厂商的生产决策与价格策略

项目四任务二价格策略案例案例1海信的价格策略海信降价，引爆市场在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品掀起了大规模的降价浪潮。

然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。

高昂的价格，使空调在城市家庭的普及率到如今还不及20%,但同时却有百万台的产品在厂家仓库里积压。

海信向北京等市场推出号称“工薪变频”的两款机型，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出IOoo多元，直逼同等功率的定速空调。

片刻的惊愕之后，消费者蜂拥而来，市场顷刻间被引爆。

北京的“工薪变频”日销量达1000台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。

年终清点战果，大多数空调厂商的利润表都较往年逊色，而海信则据此上了一个台阶。

沉着应战，平息风波消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面,令一些厂家深感不安，他们表示：3680元是根本做不出变频空调的，他们怀疑海信是在欺骗消费者，或者是在炒作。

有个别厂家当即买了几台“工薪变频”带回总部检测，同时告诉经销商：“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。

千万先别进他们的货，否则要吃亏的。

”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它们是由变频控制器加定速压缩机制成。

这种说法对海信的杀伤力最大，但并不能确认是谁传出的，所以不好起诉。

海信的对策是：一个是打出“明明白白我的心”整版广告，一边写明所有的变频空调都是采用日本的变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名，表示确认；另一个动作是在空调卖出之前现拆现装，确认品质。

而经销商们并没有得到其他厂家的“答案”，“假变频”的谣言不攻自破。

其后紧接而来的流言就是：“这是二等变频”、“便宜没好货”。

对此，海信又采取了两种措施，干脆把所有零部件、原材料拆下来挂在售场，说明没有降质；同时发出广告：“空调好不好，关键看指标”，海信把列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告，在售场挂出，让消费者一目了然。

