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第三章品名、品质、数量

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国际贸易实务_第三章 国际货物买卖合同的商订

国际贸易实务_第三章 国际货物买卖合同的商订

第一节 交易磋商
• 交易磋商的一般程序 ： 4、接受（Acceptance）在法律上称为“承诺”，是交易 的一方完全同意对方发盘或还盘后同意对方提出的交易条 件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 接受的法律效力：一旦作出接受，双方即达成交易、合同 成立
第一节 交易磋商
• • • •
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第三章 国际货物买卖合同的商订
• 学习目标：掌握交易磋商的一源自程序，以及利用《联合国 国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成 立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同 • 导入案例：见课本
第一节 交易磋商
• 交易磋商的形式 ： 1. 口头形式：面对面的谈判（交易会，洽谈会，出访邀客 来华洽谈）和电话磋商 2.书面形式：信件、电报、传真、E-Mail 等 日常的交易仍然以书面磋商形式为主。
《联合国国际货物销售合同公约》对接受的相关规定 ： 1.构成一项有效接受的条件 2.逾期接受 3.接受的撤回
第二节 买卖合同的订立
• 合同有效成立的条件 ： 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2．当事人应具有相应的行为能力 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须有对价或约因 5．合同形式必须符合法律规定的要求
第二节 买卖合同的订立
• 书面合同的形式 ： 国际上，买卖双方既可采用正式合同（contract）、确认 书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘 录（memorandum）等形式。 我国进出口业务中常用：正式合同、简式合同 、订单或委 托订购单
第二节 买卖合同的订立
第一节 交易磋商
• 交易磋商的内容 ： 交易磋商的内容涉及拟签订买卖合同的各项条款， 1. 主要交易内容 : 货物的品名、品质、数量、包装、价格、 装运、保险和支付条件 2. 其他交易内容: 检验、索赔、不可抗力和仲裁等

外贸函电-第三章(询盘和报盘2014)

外贸函电-第三章(询盘和报盘2014)

Dear Sirs, We learn from Messrs. Johnson Co. of Singapore that you are producing for export handbags in a variety of natural leathers. There is a steady demand here for handbags of high quality and although sales are not particularly high, good prices are obtained. Will you please send us a copy of illustrated catalogue for handbags, with details of your prices and terms of payment. We should find it most helpful if you could also supply samples of the various leather of which the handbags are made. Yours faithfully,
具体询盘
例 2：
Dear Sirs We are pleased to advise that some of our prospective customers are interested in the Flying Pigeon Brand Bicycle and have requested us to approach you for quotations. Please let us know the unit price and on what terms of payment you are able to supply 1,000 Flying Pigeon Brand Bicycles. If your price is attractive and time of delivery acceptable, we have confidence in securing an order for you. Please quote 1,000 Flying Pigeon Brand Bicycles CIF Singapore stating your terms of payment and time of shipment. We are looking forward to your favourable reply. Yours sincerely 《

国际贸易实务课后答案

国际贸易实务课后答案

国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1。

答：国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的,用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语.2。

答：FOB、CFR、CIF的共同点：(1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。

（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。

（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。

（5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同：目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。

(6)三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同.FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费用构成不一样，报价不一样。

FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费，CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。

(2）运输办理不同:FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。

保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费,卖方按合同条款,保险条款办理保险并将保险单交给买方.（3）价格术语后港口性质不一样,FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF后的港口指买方所在国的港口。

3。

答：应考虑以下因素:（1）运输方式与货源情况（2）运费变动因素(3）运输过程中的风险(4）办理进出口货物清关手续有无困难4。

答：DAT术语卖方负责卸；DAP术语卖方不负责卸货。

案例分析：1。

答：（1）不需要，因为采用FCA术语（货交承运人），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续,就完成了交货，即只要货交承运人风险就转移给买方，所以不用承担案中的损失。

品名、品质、数量及包装

品名、品质、数量及包装

独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了

国际贸易实务第三章

国际贸易实务第三章

国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质

国际贸易实务
10
三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%

第3章 商品的品名、品质数量与包装

第3章 商品的品名、品质数量与包装

二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。

第三章 商品的品名、品质、数量和包装解读

Company Name
案例分析
LOGO
合同条款：50000 M/Ts wheat flour and rice.
Quantity 10% more or less allowed. Ratio of each type the goods to be shipped is 50/50 approximately.
《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：除非信用 证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有 5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。

Company Name
（二）关于数量机动幅度的规定

Company Name
第二节 商品的数量
LOGO
一、约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据 不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交 易条件的重要因素是买卖合同中的一个重要条件
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际 交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？
Company Name
重量的计算方法
LOGO
理论重量
法定重量 实物净重

适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法品×理定重1论0重量0重0量与=量1直（0为0L接0：0e包g0a0l装（W物千ei（g克h如t）)是销指售纯包商装）
五、合同中的品质条款
LOGO
（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法

