名人数、推荐人数、优惠券使用情况等，以确保活动顺利进行。