寡头市场产量和价格的决定在寡头市场中，产量和价格是由寡头厂商决定的。

寡头市场也被称为寡头垄断市场，指的是市场上只有少数几家具有较大市场份额的厂商。

这些厂商在决定产量和价格时具有较大的议定权，因此能够对市场条件施加一定的控制。

首先，寡头市场中的厂商需要考虑市场的需求情况。

他们会通过市场调研和分析来了解消费者对产品的需求量和需求弹性。

需求弹性是指产品价格变化对需求量的敏感度，如果产品的需求弹性很高，厂商在决定价格时需要谨慎考虑，以避免因价格上涨而导致需求的大幅下降。

其次，寡头厂商还会考虑自身的生产成本。

他们需要计算生产单位产品所需的成本，包括原材料采购、生产设备维护、人工成本等。

这些成本对于决定产品的最终售价至关重要，因为如果成本太高，厂商就需要提高产品的价格以保持盈利，而如果成本过低，则有可能引发价格战，影响整个市场的稳定。

另外，寡头市场中的厂商之间也存在一定的竞争关系。

虽然寡头市场中的厂商数量较少，但他们之间仍然会进行竞争，争夺更多的市场份额。

竞争对手的行动会直接影响到决定产量和价格的结果。

例如，如果其中一家厂商决定提高产量和降低价格以吸引消费者，其他厂商则可能会做出类似的反应，这将导致市场上供应过剩和价格下跌的局面。

最后，政府的政策和干预也会对寡头市场的产量和价格产生一定的影响。

政府可以通过监管和制定政策来引导市场的竞争行为，以维护市场的公平和稳定。

如果政府认为寡头市场中存在潜在的垄断行为，可能会采取措施限制寡头厂商的行为，以增加其他竞争厂商的市场参与度。

综上所述，寡头市场中的产量和价格决定受到多方因素的影响，包括市场需求、生产成本、竞争对手的行动以及政府的政策干预。

厂商在决定产量和价格时需要综合考虑这些因素，并寻找最优策略以获得最大的利润和市场份额。

在寡头市场中，产量和价格的决定是寡头厂商的核心决策。

这种市场结构下，寡头厂商所占据的市场份额可能并不是均等的，有的厂商可能占据更大的市场份额，而其他的厂商则占据较小的份额。

华为公司的战略规划与战术决策分析随着全球科技的飞快发展，一家中国的通信设备制造商——华为公司，开始引领这个时代的潮流。

在不到三十年的时间内，华为从一家几乎无人知晓的小公司，成长为全球领先的通信设备供应商，其市场份额和技术实力已经成为行业的标杆。

华为所处的市场竞争早已过去了单纯靠技术来争胜的年代，而是需要具有全局视野和战略眼光来把握市场的变化。

因此，华为的战略规划和战术决策就显得至关重要。

下面将对华为公司的战略规划与战术决策进行分析。

一、华为公司的战略规划战略规划不仅仅是企业长期发展方向的制定，更是通过对竞争环境的分析与判断，找到市场上的竞争优势和劣势，以及消费者需求的研究和预测。

这样的工作并不仅仅是靠一两个人进行的，需要一整套有条理的流程来进行系统化的管理。

例子，华为公司刚成立时，运营商市场是华为主要的客户。

但是，华为意识到这个市场的机会有限，并开始探索消费者市场。

因此，华为调整了经营策略，从运营商市场向终端市场转型。

华为公司从2010年开始，开始全面进军智能手机市场，这样的战略为华为公司后来在智能手机市场上赢得了一席之地。

而且，2018年，华为智能手机市场份额已经超越了苹果，成为全球第二大智能手机厂商。

总的来说，华为公司战略规划笃行四个“为什么”：为什么要转型，为什么选择核心业务和市场，为什么制定切实可行的发展计划和目标，以及为什么要采用多维度的监控和调整手段等。

这些战略规划为华为公司的持续发展提供了有力支撑。

二、华为公司的战术决策华为公司的战术决策对于企业日常的运营和控制，有着非常大的影响。

在经营战略不变的情况下，战术的实施可以直接决定企业的成功与否。

这体现在了华为公司在全球市场上的主要经营战术：先进的技术和价格战术。

提供高质量的技术成为企业竞争的重点，供应商高质量的技术也是运营商最为关心的。

为满足客户需求，华为不断地加大技术领域的投入，并不断地探索新技术。

华为还通过收购，发放专利等方式不断向市场推出新的高质量技术和解决方案。

家电产品的价格策略如何确定产品定价和促销活动在竞争激烈的家电市场中，家电厂商需要采取恰当的价格策略来确定产品的定价和促销活动，以获取市场份额并提高销售业绩。

本文将探讨家电产品的价格策略和相关决策，帮助企业制定有效的定价和促销策略。

一、产品定价策略1.成本导向定价策略成本导向定价策略是常见的定价决策方法，它基于企业的生产成本来制定价格。

企业需要确保产品价格能够覆盖生产、运输、销售和管理等成本，并保证一定的利润。

然而，成本导向定价策略不能完全忽视市场需求和竞争对手的价格策略，因此企业还需要结合市场情况进行调整。

2.市场导向定价策略市场导向定价策略是基于市场需求和竞争情况来确定产品价格的方法。

企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，考虑到产品的独特性和附加价值，来制定相应的价格。

市场导向定价策略能够更好地满足消费者需求，提高产品销售量和竞争力。

3.差异化定价策略差异化定价策略是根据产品的不同属性和功能来制定不同的价格，以满足不同层次的消费者需求。

企业可以针对不同的产品特点和目标市场，制定多个价格档次或组合销售方式，从而实现更好的市场覆盖和销售效果。

差异化定价策略需要针对产品特点进行市场调研和定价分析，确保价格与产品价值相匹配。

二、促销活动策略1.价格折扣促销价格折扣促销是最常见的促销方式之一，在特定的时间段或场合，通过降低产品价格来吸引消费者购买。

企业可以在节假日、促销季或新品上市等时机进行价格折扣促销活动，提高产品的销售量。

然而，企业需要注意折扣力度的掌握，避免对产品形象和利润造成负面影响。

2.捆绑销售促销捆绑销售促销是通过将多个产品或服务组合在一起，以较低的价格销售，从而增加产品的附加价值和吸引力。

例如，家电企业可以将电视和音响组合销售，并给予一定的折扣或赠品，以激励消费者购买。

捆绑销售促销有助于提高交叉销售和销售额。

3.满减促销满减促销是指在消费者购买满一定金额或数量的产品后，给予一定的价格折扣或免费赠品。

制造企业确定成本核算对象的前提在制造企业的运营管理中，成本核算无疑是一项至关重要的工作。

而要进行准确有效的成本核算，首先需要明确成本核算对象。

成本核算对象的确定并非随意之举，而是有着一系列前提条件需要考量。

制造企业的生产特点和组织形式是确定成本核算对象的重要前提之一。

不同的生产特点和组织形式决定了成本的归集和分配方式。

例如，对于大量大批单步骤生产的企业，可能会以产品品种作为成本核算对象；而对于多步骤连续加工式生产的企业，也许会以生产步骤作为成本核算对象。

再比如，对于单件小批生产的企业，通常会以订单或产品批次作为成本核算对象。

这是因为生产特点和组织形式直接影响了生产过程中资源的消耗方式和成本的形成过程。

产品的类型和结构特点也是不容忽视的前提条件。

简单结构的产品与复杂结构的产品，其成本构成和成本核算的重点往往大不相同。

对于结构简单、零部件较少的产品，成本核算可能相对简单，直接以产品整体作为核算对象即可；而对于结构复杂、由众多零部件组成的产品，可能需要将零部件或组件作为单独的核算对象，以便更精确地核算成本。