国际贸易实务第三章习题

第三章商品的品名、质量、数量和包装一、名词解释1．商品的品质：2．对等样品：3．商品的等级：4．FAQ：5．品质机动幅度：6．公量：7．公差条款：8．销售包装：9．中性包装：10、标的物：11．商品包装上的条形码：12．定牌：13.溢短装条款(More。

rLessClause)14．唛头二、单项选择题1、“标的物”条款就是合同的（）。

A．品名条款 B．品质条款C．数量条款 D．包装条款2、适用于造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（）。

A．凭等级买卖 B．凭商标买卖C．凭说明书买卖 D．凭样品买卖3、国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。

A．看货买卖 B．凭样品买卖C．良好平均品质 D．上好可销品质4、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（）。

A．看货买卖 B．凭样品买卖C．良好平均品质 D．上好可销品质5、品质机动幅度条款一般用于某些（）。

A．机电产品交易 B．仪表产品交易C．初级产品交易 D．工业制成品交易6、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。

A．品质机动幅度 B．品质公差C．品质与样品大致相符 D．规定一个约量7、在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（）。

A．按重量计量 B．按数量计量C．按体积计量 D．按面积计量8、按照国际惯例，买卖商品按重量计价时，如果合同中为明确规定计量方法，应按（）计价。

A．毛重 B．净重C．以毛作净 D．公量9、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量结实为允许数量的增减幅度不超过（）。

A．3% B．5%C．10% D．15%10、轻工进出口公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不准分批装运，运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。

根据《UCP500》，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。

商品的名称品质数量与包装


（3）凭买方样品买卖 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同
意按买方提供的样品成交，称为＂凭买方样品买 卖＂在这种场合，买卖合同中应订明：＂品质以 买方样品为准(Quality as per buyer's sample)。 日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相 符 EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭 买方样品买卖！
（二）卖方对货物品质的法律责任 1.合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据 2.卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品
品质承担法律责任。 《公约》：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。 卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有
责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
三、品名条款的内容（示例）
Name of Commodity
Frozen Mud-snail Meat Boiled
（冻熟田螺肉）
Description of Commodity
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Quantit y
Unit Price
四、规定品名条款的注意事项
产地名称等 3.凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称 （二）订立品质条款应注意的问题 1.根据商品特性，选用适当的品质表示方法 2.避免同时采用两种或以上的表示方法 3.必要时应订立品质机动幅度条款 （1）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。 （2）品质公差(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在
（二）计量制度
1.公制——亚非国家 2.英制——英联邦 3.美制——北美洲 4.国际单位制