成本管理的要求同样对成本核算对象的确定起着关键作用。

如果企业注重产品的总成本控制，那么可能会以整个产品作为核算对象；若企业更关注产品各部分成本的详细分析和控制，就可能需要将产品进一步细分，比如按零部件或生产工序来确定核算对象。

此外，有些企业可能需要为决策提供特定的成本信息，比如某种产品在不同地区的销售成本，这时就需要根据具体的管理需求来确定成本核算对象。

企业的生产规模和管理水平也是需要考虑的前提因素。

大规模生产的企业，由于生产流程较为标准化，可能会采用较为简化的成本核算对象；而小规模生产的企业，由于生产灵活性较大，可能需要更细致的成本核算对象来准确反映成本情况。

管理水平较高的企业，能够处理更复杂的成本核算对象，以获取更精准的成本信息；而管理水平相对较低的企业，可能会选择较为容易操作的成本核算对象，以确保成本核算的准确性和及时性。

财务成本管理精讲班注册会计师授课教师：储成兵第十七章 短期经营决策本章考情分析本章主要介绍生产决策、定价决策，重点是生产决策。

从考试来看本章的题型除客观题外，通常会出计算题。

本章基本内容框架短期经营决策一、短期经营决策的含义与成本分类企业的决策按照时间长短可以分为长期投资决策（也称资本预算决策，第五章）和短期经营决策。

短期经营决策的主要特点是在既定的规模条件下决定如何有效地进行资源的配置，以获得最大的经济效益，通常不涉及固定资产投资和经营规模的改变，是在成本性态分析时提到的“相关范围”内所进行的决策。

二、相关成本与不相关成本（一）相关信息的特点相关信息必须同时具备两个特点：第一，相关信息是面向未来的。

第二，相关信息在各个备选方案之间应该有所差异。

（二）相关成本相关成本是指与决策相关的成本，在分析评价时必须加以考虑，它随着决策的改变而改变。

边际成本产量增加或减少一个单位所引起的成本变动。

机会成本实施本方案时，失去所放弃方案的潜在收益是本方案的机会成本。

重置成本目前从市场上购置一项原有资产所需支付的成本，亦称现时成本或现行成本，备选方案动用企业现有的资产应按其重置成本估价。

付现成本需要在将来或最近期间支付现金的成本，是一种未来成本，例如，在企业资金紧张时，可能宁愿采纳总成本高而付现成本较低的方案。

可避免成本当方案或决策改变时，这项成本可以避免或其数额发生变化，如酌量性固定成本。

可延缓成本同已经选定、但可以延期实施而不会影响大局的某方案相关联的成本。

专属成本可以明确归属于某种、某批或某个部门的固定成本。

差量成本两个备选方案的预期成本之间的差异数，亦称差别成本或差额成本。

沉没成本由于过去已经发生的，现在和未来的决策无法改变的成本。

不可避免成本通过管理当局决策行动而不能改变其数额的成本，如约束性固定成本。

不可延缓成本即使财力有限也必须在企业计划期间发生，否则就会影响企业大局的已选定方案的成本。

共同成本需要由几种、几批或有关部门共同分担的固定成本。

管理经济学复习资料整理版第一章市场供求理论1、什么是需求/供给，影响需求/供给的因素有哪些？需求 demand:消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平上愿意而且能够购买的商品数量需求的影响因素：（4条即可满分）①该商品的价格（price， P)②消费者的收入（income,I）③相关商品的价格（Pr)④消费者的偏好(preference,Pf）⑤消费者对价格的预期(Pe）⑥消费者数量(N)⑦广告费用（A）供给supply:生产者在一定时期内，在各种可能的价格下，愿意而且能够出售的该种商品的数量影响厂商供给量的因素：（4条即可满分）①商品自身的价格（price， P）②厂商的生产成本（C， cost）③相关商品的价格（Pr)④生产的技术水平（T,生产函数）⑤生产者对未来价格走势的预期(Pe)⑥行业内厂商的数量（N）2、市场均衡是如何形成的？当市场达到均衡时，在当前价格水平上，消费者愿意而且能够购买厂商愿意而且能够提供的所有商品,即此时，市场上此类商品的价格为“均衡价格"，销售量（产量）为“均衡产量”，Qd=Qs。

第二章需求理论1、三种弹性的定义、计算公式需求的价格弹性表示在一定时期内,一种商品的需求量对于该商品价格变化的反应程度Ep=（dQ/dP）。

（P/Q)需求的收入弹性在一定时期内，消费者收入变化引起的对某种商品需求量的变化程度，即需求量变化对收入变化的反应程度Ei= =(dQ/dM）。

(M/Q）需求的交叉弹性一定时期内一种商品需求量的变动对其他相关商品价格变动的反应程度E xy=(dQ x/dP y）(P y/Q x)※2、需求价格弹性的因素有哪些？①商品对消费者的必要程度②替代品的可获得性：食盐与食糖③消费预算在总收入中的份额:火柴与汽车④所考察的消费者调整需求量的时间※3、需求价格弹性对销售收入的影响总收益与其主导作用（占优）的变量（价格或产量）有着相同的变化方向.需求的价格弹性决定了价格变化对总收益的影响。

市场结构与市场行为市场是一个经济体中的交易场所，市场结构和市场行为是市场经济运行中的两个重要方面。

市场结构指的是市场参与者之间的相互关系和市场中企业之间的竞争程度，而市场行为则涉及市场参与者的决策和行动。

一、市场结构市场结构是市场经济中的一个重要概念，它直接关系到市场的竞争程度和经济效率。

常见的市场结构包括完全竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场等。

1. 完全竞争市场完全竞争市场是市场结构中最理想的一种情况，它具有以下特点：市场上有大量的小型企业，产品是同质化的，不存在市场参与者的市场力量，市场价格由供需关系决定，参与者自由进出市场。

2. 垄断市场垄断市场是市场结构中的另一种极端情况，它具有以下特点：市场上只有一个供应者或者少数几个供应者，产品是独特的，市场参与者对市场价格有相对较大的控制权，市场进入难度较大。

3. 寡头垄断市场寡头垄断市场是处于完全竞争市场和垄断市场之间的一种市场结构，它具有以下特点：市场上有几个相对较大的企业占据主导地位，价格由企业之间的竞争和协作决定，进入市场的门槛较高。

4. 不完全竞争市场不完全竞争市场是市场结构中最常见的一种情况，市场上有多个企业竞争，但并非完全竞争，具体特点因行业而异。

二、市场行为市场行为是指市场参与者在特定市场结构下的决策和行动。

市场行为受到市场结构、市场需求和市场环境等因素的影响。

1. 供应行为供应行为是企业在市场上提供产品和服务的行为，它包括生产决策、价格策略和市场推广等。

在不同市场结构下，企业的供应行为会有所不同。

2. 需求行为需求行为是消费者在市场上购买产品和服务的行为，它受到消费者收入、价格、个人喜好等因素的影响。

消费者的需求行为会对市场结构和企业的竞争产生重要影响。

3. 市场竞争行为市场竞争行为是市场参与者为争夺市场份额而采取的各种行动，包括价格竞争、非价格竞争和市场创新等。

市场竞争行为直接影响着市场结构和市场效果。

4. 市场调节行为市场调节行为是指市场参与者在市场经济中准确判断市场信息，通过相应的调节行动来实现市场的均衡和稳定。

公式边际分析法：MR （边际收益）=△TR （总收益）/某一变量的变化；1）无条件约束：当边际利润=0，即MR=MC （边际成本）时最优。

2）有条件约束：MB A /P A =MB B /P B =MB C /P C销售收入y = P ·Q ； 会计利润=销售收入—会计成本经济利润＝销售收入－总经济成本=销售收入－显性成本－隐性成本 ＝销售收入－显性成本－正常利润 (正常利润：所有者使用自己资源的机会成本)需求分析：E （需求弹性）=Q （需求量）变动% / X （某因素）变动% 价格弹性E P =(△Q/△P)•(P/Q)；①当Ep=0时，称为完全无弹性； ②当Ep 时，完全弹性；○3当Ep ＝1时，称为单位弹性 收入弹性2121IQ Q I I IQ ++∙∆∆=E需求的交叉弹性E XY =XY X YY X XQ P P Q P P Q Q ∙∆∆=∆∆Y; 当E XY >0时,为替代品；当E XY <0互补生产决策分析：AP L （劳动平均产量）=TP L （劳动总产量） /L （劳动的投入量）MP L （劳动边际产量）= △ TP L / △ L= dQ/dL （切线斜率）； 边际产量=平均产量时，平均产量最大MRP y （边际产量收入）=△TR/△y(可变投入要素投入量)=MR(边际产量)•MP y （单位边际收入）； ME y（边际支出）=△TC/△y ； 当MRP Y =ME Y时企业利润最大。