第三章 商品的品名、品质、


（二）计算重量的方法
1、毛重（Gross Weight） 商品本身重量加包装的重量称为毛重。一般适 用于低值商品 2、净重（Net Weight） 有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采 用“以毛作净”的办法计重。例如，蚕豆100 公吨，单层麻袋包装以毛作净。所谓“以毛作 净”（Gross for Net），实际上就是以毛重 当作净重计价。
三、注意事项 • 商品规定与描述必须明确、具体 • 商品规定与实际相符 • 使用国际通用的名称 • 选用合适的名称 避免进出口限制；降低关税；节省运费
第二节 商品品质 一、列明品质条款的重要性 商品的品质就是商品的内在素质（包括 物理的、化学的、生物的构造、成份和 性能等）和外表形态的综合，是决定商 品使用价值的重要因素。 商品的品质好，主要条件有四个，即成 分、结构、性质和用途。
五、品质条件要有科学性和合理性 1．要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低； 2．要合理地规定影响品质的各项重要指标； 3．要注意各质量指标之间的内在联系和相互 关系； 例如，在荞麦品质条件中规定：“水分不超过 17％，不完善粒不超过6％，杂质不超过3％， 矿物质不超过0． ％ 矿物质不超过 ． 15％ 。”显然，此项规定不 合理； 4．品质条件应明确、具体。 不宜采用“大约”，“左右”
（二）运输包装的分类 1、按包装方式划分 单件运输包装和集合运输包装 2、按包装造型划分 箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装 3、按包装材料划分 纸制，金属，木制，塑，麻制品，竹，柳，草制品， 玻璃制品和陶瓷包装等 4、按包装质地划分 软性包装、半硬性包装和硬性包装 5、按包装程度划分 全部包装和局部包装
三、表示品质的方法 惯用实物表示 实物表示和凭说明约定 说明约定两类用来表示 实物表示 说明约定 商品品质的方法 （一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 2、凭样品买卖 • 凭卖方样品买卖 • 凭买方样品买卖 • 对等样品
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三、品质的表示方法
实物 表示
文字 表示
（一）实物 表示
看货买卖
凭卖方样品买卖
凭样品买卖
✓样品(Sam凭pl买e)方：样品买卖 是指以规定的方式从一批商品中抽取，
或由生产和使用部门设计加工出来的 有代表性的少量实物。
有关样品的几个概念
original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样对)等/样c品ounter sample (对等样品)
3、对非规格化的商品，难以做到货样一致的，
应标“大致相符”（Quality to be about
same to the sample ）字样。
凭买方样品时应注意的几点
1、应制作“回样”（对等样品），经 买方确认后作为成交的依据。
2、区分“标准样品”和“参考样品” 3、专利责任的规避问题。为防止发 生意外纠纷，一般在合同中明确规定，
sealed s指amp卖le方(根封据样)买方样品制作， refe并re交nc买e 方sa确mp认le，(参双考方样则品以) 次样品作为
成交依据的样品。
注意q事ua项lity is to be
凭卖方样品买s卖am s时im 应pl注iela意sr的utb几om点thiteted 1、样品是代b表y整t批he货物se的ll平e均r 品on质，13应具有 代表性，不能过高也不M能a过y 低2。004. 2、提交“原品样质”与的同卖时方应20留0封4年“5复月样1”3 ，以便将来 组织生产、交货或处日理提纠供纷的时样作品核相对之似用。
第一节 商 品 的 品 名
（Name of Commodity)
一、合同列明品名的意义
1、从法律上看，商品的品名是买卖双方在货物交收 方面的一项基本权利和义务，按照有些法律和惯例，对 商品的具体描述是有关商品的说明的一个主要组成部分， 是货物交收的基本依据之一。
2、从业务角度看，商品品名是交易的物质内容， 是交易赖以进行的物质基础和前提。
通G常ra是de由B制造: 5商0或—出5口5m商g根pe据r 其eg长g 期其生品产质和规GGGrrr了律aaaddd解的eee FD该基C 项础::: 商上443505品制———的定54经出4050验 来m mmggg，的ppp在。eeerrr掌eeeggg握ggg
3、凭标准买卖
对商品规格、等级的标准化 。在国际贸 易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般 倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用
第三章
商品的品名、 品质、 数量、
教学要求与 目的
教学要求与目的
通过本章教学，要理解 商品是货物买卖的物质 基础，掌握商品品质、 数量与包装的含义和内 容，以及订立合同时的
具体要求。
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本章重点 本章难点
商品的品质、 数量与包装 的涵义 作为合同的基本 条款所包括的内 容和注意事项
凭样品买卖时; 重量的计算方法
到国外后遭海关扣留罚款， 3、尽因可为能该使批用酒国际的上内通外行包的装名上称。
4、均适写当的选择是商Ci品de不r字同的样名。称。
第二节 商 品 的 品 质
也叫货物的质量，是指买卖双方 所交易商品具备的物质属性，主 要表现为商品所具有的化学成分、 物理性能、机械性能及生物特征， 具体表现为商品的成分、结构、 形态、色泽、款式、味觉等。
一、含义
二、品质条款的重要性
合同中的品质条款是构成商品说明的重 要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。
“英国货物买卖法” 把品质条件作Байду номын сангаас合 同的要件(Condition)。
《联合国国际货物销售合同公约》规定， 卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖 方交货不符约定的品质条件，买方有权要求 损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物， 甚至拒收货物和撤销合同。
二、品名条款的内容
买卖合同中的标的物条款一般比较简 单，通常都是在“商品名称”或“品名” 的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品 的名称，故又称为“品名条款”。
我国一进出口商出口苹果
三、规酒定一批品，名国条外款开应来注信意用的证 事项
货物品名为“Apple
Wine”，我方为单证一
致起1、见必，须所明确有、单具据体上。均用 2、针对“商A品pp的le实W际i情ne况”作。出不恰料当货规定。
的范围和地域的不同可分利为福国平际符标合准1、99国3 家 标母水准貂、皮行大业衣标，准中和企业标准版。英国药典
＊国R标i准fa，mp胸ic围in身i长n conformity with B.P.1993 120x115厘米
例：
中国芝麻：
水分（最高）8% China sesameseed杂：质（最高）2%
Moisture(m含a油x.量)8（%湿态，乙醚浸出物） AOdilmcoixnttueinet((mwaext.)b2a基% si础s5e2th%yl ether extract) 52% basis
Plain Satin Silk： Width ：(inch) 5真5丝幅素宽绉：缎5规5格英要寸求： Length：(Yds) 38/卷4长2：38/44码
重量：每米16.5克
Weight ：(m/m) 含1量6.：5100%真丝
Composition：100% Silk
2、凭等级买卖
商品的等级（Grade）指同一类商 品，按其Fr质es地h H的e差n E异gg，s或, s尺he寸ll 形lig状ht重量、 成分、b构rGor造wadn、ea效AnAd能:cl等6e0a的n—不, e6同v5em，r gi用nps文eirz字eeg、g 数字或符Gr号ad所e 做A 的: 分55类—。60mg per egg
“如果发生由买方来样引起的工业产权 等第三者权利问题时，与卖方无关，概 由买方负责。 ”
（二）以文字表示商品品质
----凭规格买卖 ----凭等级买卖 ----凭标准买卖 ----凭商标或品牌买卖 ----凭产地名称买卖 ----凭说明书和图样买卖
1、凭规格买卖
商品的规格（Specification）是指 用以反映商品质量的若干主要指标，如 成分、含量、纯度、容量、性能、大小、 长短、粗细等。