若Y 为唯一可变投入要素，则ME Y =P Y ,即MPR Y =P Y 。

成本方程： C （成本） = w （劳动价格） ·L + r （资本价格） ·K 等成本曲线：E=P X •X+P Y •Y 或y=E/P Y -(P X /P Y )•X 等产量曲线：MRTS （边际技术代替率）=△y/△x 多种要素最优组合MP X1/P X1=…=MP Xn /P Xn利润最大化：边际产量=价格 MRP K (边际产量收入)=P K ；MRP L =P L 规模收益判定 hQ=f(kx,ky,kz)=k n f(x,y,z);k>1 收益递增 成本利润分析短期成本函数STC=w •L(Q)+r •K ； TC(总成本)=TFC+TVC ； TFC(总固定成本)=r •K; TVC(总可变成本）=w •L(Q)； AC=AFC+AVC=TC/Q; AFC=TFC/Q AVC=TVC/Q; MC=△TC/△Q; 长期成本函数LTC 同理。

有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用摘要：在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。

企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

关键词：生命周期投入期成长期成熟期衰退期新产品竞争行业低价策略高价策略垄断行业产品组合心理定价折扣定价地区定价分档定价目录Ⅰ.生命周期价格策略 (3)Ⅱ.新产品的定价策略 (3)Ⅲ.竞争性行业的企业定价策略选择 (5)Ⅳ.差别定价策略 (6)Ⅴ.产品组合的定价策略 (6)Ⅵ.心理定价策略 (7)Ⅶ.折扣定价策略 (8)Ⅷ.地区定价策略 (9)Ⅸ.分档定价策略 (10)参考文献 (10)有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。

企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

Ⅰ.生命周期价格策略产品市场生命周期可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。

投入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。

《西方经济学》重点内容提示（3）第七章 厂商均衡理论第一节 市场结构一、划分市场结构的标准各个市场的竞争与垄断程度不同形成了不同的市场结构。

我们根据三个标准来划分市场结构。

1.行业的市场集中程度。

市场集中程度指大企业在市场上的控制程度，用市场占有额来表示。

一般用两个标准来判断一个市场的集中程度。

一是四家集中率，即某一市场中最大的四家企业在整个市场销售额中所占的比例。

如果用R 代表四家集中率，用T 代表整个市场的销售额，A 1，A 2，A 3，A 4分别代表这个市场上最大的企业的销售额，我们把四家集中率的计算公式是写为：TA A A A R 4321+++=二是赫芬达尔－赫希曼指数（英文简称为HHI ）。

这个指数是计算某一市场上50家最大企业（如果少于50家企业就是所有企业）每家企业市场占有份额（取百分之的分子）的平方之和。

如果用S i 表示第i 家企业的市场占有额，则这一指数的计算公式是： 250222150,12S S S SHHI i i +∙∙∙++==∑⋅⋅⋅=显然，HHI 越大，表示市场集中程度越高，垄断程度越高。

2.行业的进入限制。

一个行业的进入门榄越低，即进入限制越低，企业越容易进入，从而竞争程度越高。

反之，一个行业进入门榄越高，即进入限制越高，企业进入越困难，从而垄断程度高。

进入限制来自自然原因和立法原因。

3.产品差别产品差别是同一种产品在质量、牌号、形式、包装等方面的差别。

产品差别引起垄断，所以，产品差别越高的市场，垄断越高；产品差别越低的市场，竞争程度越高。

二、市场结构类型根据上述标准，我们可以把市场结构分为四种类型。

我们用下表概括市场结构的类型。

表7－1完全竞争是一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构， 垄断竞争是既有垄断又有竞争，垄断与竞争相结合的市场。

寡头是只有几家大企业的市场。

垄断是只有一家企业控制整个市场的供给。

第二节 完全竞争市场上的厂商均衡一、完全竞争市场上的价格、需求曲线、平均收益与边际收益 对整个行业来说，需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线，供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线。

价格策略价格策略篇1:企业市场营销中的定价方法和价格策略企业市场营销中的定价方法和价格策略摘要:不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。

价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。

因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。

基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。

在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。

在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。

本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。

企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。

价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括:市场需求及其变化。

商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。

这就是所谓的需求规律。

我们常说的“薄利多销”就体现了这一道理。

如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。

企业在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。

市场竞争状况。

企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。

在不同的市场类型,企业定价的“自由度”有所不同。

垄断愈强的企业定价“自由度”愈高;反之,竞争愈强其“自由度”就愈低。

在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。